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1、石油公司年度工作总结 创新思维 科学决策 团结协作 奋力拼搏 为确保*片区持续稳定发展而努力奋斗 在*片区职工大会暨*年工作会议上的报告 同志们： 我们召开这次年度工作总结会议的主要任务是：以党的十七大精神和科学发展观为指引，深化实行省、市公司二届一次职代会精神，全面总结*年工作成果，仔细分析当前面临形势，科学部署*年工作任务，动员和激励广阔干部员工进一步统一思想，激昂精神，立足新起点，落实新要求，坚决信念，鼓足干劲，迎接挑战，为确保*片区持续稳定发展而努力奋斗。下面我代表*党政领导班子向大会做工作报告，请予审议。 一、*年工作回顾 *年我们根据*分公司的整体工作目标和工作要求，紧紧围绕市场营
2、销这个核心业务，大力实施科学管理，完善企业管理体制，转变发展观念，创新发展模式，提升发展质量。在油品、非油品销售，平安生产，员工队伍建设，企业文化建设等方面做了大量的工作，提升了企业的发展水平，企业核心竞争力显著增加，特殊是在去年受金融危机的影响，全省销售形势异样严峻，*分公司整体销量全面下滑的状况下，全体员工能够与公司保持高度一样，干部、员工同心协力，共渡难关，全面较好的完成了各项工作任务，保持了强劲有力的发展态势。展示了*人克难制胜、勇于进取的精神面貌；展示了*片区追求卓越，奋力争先的企业气质。现将*年工作状况总结如下： （一）、任务指标完成状况 1、全年销售安排总量为*吨，其中零售*吨，
3、批发*吨，实际完成*吨，完成年度安排的*%。 2、全年零售安排为*吨，实际完成*吨，完成年度安排*%。 3、润滑油全年安排为*吨，实际完成*吨，完成年度安排的*%。 4、油品销售收入实现*万元，实现税金*万元。 5、非油品销售收入实现了*万元，完成年度安排的*%。 6、可控费用支出*万元，为年度安排的*%，比安排进度节约了*万元。全年预算费用为*万元，实际完成*万元。 （二）、详细工作状况 一、销售工作 1、面对今年金融危机给销售工作带来的巨大冲击和整体销售形势下滑的严峻局面，*片区适时出台了*片区销售奖惩方法，与员工的工资奖金挂钩，掀起了全员抓销售、全员跑销售的热潮。今年上半年，*片区取得了
4、油品销售总量、油品零售量、非油品销售额和润滑油销售量四项指标排名*公司第一位的好成果 2、由于去年春季气温较低，又连降了几场大雪，导致春耕柴油销售进度比较缓慢，但是片区班子和各位站经理不顾寒冷，刚好出击，深化到所辖区域村屯走访用户，了解需求，适时推出购油有礼等促销活动，取得了良好的效果，使广阔用户进一步认可中油品牌，以温馨的服务、实在的回报，打动用户，吸引用户。使销量快速回升，刚好缓解了销售压力。 3、为了提高销量，*片区供应送油上门服务，既使是用量很小、路程很远的山里林场用户，也坚持送油到户。春耕秋收期间，累计送油十余车。*还亲密关注周边新上马的工程，*马路*段工程开工伊始，*班子主动出击，
5、与施工队签订了用油协议，此项工程每天的用油量至少*吨；五月份，*勘探钻井队工程迁出*境内，为了留住这一大客户，*班子主动与对方联系，并承诺送油上门服务。截至目前，这个钻井队已用油*多吨。 4、实行“四心”工作法，保证油非共赢。*片区在保证油品销售的同时，全力做好非油品的销售工作，在积累以往工作阅历的基础上创新方法，全面发挥每个人的潜力，提出“工作专心、服务细心、用我们的真心换取顾客的信念”的“四心”工作法。特殊是依据*县为农业县的状况，通过周密的市场调查后，经与上级公司沟通，确定大量引进化肥、尿素等农用产品。截至去年年底，*复合肥销售*吨，尿素销售*吨，实现销售额*万元，为非油品销售开拓了一条
6、新的渠道。 5、在主动销售油品的同时，*片区还与各职能部门建立了良好的关系。为了履行中国石油的社会责任，让农夫能够用上放心的油品，片区主动协作政府职能部门，严厉打击非法倒油商贩，保证了*成品油市场稳定有序。在各项缴费项目上，政府职能部门也赐予最实惠的政策。在计量鉴定、防汛费、消防器材的选购等方面，节约了相当可观的费用，片区将这部分费用用在加油站的修理改造方面，改善了员工的工作环境和加油站形象。在今年的“挖潜增效”活动中，片区已节约资金*万元。 二、管理工作 1、结合分公司加油站管理工作有关精神，进一步落实加油站管理规范和*分公司加油站管理百分考评及惩罚细则，由参与过省公司加油站经理培训班的同志
