《2022年企业计划书(15篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年企业计划书(15篇).docx（68页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年企业计划书(15篇)企业安排书(15篇)时间在消逝，从不停留，我们的工作又将迎来新的进步，现在的你想必不是在做安排，就是在打算做安排吧。那么安排怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是我整理的企业安排书，仅供参考，大家一起来看看吧。企业安排书1二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的改变，市场已不在是昨天的市场。一、公司简介A公司是一家专业生产、经营顶级品牌电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。本公司创建于20xx年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在20xx年6月通过了国
2、家生产许可证的验收;被省质量监督局20xx年度抽查测定为合格产品。20xx年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。本公司在电动车行业的产销量名列前茅，胜利地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了书目。本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。二、市场分析(一)品牌定位争做电动车行业的领导品牌(二)目
3、标市场县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)(三)市场前景二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的改变，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的志向。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财宝的拥有者。而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐削减、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的状况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商
4、的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业屹立起来。(四)产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向(五)市场现状20xx年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家限制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜藏着引起市场动荡的因素。1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌限制着绝大部分市场，但部分区域品牌
5、想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不行避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，很多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌
6、的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。4、从市场需求状况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有肯定的换代优势而受到欢迎。5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延长，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。因为其自身资源、经营管理、销售网络等缘由，在当地拥有相当的市场占有率，形成了肯定的区域壁垒。由上面的市场状况分
7、析可知：1、技术竞争必将升级。随着电动车行业其次轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。2、电动车企业的营销管理实力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场限制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销实力，将成为对A电动车的最大考验。(六)融资安排公司安排以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。公司安排以两年收回运营资本三、市场推广(一)营销策略品牌定
8、位：中高档。目标市场：国内二级、三级。渠道策略：特许经营、专卖连锁产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。(二)推广预料：年份 终端网络 销售额20xx 50家20xx 100家 10000万20xx 200家 15000万20xx 350家 20000万在销售额达到10000万时，安排扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设备投资)，达到年产A电动车10万量的目标，满意2亿元的年销售额的需求。通过一系列运作，于20xx年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发
9、达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首选品牌。四、管理目标A营销管理工程，以 责任清晰、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够精彩完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)， 派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作安排表、绩效考核表等
