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1、企业计划书(集锦15篇)企业计划书企业计划书1一、川南坝子经营定位经营关键词：创业、融合、圈子打造两个平台：一个创业平台：以为行业培养专业人才为出发点，集项目开发、项目落地、运营管理于一体，为所有投资者提供创业机会，同时更是为公司自身培养储备人才。一个社交平台：剩男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。比如建立互联网圈，融资圈，财务圈等，如有创业者需要资金，项目，需要找到志同道合的人，需要人脉，能力提升等，我们将为其专门开一个资源整合的交流会，协助其实现创意或项目落地。二、为什么要众筹川南坝子火锅？1、川南坝子拥有最先进的时下最流行的自选模式火锅，为客户打造更适合自己，更自主的时
2、尚餐饮。自选式火锅，中央厨房提供火锅配送，将火锅为顾客送上门。若能集众人之力，众人之财，川南坝子绝好的源头资源定能惠及众人。这是众筹的初衷！2、朋友圈就有很多的人想开餐馆、咖啡馆、甜品店等休闲商务餐饮，因为只要在稍微好点的地理位置，都是需求旺盛，人气满满。而对一个初创业者而言，很难有足够的资金或者资源或者时间来独立运作一个餐饮项目，要是不懂行的朋友就更是难上加难了。所以只有我们众人联合起来，才能汇聚足够的金钱和时间，汇聚足够的人气与资源，才能有一个属于我们自己的餐饮项目。并且，未来我们将提供一条龙的就业和创业培训。3、在火锅店投资额固定的情况下，股东越多，融资的金额就越大，投入的就可以越大，火
3、锅店就可以打造的越好，后备资金就可以预留更多，宣传、各种活动费用就可以更充足，自然经营风险就可以越小，创业的成功率就越高。4、股东越多，潜在的消费群体就越大。各行各业的股东，可以带动各行各业的同事朋友前来消费，那么，火锅店客源自然更好更多。股东越多，带来的客源，就越可以保证我们火锅店在前期不会出现入不敷出的情况。三、为什么要参与川南坝子火锅？如果你是富有梦想而缺资金或缺项目或缺人脉的创业者：1、模式：川南坝子火锅是众筹模式，就是很多人一起经营时尚火锅，这个模式会教会大家合作抱团的思想，共同实现大家的梦想。2、就业或创业的层面：本平台刚启动就会三个模式同时进行，人才培训与创业、产品展示与体验、资
4、源整合与落地。完全满足从学习培训、就业、创业的需求。力争一年内在兰州打造相同的店。以众筹及期权模式，吸纳投资人，吸引餐饮管理方面的人才，快速复制。5、赚钱层面：通过以上的资源整合，会有很多的.第一手资源产品或者项目。所有的股东拥有平台所有的资源，让自己赚到钱，实现自己的梦想。四、参与川南坝子火锅的方式：一、股东层面：针对所有创业投资者，1万元起步认购，即1万元/1股，第一轮只招募个人；董事会成员必须万起步投资。二、会员层面：1、500元：面值800元的会员储值银卡，免费参加圈子活动3次，川南坝子火锅各店消费全单9折。2、1000元：面值1800元的会员储值金卡，免费参加圈子活动5次，川南坝子火
5、锅各店消费全单8折。单7折。五、川南坝子火锅的运营模式1、川南坝子火锅采用公司化运营，公司结构如下股东会：公司最高权力机构为全体股东大会，股东会由全体股东组成，表决时按照股权数计算票数。股东大会有权选举董事会、否决董事会决议、改选董事会。董事会：董事会成员将主要考虑入股数参考股东资源确定。进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工（财务实行请会计师代管的办法）,岗位权责及分工界线另行规定。店址签约之日起半个月内召开股东大会。一、公司实行股份制，由董事会、监事会和职业经理人（即店长）构成；二、员工自愿参股。员工到岗半年后可参股，并且公司会有相应的期权计划；三、董事会负责战略决策，经理负
6、责日常管理和运营，董事会、店员不得兼任监事会。四、员工参股后离职的，可以保留股份，也可以转让他人。被动离职的店员不想保留股份的，由公司负责原价回购并转让新老股东。无法转让的，作消股处理。六、川南坝子火锅的股东权益1、股东（除主营业者）放弃对于火锅店的经营管理、投票等权利。但您可以提供自有的资源参与到建设当中，比如说提供合格的安全食材、设计装修等，也可以提供开分店的信息。总之，权利不大、责任不小，大家服务大家。2、股东具有知情权、监督权、建议权。股东每月会收到营业报告，并可提出个人意见作为参考。股东如发现任何人（股东、主营业者、员工）有：收取回扣、贪等损公肥私行为，应即时告知全部股东，查实事情。
