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1、家装设计师渠道 家装设计师渠道 一、家装市场份额越来越大，做好家装设计师渠道，对快速提升品牌在当地的影响力，知名度，美誉度都很重要。 二、为什么走家装渠道： 1、市场的须要; 2、名家产品定位； 3、运用高档瓷砖的顾客大部分都会请有资质的家装公司装修； 4、我们不做好家装渠道，机会就让给了竞争对手。 5、家装公司设计师的喜爱（举荐对最终消费者购买影响很大） 三、家装公司分类 基本上可分为三类。 第一类 是能完全限制主材的家装公司，这类公司一般都是大型公司，也有一些小公司（个体户）。同这类公司合作时，返利给家装公司。但对其公司的设计师更要重视搞好关系，加强沟通。必要时适当的给出名的设计师赐予相应
2、的返点，因为这类公司都有几个品牌的瓷砖放在那里给设计师举荐。 其次类 是不能完全限制主材的家装公司，这类公司想要限制主材，但又限制不死。同这类公司合作时，家装公司一起先也是说要限制主材的，我们可以通过设计师了解到它限制不死，因此同这类公司谈时肯定不能把返点全给家装公司，否则的话设计师就不推我们的产品，给家装公司相应的返点，其余的全部给设计师。 第三类 是完全不限制主材的家装公司，同这类公司合作时，返利全 部给设计师。但老板也要常常同此类公司的老总保持良好的联系。 四、消费者分类： 第一级完全信任设计师，全权托付 其次级参加选材、半托付，到展厅付钱 第三级自购材料，出设计费 五、如何做家装渠道
3、要做到当地市场的前列，否则迟早都要被淘汰。 我们对多渠道开发非常重视，并把家装业务定为第一渠道来做，公司物流、服务、财务等部门都要求全力协作。 经销商须要组成一个五人以上的家装业务部，设经理一名，老板挂帅。依据当地市场家装公司的状况，家装部业务人员每人负责若干个家装公司的业务，大、中、小家装公司合理安排到每个业务人员。制定工作制度，探望流程和提成政策。 很多人认为做家装给设计师返点多就行，由于没有规范超作（比如设计师带去价格高，业主自己去反而更低的价格能买到。返点老板干脆给，或者业务员干脆给，不通过财务。没有制度，随意性大，还有一种状况是设计师给业主设计了，业主自己到店里购买，后设计师找来要返
4、点，许多老板就不给了，这就是不诚信的表现，正确的做法是应当给，而且根据制度给，这样就给设计师增加了信念也是你诚信的表 现）。那么设计师重视那些呢？应当是平安利益面子友情。 同家装公司及设计师合作，最重要的是给他们一种规范操作，平安的感觉。所以制定好政策并仔细执行是做好家装的前提。 VIP卡。 对全部设计师（家装公司限制主材的VIP卡发给该公司）发放VIP卡，设计师持卡举荐业主来购买时赐予门店最低价的相应实惠（假如是大单要低于此折扣，须要先征得设计师的同意，而且多让出的点一般设计师都会担当）。 建立档案。 在发放VIP卡时，给设计师填表。对设计师每次成交的品种、折扣、金额保存好，以便季度、年度嘉
5、奖。中秋、元旦、春节、设计师生日等重要节日老板和业务员要给家装公司老总、选购、设计师发信息庆贺。 返利。 对不同的产品实行不同的返利。处理品不返利，促销产品五到八个点，正常产品十二到十五个点，重点推的产品二十个点。对家装公司和设计师的返利最好是一个星期进行一到二次，经过财务从银行汇出，然后业务员电话通知查收，假如设计师坚持要领现金也应当是从公司的出纳处领，给其一种规范的感觉。 嘉奖。年度嘉奖，全年度前十名赐予旅游及其他。这样做既可以激励设计师，又可以套住设计师，使其中途不易跑到对手那边去。 做好产品展示是做好家装渠道的基础，产品展示包括重点家装公司材料展示区的展示和经销商各个门店的展示。主要有
