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1、变压器销售年终总结 变压器销售年终总结 变压器销售年终总结是一篇好的范文，觉得应当跟大家共享，重新整理了一下发到这里http:/。 篇1：销售年终总结范文 销售年终总结范文 回顾自己2022年的销售工作，工作主动性是高的，也能全身心的投入，销售工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，接近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把销售工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的一年内把销售工作做得更精彩。2022年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的进步，综合实力大大增加，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和 汗水的结果，更重要的是
2、集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不行磨灭的贡献。 一、详细履行职责 1、实习考察期：2022年1-6月 1）管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作 思想汇报专题和应对。2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。 3）开展crm系统进行初始化工作。4）送样客户60家，并做到刚好跟踪和反馈试用状况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮）
3、，可见开发比维系难度更大。胜利开发新客户40家，但点多量小，客户群选购也不稳定性。5）合研发部新产品开发找寻市场：gmt纱、 中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场绽开调查。 2、任务承包期：2022年7-12月 下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上刚好处理，保证客户满足度。到广州参与第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参加公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，帮助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿支配等工作，并完成洽谈记录、
4、年会总结等善后工作。经过磨练，我显 得更加成熟，业务更加娴熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司充溢了信念。总结 二、销售工作状况总概 截止2022年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为XX吨，实际完成销量：_吨，完成目标_%。范文写作全年销售金额： _元（其中含运费：_元），回收资金：_元，资金回收率达到_%；降老款任务建德耀 华李副总同意收回70%，了结老帐，详细工作正在跟进中。总结 三、公司活动 在完成本质工作之余，极参与公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。（1）热心关注团委工作，被评为XX年桐乡市市级优秀团员；（2）有幸当选公
5、司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人；（3）帮助公司其它部门开展企业文化活动；（4）凭借个人对写作的爱好，担当销售公司巨石报巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中，我肯定仔细完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。总结 四、自我反省 回顾自己2022年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进社会，仅靠着对销售工作的酷爱，而缺乏阅历和专业的营销学问， 在工作中主动性欠缺，过于信任他人，造成货款回收的延期；在产品供应惊慌的状况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向杨经理等有丰富阅历的老同志学习
