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1、2022年部门员工年终总结七篇部门员工年终总结七篇总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨，做出有指导性结论的书面材料，他能够提升我们的书面表达实力，不如马上行动起来写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是我帮大家整理的部门员工年终总结7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。部门员工年终总结 篇16月27日至今，我进XX公司已有半年了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培育和同事们的关切支持下，我逐步对公司有了全新的相识与了解。在这半年里，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时间过得飞速，不知不觉中，充溢希望的 20xx年就伴随着新年伊始已入尾声。可以说，20
2、xx年是公司推动行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。在工作中，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。我注意以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼，较快地提高自己业务学问。另一方面，不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 在这半年的工作中，我制定了德吉劳务服务管理体系，编订了服务意识培训，编制了制造公司业务提成激励方案和政策，梳理合同文件。进公司有洽谈一次永川客户拌合站的服务业务，后以失败告终，在这过
3、程中，分析了缘由，并总结阅历。争取在明年初与澜筹公司商谈拌合站合作事宜签订战略合作协议。由于公司鱼嘴拌合站即将搬迁，得寻求新的建站地址，多方跑动和场地考察，初步已确认几块地，争取明年初落实到位，确定搬迁地址和时间。在的工作中，必需以客户为中心，“标准化的产品，特性化的服务”的营销方针必需落地，做好售后服务，提高产品的销量，树立重交沥青品牌。加大“连锁加盟”的工作拓展，力争做到西部行业第一。只有公司品牌树立了，服务跟上了，公司才会做大做强。在里，对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。在今后的工作中要不断创新，刚好与领导、同事进行沟通，执行
4、公司管理的相关规定，提高服务意识，同时在工作中严格要求自己，提升自己的管理和业务实力。在明年的工作中，我会接着努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，刚好订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进!我信任重庆重交沥青砼再生制造有限公司在会有更加辉煌的成就!部门员工年终总结 篇2伴随着比较紧凑但不太惊慌的工作节奏，20xx年就这样快接近尾声，经过这一年的不太劳碌的工作，却又有许多所感所悟。对于工作这个词，是潜移默化的理解的，自20xx年7月份从学校毕业，带着一身稚气来到公司参与工作。从起先的对工作环境的茫然，到之后把工作这个概念强加到自我的
5、观念中，从分厂的一线上升到制造公司的生产管理，从一个眼光狭小的高校毕业生渐渐的树立起全局的系统观念，我在一步步成长起来。要想成为一名优秀的管理者，还必需驾驭常用的现代办公软件，以及学习其他优秀的管理方法。在这方面，我平常除了学习一些常用的文字、图像处理软件外，还在分公司领导的关切下，起先接触一些专业的生产管理方面的书籍，虽然此刻收效甚微，但对我以后的发展是大有帮忙的。没有太多雄伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在这一年中的一些琐碎的想法和话语，分为不太清晰的几方面在下头渐渐道来：一、学习业务学问，作好本职工作20xx年1-7月，我在特种电机组学习火电生产管理方法。由于自身对电机学问和
6、管理学问的欠缺，初期就表现出了对工作的盲目以及被动排斥，给自我的岗位学习造成了极大的阻碍。之后经过领导和师父的刚好引导，加上自我深化到生产现场对产品进行了进一步的感性相识，在经过几次的思想调整过后，就渐渐的适应了生产管理的工作节奏和工作环境。由于所学的专业为机械设计与制造，对机械加工有一些理论上的了解，很快就熟识了汽发机的主要部件的机加工，对于各分厂的主要设备也有了初步的相识。渐渐的，经过每一天到生产现场进行学习和视察，然后结合专业工艺路途表和图纸，我起先对汽发机的各个部套和总装有了整体的相识，这样，我对产品就有初步的了解了。在了解了产品之后，接下来就是管理了。制造分公司作为生产系统的核心管理