7、如事情属实，则取消涉事人员职位；如是员工，则解除合同；如是股东，则取消股东资格，按原投资额退还本金；如是主营业者，则取消股东资格的同时，送交司法机关处理。同时对涉事人员处以其收取好处金额的10倍罚款。3、股东在川南坝子火锅店以及其他各分店消费，都可以全单打折至7折。七、川南坝子火锅的股权设置一）、参股计划及规则：1、募股规模：总股数为股，发起人占有%，法人占有股即%，募集股数股万元，最终股数从正式营业日确认。募集完成后，资金实行封闭式运作。经营正常的情况下不得进行增资扩股。如要扩大规模和影响，可通过开分店的方式实施。分店属独立法人。2、参股限制：一、每股人民币元，每个股东最低持股数为股，一股一
8、票，单个股东最高持股数为股，代人持股总数不得超过股，并需与公司签署三方协议。3、股东可同时在分店参股，规则与此相同。二）、股权转让：2、召开第一次股东大会并签署股东协议成为正式股东之后，任何人一年内不可撤资。一年后退股，经决策委员会同意后，现金支付。三）、股权收益：1、在收回固定投资之前公司不进行股东分红。2、股东在本店消费享受7折（不记名认证、可转借），不享受工资福利（优惠幅度可议）优惠，与普通客户的优惠活动不相抵。3、分红总额按纯利润的50%确定。4、分红按股份数平均分配。5、分红时间，从固定投资收回之日（具体计算方法由董事会起草方案，股东大会五分之三以上人数通过）起，每半年进行一次；投资
9、满一年后按实际经营情况每三月或每月进行一次分红。6、股东有申请分红的权利，也可由监事会代为提出，董事会决定后实施。附一、董事会职责主要包括：1.召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；2.决定公司经营计划和投资方案；3.决定公司内部管理机构设置；4.批准公司基本管理制度；5.听取店长的工作报告并做出决议；6.制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；7.对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；8.聘任或解聘公司店长、职员，并决定其奖惩。董事会的职权也受到三个方面的限制：1.董事会作为公司的法定代表,不得以公司名义从事与公司业务无关的活动；2.董
10、事会不得超出股东大会授予他们的权限范围行事；3.股东大会的决议如果与董事会的决议发生冲突，应以股东大会的决议为准。监事会：监事会职责：1检查公司的业务、财务状况，查阅账簿和其它会计资料，并有权要求执行公司业务的董事和店长报告公司的业务情况；2对董事、店长执行公司职务和执行法规、公司章程的行为进行监督；3当董事和店长行为损害公司利益时，要求董事和店长予以纠正；4核对董事会拟提交股东大会的会计报告、营业报告和利润分配方案等财务资料，发现疑问可以以公司名义委托注册会计师、执行审计师帮助复审；5提议召开临时股东大会；6代表公司与董事交涉或对董事起诉；7公司章程规定的其他职权；8监事会主席或监事代表列席
11、董事会会议；8监事不得兼任董事、店长及其他管理职务9负责对公司重大事项及方案的检查、监督。企业计划书2姓名：企业名称：已核企业名称投资项目：做什么通信地址：邮政编码：电话：传真：电子邮箱：日期：20年1月11日一、创业者的情况基本情况：姓名，性别，出生年月，户口家庭住址，属XXX人员，无在办企业。与创业有关的爱好与擅长，主要能力。创业及工作经历：*年*月*年*月期间的创业经历；*时在*地打工，担任*职务，取得的业绩如何，能力如何等。教育及培训经历：学历文化层次（读过什么高中、大学），参加过什么种类的培训活动（管理培训、营销培训、生产培训等），20年3月参加了重庆工商大学第四期微企创业培训。二、
