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1、2023年公司营销计划书公司营销计划书范例(篇) 时间过得真快，总在不经意间消逝，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个安排了。那关于安排格式是怎样的呢？而个人安排又该怎么写呢？以下是我收集整理的工作安排书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 公司营销安排书 公司营销安排书范例篇一 一、公司人力资源管理方面 1、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，帮助各部门做好部门人力资源规划。 3、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工
2、作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调好用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏)。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效安排、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用
3、(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的好用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 公司营销安排书 公司营销安排书范例篇二 (一) 企业发展的
4、宏观环境分析: 我对市场的考察以及对常德装饰行业的简洁了解.我想提出一些自己的看 1、人口环境:伴随着常德市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简洁的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新奇.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向. 2、经济环境:常德的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,常德的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应当留意的是在常德购房的人群外来户也占肯定数额. ( 这些人要么有钱真心求购,要么抄房 ) 做了一个简洁的swot环境分析供参考: 劣势: 公司已经有了肯定的品牌
5、效应,但是影响力不够. 启示:,加大宣扬力度,争取市场部的业务量. 优势: 公司起步早，有肯定的客户资源，以及人际关系，又是本土企业，企业文化先进,常常可以感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,服务水平精彩.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的主动性为管理的核心和动力，细微环节确定成败，服务贯彻追踪。 启示:接着加强自己的优势,注意对员工绩效水平的考核,考核方式,实行y 理论,注意对员工的敬重. 威逼: 因素: 一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.常德家装行业本身的相对与其他城
6、市而言虽然好许多，也因为有常德家装协会的存在，而使一些游击队，和非法的材料商少了许多，但还是没有杜绝，所以对我们也有肯定的影响. 启示 : 听闻今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么改变,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性，这样价格的提高并不会对产品的销售没有多大影响。我认为依据其他的公司的威逼状况我们可以做价格差异化的营销方式,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场部分散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣扬力度, 机会: 因素: 装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及常德经济的发展这将有利于常德装饰公司的发展。启示：
7、抓住机会迎头赶上，探讨获得先进营销模式的发展。 1、市场部：扩大市场部的人员数量在肯定程度上给公司的宣扬起到了主动的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采纳成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量， 同时注意人员绩效的考评和激励机制的采纳。还有一点就是留意员工的流失状况，到年底的时候可能会有员工辞职的状况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程 度上也是因为公司实行的狩猎式营销方式(找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白奢侈一年时间)我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。 2、设计部：注意设计理念的新奇性，另外就是设计的水