7、部门，生产安排便是生产能顺当开展起来的灵魂，作好生产安排也是一个生产管理者的必备素养。优秀的生产安排必需要具备良好的可执行性、合理客观的生产周期以及应对偏差的订正性。要作出这样一份优秀的生产安排，作为生产管理者，首先要了解产品的工艺路途，然后依据分厂的设备本领和人员配备情景，还要能预料在实际生产中的突发情景，综合判定生产周期，并在安排的执行过程中要刚好跟踪以刚好纠偏。当然，要想成为一名优秀的管理者，还必需驾驭常用的现代办公软件，以及学习其他优秀的管理方法。在这方面，我平常除了学习一些常用的文字、图像处理软件外，还在分公司领导的关切下，起先接触一些专业的生产管理方面的书籍，虽然此刻收效甚微，但对
8、我以后的发展是大有帮忙的。二、理论联系实际，在实践中成长无论我们的理论学问多么丰富，最终都是要回来到实践中来，因为工作本身就是实践性的。在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论学问转化为被动的动作行为。在参与工作之后才发觉，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思索问题都是基于完全的理论之上，没有真正触遇到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。冰冻三尺，非一日之寒。经过漫长的实践，自我在编制安排和到分厂处理协调事情上都有了明显的提高，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自我又归纳总结，不断的改善自我的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的
9、历练和提升的。部门员工年终总结 篇3今日，我们在此召开总结大会，更应反思我们自己工作上的不足和缺点，居安思危，有备无患，为新的一年做好打算。总结过去的一年，在我们酒店办公室的工作中还存在以下有待加强和改进的几个方面：一、加强部门之间以及部门内部之间的沟通与协调这个问题已经是个顽疾，是个老问题，去年开总结会的时候，曾经强调过，但是到时目前为止，并没有多大的改善，现在酒店往往存在这样一种现象：一个部门发生的事，与其相关的部门却不知道；部门内领班、主管知道的事，部门经理却不清晰。整个酒店是一具相互联系的有机整体，各个部门的运作构成了整个酒店的运行机制，在工用上，任何一信息环节的不通畅，都会导致工作上
10、的脱节，都有会影响到酒店的其它部门的正常运转，我们前段时间出现的结帐漏单现象，引起客人的不满，客观上就是由于工作人员工作时不细心，二、加强和改进各级管理人员的工作作风和领导作风我们某些管理人员在工作作风和领导作风上存在严峻的官主义倾向，眼睛长在头顶上，眼睛向上看，不好学、不好问、不好探讨，单凭一点工作阅历吃老本，在工作上喜爱做表面文章，摆官老爷架子，凡事发号施令，叮嘱下面员工去完成，过后也没有仔细去检查、监督和落实，我们的实际工作中还存在着好人主义、好好先生，纪律不严明，该管的不管，该处理的不处理，在工作上过于感情用事。对本部门的人员和物资配备状况也是满意于一知半解，没有做到心中有数，了如指掌
11、，没有一套在工作上如何调动，支配本部门的人力和物资，从而实现利益最大化的有效可行方案。管理人员中个别经理责任心不强，敬业精神欠缺，工作未做完就提前下班，对员工的培训太过于草率，未有很好的把握培训的方向和解决问题的培训方法，也有个别管理人员在工作时间与私人闲聊及蒙骗上级的行为，对工作监督不力，走过场，乱指责，推卸责任，在管理上强调过的事情是犯重复错误，这种现象归根究竟是管理人员工作太过于轻率，对工作事业不忠诚，有机会就瞒天过海，这种行为既不忠诚于自己的事业，又是对自己的不负责；前厅人员整体素养未有很好的提高，尤其是前厅收银服务看法差，没有笑容，处理问题的方法不当。大堂茶吧工作人员纪律松散，服务不
12、主动。三、进一步解放思想，提高创新实力各级管理人员的思维普遍存在一种惰性，思路不敏捷，创新活力严峻欠缺，大多是凭阅历办事，小到一件装饰品的摆设，某些管理人员都没有去思索如何才完备。现在市场竞争日益激烈，一本皇历念究竟的方法是行不通了。面对新形势新任务的要求，各级管理人员要不断学习新学问，积累新阅历、增长新本事。在大报告说得好：创新没有止境，我坐冷凳子突破前人，后人也必定突破我们。这是社会前进的规律。我们必需从目前市场竞争的现状和将来着眼，进一步增加生存危机感，加强市场竞争意识，这样，我们的事业才能不断从成功走向成功。四、20xx年的工作思路和指导思想经过前三年的大发展，我们已经成功地实现了当时
13、制定的第一次部署三年分三步走的战略目标，第一年，打基础；其次年，起步走；第三年，大发展。这为我们实施其次次部署战略安排打下了很好的基础。20xx年是我们实施其次次部署战略目标的第一年，是抓管理，树品牌的一年，也是关键的一年，在这一年，如何加强、完善我们的管理，突破我们在服务工作中的盲点，如何打造我们的品牌，对能否实现我们的其次次部署战略目标有着特别重要的意义。所以在面对新形势、新任务的要求，_人要坚持与时俱进，坚持创新，时刻保持醒悟的市场头脑，既要继承、发扬_人的优良传统，又要在服务上有创新，有突破，从而建立自己的服务品牌。全体员工务必立足本职工作，注意每个服务环节，在管理工作上要做到“三个加