12、拟创办企业情况基本情况：企业名称是什么，准备在什么地方建筑或租赁多少平方米场地，从事何种经营项目或生产什么产品。拟设置哪几个部门，预计招用员工多少人。企业组织形式：个人独资企业合伙企业有限责任公司企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业文化创意信息技术其它出资情况：三、产品（服务）介绍（P7）产品（服务）名称及概念：产品名称：平菇、猴头菇产品概念=性质+功效（用于销售或租借的东西；具有一些属性、可以满足需要）：生态猴头菇、药膳灵芝.性能及特色：性能：产品的功能及质量（实现功能程度及其在使用期内功能的保持性）特色：特殊原材料、特殊工艺、生态环保保障措施等质量控制：配置质检员（采购员、供
13、销员）；严控进货渠道、质量；严格按照国家质量体系标准，通过国家3C认证等。目标客户描述：（P2）你怎么知道某地区对你计划创办的企业产品有需求，谁将是这个企业的顾客（什么年龄段的人、什么人群.是我的顾客）。市场现状及发展趋势：（P2）本地区内有几家做这个行业的，顾客群有多大，有稳定的顾客群吗，顾客现有购买能力足够大吗，未来一定时间内，市场会越来越大吗等。竞争对手及分析：（P4）优势和劣势产品的价格、质量、销售、员工、地段、未来前景自身优势分析：经历、技术、人员、资金、地段、销售渠道、后续支持、发展前景.五、市场营销经营地址：直到门牌号选择该地址的主要原因：土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生
14、产（进货）方便、高素质富余劳动力多、离家近等销售方式：将产品或服务销售或提供供给：最终消费者零售商批发商选择该销售方式的原因：获得较多的利润，及时获取并处理反馈信息（最终消费者）量大，薄利多销，获得推广支持，保证现金流（零售商、批发商）促销策划：人员推销：派推销员（业务员）上门服务、上门宣传，活动现场促销，公众人物促销。广告投放：发传单、发短信、广告牌、广播、灯箱等价格策略：采用成本加价法和竞争比较法来定价。开业初期，进行打折（赠送礼品、买一送一、送金卡等）。经营正常后，利用多种定价策略积极促销活动。销售渠道的拓展：联系一些大企业作为长期客户并逐步拓展到区外；置、业务能力、信誉、合作态度、资金
15、支持等）；六、人力资源规划企业人员的组成：业主1人，员工多少人（其中技术员X人，服务员X人，收银员X人，业务员员工工资：业主工资XXXX元/月（可实行分段发放制度3500、5400、8000.），各工种员工工资XXXX元/月（注意不要低于870元/月），并实行相关奖金制度。员工的培训：新进员工均进行岗前培训，考核合格后方可录用上岗；每月对员工进行专业技术培训、安全培训、服务礼仪培训；定期对员工进行思想观念的培训（团队观念、营销观念）；不定期对员工进行相关培训。劳动保障：按照劳动合同法，给员工办理社保（五险）。七、固定资产情况办公及生产服务工具和设备（P34）：企业计划书3模拟方案(以10平方米
16、左右的小店为例)启动资产：大约需9.5万元设备投资:1.房租5000元2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备最大的.投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。经济效益估算月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小
17、店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。风险及制约因素分析：如果你的蛋糕店不是所在街道或者小区第一家店的话，就要花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客，因为顾客很难改变一贯的口味。企业计划书4在经济稳定发展的前提下，在20xx20xx年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。1市场分布我们的主要目标市场包括这三个方面：1.高档商品。充分利用中国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的
