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1、旅游创业计划书范例 近年来我国的旅游产业跟网路事业双双蓬勃发展，高校生旅游性网站的建立有供应即时行销及主动回应的市场功能，产品及服务功能，供应大量的旅游景点介绍，实惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对高校生旅游这个主体进行特性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校高校生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，也是可以供应更加便利、快速的服务的。 2、背景 随着手机和计算机技术的发展，互联网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游性网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更干脆的关系。据datamonitor公司统计，xxx
2、x年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到xxxx年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。cnn公布的数据：xxxx年度全球约有8500万人次以上享受过旅游性网站的服务；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。 当代高校生作为一群特别的群体充溢活力和朝气，简单接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立高校生电子商务旅游性网站，是代替旅游社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并干脆向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业刚好反馈旅游市场需求的功能。 一方面，使高校高校生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服
3、务信息，从而信息化、简洁化、科学化；另一方面，网站供应一系列整套的服务，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅游社中介机构，不必依靠旅游社所供应的信息，就可以干脆进行买卖交易活动，便利快捷，省钱省力。 二、总体网站定位和发展步骤 高校生旅游网定位于建立高校生电子商务旅游性网站，代替旅游社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并干脆向高校生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业刚好反馈旅游市场需求的功能。为高校生这个活跃的人群获得更便利贴心的出游安排和机会，并且为可爱的高校生活添入
4、更加簇新欢乐的元素。 网站发展步骤如下： 1、网站的前12年，我们考虑到自身在资金和阅历上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校高校生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有肯定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是渐渐填补前期的资金缺口。 2、网站第35年，在作为一个网站，我们已经起先走上轨道，且在市场中已有肯定的影响l力的前提下，我们起先致力于争取更多的网络在线服务。建立浩大的数据库供应在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期盼在这一年里，网站可以起先初步盈利。 3、网站成立5年以后，我网站
5、对宁波的高等学院市场已经完全熟识且近乎完善。网站起先尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和高校生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。 以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。 二、网站构建 （一）功能需求 本网站主要分为以下几个模块：景区指南；特惠精选；食宿共行；票价列表；行者博客；登录，注册；用户沟通 （二）功能模块 景区指南 特惠精选 用户沟通 登录注册 行者博客 票价列表 食宿共行 （三）模块具体设计 1、首页：大致包括整个网
6、站所需反应信息，整个版面布局有以下几块：旅游工具箱（主要放置电子地图，汽车查询，天气预报，旅游常识等的链接）；热门旅游景点的举荐（以照片的形式）；特色饭店介绍；预定各种票价（列出价目表）；团体旅游特惠信息；特色服务（自驾车，学生导游）；最近图片信息展等 2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片链接，游客可以也许知道自己旅游景点的位子。左面在列出各个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些路途供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一些热门景点的图片，供游客点击欣赏。 3、特惠精选：该板块主要面对以团队形式出游的高校生们，上面排列出各种实惠措施，对
7、会员从优考虑。 4、食宿共行：该板块主要是向高校生举荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链接我们可以干脆阅读各家餐厅及旅店的信息，甚至干脆在网上预定。食宿游购 5、票价列表：主要排列出各大景区的门票价格，以及一些实惠措施，主要面对一般学生。同时可以放一些价格对比信息。 6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供他人共享，内设博客排行榜。 7、登录注册：供应游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的实惠。 8、用户沟通：游客如有问题可以在这个板块里提问，网站管理者给与解答，以及信息反馈和看法建议。 三、网站推广 一个新兴的网站想要进入市场必需制定合理有效的网站推广方案。高校
8、生旅游网的营销方案，目标是增加网站的流量和知名度，针对网站面对的目标群体即高校生打出自己的网站品牌和口碑效应。按形式将网站推广分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣扬。 传统（线下推广）：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发放宣扬单，悬挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进行前期宣扬。 网络（线上推广）：网站将以网络推广为主，分为以下五种方式。 （一）提交搜寻引擎 搜寻引擎推广是指利用搜寻引擎、分类书目等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法，包括登录免费分类书目、登录付费分类书目、搜寻引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们网站将在