10、)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。五、回报分析按4年预期目标计算：年销售额：20000万元产品成本：20000万元 50%=10000万元市场推广、广告营销费用：20000万元20%=4000万元税 收：20000万元10%=20xx万元利 润：20000万元20%=4000万元六、STOW分析优势方面，A已有相关产品生产及销售阅历，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。A主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。同时，主要竞争对手的市场
11、意识在增加，慢慢都起先注意品牌和服务，机制敏捷，对市场改变反应快速，对A形成较大威逼，加之行业跟随者及其它品牌的进入将共享A品牌的市场份额，使A品牌慢慢失去行业肯定领导品牌的优势。A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。通过对市场的分析，我们发觉，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A供应了很好的机会。只要刚好调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。企业安排书2一、训练须要(一)学习要有动机，效率才会高，因此领先评估训练之须要;(二)训练
12、须兼顾公司与员工之须要;(三)员工之训练须要可经由调查而得知。二、训练企划的推动者(一)员工培训须由上而下进行才会有效果;(二)训练企划案不但要获得高级主管之参加、支持，而且须要他们大力推动，否则一切属于空谈。三、经费来源(一)教化训练是一种长期投资;(二)公司应每年编列预算，支持各种训练。四、训练目标(一)确定训练的目标。训练目标是为达成公司之要求或员工个人的需求，还是为协作新工作而开展的;(二)长期的目标还是短期的目标;(三)训练目标需让受训者充分了解。五、训练时期(一)定期训练(新进人员训练、主管定期进修等);(二)不定期训练(新管理制度实施、新产品推出等);(三)营业淡季是训练的好时期
13、。六、训练方式(一)传统授课方式;(二)探讨方式(企业胜利案例探讨、分组辩论);(三)角色扮演方式;(四)以上三种方式适用于集体训练，个人训练可参与企业外之讲习七、课程设计(一)依满意训练须要井达到训练目标而设计;(二)需事先与讲师充分沟通;(三)培训课程应注意实务，避开纸上谈兵，不切实际。八、外聘讲师(一)需让讲师充分了解受训对象与训练目标;(二)教材请讲师事前写妥;(三)事先让讲师熟识授课场所。九、训练场所(一)自备或外租;(二)宽敞、宁静、光明等留意事项;(三)讲台(高度适当否)、麦克风(音效如何)、黑板是重要教具。十、评估训练成果(一)原则上依训练目标来评估训练成果;(二)结训后应测验
14、，以了解受训者汲取多寡;(三)视察受训者的成长与工作成效，借以评估训练的成果。十一、嘉奖制度(一)测验成果优良者，发奖状与奖金以示激励;(二)测验成果并并入个人考缋;(三)受训后个人成长与工作成效特佳者，优先加薪或调整职务。企业安排书31、安排摘要安排摘要列在创业安排书书的最前面，它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并做出推断。安排摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售安排；生产管理安排；管理者及其组织；财务安排；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程
15、以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的状况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人简单认同企业的创业安排书。最终，还要介绍一下创业者自己的背景、经验、阅历和特长等。企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己剧烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在安排摘要中，企业还必需要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手
16、是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特殊要具体说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。假如企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2、产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关切的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业安排书中必不行少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍
17、；产品的市场竞争力；产品的探讨和开发过程；发展新产品的安排和成本分析；产品的市场前景预料；产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品实行了何种爱护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？（4）为什么企业的产品定价可
18、以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？（5）企业采纳何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些安排等等。产品（服务）介绍的内容比较详细，因而写起来相对简单。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应当留意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必定要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3、人员及组织结构有了产品之后，创业者其次步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，干脆确定了企业经营风险的大小。而高