6、两个方面，一是店 面面积要大，二是克服为展示产品而展示产品，要以展示产品应用空间为主。（产品展示好用，大气，做工精致，运用同我们金意陶品质相配套的道具，匹配的灯光，统一的形象这些是最基本的要求）因为门店展示是一个品牌对消费者最干脆感觉，假如展示不行，单靠产品品质本身来体现品牌的档次是很难的。自己都没有做好怎么能让顾客信任我们的产品在他家用得好呢。 做家装渠道是离不开有效的活动的。一般分为大型活动，小型活动，常常性活动。 大型活动一年一次，主要是提升品牌形象和高度，增加家装公司和设计师的信念和认知度。这种活动的前提是已经有了肯定数量的合作伙伴。做这种大型活动肯定要打算充分，一般要提前一个月的时间
7、，要请到行业的领导，（比如行业协会的会长、秘书长、设计院的院长）行业出名望的大牌设计师，厂家的老总，并由他们讲话和讲课。最好是能请到当地出名的电视台主持人来主持，同时请当地出名气的模特来表演瓷砖秀。场地的选择要在当地较好的酒店，最好是四星级以上的酒店，同时还要打算资料和合适的礼品。活动的最终要有抽奖活动。这样做效果才会比较好。小型活动和常常性活动主要是加深友情， 小型活动一年一般搞一到二次即可，活动的内容比如组织重点设计师去有意义的地方去旅游。我们的新店开业请一些家装公司一起参加，家装公司搞活动时我们供应一块钱一平方的地砖，（家装公司以五折的价格从我们经销商那里购买。）常常性活动比犹如家装公司
8、的友情 球赛，坐谈会，会后同设计师一起吃饭消遣，同设计师成为球友、酒友、牌友。中秋节和春节前请家装公司的老总一起吃饭，通过我们材料商搭建的平台让这些同行沟通。 （活动内容： 旅游、竞赛、论坛、联合促销、互换媒体、小区展示、培训、） 送新品 把产品光盘及U盘送给设计师，并且看着他们拷贝到他们的电脑里面去（假如不看着由于设计师都比较忙你一走他就有可能放在一边，时间一长他也不知放到哪里去了），家装公司的电脑在他们公司是联网的，只要一个设计师拷贝了其他的设计师都能看到，最终把内容拷到他的电脑里，对一些在当地业务量比大的设计师我们实行一个一个地攻，不幻想一下子全部拿下。这样渐渐地就有一些业务了，起先有业
9、务时我们对每一个单的服务都特别重视，让设计师无后顾之忧。通过勤奋、诚信、服务业务就有了。 有了业务之后日常的探望和维护就显得非常重要了，我们去探望哪些内容呢？引导设计方向，现在国际流行什么瓷砖，我们的产品从花色、品质、价格等各方面的优势，家装同行的信息，了解设计师的签单状况并做好跟踪，有新产品时要刚好通知，把最新的资料送到家装公司，平常送点小礼品比如鼠标垫，烟灰缸等。短信温馨祝愿等。再就是当有的设计师有困难时要抓住机会，当顾客投诉有问题，到现场一看是由于家装公司铺贴不好造成的，这时我们不要说是铺贴不好，而是要 供应解决的方案，比如免费供应一点砖或填缝剂，和设计师沟通要求铺贴工协作解决。这样才能
10、让设计师感觉到同我们合作没有麻烦。 看法、实力、利益 一是主动服务，提前服务 制作了一张铺贴嘉奖卡，在给业主导购时跟其沟通，由于我们的是高档砖，铺贴时要求比较高才能达到最好的效果，而装修前给工人的工资预算时一般都是按一般砖来做的， 最主要的是我们给了他敬重，这样一来基本没有了客诉。 二是一对一服务，往往一些水平较高的设计师牌气都比较有特性，并不是每个人都能服务好他的，我们对一些业务量较大、比较有特性的设计师指定专人导购，每次带业主来都是同一个导购员接待，协作就很默契，成交率就较高。 三是重点服务，对一些重要的公司和设计师带来的单供应更多的服务项目，比如免费量房、免费上楼、补货还免费送货等。让他
11、们觉得有面子。 对业务员的考核 对业务员实行工资加奖金的方法，奖金主要跟业绩挂钩，依据实际状况定一个基本任务，完成基本任务后起先计提奖金上不封顶。每天要求写工作日记，每天要检查。 家装设计师渠道 家装设计师20点 如何成为家装设计师 家装设计师薪酬体制 家装设计师工作内容 家装设计师工作职责 家装设计师的革命 家装设计师快速签单 家装设计师接待流程 家装设计师要学什么 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页