9、一百零一度、谷歌等国内大型搜寻引擎参与竞价，投放广告。 （二）高校通短信发布最新旅游实惠信息 通过高校通短信平台发布旅游信息来推广网站业务，让高校生刚好了解驾驭网站旅游服务的更新和活动动态。高校通短信平台便利快捷，但是要留意的是，避开无选择信息而发布太多而造成学生反感，也要考虑学生是否对旅游感爱好的问题，可以让高校生自己通过短信平台选择须要自行定制。 （三）email电子邮件营销 通过email营销为高校生旅游网传递广告信息，建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游服务和实惠团购信息，具有成本低廉、传递范围广、针对性强、反馈率高的优点。 （四）资源合作 网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用
10、户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现相互推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。我们可以与各高校的网站或学生论坛交换连接，提高在学生中的知名度，达到推广网站的目的。交换链接即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，是最简洁的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。 （五）会员激励制度 已注册的消费者可以举荐身边的挚友和同学加入网站，老会员介绍新会员注册可以享有更多实惠。高校生之间通过同学和挚友的关系网无形之中达到的宣扬效果，不仅有利于网站的推广，也是一种互利双赢的机会。 四、财务分析
11、 （一）成本分析 技术成本：网站软硬件成本：工作电脑由员工自行佩戴。每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新。网站维护费用：网站域名费用：149元/年，网站空间租赁：200元/年，服务器租赁2000元/年。 管理成本：对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给网站和财务主管，而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职，所以在管理开支方面网站预料约1500元/年。 宣扬成本：发展前期，网站发布平面或网络广告所产生的费用预料约5000元。 网站运营保障金：为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象，我们不得不打算一部分资金应对这些现象。所以在前期网站将打算1500元做为网
12、站的运营保障金。 总计：对以上各项人员工资安排以及其它各项资金的汇总，其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币。 （二）收益分析 网站收益方式： 1、合作收益方式 可持续收益方式： 网站在与旅游社合作期间，我方收益的多少取决于我方事先与旅游社已约定的报单位报名费用的一百零一分点进行计算。我方负责给旅游社做宣扬，介绍高校生进行旅游社。 当介绍完毕，旅游社方结清我方费用，合约自动结束。 3、小部分的广告收入 网站在发展初期，资金的缺口大小干脆影响网站的运作，对此，网站不得不确定汲取少量广告，获得广告收入从而缩小资金缺口 4、品牌收益 我们高校生旅游网，靠着优秀的网站设计理念，能够让各旅游社和高校
13、生驴友可以真正的感受到轻松满意的旅行。在致力于实现旅游社和高校生驴友双赢局面的同时，我们高校生旅游网也将聚集更多的人气，成为一个有口皆碑的网络品牌。 我信任，对高校生驴友负责，对旅游社负责，过硬的服务，优秀的管理，良好的口碑，展望我网站的明天。将会有很好的发展前景。 逐年收益分析： 网站第1年 网站将努力发展旅游社的数量，初步树立网站品牌形象，大力宣扬网站的服务特点，吸取旅游社给网站提出的看法和建议，增加高校生旅游网中的景点数量，加强刚好通知和到位的宣扬。并且主动成为政府的扶植对象。但在第一年网站的支出会大大高于网站的收入，预料，网站在第一年的收益可达到20003000元人民币，但这样不足以弥
14、补网站的资金缺口。 网站第2年 在网站运行正常的状况下，接着加强网站品牌宣扬力度，打响品牌。此时，在本网站投放广告的旅游社初见成效的旅游社将会接着与本网站进行大力的合作，同时，应旅游社提出的看法和建议，本网站将对网站结构、财务、网站内容进行进一步的调整，以适应将来的发展须要，预料网站在其次年收益达40005000元人民币，网站收益增加，资金缺口大大缩小，但网站仍处在亏损状态。 网站第3年 步入第三年，网站的品牌打响，更多的旅游社将见证到我网站高质量的服务，希望与本网站倾情合作，依前2年积蓄下来良好的品牌形象，预料网站合作伙伴会达到50家以上，长期合作伙伴30家左右。此时，网站的业务和服务质量仍
15、是网站的重中之重。并且大力发挥政府的作用，接着吸取资金。于第三年，在除去成本后，网站将实现第一次营利，网站收益可达约12万元，剩余的利润作为网站运营资产，投入到网站运作过程中。网站规模进一步扩大。 网站45年 由于前三年不断的品牌塑造，高校生旅游网在业内也已成为行业内不行忽视的新兴之秀，网站在运作方面也已经相当成熟，在适当扩大网站服务范围的状况下，旅游社与网站合作的数量也会在200家以上。网站收益每年成倍增加。预料，在45年里，网站可以达到1015万元 五、风险评估 （一）风险评估及规避 本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其主要包括网站网站运营的风险，财务风险，流淌性风险。 1、
16、运营风险 1、运营风险旅游社对旅游网的认同： 对于旅游社来说，旅游网终归是一种新兴行业，所以许多旅游社在一起先时并不会对本网站的出现赐予多大的认同，从而不会盲目地将资金投入到本网站。其主要缘由在于旅游社并不了解将资金投入到本网站做广告会对自身产生多大的经济利益及效果。 归避方法：首先加强宣扬我网站的品牌和功能，对初期进行合作的旅游社尽全力地赐予最好的服务，给客户以良好的印象；其次努力获得宁波团市委，和宁波市政府的认同，得到政府的表彰，成为他们扶植的对象。 2、网站访问量不及预期： 对一个旅游网来说，网站的访问量是一个特别重要的参数，由于初期宣扬的力度、网站内容丰富程度不够等缘由，导致访问量不高
17、、点击率不活跃等问题，网站的成长和生存将受到严峻威逼。 应对策略：在建成初期，大力开展品牌建设活动，运用平面和网络广告宣扬，并突出“高校生旅游网”在高校生中的品牌号召力，对旅游社强调网站宗旨及对将来新产品销售业产生推动作用，力争在最短时间内获得政府、旅游社、高校生驴友的认可，另一方面，从自身来说，我们要不断加强网站内容建设，广泛联系各旅游社，业务人员努力争取客户，使网站业务正式运行起来。 3、管理阅历不足： 对于刚刚成立的创业型网站来说，网站的管理问题是一个普遍存在的问题，内组织结构的稳定和活力是网站健康成长的前提。 应对措施：聘请职业经理人顾问指导，吸引业内阅历人士加盟等措施。 2、流淌性风
18、险 即便是业绩再好的企业，若是流淌性管理不当，就有可能遭逢流淌性危机。很多倒闭的公司不是由于不能盈利，而是因为资金周转不灵而被迫破产。在网站所处的行业中流淌性问题依旧很重要。 应对措施：网站将建立良好的流淌性管理系统，制订现金预算表，在应收账款及就会的管理方面也必需留意，以缩短现金救困扶危循环为最高目标。必要时通过申请银行短期贷款、流淌资金贷款解决短暂的资金周转困难。 第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页