8、平。可以想像，每个公司都可以采纳先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员聘请的质量相当重要。 3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。 公司营销安排书 公司营销安排书范例篇三 (一)促销：虽然公司成立时间不短,但是在资金上,我们本着节约的看法，可以把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应当选择时效性较长的移动传媒或者
9、新开盘小区旁边安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣扬.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房实惠，实惠券，会员营销(注册会员，以后举荐顾客过来赐予嘉奖)等等。3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是依据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。 1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。 2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大的有肯定品牌的公司。所以我觉得因该把人群
10、目标定在以下几个层次中： (1)工薪阶层，有稳定并且有不错收入的热门 (2)小资阶层，家里有肯定经济基础的认 (3)在商界有成就，有雄厚经济的认 (4) 事业单位，有经济，有身份的认 (5)政府部门，酒店，商务楼等 (三)营销创新：由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。 公司营销安排书 公司营销安排书范例篇四 该安排是针对统一公司的新产品“统一便利鸭血粉丝汤”进入市场的营销策划。通过对当前市场状况、
11、优势劣势机遇和威逼的分析，为公司制定目标，就公司应实行的营销策略、行动、预算等提出建议，同时应对可能出现的问题。 2.1市场描述 随着经济社会的发展，人们生活节奏日益加快，不少工薪族迫于工作压力不得不选择“速食”，据有关调查数据显示，中国消费者一年之内可以吃掉近300亿包便利面。看上去，便利面市场一派蒸蒸而上，但其后隐藏的危机早已浮出水面，尽管便利面企业在不断创新，但便利面天生具有的油炸、油腻等特性无法变更，更重要的是消费者对其已经产生腻烦心理。而新推出的便利鸭血粉丝则日益受到了广阔顾客青睐。因为便利粉丝是适应市场需求诞生的，处于导入期向成长期过度的便利粉丝，由最初的几百万年销售额，到近年以实
12、现好几个亿的销售额，尽管总销量还占不到便利面的5%，但发展终点势不行挡。 2.2 产品回顾 在我公司推出的便利食品中，市场份额仅占8%，收益21亿元，毛利率29.6%。销售额连续三年下滑，因此我公司着重开展战略性调整，投资新产品便利鸭血粉丝汤，以期盼业绩扩展。 2.3 竞争回顾 在便利食品销售领域，康师傅、白象等都是我公司强劲的竞争对手。其中，康师傅占到市场份额的56%，打出高价面面料、中价面內容物与低价面的价格，定位在大碗低价，紧咬住市场领导品牌，实行适当的分销组合，集中了一批忠实的品牌消费用户。如今，为了协作各地不同口味面的促销，康师傅又打造了新的创意策略。依据制定“地道”的广告策略，表现
13、出个地方系列口味的“地方特色”；在小范围内，康师傅还实行了分众传播策略，如营销策划大赛、创业大赛等来增加认知。 2.4 分销回顾 通过一层、二层、三层渠道的间接分销模式，通路建设上广泛架设城区分销商、乡镇联销体，将产品的通路延长到三四级城市和农村。 3.1 优势 统一较康师傅便利面更早的进入了市场，以高品质，高服务，以及合理的价格赢得了较高的品牌效应。传统的便利面已从成熟期向衰退期过渡，而便利粉丝则适应了将来的市场需求。 3.2 劣势 竞争者众多；便利鸭血粉丝汤的消费群体局限在小范围内； 产品线不够广（口味不丰富），可供消费者选择的范围比较窄。 3.3机遇 现在该产品仍处于一个成长期，利润空间
14、大，符合现代人的消费价值观念。有可能创建高的销售额和销售收益。 3.4威逼 现有品牌又多又杂，统一进入后无法马上占据核心市场，整体的市场份额还不够大，无法投入较多人力和资金。 4.1 第一年的目标 以江苏地区为主要销售地，扩大影响力；年销售额：3亿。 4.2 其次年的目标 将销售地渐渐扩展到整个华东地区；接着扩大年销售额,扩大市场份额至15%。 4.3 问题 竞争对手实力强大，对方若也进入粉丝市场，将占据巨大的市场份额。统一在保证质量的同时无法以低价快速占据市场。 5.1 定位 鸭血粉丝作为南京特产有较高的知名度，南方大中城市对鸭血粉丝的独特口味有肯定偏好，因此我公司以江浙地区为主要销售市场，