14、强”，在服务工作中要做到“三逐步形成突破”，在投资方向上要做到“三个有利于”。部门员工年终总结 篇4时间一晃而过，转瞬间到某公司快三个月了。这是我人生中弥足宝贵的一段经验。在这段时间里各级领导在工作上赐予了我极大的帮助，在生活上赐予了我极大的关切，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对某肃然起敬的同时，也为我有机会成为某的一份子而骄傲。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了肯定的相识。在7月份杭州高级人才沟通会
15、上相识了杜总，我拿到的第一份资料就是某介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特殊是对化纤行业几乎一窍不通。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和某公司有了肯定了解。某公司的理念被杜总通俗的说明为五个发，的确是很恰当，本人对这一理念特别认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人钦佩。公司以人为本、敬重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要缘由。某在十一年时间实现跨更加展的确很不简单，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝合人才的核心动力。现在某在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。二、遵守各项规章制度，仔细工作，使自
16、己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，仔细履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本细微环节确定成败让我豪情万丈，一种主动豁达的心态、一种良好的习惯、一份安排并按时完成竟是如此重要，并最终确定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的相识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高。依据目前工作分
17、工，我的主要工作任务是（1）负责公司培训工作；（2）负责工伤保险工作；（3）办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我相识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达实力、流畅的文字写作实力、较强的组织领导实力、敏捷的处理问题实力、有效的对外联系实力、大型活动的策划及筹备实力。在原来的公司里，许多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲自做，发现许多看似简洁的工作，其实里面还有许多技巧。四、不足和需改进方面。虽然到某来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟识程度也不够，对分工的工作还没考，试大收集整理有形成系统的安排和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟识，我也希
18、望领导今后多安排一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创建性做好做扎实，为某的发展贡献自己的力气。五、几点建议。某公司正处于企业转型期，是一个特别关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会确定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特殊是管理干部要变更老观念，要从实干型向管理型转变。
19、领导干部定期参与外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以变更人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培育工作。某成立十一年了，当年创业的壮年人已经渐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，恒久留在某。第四，既要引进人才，还要用好人才，特殊是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。部门员工年终总结 篇520xx年的脚步已迈向身后，回想走过的脚步，深深浅浅一年时间，有欢乐，有泪水，有小小的胜利，有淡淡的失落。20xx年是有意