19、素养的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特殊注意对管理队伍的评估。企业的管理人员应当是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的特地人才。在创业安排书书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业安排书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。4、市场预料当企
20、业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预料。假如预料的结果并不乐观，或者预料的可信度让人怀疑，那么投资者就要担当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不行接受的。市场预料首先要对需求进行预料：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的将来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预料还要包括对市场竞争的状况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预料的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在创业安排书书中
21、，市场预料应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预料应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，原来就有更加变化不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预料和采纳科学的预料手段和方法。创业者应牢记的是，市场预料不是凭空想象出来，对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一。5、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和
22、营销效益因素。在创业安排书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销安排和广告策略；（4）价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不短暂实行高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何情愿经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6、制造安排创业安排书中的生产制造安排应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产安排；技术提升和设备更新的要求；质量限制和质量改进安排。在
23、寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造安排更加具体。一般地，生产制造安排应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备状况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可性；设备的引进和安装状况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业安排的编制；物料需求安排及其保证措施；质量限制的方法是怎样的；相关的其他问题。7、财务规划财务规划须要花费较多的精力来做详细分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要有预先周详的安排和进行过程
24、中的严格限制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：（1）创业安排书的条件假设；（2）预料的资产负债表；预料的损益表；现金收支分析；资金的来源和运用。可以这样说，一份创业安排书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业安排书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是非常关键的。假如财务规划打算的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏阅历的印象，降低
25、风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创建一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不行能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预料所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而打算进入一个已有市场的风险企业则可以很简单地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业安排书的假设相一样。事实上，财务规划和企业的生产安排、人力资源安排、营销安
26、排等都是密不行分的。要完成财务规划，必需要明确下列问题：（1）产品在每一个期间的发出量有多大？（2）什么时候起先产品线扩张？（3）每件产品的生产费用是多少？（4）每件产品的定价是多少？（5）运用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？（6）须要雇佣那几种类型的人？（7）雇佣何时起先，工资预算是多少？等等。8、检查在创业安排书写完之后，创业者最好再对安排书检查一遍，看一下该安排书是否能精确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信念。通常，可以从以下几个方面对安排书加以检查：1、你的创业安排书书是否显示出你具有管理公司的阅历。假如你自己缺乏实力去管理公司，那么肯定要明确地说明，你已经雇了一位经营大
27、师来管理你的公司。2、你的创业安排书书是否显示了你有实力偿还借款。要保证给预期的投资者供应一份完整的比率分析。3、你的创业安排书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在安排书中阐明的产品需求量是的确的。4、你的创业安排书书是否简单被投资者所领悟。创业安排书书应当备有索引和书目，以便投资者可以较简单地查阅各个章节。此外，还应保证书目中的信息流是有逻辑的和现实的。5。你的创业安排书书中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相当于公司创业安排书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，安排摘要应写的引人入胜。6。你的创业安排书书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好请