15、针对年龄15-35的学生和工薪阶层，推出滑嫩爽口，无油炸和添加剂，高质低价，时尚新颖的产品-统一便利鸭血粉丝汤。 5.2 产品策略 介绍期：实行快速渗透策略，以低价和大量促销推出新产品，快速占据市场，随销量和产量扩大，降低单位成本，取得规模效应。 成长期：加大促销力度，从建立品牌知名度转向建立顾客品牌偏好。同时保持良好的产品质量和服务质量，尽可能开发新的口味，开拓新的细分商场，针对喜爱体验时尚新潮同时注意品牌的高校生。 成熟期：调整市场，扩大市场销售范围；改进产品，改善产品包装，从包装上的终端形象引起消费者购买欲；调整营销组合，开展多样化的营销活动，广泛试吃活动、有奖销售、赠品销售等。 衰退期
16、：刚好检查产品销售额、市场占有率、成本和利润的改变趋势，以便将超龄产品退出市场。尽可能重新定位产品，削减旧产品支出。 5.3 定价策略 因为本产品产品线不长，主要分为袋装、碗装、杯装三种类型。这三大类产品由低到高档次不同价格也不同。杯装一般定位于都市白领时尚女性细分市场，价位较高，定价3-4元；碗装为中档次，定价2-3元，袋装为低档次，定价为1-2元。促销时，可以把5-10袋产品组合在一起以低价销售，或将杯、碗、袋装搭配起来销售。 5.4 分销策略 本产品属于大众、单位价值低的消费品，属于非耐用食品，有八九个月的保质期，因此适合采纳间接分销渠道。这样做综合成本低，分销效率高。但分销渠道长度不宜
17、过长，这样可以缩短时间保证产品质量，其次，通路削减各方利益增加，在此可以加速产品周转率，提高资金利用效率。分销宽度采纳密集型分销，有利于快速铺路，开拓市场绽开竞争。 5.5 营销传播策略 （1）广告策略：本产品属于快速消费品，因此广告预算不宜过高，最好采纳电视、报纸、户外广告等宣扬方式。依据受众媒体的习惯，电视应为主要投入，但费用较高。而报纸、户外则费用较低，比较敏捷。此外，广告创意也至关重要，应突出本产品特色。 （2）人员推销策略：通过“代理商+自身推销队伍”的推销模式，广泛地在各大零售点进行推销。 （3）营业推广策略：实行赠送、品尝、买赠、有奖销售、交易折扣、销售提成等产品促销策略。 （4
18、）公共关系策略：建设性地与批发商、零售商、顾客建立关系。 5.6 营销探讨 为扩大统一公司在便利产品商场上的市场份额，向占有市场份额56%的康师傅进行挑战。因此应把自己定位为市场挑战者，实行迂回进攻战略，开发新产品便利粉丝，以期占据肯定的市场份额。 5.7 市场营销组织 本公司实行营销导向模式的组织结构。 顾客市场营销探讨开发产品设计选购供应产品制造市场营销 _ 组织形式实行职能型组织 营销副总裁 营销行政经理 广告和促销经理 推销经理 营销调研经理 新产品经理 （1）制定行动方案，明确营销战略实施的关键性决策和任务，并将执行这些决策和任务的责任落实到个人或小组。 （2）建立组织结构，确定各部
19、门职权界限和信息沟通渠道，协调企业内部的各项决策与行动。 （3）设计决策和酬劳制度，依据企业的战略目标确定管理人员的酬劳制度，提高其工作主动性。 （4）开发人力资源，从人员的考核、选拔、安置、培训，和激励惩罚，将适当的工作安排给适当的人，做到人尽其才，建立完善的工资福利奖惩制度，不断对员工评估绩效，赏罚分明，使人人都有明确的奋斗目标。 （5）建设企业文化和管理风格，树立“健康欢乐”的企业形象，定期绽开纪念庆祝等例行活动，强化共同价值观；建立参加性的管理风格，协调各部门的工作，加强沟通与沟通。 营销限制包括年度安排限制、盈利限制、效率限制、和战略限制四种主要限制过程。年度安排限制通过销售分析、市
20、场占有率分析、营销费用率分析、顾客满足率跟踪分析调整营销策略，使之更切合实际，以利于实现安排目标。盈利限制通过盈利实力分析选择最佳调整措施。效率限制通过推销、广告、促销、分销方面的效率检查，刚好发觉并处理某些问题。通过战略限制，确保企业目标、政策战略和措施，与市场营销环境相适应，提出改进工作的建议。 公司营销安排书 公司营销安排书范例篇五 项目简介 pc数码店主要以经营各种时尚数码产品为主，在现在高速发展的现代社会中，人们的生活也越来越离不开数码产品。中国作为世界上最大的数码产品消费市场，主要的数码产品包括电脑、手机、mp3、mp4等。数码产品在中国依旧有着巨大的发展空间，因此我确定经营一家数
21、码店，采纳代理销售和独立品牌运营模式，通过和知名合作商进行合作，代理他们的产品进行销售，同行是引进新兴的品牌，在价格上我们会尽量做到亲民，让消费者能接受我们的产品。 书目 第一章 执行概要 .3 1.1 公司 . 3 1.2市场 . 4 1.3 投资与财务 . 4 1.4组织与人力资源 . 5 其次章 项目背景 .5 2.1 项目背景 . 5 2.2项目创意 . 5 第三章产品与技术 . 7 3.1部分产品展示 . 7 第四章 市场机会 4.1市场发展前景 . 10 4.2市场细分 . 10 4.2.1已涉数码产品市场 . 11 4.2.2未涉及数码产品市场 . 11 4.3促销策略分析 .