6、，为了吸取阅历教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思： 1、为能在营销学问上有所提高，我在工作之余进行浙江高校国际贸易（本科）专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。 2、在工作中仔细、细致的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。 3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。 4、参与公司其它活动过多，分散销售工作留意力。以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还许多，今后会戒骄戒躁，保持一种虚心谨慎的工作看法。 五、2022年工作规划： （1）加大新客户开发力度，集中精力在 上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜寻，只要有一
7、线希望的，主动送样，刚好到现场跟踪运用结果。（3）随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，华东地区土工格栅市场，海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。（4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预料有所增加。（5）对中碱格布用纱，XX年选购点是山泉、金伟、大连新东方，但随着XX年价格上涨，估计上半年将没有销量。（6）对于中碱管道市场，神州、华诚、三方电力会随价格的调整，预料降低选购量。范文TOP100只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。依据以上分析，2022年上半年我所负责的片区压力是特别大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成
8、，所以新客户开发是销售工作的重中之重。但由于参与销售工作时间不长，阅历和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和 帮助。 篇2：变压器专业工作总结 变压器专业个人工作总结 岁月如梭，光阴似箭。我已经来西宁变电检修工区变压器班工作实习过去了接近半年的时间，在工区领导，班组师傅和同事们的殷切指导、关怀和帮助下，我由一个刚刚走出校门的莘莘学子渐渐的融入工作中的大家庭中。在工作当中通过自己的不断努力和仔细学习，在工作中的各方面都取得了一些进步，但是也存在着许多不足须要在今后的工作中不断的改进和完善。先将我的工作状况总结如下： 一、工作学习的内容 虽然只有短短的近半年的时间，但是这段时间是
9、我人生中经验的最充溢的半年。这半年以来参加了多次的检修工作，以及750kV日月山变电站的验收工作。参加了源明I回C类检修，西宁变官宁线C类检修，桃园#2主变间隔C类检修以及多座变电站的消缺工作。在10 月绽开的750kV日月变验收的工作中，跟着班组的老师傅和专责学习了许多东西。最全面的范文参考写作网站在现场工作的同时，工区和班组还多次组织了一些理论学习的机会。通过这段时间的工作学习，我对变压器班的工作专业有了肯定的相识，但是相识的同时，发觉自己在专业学问上的不足，须要不光了解本专业的学问，同时要对其他专业也要进行了解相识。 二、工作学习中的收获 在近期的工作中，努力虚心的向师傅们学习专业学问和
10、工作技术。尤其是生产一线的一些技术工作，这些是我在学校中恒久也学不到的。从工区领导和班组师傅一丝不苟、吃苦耐劳的工作精神中，我深深的感到作为一名电力职工自己肩膀上的责任是多么的重要，通过这段时间的工作先将获得的收获归纳了如下几点内容： 1、工作中须要仔细细致，不能麻痹大意玩忽职守。电力行业是高危行业， 我们在工作中不光要做好工作，而且要对自己，他人以及电力设备的平安负责。要坚持贯彻两票制度，仔细的学习好安规的每一条。 2、在工作中遇到一些自己不懂的，不会的要勤动口多动脑，不要等着别人来教你，要自己去发觉，不能等别人提出再去解决。 3、要对自己的今后工作中设定肯定的规划，不能做一天和尚撞一天钟，
11、 要安排长远但不能好高骛远。 4、工作中不单要学习技术学问，而且要学会假如做人。不能迟到早退，要敬重领导，师傅和同事努力搞好人际关系。这些都是在书本当中学习不到的学问。班里的师傅关怀都很无微不至，工作生活中都四平八稳。 5、工作要热忱对待，只有深深的投入到工作当中才能真正的了解自己工作的核心。爱岗敬业是我们每一个人的职业操守，也是一代代电力员工所始终坚持的。我们的工作关系的人民生活的 安定，必需认仔细真每一分，每一秒。 三、发觉的自己存在的不足和问题： 1、在学校学习的许多专业学问并没有完全运用在所在工作当中，主要缘由是许多学问还不是很扎实，而且许多是在学校并没有实际接触过往往有些生疏。这要在
12、平常工作的空闲和休息当中去补足去改进。 2、工作动手实力太差，对于一些工器具的运用并不是很娴熟。 3、工作主动性不能长期保持，须要保持一颗酷爱工作，仔细工作的精神，不能松懈，怠慢。 四、将来的工作方向： 学习上要开拓进取，理论与实践相结合。工作中要一丝不苟，爱岗敬业，通过工作提高自己的业务技能和动手实力，要勤动手，勤动脑；并且在要坚持平安第一，预防为主的方针，不能马虎大意。最终要在自己的个人修养以及思想道德方面不断的完善自己。 篇3：2022电力营销个人年终总结 2022电力营销个人年终总结 这里是一篇电力营销个人年终总结，经过全班的共同努力，我班服务意识，服务内容，服务质量，都己上了一个新台
