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1、2022年关于计划书学生模板合集5篇关于安排书学生模板合集5篇安排书学生 篇1一商业想法1。银川 家教市场的现状与分析银川人口众多，居民生活富足，而且中小学校云集。无论家长还是高校生，对家教的需求都是很大的。目前银川市区中的家教公司是很有限的，而且便重于供应在职老师做家教，一般不为高校生介绍。但是，并非全部的家长都须要特地的在职老师做家教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有许多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的高校生家教，而且高校生也急需家教工作来做生活补助。2。 找家教的一般路径大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很牢靠，而且信息处理更新很慢；二是家教公司，但
2、价格又太高；三是自己托人去找，或自己聘请，但须要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照看不到全部学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。3。 家长找家教时关切的问题家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导实力、授课水平；其次是信任度，牢靠程度；三是价格，银川市居民终归大部分都是中等收入。4。 专业化高校生家教应运而生现在市场上很适合办一个专业化的高校生家教公司：以高校生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣扬和营销，以教员执证上岗、协议书、举荐信为保证，并为教
3、员供应短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与询问，并以为家长分忧为高校生解难为职责的专业化高校生家教公司。二市场调研1。 客户分析银川市区有人口众多，中等收入人口占一半左右，其中至少有15万的学员市场；银川市区有几十所中小学校，在校高校生有14万左右，须要找家教的至少有5万。由此可见，银川高校生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。2。 现有家教公司分析目前银川的教化机构也不少，但以培训为主，尤其是英语；知名的家教公司有限，而且局限于供应在职老师做家教；专业的教学网也有许多，
4、但其教化资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费，又不能与学员刚好沟通。现有的家教公司和机构不能满意大众的须要。3。 高校生家教的优势高校生家教，相对来说有以下优势：一是时间足够，随叫随到，上门服务；二是收费低，适合更广阔的人群；三是比较简单跟学员沟通，工作仔细负责；四是简单管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如学问不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且银川高校生许多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。三市场营销1。 客户目标学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校高校生，以成果优异者为主。
5、2。 全方位立体化的营销安排目标：打造一个在银川地区有肯定影响力的品牌。 重点：信誉、质量、保证、客服。策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。路径：（1） 专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣扬自己的服务内容和优势；（2） 传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区； （3） 交通要道上的实体店铺，做好询问服务； （4） 报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。四我的资格经过三个月的努力、探究和总结，建成了一个初具规模的系统，在银川市打下了一片市场，并为30多位学生都介绍了家教。了解自己的销售和交际实力，总结出了一套系统化的市场开拓模