20、义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在工作上廉洁奉公、务真求实。作为公司的选购人员，我树立“为公司节约每一分钱”的观念。主动落实公司选购工作的要点和完成钢厂协议量的安排。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。现将主要工作状况总结如下：一、个人工作回顾在公司领导及公司其他同事的协作与支持下20xx年里在自己的业务单位江阴长达钢厂共完成选购一万六千多吨的安排量。虽然公司与江阴长达钢厂签订的协议量是每月3000吨，但在行情不稳定的状况下，长达钢厂每月每期都在打折，在这样的状况下我公司还是较圆满的完成了与长达钢厂签订的协议量。在五月到八月间，在部门
21、领导销售思路的带领下我在本市市场里挨家挨户的发放我公司经营的中板与热轧卷板的宣扬资料给市场商户进一步了解我公司经营的钢材品种规格的齐全和价格的实惠在取得肯定成果后（期间市场其它商户在我公司拿货也较多）增加了肯定的销售的数量。期间在部门领导的支配下我与新进公司销售部的小陈同事一起去下游市场跑业务，在我们俩共同努力下也新增加了好几家用中厚板和卷板的厂，每月也有70- 80吨的拿货量多的时候有一百来吨。我感受到只要肯出去真心努力的跑客户，总归是会有回报的。平常每日电话询问市场各大经销商价格（对每日网上各地区报价如 上海杭州 南京 无锡等地的价格了解和电子盘、期货）。也会帮着部门同事去市场商户那开提货
22、单、送支票、收发票等一些事物。视察本市市场一些同行竞争对手的库存改变状况。跟车送货（这样能让我做选购的第一时间了解到下游用户对一些产品规格的需求）。空下后我会去市场上与一些相识的商户探讨和分析行情走势这样可以进一步了解行业竞争对手的一些基本状况等等。二、工作中的不足及须要改进的地方通过这一年来,自己参加的各种工作,我相识到自我力气的不足.尤其是在与客户谈到一些麻烦的业务问题时自己不知道如何敏捷的处理时,我都在对自己进行反思,希望可以实现对自己的一些突破.我想要变更自己身上一些局限我自己呈现的因素,变更原有的工作方式,要求自己在业务上达到最佳的状态.有时候我在静默的凝视着自己,对自己的一言一行又
23、像一个旁观者在监督着自己,这些在我以往的工作经验中都是没有的,都是在自己遇到一些麻烦的问题不能刚好解决,才有所感悟后对自我的要求.我认为自己工作中的不足之处有:（一）沟通不够人和人交往,最大是真诚,相互理解和平常的沟通,善意的表达自己的想法.关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳.我信任这句话是没错的,在以前也认为的确凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同事顺畅沟通,至于同事心态的多样化却没有仔细去想过.在经验了一些事以后,才发觉同事的的心理具有很大的不确定性,尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在迟疑,这个时候就须要沟通,反复的沟通,达到相互的理解和支持.而我在这个方面是做得不够到位的,我
24、的沟通方式比较干脆,不太会“引客入境”.我想这与我从事这个职业经验太浅、个人性格有关.我个人偏向比较直率的沟通方式,不擅长迂回地表达自己的意愿和工作想法.在日后的工作中,我想要加强自己沟通技巧的变换尝试,适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的实力.（二）工作中缺乏创新思维不管是日常生活中还是工作中,人们须要相互帮助,相互帮助,只有这样才能更好的干好工作,充分发挥每个人的潜力.通过这一年来,自己共同合作的部门领导和同事,他们都很热心的刚好赐予了我在工作上的理解和帮助,从而使我顺当完成了自己的各种工作.让我提高了对工作的谨慎看法,养成了凡事要问清晰,做事前想要有所借鉴的习惯,原来这是
25、件好事,但是却会产生肯定反方向的影响,那就是缺少了创新意识.工作的主动性和主动性是建立在对工作负责的看法上,而不是建立充分地精彩完成工作的基础上,这样变会限制自己主观新思维的发生.按部就班地去工作只是一名称职职工至少要做到的事,而他恒久不行能成为一名优秀职工,真正的优秀职工是须要有创新意识,在工作方式、工作效率上的不断更新.对于这一点,我也须要在日后的工作中让自己渐渐转变,自我挖掘有利于工作开展的思路.以上列举的不足之处,是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和须要改进之处,在日后的工作,也希望公司领导和全部同事能够帮助我一同发觉问题、解决问题.三、今后提高工作水准的举措20xx年已过去了,
