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1、发展连锁经营 构建新型农资经营体系 发展连锁经营 构建新型农资经营体系 -惠农区供销合作社主任 高万君 (2006-09-07) 发展农资集中配送、连锁经营，是供销社企业在社会主义市场经济环境下增加经济势和竞争力，加展的一项重要改革。1990年以来，经过十多年的努力，我们针对惠农区农业生产发展实际和农资供应的现状社实际，以传统骨干业务-化肥为主线，探究统一选购、集中配送、连锁销售的新型业态，构筑新的农资经营系建设，取得了初步成效。 一、明确发展思路，加快培育龙头企业 我社推行农资商品连锁经营，主要经验了三个阶段：第一阶段是实行县社和基层社双层经营模式。实行这主要解决当时供销社内部经营中出现的各
2、自为战、内耗严峻的问题。其次阶段是连锁直营模式的培育和发展阶要是解决企业人、财、物等资源配置不合理，安排、管理双轨制而造成的诸多弊端，如基层社挤占主营公司货通过实行化肥业务由主营公司直营，实行以资低债、人随事走的方式，理顺产权、人事、劳资关系，为推动连奠定了基础。第三阶段是从1998年起先的深化改革、快速发展阶段。针对企业产权界定模糊，责、权、利不其他社会商业者也起先大量渗入农资市场，企业优势得不到充分发挥，活力不强，效益不明显的不利局面。我提出了坚持主业是根，延长是本，创新是魂，以企业产权制度改革为突破口，加大力度，深化改革，转换机现代经营业态，构建全新的农资销售网络体系的发展思路。主要做法
3、是：以绿谷农业生产资料公司为龙头，制为股份制企业，尔后组建有限责任公司。供销社主动参加，指导、协调企业自主管理、自主经营、自我发展织实施以联合合作为主要形式的配套改制，整合社会经营资源，与农夫共同打造农资商品销售平台，从而巩固了供销社经营农业生产资料的主渠道地位，实现了主营业务经营网络的快速拓展。目前，已经建立直营连锁店配送中心一个，总营业面积3.2万平方米。销售终端延长到村，市场半径辐射平罗县的部分乡镇。2005年农实现销售收入2739.5万元，其中：销售化肥15856吨，农药26.9吨，农膜33.5吨。分别比1998年增长60.6%24.8%。农资市场占有率保持在85%以上。取得了良好的社
4、会效益和经济效益。 二、完善新机制，整合影响力，实施品牌带动战略 （一）、制定长远规划，抓好网络建设。在网络建设方面，首先是解决好供销社内部的思想问题，把相识统一三农、发展自我上来；其次是主动推销自己，用热心、诚意主动寻求合作伙伴，取得信任和支持；三是供销社与企业网点布局的前期考察论证、合作合同的起草工作。对网点的业务发展和管理进行监督。详细方法主要采自愿，对方供应人员、场地，企业供应商品，全程管理，业务直营的合作方式，根据你无我有，你有我优，发成熟一个的原则，突出便利农夫，分步实施，逐年扩充。在管理方面，经过几年的总结，形成了统一配货、统（统一挂惠农区供销合作社绿谷农业生产资料有限公司xx销
5、售部牌子）、统一管理、统一核算、统一售价务规范的经营管理模式。所属网点在工商行政部门登记注册，合法经营。自2000年以来，新增网点24家，经达到了预期目的，部分网点成为企业经济增长的亮点。我们在网络建设上遵循实事求是的原则，坚持六项详细即首先要考虑企业自身的资金势力，结合自身条件，按部就班，量力而行，防止资金占用过大，影响正常经营管理工作跟上跟不上、各种措施到不到位，是实现连锁直营的关键，要从自身管理和制度建设上，把经营风险最低。三是选点要合理。看新设网点是否有仓储条件，分析是否有销售潜力。四是要看人。对销售人员的品德群众基础、信誉等进行全面调查了解。五是要严格办理合同手续。要充分预料在运作中
6、可能出现得问题，用经的形式，明确双方的权利和义务。六是要加强监督，保证各项规章制度的有效落实和合同的履行。 （二）、完善管理制度，推行规范运作。随着农资商品连锁经营规模的不断扩大，我们始终围绕六统一，坚创新和规范运作。一是制定了经营管理制度汇编、员工工作手册和服务公约，逐步把各项管理工规范化、制度化轨道。二是不断提高服务质量，坚持顾客是上帝、市场是第一的理念，通过预约销售、送货上小时营业、赊销等方式，把为民、便民、利民的经营宗旨落实到每个员工的工作行为中。三是加强销售环节做到每天下乡收缴货款，月月盘点对帐，严格禁止了利用销售货款倒买倒卖。四是保证流通渠道畅通。2003万元建设农资商品配送中心。
7、确保经营品种不断挡、不脱销。五是严格限定经营品种。品种定位，力求满意市和农夫的普遍欢迎。六是在价格定位上，从降低进货成本，削减周转费用入手，提高管理水平，统肯定价，统以低价位，高质量让利于民。建立监督体系，聘请义务监督员，公开举报电话，接受社会监督，树立良好形象获得规模效益，扩大市场份额。七是建立和完善商品质量管理体系，开展诚信经营。杜绝假冒伪劣商品从供销流入市场。 （三）、建立同等的安排机制，有效地积聚合力。把职工和加盟店代销人员的收益、评先评优等放在同一起跑一视同仁，统一工资提取比例，同享福利待遇。也就是说，在对待自营点与加盟点的问题上，始终坚持一碗水个人利益从宽、管理从严，不偏袒，不护短
8、。从而在经营人员的观念上打破了你是供销社职工与我是代销员的限，消退了思想顾虑，形成了人人是社员、个个是主子的和谐氛围。 （四）、注意员工作用，带动网点发展。一是常常性地组织员工开展形式多样、内容丰富的文体活动，增进员的了解和信任。二是组织员工参与社会活动，培育员工的团队意识。三是充分利用人力资源，拓宽销售平台，找点，为别人主动上门要求设点，为网点的合理布局供应了广袤的选择空间。 我社发展农资连锁经营走过了一段艰难而不平凡的道路，实践中使我们感受到，供销合作社作为企业的主管部始终坚持以发展为主题，以服务为主线，摆正位置，充分敬重企业的自主权，以资产为纽带，正确处理部门与企业与企业的关系，工作上主
9、动协作支持，业务方面做到参加而不干预，形成主管部门与企业在体制上相对独作内容上基本一体化的格局。这也是在全面推行农资商品连锁经营过程中一贯实行的一项重要措施。但是，目的工作还仍处于初级阶段，只是一个良好的开端，有许多地方还不够完善，规模小，发展速度慢，规范化程度场经济是在千变万化的环境中不断发展的，还须要我们坚固树立科学的发展观，与时俱进，在实践中不断努力资商品连锁经营体制推向深化。 二00六年八月二十三日 发展连锁经营 构建新型农资经营体系 加快构建新型农业经营体系 构建新型农业经营体系感想 红河农资连锁经营实施方案 加快促进新型农业经营体系的构建 关于构建新型农业经营体系的思索 关于构建新型农业经营体系的建议 新型农业经营体系构建与农夫增收 培育新型农业经营主体 构建现代农业经营体系 培育新型农业经营主体 构建现代农业经营体系 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页