18、影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。2中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。3低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。制作企业招聘计划书的基本要求是：(1)企业招聘计划书对拟聘的岗位和条件要做出充分说明，便于应聘人员选
19、择是否竞聘。特别是聘用条件，应当尽量详细具体，比如，有的岗位可能适合于女性，有的可能适合于男性，应当在条件中列明，具有可操作性。(3)企业招聘计划书招聘组织，通常要选择与招聘录用的岗位相关的部门参与招聘考核工作。哪个部门需要人，则应由哪个部门作为主要负责人，审核应聘人员的相关资料和笔试、面试。企业招聘计划书范文：一、企业简介(略)二、招聘岗位及条件1、IT工程师：20名计算机及相关专业大中专以上学历;要求熟悉和掌握各种计算机软硬件基础;有较强的沟通和领悟能力，能够独立的完成工作;勤奋好学，工作积极努力;有责任感和团队精神，能承受工作压力。2、美工设计人员：3名男女不限户籍不限，居住地在公司附近
20、者优先考虑;大专及以上学历,需有一年以上相关工作经验者优先;善于沟通，工作主动;形象良好，为人亲和;诚实守信，性格务实。3、会计：2名会计、财务管理类相关专业大专以上学历，持证上岗;受过财会专业资格认证、财务管理技能等方面的培训;1年以上财会类工作经验;能熟练使用财务软件及其他办公软件;熟悉企业会计工作流程及国家财政法规;有较强的工作独立性，主动性，开拓意识强，有良好的团队合作精神;本地户口。4、销售人员：6名大专以上学历。三年以上工作经验，有带销售团队的经验，具备管理能力，计算机、市场营销、经济学、管理学等相关专业;具备良好的职业形象、职业素质及心态，言谈举止得体大方;有相关行业知识，熟悉培
21、训流程;具备良好的沟通能力;能独立开展工作并承受较大工作压力;积极、自信、敬业，具有开拓精神;有团队精神和人员管理经验，有亲和力，具有一定的文笔写作能力，具有较强的随机应变处理突发事件的经历和能力。有培训工作经验者优先，男女不限。三、招聘组成员组长：_(公司人力资源部部长)副组长：_(公司综合部部长)成员：_(销售部副部长)四、招聘信息发布渠道1_日报;2_晚报;3本公司网站，网址：_4xxx人才网五、招聘工作方案及时间安排1、销售代表负责人：_销售部副部长资料筛选：_月_日初试(笔试)：_月_日复试(面试)：_月_日2、软件工程师负责人：_生产部副部长资料筛选：_月_日初试(笔试)：_月_日
22、复试(面试)：_月_日3、行政管理人员负责人：_，行政管理科科长资料筛选：_月_日初试(笔试)：_月_日复试(面试)：_月_日4、业务主管负责人：_，公司人力资源部部长资料筛选：_月_日初试(笔试)：_月_日复试(面试)：_月_日六、费用预算本次招聘需经费_元，其中：广告费用_元;会议费用_元。七、招聘时间安排_月_日撰写招聘广告_月_日联系刊登广告_月_日接待应聘者_月_日通知应聘者参加笔试_月_日笔试日_月_日通知应聘面试_月_日面试日_月_日发放录用通知_月_日新员工持通知书报到_月_日正式上班(时间安排亦可用表格列明)_公司人力资源部年月日企业计划书6一、企业介绍1、企业注册名称：xx
23、废品回收公司2、企业注册资金：3、企业地址：xx市4、企业概述随着中国的经济不断向前发展和人民生活水平的不断提高，电器、塑料、纸张等在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，新的产品，新的工艺层出不穷，这必然会消费者不断地更新，一些旧的产品自然成为了废旧物品，如果得不到妥善的处理不当就会引起污染环境，危害人体健康;然而这些物品在一定程度和一定的范围上还有利用的价值，完全可以回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统收购方法方式，针对现状而创立集废旧电器、塑料、纸张于一体的废旧回收服务公司。同时，利用残疾人这人弱势群体，上门服务，既有效地解决了部分残疾人的就业问题，也方便人们处理废旧物品。一