6、式，并积累了肯定的客户源。 我做过6个月的家教中介，常常与家长探讨孩子的教化问题，对教化理解深刻，积累了很多客服、管理、市场营销的阅历。五公司综述1。 公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。2。 主要产品：为家长和高校生供应介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。3。 注册资金5万，启动资金3万，流淌资金2万。初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利，估计第一年月纯利10000左右。六公司的保命和发展1。 公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交，学员每月10元，教员每月10元，都要签订协议，并
7、交纳肯定的保证金。2。 公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。3。 供应物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，自然会较简单地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必定。七财务安排传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。初期启动资金3万足够，流淌资金2万，一旦公司正常运营后，3个月左右便可盈利，而且市场会越做越大。八公司目标短期目标：一年内在西安
8、生根发芽，并形成肯定影响力，渐渐占据扩大市场；三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教化公司。长期目标：五年内在全国各大城市渐渐成立分公司，在全国范围占据10%的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教化公司。九个人目标短期目标：5年内负责公司策划管理与市场开拓，与公司一同发展，在银川市生根发芽，做大做强。力争在25岁时挣够100万。长期目标：10年内综合发展，个人资产要翻两番，成为有钱又出名望的，并在社会上举足轻重的青年企业家。十公益安排公司正常盈利后，每年拿出5%的红利来资助贫困高校生，为优秀的贫困高校生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童供应义务的辅导。公司理念：让全部孩子的生活都充溢爱
9、与希望，携手共创孩子们美妙的将来！ 想人所想，急人所急，为大众供应物美价廉的优质服务。泽文1目标家教服务。指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次。家长先其付10元/小时的最低工资，达到目标后按协议价补足工资，例如高二数学一般家教价格40元/2小时，目标家教价格先期20元/2小时，达到目标家长按60元/2小时支付，补差价40元/2小时，如未达目标，则不需补差价。目标家教保证每学期的课时和次数不少于100课时，到时候公司收取双方信息费后，如达到目标，公司安50元/2小时支付给学生，赚取10元/2小时差价。目标家教的收入存在不确定性，按保守估计月收入一万。泽文2一般家教服务。家长上门自行选择
10、教员。收取信息费100元，可在数据库中为其搜寻合适的五条教员信息，家长自行联系试验教;家长电话联系，免收家长信息费，学生收50元信息费，试教两小时胜利后再收取前两小时费用;同时联系学生和家长，在办公地点进行试教，试教合格，双方各收取50元信息费。按公司成立后平均一天介绍出去10份家教来算，每天的收入在1000元左右，月收入在3万左右安排书学生 篇2酒吧商业安排书经营目标:打造最具影响力的消遣场所,并力求投资方在最短时间内收回投资成本,三年内仍具竞争力.并将这种崭新的娱方式向全国主要城市推广。可行性分析业务和趋势酒吧以慢摇主题为主，以欧美时尚音乐R&B-节奏布鲁斯为主题,以中国的文化为底蕴.酒吧
11、没有DISCO那份张扬外露,而是内敛恬豁,合适当今休闲时尚文化.音乐节奏低于120 BMP,特别符合人体轻松摇摆的速度,有别于DISCO的疯狂扭动.所以俗称“慢摇吧”音量不象DISCO那样响彻云霄,而是滤音澄澈,层次分明不影响人们消闲闲聊.室内没有令人头晕目眩的灯光,而改用三色渐变的导光纤维,制造温馨浪漫多变的场景。酒吧融合欧美文化与中国古典文化,豪华与简约共存。黑人音乐、欧美风格、中国红宫灯、珠廉、博古柜造型,甚至金碧辉煌的龙椅,造成剧烈的反差,给客留下深刻的印象。这类酒吧20xx年起在DISCO日渐衰微的中国大城市中初露端倪,很快得到快速发展，现已取代DISCO,成为主流消遣消闲方式,并辐
12、射全国引领时尚。创新：现中国慢摇吧百花齐放，基本上都是一个模式，而且大部份酒吧没有专业经营管理人员，一段时间后经营管理混乱以至于倒闭。我参加过中国七省的酒吧筹备、管理、经营，结合全国酒吧理念与阅历，把现今的慢摇吧与演艺酒吧相结合，使酒吧更显品位与档次，更具卖点及竟争力。市场现状目前厦门酒吧消遣市场已经能与发达城市,京、上海、深圳,广州、成都等比肩。迪吧、演艺吧、清吧、大型俱乐部夜总会。及交友吧，紧贴发达城市相续出现，并火爆鹭岛，掀动厦门消遣产业经济的旺盛,并哺育了浩大的“夜店咖”，也吸引了前赴后继的外地和本地的投资者。目标市场厦门夜店一族和全国其他城市一样年龄介乎于18-40岁之间为主要群体，