13、阶，树立了良好的社会形象，受到了社会各界的好评，让我们一起来看看详细内容吧! 一、营销指标完成状况 1、售电量：售电量完成9045万kwh，比去年增长个百分点。 2、线损率：配网综合线损完成%，比年初中心下达的线损指标6%，下降 百分点。 3、售电均价：综合售电均价为/千千瓦时，比年初中心下达的指标增长百分点。 4、电费回收：当年电费回收率完成%，旧欠电费回收率完成%。 二、狠抓平安工作，不断提高人员平安思想意识 平安生产是电力企业不变的主题，更是干好各项工作的重要保证，我班始终把”平安工作放在重之又重的位置，从抓组员平安教化入手，培训员工操作技能，落实平安责任制，加大考核力度，从而提高了组员
14、对平安生产重要性的相识。从思想上坚固树立了”平安第一”方针。现将全年平安工作总结如下： 1、仔细开展平安活动，加强职工平安思想教化。 为了提高组员对平安生产重要性的相识，一年来我班始终坚持每周一次的平安活动，从未间断过。每次平安活动不仅仅是刚好学习平安事故通报，更重要的是分析事故发生的缘由，从中吸取教训。使每位班员清晰的相识到事故的危害性，清晰的相识到平安工作不容忽视。从思想上坚固的树立”平安第一”方针。 2、按时开展平安培训，不断提高职工平安思想意识 为了加强工作人员平安方面的知 识，我们根据年度培训安排，适时对职工进行平安培训，在春季大检查前进行电业平安工作规程考试，十月底进行了新电业平安
15、工作规程学习并经考试合格。同时在日常工作中，刚好对工作人员进行平安教化，使工作人员不断提高平安自我爱护意识。 3、严格规章制度，杜绝习惯性违章 为了保证平安生产，我们要求每位工作人员必需严格规章制度和规程规定执行，坚持杜绝习惯性违章作业，对工作不仔细者，严格根据经济考核的规定进行惩罚。加强对车辆的管理，补充完善了车辆管理规定，严格了出车纪律，杜绝了交通事故的发生。 4、加强客户的平安用电管理，确保电网平安运行 客户的平安用电干脆关系着客户的经济效益，也影响着电网的平安运行。今年，因客户责任引发了电网越级跳闸事故，给客户和我公司造成了肯定 程度的损失，所以加强客户平安用电管理是一项特别重要的工作
16、。为此，我们依据相关平安管理规定，要求10kv专线客户加强设备线路的巡检工作、实行有效防止小动物入室的措施，并定期对这些用户进行检查刚好有效的处理缺陷，做到客户的平安管理可控、在控。帮助和督促10kv客户建立健全内部平安管理制度及资料，使客户的平安管理工作有章可循、有据可依。通过大量的工作，使客户的平安用电水平有了较大的提高。 三、实行有效措施，大力降低线损 1、采纳合理的管理模式，有效降低线损 通过采纳组包线，人包变的管理模式，把线损指标任务安排到人，线损指标完成状况干脆与工资挂钩，有奖有罚，有效提高组员的主动性，降低了线损。 2、加大用电电检查力度，更换不合格表计 从年初起先加大用电检查工
17、作力 度，杜绝了”三电”状况的发生，并禁止”跑、冒、漏、滴”状况，一年来共查出窃电户7户，追回损失万元。查出表计烧坏90户，刚好 更换到期表计359块，其中包括高压用户表计70多组。 3、维护档案，保证营销系统统计数据的精确性 用户档案的精确与否关系到线损统计的精确程度，年初我班发觉客户档案和营销系统中客户参数的混乱，致使统计数据误差是造成各条配网线路途损率不稳定的主要因素，在中心领导的支持下，我班协同其它各班组对全部的客户档案进行了核对、维护，并针对过去相邻线路用户档案混乱这一状况，到现场对这部分用户进行了逐一核对，保证了统计数据的精确性。 4、采纳摸底排查法，有效降低线损 年初起先我班要求
18、组员必需对自己所管辖的台区和客户状况有一个最真实的了解驾驭，对每个台区每个客户的 用电负荷都要了如指掌、胸中有数。一旦线损上升，我们就可以通过每个客户的月度电量的增减幅度，对问题的出现有一个较为精确的推断，从而进一步深化细致地对客户进行摸底排查，同时也能查出很多隐藏较深的问题。 通过实行有效降低线损的措施，和全班人员一年来的辛苦努力，我们较好的完成了线损指标，从指标完成状况不难看出综合线损比中心下达的指标降低了个 百分点。 四、重抓电费回收，不断提高电费回收率 电力行业的特别性是先用电后交款的经营方式，使收费上处于被动的局面，我们班组正确对待，想方设法确保电费刚好足额回收。现将一年的电费回收工
19、作总结如下： 1、奖罚分明，提高组员的催费主动性 定期下达催费任务书，根据催费任务书下达的催费指标对每个催费小 组进行考核，对完成指标的嘉奖反之则惩处，并对电费结零的小组单独进行嘉奖，通过这一年催费结果来看，这种方法收效特别明显，充分调动了组员的催费主动性，每个小组都起先想方设法催收电费，使我们的欠费较去年有了大幅度的较低，到目前为止我们1月到11月总共欠费万元，回收率。其中1到10月欠费万元，11月欠费万元(其中有2户托收用户因为内部改制，未按期缴纳电费，另外的缘由就是居民用户当月欠费不能按时缴纳，根据电力供应与运用条例对这部分用户自逾期之日30天后才能实行停电措施，所以这部分欠费要到次月实