24、方面这是环保型的经济项目工程，有效利用废旧资源，达到资源的循环利用;另一方面通过这个经济项目来提高环保意识，让我们以绿城为特色的南宁市人居工程变得更绿，树立环保榜样。同时，也解决了一部分残疾人的就业问题，使残疾人真正能够自强自立，展示残疾人独立自主、团结一心的精神风貌，献出我们的一颗爱心，为南宁市的人文化变得更和谐。5、企业业务主要业务是建立完善的废旧回收网络，通过有步骤的处理，将废旧物品转让给各地生产商或需求商，从中取得收益。6、企业宗旨诚心至上、信守承诺、变废为宝、循环利用、扶贫助残、奉献爱心、取之于民、用之于民，服务社会。二、企业经营项目1、废纸类：报纸、书本、杂志、纸箱等纸制品。2、有
25、色金属类：铜、铝、铅、锌、镍等各类有色金属。3、废塑料类：各类废旧的塑料、光盘以及各式易拉罐。4、各类废旧电器：电视机、电冰箱、电脑、洗衣机、厨房设备、音响、小家电等。5、闲置设备：车床、铣床、柴油发电机组、变压机、吊车等。三、市场分析1、废纸丰富。每天的报纸杂志的发行和购买量增多，必然会产生废纸，据统计，南宁市每天购买的报纸和杂志这两类有份，产生的废纸大约吨，加上各类日用品，家电的包装盒、包装箱，每天产生的废纸不下吨。2、有色金属也有一定的数量。人们装修房子等等需要用的有色金属也在不断地增加，必然会产生一定数量的有色金属的废旧物品，按出售1%的废旧来计，南宁市每天的铝产生的.废旧品达吨。3、
26、发塑料是大头。虽然纸制品的启用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低价，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人们的生活中也没有丝毫的减少。它产生的废旧物品也是最大量的。据环保部门的统计，每天南宁市的废旧塑料量达到吨。4、各类废旧电器。由于电器的更新换代，一部分旧的电器在现代的城市人生活里自然被无形的淘汰，虽然废旧电器档次较低，但在中国现在一部分农村地区和贫困地区还可以用得上，因此，收购废旧电器转向农村地区转售也会带来经济效益。5、闲置设备。有一部分人需要一定的设备，但买新的又没有足够的资金，而一部分人的设备长期不用，闲置，我们可利用这个平台，把闲置的设备充分利用。四、竞争分析由于过去
27、人们环保意识不足，废旧物品回收处理理念的影响以及传统回收方法的限制，使废旧物品回收没有形成规模，正处于初级阶段。到现在为止，国内只有几家充分利用残疾人这个庞大的群体来进行废旧物品回收，所以有非常可观的商业前景。五、营销策略由于我们的企业主要采施残疾人踩三轮登门回收的做法，在一定程度上，影响到交通问题，这就要争取公安、城管等部门的大力支持。同时，根据中国残疾人保障法规定，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持。2、建立和完善回收体系(1)加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧物品回收活动，树立废旧物品必须回收利用的观念，提高废旧物品的回收率。(2)设置废旧物品回收箱、回收点
28、。结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场柜台、各学校设置废旧物品回收箱、回收点，以捐献无尝回收和有偿回收相结合增进回收率的提高。同时也可以试尝以旧换旧的方法，让人们得到自己低价又实用的物品。从而构建完善的废旧物品回收网络。(3)积极开拓回收电器、闲置设备的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润。(4)在网上建立回收废旧物品网站，24小时接受废旧物品的捐赠和收购，只要客户有废旧物品，在网上注册通报，我们将上门服务。同时对于捐赠的客户，将利用网上的平台，公开捐赠者的名字和捐赠数量。2、成本预算(1)企业基础设备建设资金：万元(2)宣传及组织管理资金：万元(3)企业流动资金：万元(
29、4)设备维修及维护资金：万元(5)人工资金：万元3、盈亏分析(1)经营目标：企业初期年回收废旧物品量达万吨。(即每天回收废旧物品万吨)说明：南宁市年废旧物品量达万吨，计划回收量不到%，随着企业发展，每年处理量会增加。(2)营业额目标：年收入额万元。说明：1)保证每天回收万吨，可得到万元的收益。2)全年收入：万元X365天=万元3)随着企业发展，每年回收量会增加，年收入额也逐年增加。(3)收益预算：利润=年营业额-成本费用=(万元)七、风险预测2、与各小区、学校、厂矿、商场等合作是否顺利;3、管理制度不完善。控制办法：加大宣传力度，制定合理的回收制度;与各小区、学校、厂矿、商场等做到互惠互利，制