13、慢摇吧侧重于该族群中,追崇时尚,消遣消费较强的人群。厦门人口约361万,岛内常驻180万左右,可能消遣消费人群约占1/6大约60万, (指人均消费60元以上，每月三次以上,每月消遣消费约200元者)既6亿每月。但厦门消遣消费主要分为“AA制”和“玩家”“带家”。玩家：出钱请人去玩的人群,带家即吸引或带动别人去玩的人群。这两种人群互得益彰同重要。保守估算,厦门这类消费群体每月消遣花费12000万元,每天约400万元。这块蛋糕将由厦门最前卫及最具特色的消遣场所瓜分。目前重庆较前卫的消遣场所不足100家（含大型夜总会），平均每家日营收10万元，操作越好市场份额越大。对手分析：我们主要面对的竞争对手是
14、来自厦门一些目前趋势较好的酒吧：1801、杜尚、路易one战略态势第一，在竞争方面我们有更好的优势。我们有设计管理过多家消遣场所的阅历，并在多个城市打过集团战，取得垄断性的成功。现在，在厦门我们有深厚的社会基础和广袤的人际关系。这样在人员上我们占优。其次，在设计上我们综合了南京、北京、成都、上海等的阅历，别人没有的我们有，别人有的我们比他前卫。在功能上我们占优。第三，我们拥有国内最好的DJ，在技能上我们占优。我们不但要取得一个点的胜利，我们还要取得点，线，面的发展，全面占据厦门市场。对厦门消遣市场的同行，我们要有既是对手也是盟友的作战意识.厦门在很短暂的时间将会有更多间同类型的慢摇吧出现,也会
15、有多家的夜店关闭.更多的夜店族在倾情慢摇吧的同时也将会找寻更有特色的夜场。经营策略：慢摇吧加三十个包间时尚动感慢摇吧：时尚动感慢摇吧- 复古装修，简约线条，跳动的画面，国DJ打造的动感音乐、全彩的激光、撩动迷人的腰肢，香熏花的气息掺和着混合酒的香味带给泡吧一族激情与暧昧。高档商务包间：精致、舒适、人性化的装修加上一对一的服务。当地应酬关系。酒水定价政策我们的酒水售价与其它酒吧平齐，毛利在55%以上,不会卷入任何价格战。除总经理、经理外，无签免，折扣，赠送。客人唯一能获得折扣的方法是预存消费卡。服务意识我们将培训工作人员良好的工作看法，超前服务意识和环境氛围促销意识，而不是令人苦恼的干脆式推销，
16、为提高员工主动性我们将实行目标利润嘉奖制度。组织架构我们实行董事会监督,总经理负责制,财务限制由总经理签认和董事签认.即总经理全盘负责行政,人事,经营模式,酒水定价,宣扬策划工作的支配并呈报董事会审批.投入预算场地装修：（含设计、台凳、及场内照明灯光、空调、消防等）约300万灯光音响：约200万开办费用：（含执照、服装、出品部设备、用具、前期人员费用、租用宿舍）约40万三十个包间：每包间十万元 约300万元房 租：150万（1400平米）流淌资金：50万前期广告：30万合计投入人民币共1070万元持平点我们须设定持平点,经计算在毛利率55%的状况下,每月营收60万元即可收支平衡.平均日营收为2
17、万元。(未含税收)不变成本:430000元减去酒商投入每月十万330000元/月基本人员工资：150000元演艺部：36000元场租:14万元电费:4万元宣扬：4.0万元办公费：0.3万元其他费用：2.0万元综合毛利率：55%目标利润:我们预期在12个月内收回投资成本,投资金额约为1000万每月应回收84万元.要达到这个目标月营收应达到150万,每日营收应达到5万.目标营收: 210万(月)7万(天)不变成本：33万元投资回收：84万元合计：117万元毛利率：55%目标营收：210万元风险在经济社会中利益与风险并存,任何企业都必需面对风险,回避风险,解决风险.我预料的风险将会有以下几个：1、同
18、时同类消遣场所激增. 消遣场所增长幅度大于客源增长幅度.造成价格竞争,不能达到营收目标和利润目标.我们不阻挡其他场所参加,但可以拥有自己的客源,这有赖于开业策划的胜利和当地的人际关系.(祥见开业安排)2、志向中的设计与人员不能到位、宣扬力度不够造成竞争力下降.应不遗余力敦促各项工作实施,任务落实到个人.3、多头管理,行政措施不能落实.执行董事会监督总经理负责制,完善总经理叙职制度,定期召开董事会.(见董事会监督总经理负责制)4、管理滞后,员工跟进不足.应加强中层干部的管理与任用,宁缺勿滥.安排书学生 篇3随着以互联网（internet）为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深