28、人帮你检查一下。安排书的拼法错误和排印错误能很快就使企业家的机会丢失。7、你的创业安排书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。假如须要，你可以打算一件产品模型。 创业安排书中的各个方面都会对筹资的胜利与否有影响。因此，假如你对你的创业安排书缺乏胜利的信念，那么最好去查阅一下安排书编写指南或向特地的顾问请教。企业安排书4今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成果较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充溢”、着力“五个推行”。以下是本
29、公司的年度工作安排：一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终。5：要不断
30、加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创建 利润。以上就是我这一年的工作安排，
31、工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着许多的不足之处须要我来解决的，我信任自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我信任自己能够做到最好，这是我应当做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚起先，我信任自己会做的更好！企业安排书5对创业者和须要融资的企业而言，商业安排书已经不是什么簇新事物了。坊间可以很便利买到各种版本的如何撰写商业安排书的指南和小册子，网上也不难淘到各种大同小异的商业安排书模板，一件原来属于专业范畴的商业文件，好像变成了人人可学，人人会写的玩意了。商业安排书大有沦落为表
32、面功夫的花架子。事实上，在投资人一方，却发觉越来越少看到有阅读价值的商业安排书了。融资方和投资方匹配比例低，与商业安排书上存在的问题有干脆联系。商业安排书应当是什么？这个问题好像很傻很传统，但假如你回答，A就是A，那等于没回答。其实许多人未必细致考虑过这个问题。投资人见到的所谓的“商业安排书”大多表现出形式化、空洞无物、资料堆砌、无必要的证据支持或者只有无关和过时的数据，缺少必要的内容，论述无劝服力等等缺陷。而这些安排书的共同点是多出自融资方自己的手笔。商业安排书的基本目的是为投资者初步推断融资目标是否符合自身须要而制作的一项投资说明和分析文件。多数融资方都明白商业安排书是写给潜在投资对象看的
33、，所以，希望把这个文件做得“卖相”好看。但是，往往又都走错了方向。多数融资方在表面文章和形式化方面做了太多无用功，像是在用一种通俗的市井的语言和大话博得投资人的欢心，而这样空洞的安排书在投资人手里，甚至还不如一页纸的投资项目概要。在从头到尾快速翻阅而没有发觉自己须要的信息时，会被投资人毫不吝惜地丢进字纸篓。还有一类融资人比较“专业”和“技术派”，将一些专业技术资料放进安排书，甚至干脆用可行性分析报告来代替商业安排书，这就走向了另一个极端，资料价值很高，但并不是投资人想看或者能看明白的东西。投资人看得一头雾水之余，只好搁置一边了。看似一个简洁的问题，其实并不是谁都能够做好。投资人成年累月地与融资
34、项目和机构打交道，第一步就是通过安排书来进行筛选，每天可能接触几个不同项目，只有那些有的放矢、符合投资人阅读模式和习惯的商业安排书才有可能获得投资人进一步考察的爱好。商业安排书其实不应当由融资方自己来写，道理很简洁，一是有盲点，简单成为“王婆卖瓜”，二则，只有对投资方充分了解才能有针对性地做好这项带有定制特点的文件，试图靠一份“标准格式”的商业安排书走遍天下，更大的可能是到处碰壁。融资人和投资人之间总是存在一条沟，这是为什么商业安排书不简单打动投资人的一个客观限制。分析行业时不要兜圈子在投资界有一句话，没有夕阳的行业，只有没希望的企业。行业分析当然重要，但并不是确定是否投资的唯一考量因素。融资
35、方自己写商业安排书的最大毛病是把各方面都描画得非常美妙，完备到了足以引起投资者警惕的程度。其实，假如投资人不考虑进入某些行业时，你的项目即使再好，也会在第一轮被淘汰的。当行业不是很重要的因素时，投资人须要通过行业分析来获得对融资方所处的环境和将来发展趋势的干脆素材。商业安排书无法代替投资人之后进行的尽职调查和独立探讨，在行业分析上兜圈子是不明智的做法。商业安排书中最常见的兜圈子做法是，融资方总是“无意”中犯用大的行业来代替细分行业或者用其他地区代替本地区等假借概念的错误。比如，用整个嬉戏软件行业的分析代替手机嬉戏行业，用服装制衣行业的分析代替制服行业，用一线城市房地产数据代替本地房地产发展分析
36、等。之所以这样做，有细分行业数据不简单收集的缘由，另外，自不待言的是，整体行业或者发达地区的规模数据要比子行业或其他地区大许多，也好看得多。但这种处理手法相当拙劣，给投资人的印象很不好，而且这部分内容一般是放在安排书比较靠前的位置，投资人在无法找到自己所须要的可信的行业分析数据时，很可能因为手中项目太多而放弃接着读下去。预料将来收益时不要画大饼商业安排书的收益预料部分往往是“水分”最大的地方。融资方无论出于何种目的“掺水”，投资方总希望能把多余的水分挤掉。这种局面有点像市场里的讨价还价。我的阅历是，安排书中的收益预料通常超过实际可达目标值的一倍以上，有些更高达两三倍。融资方自己做的收益预料往往
37、离实际状况很远，创业者的预料高估程度超过已有该行业经验的企业。高估收益往往也和行业分析不足有关。许多商业安排书在预料收益时，只是简洁地将行业总量数据乘以一个比例，比如志向中的市场占有率。但总量数据本身就超过细分行业数据时，加上对市场的过分乐观，就不难理解为什么得出的数据高得离谱了。在常见的商业安排书里，收益预料部分往往是最简略的部分，许多只是一张简洁的两三行的表，未供应预料的假设条件或依据，年度间的增长好像也是根据简洁的增长率计算的。这样的收益预料既无法令投资方信服，也无法依此计算投入和回报。对于初次进入一个新行业的创业者或者公司而言，几乎没有可能在起先的三年实现收入或利润的大幅度增长，或者是