26、面对20xx年的工作,新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想.在这里,我从个人的角度谈谈自己20xx年要对工作的努力:关键词一:蜕变任何变更对于一个人都是艰难的.我也试图根据新的工作路径去变更一些看法、方式或思路.在这方面,我认为自己已经在渐渐尝试和接受新的转变,例如与各个部门、同事间的的工作协作,工作流程、方法的接受等,但是仍旧存在不足的地方.我的成长、工作和生活经验让我习惯性的去一个人完成某项事务或任务,这样的结果会有两种:要么顺当完结,要么被遇到的困难打到.因为一个人的实力、精力终归是有限的,而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下,个人的力气就更显单薄了.20xx年对我来说,正确的蜕变很
27、重要.要变更的问题许多,首先就是意识.纵观我们公司的发展历程,和其他同行的差距越来越大,如何定位我们这样的公司,如何多争取更多的业务,促进公司的发展.意识转变能反作用自己的行为.写出来分析是对自己的警示,提示自己须要树立深刻的危机意识,相识到问题是蜕变的第一步.其次就是行动,在行动中时刻提示自己在做什么,问问自己做的对不对,做的是否到位,怎么样才能做得更好.关键词二:提高公司的发展形势的客观缘由不用过多描述,因为任何公司的发展都要经验这样那样的曲折道路,我想有部分来自自身缘由,说明从我自身还有须要改进和加强的地方.这要求勤练内功,提高个人的专业学问和业务实力.对于我一个从公司选购员来说,勤练内
28、功和提高专业学问、技巧是必要的.另外最重要的就是要扩大个人的信息来源和广泛的沟通技巧,全身心的投入到公司的各项工作.在过去的一年里,相识自我,找出差距,在新的一年工作中更要有大的进步,这一年里还是有许多不足之处,在新的一年里要吸取着前一年的教训,对业务学问活学活用,在新的一年里弥补去年的不足之处,全面提高自身素养业务水平,在以后的工作中有不足之处请领导指责指出,为公司作出一点点贡献.部门员工年终总结 篇6本人负责一家钢管厂的销售及选购原材料工作,一年来，在总经理的领导下,经过本人和业务员的共同努力，销售各类钢带和钢管30000余吨,产值达2亿余元,选购原材料3万吨左右,并做好了售后服务和产品质
29、量服务工作。现将20xx年的工作总结如下：一、抓销售，努力开拓市场我们的主要客户是下游的各家钢管家具厂和运动器材厂。今年以来，我们坚持以市场开拓保生存、保发展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业实力、发展瓶颈、营销措施等方面的探讨分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，实现对客户的动态监控，培育敏锐的捕获实力和推断实力，真正做到深化市场，了解对手，刚好精确地响应市场改变。通过我们相互协作，通力合作，取得了较好的经济效益。二、抓选购，努力降低成本一是实施“阳光选购策略”，公开透亮办事。在选购前、选购中、选购后的各
30、个环节中主动接受审计及其他部门监督，做到公开、公允、公正。不论是大宗材料还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，确保工作的透亮，同时保证了工作进度。全部材料的选购均按生产部上报的选购安排公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价，增加阳光选购透亮度，为公司节约了选购资金，直观有效地降低了材料选购成本。二是围绕限制成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作。要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原价位的基础上下浮5-8个百分点
31、。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，然后再传送审计部复核。力求最大限度的限制成本，为公司节约每一分钱，采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细微环节中得到煅练。三、抓服务，努力提高质量坚持以客户为中心，以客户满足为准则，不断改善服务看法和用户关注，在用户心中建立起良好的售后服务形象，促进用户对公司忠诚度的提高，形成公司的长期竞争力。同时，加强和客户沟通沟通，提高产品质量，健全售后服务体系，让客户增加对公司的信任度，促进阅历产值的不断提升。针对同行业竞争越来越激烈的现状，20xx年我们主要有以下几点安排：一是加强培训，提高员工的整体战斗力。
32、加大培训工作的频次，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能；进行服务理念、主子翁意识培训，调整员工工作状态，增加中心全体人员的工作热忱和团结力、凝合力，将服务做细、做精，提高客户满足度。二是进一步加强客户关系维护工作。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在缘由，制定改进措施，加强对重点客户的维护。三是建立激励机制。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司发展不断供应新的思维，新的工作方法推动企业的许久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避开错误的发生从而