30、定合理的协议;加大管理力度，改革管理方法。八、风险投资退出渠道1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过IPO，投资可以得到相当好的回报。2、出售，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。九、企业管理在企业内部，将设立最高行政管理部门，由企业法人权权负责，使其同高层管理部门的人员共同努力，负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、财务部、法律部等。十、可行性分析1、资金方面(1)国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。(2)创意好，易于得到企业的扶持投资。2、资源方面(1)原料丰富;(2)废旧
31、物品的基数大，而且每年增加;(3)废旧物品易于回收。3、竞争方面(1)创立之初，没有很多有竞争力的公司;(2)在不断的发展中，扩大回收半径，发展自己的固定客源。4、投资潜力方面(1)市场巨大，可得到可观的经济效益;(2)有长久的需求顾客，在很长的时间里不会失去客源。企业计划书7作为销售人员，制定一份销售计划是必做的一件事，那么销售计划书如何制定？这个问题却困惑了好多销售人员，以下为大家提供详细的内容，如果您还不清楚请参考以下内容。第一步，销售经理依据公司下达的销售任务、配合任务完成的激励方案（如无激励方案应拟订出来），按照年、季、月、周将整个团队的任务分解细化，依据每位员工的销售能力，对可能的
32、销售业绩进行估算。第二步，销售经理与每位员工进行个别沟通，帮助员工分析其个人目前的工作状况、达成激励方案的条件、员工在公司未来发展的空间，引导员工对销售任务和未来发展形成全面的思考，激发员工的进取心，树立他的自信心和责任心。也就是说，将完成销售任务与个人的职业生涯发展规划相结合，加以关心、爱心、辅导和帮助。第三步，召开团队计划工作会。首先向员工宣布整个团队的销售任务和计划安排，然后向员工讲解团队计划与个人销售工作总结计划的关系，强调个人销售计划的重要性，要求员工依据团队的整体目标，结合自己的自身实力、自己未来发展的目标、激励政策达成的条件，在会上规定时间内完成自己销售计划的制定和分解，会议结束
33、前回收每人的计划书。第四步，会后销售经理认真分析每位员工的销售计划，进行合理的调整，进一步与员工进行私下沟通，确定具体任务指标和完成任务的追踪措施，以及需要销售经理辅助的项目和其他方面的支持，激励员工切实完成本期目标，并向更高的目标迈进第五步，正式张榜公布整个团队的任务指标、分解计划、个人任务指标和各期分解计划。指定计划整个过程的重点在于有效的沟通，重点沟通的内容包括：沟通销售中的问题、沟通对激励方案的理解、沟通员工在公司发展前景，让员工自己挖掘自身的潜能，将团队的销售指标变成为每位员工的自觉行动，形成全体员工完成任务的合力，始终以计划指导工作，始终以计划检查工作。相信一支团结、上进、有目标的
34、团队一定能完成公司下达的任务。销售计划书【2】本公司四季度销售目标如下：（一）销售额目标：本市星级酒店（解决本公司团购问题）（1）部门全体：xxxx元以上；（2）每一员工/每月：xxx元以上；基本方针：（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。（五）为
35、使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。（六）xx公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。（八）将出击目标放在星级酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。（一）新市场销售方式体制1、将全市的xx家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。2、新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。（二）提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应