22、11 4.4竞争分析 . 15 第五章 市场营销 . 18 5.1 目标市场； . 18 5.2 产品 . 18 5.3价格（price） . 19 5.4推广策略 . 20 第六章 财务安排 .22 6.1 投资与结算 . 22 第七章 公司经营 .23 7.1 公司名称 . 23 7.2 公司宗旨 . 23 7.3 组织机构 . 23 7.4 部门职责 . 23 第八章 财务分析 .26 第九章 附录 . 28 第一章 执行概要 1.1 公司 pc数码是一家坚持“共同发展 服务社会”的数码产品德销连锁店。pc主要以青年消费群体为目标，依托高校资源发展，pc数码门店坐落于铜陵几所高校周边，p
23、c致力于数码产品及其配件的销售。 公司成立初期以数码产品及其周边配件销售为主，推出移动、电 信、联通三大运营商合约机配件套餐(包含手机爱护壳、爱护膜、耳机、等合约机所不包含的配件产品)和三分钟快充电池为主打产品，针对运用运营商合约机的消费者以及数码产品的消费群体，满意消费者对数码产品的需求，同时公司将以此为基础，建立一个包括数码产品配件创意设计、加工生产直至面对市场的数码产品德销组织。 1.2市场 随着科技的发展，计算机的出现及发展带动了一批以数字为记载标识的产品，我们把这种产品统称为数码产品。数码产品作为高科技产品，始终因为其昂贵的价格而使大众消费者望而却步。 近年来，随着中国老百姓收入的增
24、长，同时数码产品的价位也渐渐放下了“名贵”的姿态，表现得越来越“亲民”，其办公、消遣、休闲等各种功能也越来越受到消费者的青睐，作为当前最热门的新兴市场而方兴未艾，随着数码产品价格的日趋平民化，国内消费者对该类产品的潜在购买需求不断转化为现实购买行为，大量知名企业开拓了数码产品生产线，力图在目标市场占据中抢得先机，数码消费市场呈现出供销两旺的发展趋势。 1.3 投资与财务 pc数码门店设立在铜陵各所高校周边，虽然土地租金较高，但是依于对高校生创业的实惠政策，能够享有免征所得税一年，其次年减半征收所得税。 为了公司整体战略的实现，达到规模化经营的效果，公司成立初期资金需求约为180万元其中公司自筹
25、资金45万元，向银行申请创业贷款5万元，社会融资130万元。 1.4组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，公司采纳直线型的组织结构，初期创业团队主要来自安徽工业职业技术学院信息系，成员各司其职，发挥特长。同时我们将外聘有丰富管理阅历的销售总监以及专业的管理人才为公司的运营供应技术支持。 其次章 项目背景 2.1 项目背景 科技在不断发展，社会不断进步，人们的生活也在朝着高标准、高质量的方向发展。因此科技产品在将来社会是不行或缺的组成部分。相应的，数码产品以及数码配件的市场也更加广袤。并且这类产品的更替周期短，信任只要驾驭了市场动态和市场需求，这类产品肯定会拥有跟广袤的空间。 2.2项目创意
26、随着手机灵能化普及，android（安卓）系统成为主流。智能手机也趋向于人手一部。电信、联通、移动三大通信商更是面对青年、学生 公司营销安排书 公司营销安排书范例篇六 概要提示： 为了发展我们证券公司的业务，对“宏源三号”进行大力宣扬，为客户解答与其有之相关的怀疑，让客户进一步了解“宏源三号”这款理财产品，实现“宏源三号”的顺当快速的募集，利于其运作盈利，同时树立起我们公司的优秀券商品牌形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的金融服务企业形象。 策划目的： 本次策划主要针对“宏源三号”非集合性理财产品绽开营销，其主要目的在于实现其顺当快速的募集，对公司的金融服务进