19、刻的变革。预料：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校内网现状，别出心裁的“网卡合一”的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。几个赋有激情和才智的青年对这个“校内易网”和“校内易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商高校校内网”和向其他高校推广校内网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以“校内网电子商务网”（远程网校、在线购物、智能化小区）等项目为主的远景规划。方案整合一、校内网站校内易网网站定位北京工商高校校内网站校内易网，将定位于以供应全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管
20、理的全面上网，突出网络的便利、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广阔师生的校内生活供应最大的便利和空间。网站目标在北京工商高校局域网与广域网建立的基础上，将此校内网站办成为全体师生供应全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商高校在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采纳网络系统，能使信息更快速、平安、精确的流通。网站内容网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校内”，“教工之家”，以及“事事关切”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先
21、期的四大频道。主页包括：1 站点导航2 搜寻引擎3 强档新闻4 公告栏5 会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及嘉奖细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员实惠地带”等。6 天气预报7 友情链接网上学校1首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。2北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校内全景的介绍；“名声在外”-具体介绍学校在学术方面的优点， 与国内外的沟通、参与的研讨会
22、等；“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩高校校的知名度。3教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的嘉奖与惩处等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的高校四年的课程设置、授课内容和学时，任课老师的个人资料，课程所需教材和参考书目。运用者只需键入系别，即可进入
23、。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的高校联合办学的资料刊登在网上，并可供应在线问题回答。“定期讲座”是将全部在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程支配。该版块的目的是使学校的管理透亮化，更可使学生快速便利的了解自己的学习状况。市场预料实力风险：也就是指安排的决策者对市场的洞察力是否有偏差，而这种偏差的大小 也就确定了安排能否胜利推广。
24、首先对市场分析的资料来源全部通过精确牢靠的资讯调查公司或政府机构；另外，在制定此安排时，在战略发展方面还将邀请资深业内人士来协作安排的不同时期战略发展作出决策。市场运作实力风险：也就是在校内易网网站胜利建立后，网站的管理层和运营层是否能根据决策层的思想去贯彻和实施。市场运作的成败取决于管理者的管理实力和对市场的分析和把握实力。人才是关键。网站将面对全社会公开聘请人才，并通过一系列措施来保障安排的实施。安排书学生 篇4为了加强新进干事对学生会的全面了解，提升整个新进干事的综合素养，特此举办第六届法商学院团委、学生会干事培训。希望通过这次培训，使新一届的干事对团委、学生会有个全面、深化的了解，提高
25、新任学生干事的理论学问水平和工作实力，给自己以正确的定位，清晰自己的职责，树立起剧烈的主子翁意识，端正的工作看法，真正的成为学生会优秀的新生力气。一、培训地点：四号报告厅、法商大楼一楼聘请大厅。二、培训对象：第六届团委、学生会全部新生干事。三、培训方式：以授课为主，一共六堂课，第一堂为第五届主席团和各部长的表彰仪式，后四堂课分别由主席团成员主讲，最终一节课由单老师和肖老师主讲，另外会支配一次素养拓展课程。注：第一次表彰仪式详见附件一四、详细支配：1）参与培训时间从第八周起先持续到第十二周，预订在每周一晚上6：30到8：00。主席团的授课内容由各个主席与团副自行商定。课时4560分钟。2）讲课的