36、加强下列各项实施要点：1、奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到xx瓶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。2、人员的辅导：（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。（2）销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。确实的广告计划：（1）在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。针对本部门的新销售方针及计划
37、，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。企业计划书8一、摘要1、企业理念和企业特征为了丰富长桥地区居民的文化生活，提升长桥人民的文化素质，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。2、商机和战略3、企业目标市场和预测公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过20万元。4、企业竞争优势
38、由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。5、企业经济性、盈利性和收获能力经济效益预测：年营业收入：50万元年营业总成本：40万元年利润：10万元所交所得税：2.7万税后利润：7.3万提取盈余公积：1.01万可分配利润：6.29万投资回收期：3年6、企业团队公司有员工8名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人（兼总经理）1名负责日常经营管理；财务人员1人负责公司的帐务处理；监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管；员工5人负责公司的日常经营
39、及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1名，其余为招聘劳务工（不出资）。7、投资企业的回报总投资额为20万元人民币注册资金为20万元人民币出资情况：法定代表人出资10.1万元人民币，占投资比例的55%；其余9.9万元由3人平均投资，占投资比例的45%。出资方式：全部以货币资金投入。缴资期限：在工商营业执照签发前一个月（即工商查名成功后）全部到位。经营期限：5年企业回报：企业预计将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。二、目录（商业计划书正文目录）1、行业、企业及产品或服务62、市场调研和分析73、企业的经济性7-84、经营计划8-95、
40、设计和开发计划9-106、规划和营计划10-117、管理团队11-138、财务计划及相关报表13,16-189、关键风险、问题和假设1410、总日程表14三、商业计划书正文1、行业、企业及产品或服务1）行业：属消费行业，主要从事美容美发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服务品牌，以服务带动人，以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。2）企业法定组织结构图（略）3）产品或服务：公司狠抓服务质量，不断追求创新，在服务上做到“以人为本、诚信待客”，让每一位消费者满意而归，不断增加消费者的回头率。4）进入战略和成长战略：公司打算先