27、行宣扬，扩大理财产品市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。 营销环境分析： 随着中国经济的进一步旺盛，资本市场的进一步完善，投资机会不断涌现。在居民财宝不断的增值状况下，cpi不断上串，其对财宝的增值保值有了更多的需求。暴利与投机时代渐行渐远，广阔居民须要专业的团队为其理财。 20xx年，各国金融风险隐患尚未消退，全球经济经过年初较快复苏后增长趋缓。由于实体经济低于产能要求，特殊是发达国家与新兴市场复苏程度不均，导致各国宏观政策出现分化。为刺激需求、对抗通缩风险和降低失业率，美国维持零利率，并推出其次轮量化宽松货币政策。其他发达国家也实行竞争贬值的汇率政策，货币战和
28、贸易战升级。对于中国经济而言，20xx年是“十二五”规划的开局之年，在主动的财政政策和稳健的货币政策调控下，我国经济将由较快增长转为稳定增长，经济发展的重点是“调结构”和“稳物价”。在稳定物价方面，我国货币政策已明确转向“稳健”或“中性”，货币投放和信贷增长将回来常态，预料央行还有调整存款打算金和加息的可能。在经济转型方面，城市化、收入安排改革、消费升级将是政策重点。监管部门对于银行理财产品的销售管理、适当销售的规定将进一步明确，必将推动银行等金融机构的产品创新和服务创新。 为促进经济结构转型，符合“十二五”规划的新兴产业将受到政策的扶持。对于新兴产业的政策支持可能会推动企业融资方式的创新，风
29、险投资、股权投资、创业板上市等都会为理财产品的发展创建机会。 理财产品优缺点分析： 宏源三号的产品的优点有： （1）精选红利成长，模型捕获时机，详细表现为采纳宏源证券自主研发的“成长、价值与价格动量”三因子量化选股模型，通过基本面探讨确定上市公司的红利价值和成长价值，运用价格动量模型紧密跟踪二级市场价量转化趋势，捕获最恰当的投资时机，提高投资效率、增加投资收益。（2）谨慎限制风险，敏锐洞察趋势，详细表现为公司秉承“谨慎+敏锐”的投资原则，以限制风险为第一要义，面对困难多变的市场保持冷静谨慎，同时敏锐洞察市场改变，发觉投资机会，实现志向的投资收益。 （3）配置更加敏捷，攻守进退自如，详细表现为本
30、安排无最低仓位限制，投资品种配置比例敏捷。通过仓位的敏捷限制，有效降低投资风险。（4）自有资金投入，彰显投资信念，详细表现为宏源证券作为管理人以自有资金认购本安排，认购金额为集合安排成立规模（含管理人自有资金认购部分）的5%（最多不超过2亿元），并承诺在存续期内不会提前退出，以持有份额为限弥补全程参加份额的投资损失，充分发挥平安垫作用. 宏源三号理财产品的劣势： （1）周期较长。一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨许多，操作上也不要希望快进快出，它是一个长期投资的品种，一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的调研后进行行业的选择然后进行资金投入，并且是一种组合投资，只有耐性的等待才会获得
31、稳健的收益，也就是投资基金须要更大的耐性，而不应常见的操作。 （2）巨额赎回风险 。投资市场有时跟风思想特别严峻，当市场下跌时，一些投资者心理影响特别之大。有时会盲目的跟风操作，这时对基金也会产生比较大的赎回，假如这种状况发生的比较统一，那就会出现发行开放式基金的挤兑现象，这样可能造成无法正常的赎回，当你可以办理赎回时，你的帐面已经下跌许多了，同时这种状况出现也会打乱基金投资所预想的布局，也就不能保证预期收益。（3）赢利较慢 。在有大行情的市场时，例如97年九月以来的市场出现过一博火爆的行情，假如你选择了好的股票，上涨的幅度可能达到翻十倍，而这在投资基金是不行能的。（4）下跌的市 场，基金也一