26、主席和团副坐在最前面的讲台，每个部门的部长与副部长坐在前2排。后面8排，每一竖条坐一个部门，从左至右就坐的依次为办公室、组织部、体育部、宣扬部、文艺部、实践部、文艺部，劳生部，女生部。作为支配如图所示：讲台3）每堂课程由组织部干事记录好各个部门的考勤状况。五、结业考核：1）依据出勤率的比较评出到课率最高的部门。2）课程结束之后，每个人交一篇心得体会，内容包括通过这次干部培训后的收获和总结，以及对学生会的将来的设想规划和恳切的建议。3）每个部门评出12名表现突出者（评审标准主要是依据考勤、上交材料和课堂表现）赐予表彰，也为全部的新学生会干事做出一个榜样。起到模范带头作用，激励更多的新干事们更加努
27、力的学习，工作。六、备注1）特殊强调此次培训活动将会对出勤状况和交心得状况做严格的要求，达到让学生会的成员人人都有时间观念的目的，这也是为了在日后的工作中更加有效率，更加有组织性，纪律性所确定的。最终的培训成果也会依据记录的考勤成果作为重要的评分标准之一。2）此次活动的PPT制作；每个部门考勤的记载以及纪律的记载；会场的布置，人员座位的支配均有组织部统一协调支配。安排书学生 篇5一 主办单位：高校生成长促进社，腾骜口才协会二 活动目的： 经赢你的高校，先人一步跨入职场，赢在就业之前。三 活动时间报名方式：团队四人时间支配：宣扬 15号到16号报名+宣扬初赛 19号 周一决赛 26号 周一（下午
28、2:00到5:00）地点支配：初赛:轮滑场 决赛 学术报告厅四 参与对象：报名的全体同学五 流程：初赛：周四周五进行19号下午，在轮滑场具体流程一点至两点完成会场布置工作。下午两点选手到场抽签确定竞赛依次，抽完签后在总表上签上自己的队名。2:30正式起先竞赛正式起先2:30主持人正式宣布竞赛起先并介绍这次活动主办方和赞助商。并介绍评委嘉宾。2:35主持人宣布第一环节起先并介绍竞赛规则。第一环节 团队展示2:35至4：20（约20至25组）竞赛规则：参赛队自由展示自己的团队风采，要求至少包括团队名称、口号、队徽（用纸或幻灯片做出来）以及团队特色内容，并且4个人都要上场。由评委依据参赛团队的表现及
29、现场观众的反应赐予评分。满分10分。注： 1、每团队限时1-3分钟，可派代表发言，也可团队四人一起发言。（若参赛者较多，时间不予增加，若参赛者较少，可以增加时间）。2、本环节评委由学生社团代表和商家代表共同组成3、每一组展示完前其次组做好打算。4、一组展示完后公布上一组的分数，每一组此环节的分数为各评委的平均分。4:20至4:35文艺节目表演：舞蹈 nobody 10分钟文艺表演结束后进行其次环节竞赛4:40起先4:40主持人介绍竞赛规则，并进行三次试赛作为各组了解其他对手的信息。4:50正式博弈 每一回合小组探讨40秒最终公布结果，共进行八回合，第四回合结束后，每组派以代表上前与其它代表进行
30、探讨其余四组竞赛投资状况八回合竞赛结束后公布最终博弈获得的分数，并有每组派一名代表上前总结这次博弈竞赛。其次环节 商场博弈各团队把自己看成一个公司，其他团队是自己的竞争对手。假设目前市场上有一个市场空白点，各公司依据驾驭的其他公司的状况确定自己是否投资。要投资的项目有10个。在投资结果中比重占少数的公司获胜，各加一分，反之减一分。竞赛之前有三场热身赛，重在各队熟识竞赛规则和了解对手，热身赛不计成果竞赛结束后统计各队分数，前四名晋级决赛。竞赛规则：1各队代表成员组建成一个公司，以公司的身份参与到竞赛环节中去2各代表队互为竞争对手，进行商场对抗3每队均有起始分10分4由主持人出题对于题目中所设的各
31、种市场做出投资推断，举牌示意提示：要结合对其他公司的了解，合理决策。5以投资结果中所占比重多少作为评价依据，比重少的加一分，比重多的减一分，平局双方均不加分，不得弃权。竞赛物品:依据参赛队数打算桌子、打算示意牌（每队一个）须要把各队的公司名称贴到桌子前面纸笔自带5:40竞赛结束，公布此环节成果。文艺表演歌曲你 5分钟5:50公布最终成果 并宣布晋级决赛组名单（前四名晋级决赛）。注： 若出现平分，则加赛一轮：4人排成一队，背对主持人，主持人把写有成语的纸板展示给第一个人看，然后第一个人用肢体语言把它说明给下一个人，以此类推，由最终一人说出所表演成语是什么。答对加10分。成语：闻鸡起舞，悬梁刺股，
32、万众一心，欢呼雀跃，心花怒放，幸灾乐祸。附：才艺展示评分细则：实行非常制打分时精确到0.1分，包括以下内容。1：展示内容（4分）要求主题显明深刻，格调主动向上语言真实流畅。2：创新 （3分） 支持原创，形式新奇，主题与时俱进。3，形象风度（2分） 衣着整齐，仪态端正大方，举止自然得体。4，综合印象（1分）评为依据参赛选手的综合印象，临场表现给分。商场博弈评分保准：同上团队探讨过程及决策过程（5分）要求过程针对显明，秩序良好，合理决策评委可以下场观看选手决策过程。博弈结束后各组的总结状况（5分）总结得力，语言自然流畅。第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页