7、为教员，于5月份和8月份，组织两期加油员培训班，参与人员达60余人次，使员工的业务实力及操作水平得到有效的提高。同时，在对待职业技能评定的问题上，片区高度重视，主动协作*分公司培训组开展工作，并自发组建自己的培训队伍，多次对员工进行理论和实际操作培训，取得了良好的效果，在今年的职业技能考核中，*片区员工的通过率达到了89%。 2、为加强员工队伍的建设，*片区组织有关部门重点对所属加油站的基础管理工作，进行逐条逐项的检查、指导、评分，进一步促进了员工形象、主动服务、规范操作、工作纪律、便民服务等项目的提高，遏制和削减了各项违规现象的发生，取得了较好的效果，在职工中营造出一种工作务实，主动向上的良
8、好氛围。 3、结合省市公司加油站资金大检查工作，对所属加油站的销售、记录、返款票据等涉及资金平安方面的各种资料进行大幅度的检查整理，对一些薄弱环节派专人进行指导整改，使其达到标准，到目前为止，所属加油站均达到了标准要求。 4、强化了储运平安工作，充分发挥平安生产委员会的作用，健全库、站消防平安组织，定期组织演练，签定平安生产责任状，建立隐患台帐及应急预案，做到事事有记载、件件有着落，特殊是在*期间，在例行检查基础上，加大了平安检查力度，坚持每周检查不少于两次，夜间检查和临时检查相结合；尤其是节假日期间，领导亲自代班、值班，在长年坚持重要部位专人看护的基础上，勤于检查，多于督促，多年来没有发生任
9、何平安事故。 5、加强了计质量管理，特殊是在其他片区个别加油站违纪问题发生后，我们对每台加油机、每个油罐、每次调价、每笔进货和销售等都一一进行拉网式检查，杜绝了计质量问题的发生。 （三）、组织建设 1、加强了班子建设，充分发挥了党支部战斗堡垒作用。重点是以“四好”班子建设为标准，不断增加领导班子的政治意识，大局意识、责随意识和忧患意识，更加注意班子的合力，班子成员精诚团结，心往一处想，劲往一处使，带领片区全体职工完成各项工作任务。 2、实行企务五公开原则，即工作思路公开、费用公开、支出公开、工资奖金公开、人员变动公开、下达任务指标的依据公开，使片区从制度的制定到各项工作的开展都能做到透亮、公正
10、。 3、主动开展了组织发展工作，今年有两名预备党员按期转正，光荣地成为中国共产党员；两名优秀员工申请加入中国共产党，成为入党主动分子。 三、存在的问题 虽然今年的工作取得了一些成果，但也存在着很多问题，主要表现在：一是零售任务虽然基本完成，但比去年同期削减了许多，其主要缘由是受金融危机冲击，销售形势严峻下滑所致。其次是批发上，基本属于无批发局面，影响总量的完成；二是由于*成品油市场相对落后，高标号汽油销售缓慢；三是今年电力部门又在多个乡镇农田架设电网，与我方竞争农夫浇灌用油市场，干脆影响销售；四是与外系统，特殊是个体加油站竞争，还存在着价格等方面的劣势；五是服务质量、规范操作，以及软硬件的建设
11、，还有待进一步提高；六是个别员工缺乏责任心和紧迫感，存在遇事与已无关的思想等等，全部这些问题须要我们在今后的工作中妥当加以解决。 从整体看，过去的一年*片区经营发展所遇到的困难比预想的要多，但运行的状况比预期的要好。归结为一句话，成果显著，激昂人心！这是全公司上下团结拼搏，苦干实干的结果，特殊是在座的各位付出了艰辛的劳动，做了大量卓有成效的工作，在此我向你们，并通过你们向你们的家人向支持和关切我们公司发展的全部挚友们表示真诚的感谢！因为没有大家的努力工作，没有家人的关照和理解，没有客户的支持和信任，就不行能有公司今日的发展。 二、*年主要工作目标 今年的主要工作方针是：突动身展，强化管理，深化
12、改革，平安稳定。 今年的主要业绩目标是： （一）努力实现*分公司下达的各项经营指标，全年油品销售要完成*吨，润滑油销售要完成*吨，非油品销售收入要实现*万元。 （二）努力加强基层管理工作，提高整体管理水平。 （三）努力推动网络建设工作，打造销售黄金终端 （四）努力确保企业运营平安、环保、无事故。 （五）努力打造专业、稳定，主动向上，不畏困难，勇往直前的员工队伍。 （六）努力抓好党风廉政建设工作和班子建设工作。 （七）努力提升公司的企业文化建设水平。 三、*年重点工作支配 为实现上述目标，*年我们要重点推动七项工作： （一）、接着以销售为中心，提高零售量，实行分公司的战略部署，将管理水平再提高一