32、样跌 。买基金比买股票投资风险小一点，但在熊市里面，基金也会同样的下跌，并且跌也不会很小，所以千万不要认为投资基金没有风险。我们在投资基金时为自己做足担当风险的精神打算是必需的，并做一番探讨，确定自己可以承受多大的风险，来投资与之相应的基金产品。值得一提的是，风险与收益是成正比例的，高风险往往蕴涵着高收益，高收益背后往往隐藏着高风险。 市场机会分析： 随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低，股市风险大，国债少的状况下，通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金。理财市场销售竞争日益增大，理财投资的财宝效应日益显现基金规模快速扩大，基金资产净
33、值快速增长，基金账户开户数持续增长，广阔投资者投资基金的热忱高涨。不管从市场还是投资者去分析，机会无处不在。 营销策划达到的目标： 我们的最终目标是：理财产品持有人能够成为我们公司的忠实客户，共享我们公司的经营成果，保证产品规模的稳定性。同时建立企业文化，塑造品牌形象，发展潜在客户。 促销方式： 多样化促销手段并用，加大理财产品的促销力度。 理财产品的促销活动可以实行多种方式，根据市场营销理论，促销活动一般来说可分为两类：一类是人员促销，即利用促销人员进行推销；其次类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种详细形式。在我国当前的条件下，证券公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合
34、，针对不同的投资者类型开展不同的促销活动。一般来说， （1）广告上：证券公司本身对于理财产品就会开展促销活动，主要把力度放在广告上，对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍，那么作为证券公司，我们在广告上的首要任务就是包装自己，宣扬自己。打响我们的广告语：“因您而变，专注 你所关注”。充分让投资者意识到我们能给他们带来稳定的收入，我们能给他们带来可观的收益，我们就是他们想要的经理。我们拥有专业的理财实力，能帮他们理出他们所专注的财。我们是最棒的。打响我们的品牌：经注，经注，进驻你心。营销学上来说，绝不行忽视的力气就是品牌效应，试想，当你信任我们了，你还会选择其他的公司么？一般广告的效果至少须要
35、6个月到一年以上的时间才能测量或感觉得出来。所以我们必需有效的重视结合有效的评估才能得到广告投资的回报率。 （2）营业推广和公共关系上：以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织与投资者的访谈，通过理财经理的“现身说法”，帮助投资者增进对证券公司投资理念和经营思路的理解，判定理财产品将来的成长潜力，促使投资者认同理财产品的投资价值。开展投资者教化活动，一是要帮助投资者了解证券理财产品。二是要帮助投资者了解自己。三是要帮助投资者了解市场。四是要帮助投资者了解理财产品发展历史。五是要帮助投资者了解证券公司。建立相互信任的模式，让投资者放心的把钱交给我们来理财。详细形式上可通过灯箱、电视、报刊、网络、宣扬材料、户外广告等，还可以对部分投资者进行现在购买，抽大奖，有机会参与为期7天旅游学习活动。号召大家的主动性。这种促销方式对于广阔中小投