41、对市场进行预测，拟定合理的消费价位，并经常了解顾客的需求；等公司初见成效后，再增加服务项目，提升服务竞争力，以绝对优势打败其他经营者，从而扩大影响面，视情况可开设连锁店，使公司业绩更加辉煌。2、市场调研和分析1）消费者：中青年消费者，追求时尚、完美者。2）市场大小和趋势：以长桥地区为主，梅陇地区为辅，向周边地区扩展，在今后五年内开设一至二家连锁店。随着该地区文化和商业街的建成与座落，将会有更多的顾客，企业将得到更大的商机。3）竞争和竞争优势目前为止，该地区没有中高档的美容美发公司，随着商业楼的建立，大量居民不断涌入，给企业带来了良机与挑战，该公司的落成将会给消费者带来更大的收益，只要价格合理，
42、服务周到，她们怎能舍近就远呢？让消费者用钱容易，享受满意。达到顾客与公司双赢的目的。5）持续的市场评估：据预测公司的目前市场具有相当的份额，随着居民生活水平的不断提高，人们将越来越注重自身的气质、外表、形象，做到内在气质与外表形象的有机统一，公司的创立正适应她们这方面的追求。3、企业的经济性1）毛利和营业利润年利润10万元税后利润7.3万元可分配利润6.29万元2）利润的潜力和盈利持续时间年利润10万元所得税2.7万元税后利润7.3万元估计公司的盈利持续时间将在510年左右，因为目前市场的不断扩大，有很大的发展空间。3）固定成本、变动成本和混合成本年总成本40万元固定成本25万元变动成本10万
43、元混合成本5万元4）达到盈亏平衡的月数40个月5）达到现金流为正的月数41个月4、经营计划1）营业总战略公司宗旨：以人为本、服务至上、提供一流服务公司经营范围：美容、美发2）定价：与市场上其他合法经营者的价格保持本吻合，同时根据自创品牌服务，可适应提高价位，且建立相当广泛的价格体系。3）营业战术：公司将采取不同的定价策略，建立不同的价格体系，门面的装饰别俱一格，印制各种海报，招揽顾客；同时在店内可以利用音响等辅助设备，播放高质量高品位的音碟，以及将各种著名美发师的加盟情况进行公布，做到耳闻一新；让消费者具有试理、试消费的感觉，快乐健康地享受该有的人生。5）广告和营业公关：及时在门面里张贴著名理
44、发师设计的，展现时代新形象的品牌，确保消费者耳目一新。同时借助于现代企业“6s”公共理念，开展具有自己特色的营业公关，从而不断提升公司的形象。5、设计和开发计划1）开发状态和任务：为了使营业更好，将考虑在周围地区条件合适，资金允许的条件下，开设一至二家理发网点。2）困难和风险：任何一个新公司的创立均会受到来自同行业及不法分子的竞争；同时如果大家都看好该地段、文化优势，纷纷建立类似公司，则会形成强强竞争，那会给公司带来一定的冲击，将会不可避免影响公司的效益。3）机遇与挑战：其实如果该地区被看好，那么说明发展潜力很大，若若强强联合，做强做大，不一定是坏事，可以通过公司兼并或收购等形式，重新创建公司
45、，必定规模空前盛大，也是值得投资者以后长远考虑、规则的事宜。4）设计改进和新品牌的推出：公司必须了解合适的消费人群，分中档、高档，及时提供不同消费者的需求；同时也要不断不断创新、与时俱进，让自己的拳头品牌生根、开花、结果。5）成本（以月为统计期限）：总成本：3.3万元其中：低值易耗品：0.30万元水电费：0.05万元营业税：0.2万元管理费：其中：工资及各种附加2.3万元办公费：0.05万元房租：0.3万元不可预见费0.1万元6）所有权问题：公司章程、共同组建公司协议、房屋租赁合同、验资报告、出资清单等。6、规划和营业计划1）营业周期：每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。2）地理位
46、置：公司拟所在地是徐汇区长桥地区龙临路，该地区的环境“动静相宜”，邻边环境居民楼、商务楼较多，逐步建设成小型商业化、文化街。3）设施改善和条件：店铺经过装修后，给人的感觉耳目一新，从外表看不俗又不失高雅，给人一种流连往返的清醒，从而会产生一种消费的理念。5）规章和法律问题：公司验资后，办理银行基本帐户和专用帐户，申请工商营业登记，以及到税务部门办理税务登记，做到合法经营，遵章办事。7、管理团队1）组织图（略）2）主要管理人员：总经理的职权：负责召开股东会，并向股东报告工作；执行股东会决议；决定公司的经营计划和投资方案；制定公司的年度财务方案，决算方案；制定公司的利润分配方案及弥补亏损方案；制定公司增加或减少注册资金方案；拟定公司的合并、分立、变更公司形式、解散方案；制定公司的基本管理制度；修改公司章程；股东会授予的其他职权。监事的职权：对总经理执行公司职务时违反法律、法规或