33、提高工作效率。在此基础上，建设效能型团队,发掘现有业务人员的特性实力和创建力，达到整体协作，团队稳定。部门员工年终总结 篇7在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为石城石业的一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，石城人之拼搏的精神。我是营销部门的一名一般员工，刚起先我对石材方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的支配下，我接受了张总为期一周的学问培训，我很快了解到公司的性质及其砂岩市场的前景，我深深觉到自己和企业身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养
34、的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个石材市场的动态，走在市场的前沿。培训后，我们起先跑业务，起先奔波于临汾市的各个大工程和施工场地，经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。一、销售业绩回顾及分析：应石材市场的美妙前景和需求，公司于8月与古玩城进行合作，共同完成销售工作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在这段时间，我和褚经理。马静主动协作大宁公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成价格的制定，起先了临汾市第一家样品工程，九月十月起先全力投入，以天气寒冷不能供产品而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，尤其
35、是社会阅历的积累，使自己各方面都全部提高。年底又于广东公司合作，。在此期间主要是针对荒料的销售。由于时间和运输条件有限，年底只能达成荒料的合作，这也是企业的又一大业务，这其中与蔚总和其他销售部成员的努力是分不开的。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，更是狭路相逢勇者胜。（二）业绩分析：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路，对市场进行有目标的调整，加大了宣扬！加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的主动心
36、态，也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决，依据产品特有性质和用途，采纳“坚持公司利益原则，以工程好用可用方针”的指导思路，从而使业务作大做强。2、存在的负面因素：我对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在肯定失误！我的心态以及公司存在薪资制度，均存在不规范状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上和个人提成，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及许久发展。公司产量也没太大规模，就古玩城状况出现供不应求，甚至断货，建议新的一年有足够的备货和良好的生产质量。客户选择公司产品时更多考虑的是低价格问题，所以许多未接受，甚至根本无
37、终端意识，干脆将公司的产品优势变成毫无优势的流通产品。建议公司产品独有特性和优势更好开拓和做大市场，使我们的砂岩在市场上能独树一帜！心得和收获：首先迈出校门的半年，我体会了理论和实际脱节的状况，以后的工作学习我会把理论应用到实际。公司也给我机会参与培训和接待顾客，我珍惜每次机会，我会在石城渐渐成长！在公司，为人处世我也起先成熟，公司每个成员都和友善，经理和董事长都很关切我们！时间说明一切，专心去看待一切！我会踏踏实实做人，兢兢业业工作！就全国市场分析。山东莱州、广东云浮、福建厦门以及新疆、广西等地的石材工贸基地虽然已经渐成规模，但东部沿海地区的市场趋近饱和，而我国中西部省份有着丰富的石材矿山资源有待开采加工利用。邹传胜表示，目前拥有丰厚石材矿山资源，但开发潜力仍未被挖掘的中西部省份已经成为众石材企业重点关注地区，有望成为新兴石材加工贸易基地。依托当地的石材矿山资源和相对较低的劳动力成本，新的一年我们石城石业的效益将越来越明显。作为一名销售员工，我会在新的一年自我更新，再接再历，努力创建辉煌！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页