20、行停电措施后才能收回)，累计发送欠费通知单5万6千多份，累计停电次数5221次。 2、加大对违约责任的宣扬，运用户主动缴费 在日常的催费中，我们实行加大电力法、电力供应与运用条理和电力行政法规中有关电费交纳责任条款 的宣扬，特殊是宣扬拖欠电费依法担当的违约责任，让用户了解按时缴纳电费是一种义务，不按时缴纳电费要担当违约金。通过我们的宣扬，大部分用户转变了观念，变被动为主动。在我们规定期限内缴费的用户越来越多。 3、对无故拖延电费的大用户，实行停电措施 在管辖的96户大用户中有几户多年来常常拖延缴纳电费的时间，经我们的工作人员多次催费都未能按时缴纳电费，这些用户按时缴纳电费的意识淡薄，对违约要担
21、当的责任不以为然，严峻影响了我们的电费回收率，今年来我们根据供电营业规则的相关规定对这几户发送限期缴费通知单，对在期限内未缴纳电费的实行停电措施，经过几次停电后这些用户全部按时缴纳电费。现在我们大用户组的电费每月结零。 五、重抓用电检查工作，保证正常供电秩序 1、仔细开展营业普查工作 根据市场营销部部署的营业普查安排，在中 心领导的大力支持下，在今年7月对大用户进行了专项营业普查。核对了管辖的96户高压用户的基础信息、.客户档案、受电变压器档案信息、电能计量装置运行管理信息及客户用电特征、负荷特征。并刚好在营销信息中维护了高压用户的基础信息，提高了客户档案信息的精确性和完整性。此次专项营业普查
22、中，重点检查了高压用户各项分类电价执行的正确性，查出分类电价不精确的用户2户。公司果园在非居民照明用电中有部分商业照明，对这部分电量在非居民电量中提取了15%的比例;电线电缆厂的非居民照明线路接线混乱，此次普查中拆除了非居民照明表计，在其总电量中提取了1%的比例。其余用户电价执行标准及功率因数考核标准均全部正确。、共计检查10千伏直供用户78户，大工业用户15，专线用户3户，检查了用户用电平安管理制度及执行状况，自备电源管理状况，结合”反事故”斗争对用户进行了平安用电检查。大工 业基本电费收取与实际容量、运行方式全部一样。查获违章用电户7户，追补电费元,收取违约运用电费元。核对了供用电合同的签
23、约状况， 1、 2、3类合同签订率均为100%，供用电合同内容与客户现场全部一样。检查了用户电能计量方案的合理性和正确性，电能计量点选择的合理性;用电计量装置接线正确性。检查出计量装置不合规范1户，已重新更正了接线。 2、定期下厂检查 定期下厂检查工作，是我班今年又一狠抓工作，本年度，经过我班人员的共同努力，年初安排检查970户，安排外检查445户，经济用电检查增收万元，其中追补电费万元，违约运用电费万元。查获窃电户7户，共追补电电量万kwh，补收电费万元，收交违约运用电费万元。查获违章用电24户，补收电费万元，收取违约运用电费万元，查处计量异样用户150户，补收电量万kwh，补收电费万元。同
24、时整理续签到期合同155份，其中2类合同5份、3类合同54份、4 类合同80份、5类合同18份。 六、落实服务承诺，提高服务质量 今年来我班在日常工作中始终坚持”人民电业为人民”的宗旨，本着”优质、便利、高效、规范、真诚”的服务方针，不断提高服务质量，增加服务意识，规范服务内容，坚持为用户办实事的精神，开展了一系列措施。 1、加强服务理念教化 有安排定期对组员进行服务理念教化，及待客的热忱，用语文明等方面的培训，并常常开展以搞好优质为主题的探讨活动，通过全班的努力全年来未发觉投诉事务。 2、设身处地为用户着想，为用户办事实*老人家住14区#，老伴是五金公司离休干部，自老伴去世后仅靠240元的抚
25、恤金维持生活，由于老人是改嫁，双方儿女都推搡责任，不赡养老人。老人长期以来身体不好，有哮喘和心脏病，抚恤金大部分用来看病、吃药，生活特别困难，没有钱交电费。拖欠数月电费。当得知老人状况后，班长主动带头在全班范围内给老人捐款， 在短短10分钟之内就为老人捐款350元整。将老人所欠的元的电费全部结清，元预存到老人的名下。当我们将电费发票和电费预存单交到老人手中，老人特别激烈，不停的感谢我们，通过这件事使我们更加坚决了为用户着想，给用户办实事的信念。现在班里建立一份特别用户档案，对类似这种状况全部建入档案，尽我们的所能去帮助这些用户。 经过全班的共同努力，我班服务意识，服务内容，服务质量，都己上了一
26、个新台阶，树立了良好的社会形象，受到了社会各界的好评。 电力营销个人年终总结是不是对网友们有所帮助呢?希望网友们仔细阅读，持续关注我们的网站。 以上就是变压器销售年终总结的范文全部内容，涉及到工作、客户、电费、用户、平安、自己、完成、我们等范文相关内容，看完假如觉得有用请记得保藏。 变压器销售个人总结 变压器销售工作总结 变压器销售工作总结 变压器销售个人总结举荐 变压器销售年终总结 变压器总结 总结变压器 变压器 变压器 变压器 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页