13、步。一是以创新、有效的营销策略开拓市场，加强市场监督，刚好驾驭信息，利用开展的促销活动和增加服务项目，提高零售量；二是以高水平的业务管理促进销售工作的开展，坚持做好市场调查，利用淡季对全县油品需求量做进一步查实，充分驾驭第一手资料，从而把握好销售节奏，精确提报需求安排，保持低库存运转，规避价格风险，保证需求；三是抓好服务，不断创新服务手段，加大培训力度，使优质服务真正落到实处；四是充分抓住明年*马路*至*段开工的机遇，主动协调各方面关系，多点出击、多措并举，力争占据这块增销阵地。五是加强非油品销售，使非油品销售不仅要在加油站生根开花，而且要使每位员工对非油品销售都有一个正确的相识，使非油品真正
14、纳入工作的日程上来，增加经济增长点，努力完成上级公司下达的销售任务，将便利于用户、服务于用户落到实处。 （二）、强化加油站基础管理工作，重点是： 1、搞好加油站现场管理工作，主要从形象标识、物品摆放、加油操作、软件建设、考核检查等方面入手，不断达到规范化。 2、加强计质量管理，杜绝任何环节上出现油品计质量问题，维护中油品牌形象。 3、进一步完善内部竞争机制，加强对经营过程的监控，坚持严考核，硬兑现。 4、全面推行目标责任管理，明确职责任务，并层层分解落实，加大全员全过程限制力度，严格费用支出，大力开展挖潜增效活动。坚持从基础工作抓起，从基层建设抓起，持之以恒，常抓不懈，推动公司整体管理水平提升
15、到一个新的层次。 （三）、接着推动网络建设工作，打造销售黄金终端，结合“规范加油站”的形成，在上级公司的支持下，即要完成安排内建设任务，又要拿出有限的资金搞好零星改造，使全部的加油站逐步达到规范化。另外，在力求征得上级公司的支持下,主动与当地政府沟通，力争在*年实现新建一座加油站，改建一座加油站，租赁一座加油站，改造一座加油站的目标。 （四）、强化平安管理，要接着实行平安环保“一票推翻”，严厉追究事故相关人员责任；加强隐患治理和本质平安建设，刚好治理排查设备设施缺陷和平安隐患，仔细贯彻执行“平安第 一、预防为主”的方针，以落实平安生产责任、重大危急源限制、事故隐患治理和健全HSE体系为重点，在
16、全面执行油库、加油站“十不准”禁令和中油集团公司反违章禁令，上狠下功夫，在全面提高管理者素养和操作人员平安意识上狠下功夫，在全面落实操作规程和岗位责任制上狠下功夫，在全面彻底整改、消退各类事故隐患上狠下功夫，在全面建立健全突发事故应对、次生事故防范措施上狠下功夫，努力构建平安生产长效机制，实现本质平安。 （五）、坚固树立“人才是第一资源”的理念，针对管理人员重点解决观念转变和思维创新、站经理重点解决加油站日常管理和销售难题、操作人员重点提高服务意识和技能水平。员工自身的发展，是构建企业发展的基础和前提。广阔干部员工要将精力集中在干好本职工作上，把目光凝合在提高自身素养上，多一份担当、少一份推拖
17、，多一份感恩、少一份埋怨，甘于平凡，不甘平凡，立足本职，勤奋进取。通过每位员工的自身努力，打造一支团结进取，用于超越的员工队伍。 （六）、加强党风廉政建设和班子建设，一时也不能放松，一刻也不能懈怠。党员干部要始终保持醒悟的头脑，严格遵循法律法规，做到“自重、自省、自警、自律”，树立新时期石油人的良好形象，赢得群众的信任和敬重。要充分发挥党支部“战斗堡垒”作用和党员先锋模范作用，时时刻刻注意端正企风，坚持党务、企务公开原则，落实优化环境工作，使企业得到健康发展。领导班子要勤学善思，埋头苦干，持续加强“四好班子”建设，增加团结协作、顾全大局的民主氛围，提高班子的整体管理和执行实力 （七）、要树立品
18、牌经营意识，努力提升公司的企业文化建设水平，实行切实可行措施，把公司企业文化建设的目标任务落到实处，用强大的文化力提升公司的凝合力、创建力和竞争力。要切实抓好职工行为规范的养成，把公司的企业文化导入生产经营的一切活动之中，营造出深厚的企业文化氛围，塑造公司崭新的企业形象。 同志们，*年，是面临众多挑战而又充溢希望的一年，只要我们全体干部、职工和家属能够团结一样，仔细执行和落实公司的各项管理措施，树立全公司一盘棋思想，上下一股劲，我们就肯定能变压力为动力，化挑战为机遇。激昂精神，坚决信念，扎实工作，开拓进取，为创建和实现*片区的美妙将来而努力奋斗。 *片区 *年*月*日 石油公司培训工作总结 石油公司半年工作总结 石油公司党建工作总结 石油公司党委工作总结 石油公司年度工作总结 石油公司工作安排总结 石油公司工作报告 石油公司工作报告 石油公司工作报告 石油公司工作报告 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页