38、从起先一年的百万元级的销售额，很快形成几何级数增长。安排书的这一部分是最须要严谨求实看法，事实上却是被处理得最儿戏的内容。分析竞争对手时不要罔顾左右而言他企业在任何领域经营必定遇到竞争者，哪怕是全新的商业模式，也将会遭受对手的挑战。投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱改变紧密联系。同行中的前三、五、十位的竞争对手的状况分析，对于投资前景的推断和项目收益预料必不行少。商场如战场。孙子兵法有云:知己知彼,百战不贻;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必败。商业安排书里对于竞争对手分析的忽视或语焉不详，明显不是知己知彼的表现，至少是不知彼，甚至是不知己。融资方在制作商
39、业安排书时，存在回避或不情愿正视竞争对手的倾向，轻描淡写地处理市场竞争分析，不仅误导了投资方，也麻痹了自己。常常看到融资方在安排书中写着“没有竞争对手”或随意提到几个同行企业，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析。对于阅历丰富的投资人而言，不会轻易信任“太平无事”这样的分析。即便是利基市场，也只有短暂的安静，如何有的放矢地对待已有的竞争者，提出有效防范将来竞争者进入的对策，是确保投资方利益、降低投资风险的必要环节。制作商业安排书，其实很艺术有人说，最牛的商业安排书应当只用几页纸，关于究竟是几页，有许多种版本。还有盛传腾迅创始人马化腾这类创业精营当时连自己都搞不清晰QQ的商业模式和前景，想
40、法还写不满一页纸。我们现在常常阅读的安排书像本厚书，框架完整，资料丰富，但仍旧不简单找到“对路”的感觉。人们对于商业安排书的相识充溢了自我的诠释，使得这个原本应当很专业的文件变得越来越具有不易琢磨的艺术性了。商业安排书的艺术性，体现在能够用最打动投资人的文字和数据，在最节约的篇幅里让投资方认同你的项目商业和盈利模式、增长潜力、投资回报，并对项目团队产生信任感。这其实不是要求文字的鼓动性和渲染力，而是在于恰到好处地用投资人所希望或者习惯的理解方式来展示融资方的项目。从这个角度来讲，过短或者太长的商业安排书都不会达到满足的效果。商业安排书的艺术性还在于，商业安排书的完成是一个过程，而不仅仅是一份分
41、析报告。真正完备无暇的项目是极少见的，全部项目都存在令人缺憾的一些缺点。试图通过安排书来包装和美化融资标的，不是不应当，而是须要懂得如何驾驭火候和适度。商业安排书的产生过程，应当是站在投资方的角度深化地检讨和规划项目，并进行必要的调整和完善的过程。投资人首先须要看到的是一份诚恳的安排书，项目本身发展阶段的不完善是客观和普遍存在的，在说和回避的选择上，坦白地说出来应当是明智的选择。但这还不够，更重要地是提出所面临困难的解决方法。这样一项融资中至关重要的工作，最好是在有阅历的融资机构的辅导下完成，既可避开融资方的盲点和误区，又可借助专业顾问的力气完善商业和盈利模式，而且更简单打动投资方，并可以与投
42、资银行的融资活动顺当对接，少走弯路，提高项目融资胜利率。企业安排书6XXX公司(或XXX项目):地址:邮政编码:联系人及职务:电话:传真:网址/电子邮箱:第一部分摘要一.公司简洁描述二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三.公司目前股权结构四.已投入的资金及用途五.公司目前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还十一.中小企业融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二.财务分析1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)2.财务预料(后3-5年)3.资产负债状况其
43、次部分综述第一章公司介绍一.公司的宗旨(公司使命的表述)二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)其次章技术与产品一.技术描述及技术持有二.产品状况1.主要产品书目(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发安排刚好间表5.学问产权策略6.无形资产(商标/学问产权/专利等)三.产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产实力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本限制6.包装与储运第
44、三章市场分析一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五.市场趋势预料和市场机会六.行业政策第四章竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手状况：公司实力、产品状况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)四.潜在竞争对手状况和市场改变分析五.公司产品竞争优势第五章市场营销一.概述营销安排(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二.销售政策的制定(以往/现行/安排)三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.
45、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五.销售队伍状况及销售福利安排政策六.促销和市场渗透(方式及支配、预算)1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七.产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格改变的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一.资金需求说明(用量/期限)二.资金运用安排及进度三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应
46、价格等)四.资本结构五.回报/偿还安排六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入公司管理之程度说明十二.报告(定期向投资者供应的报告和资金支出预算)十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章投资酬劳与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利第八章风险分析一.资源(原材料/供应商)风险二.市场不确定性风险三.研发风险四.生产不确定性风险五.成本限制风险六.竞争风险七.政策风险八.财务风险(应收帐款/坏帐)九.管理风险(含人事/人员流淌/关键雇员依靠)十.破产风险第九章管理一.公司组织结构二