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1、2022年经理述职报告汇编十篇经理述职报告汇编十篇随着个人素养的提升，报告不再是罕见的东西，报告包含标题、正文、结尾等。我敢确定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是我为大家收集的经理述职报告10篇，希望对大家有所帮助。经理述职报告 篇1各位领导、同事：大家好!春风送暖，辞旧迎新，在一场场揪心的大雪中即将迎来了新的一年。我自20xx年xx月进厂以来，近5年的工作中，在各位领导和同事的支持、协作和帮助下，工作得以顺当开展，在此我表示诚心感谢。现将20xx年工作汇报如下：一、20xx年工作总结：本人工作仔细负责，看法主动，不迟到，不早退，不跟同事扯皮，按时保质完成工作任务。忘我的工作精神值得大家敬
2、佩，常被同事们戏称为：“劳模”。为广阔同事树立典范，时刻紧跟党的步伐，在20xx年工作中虽有小小不足，但自我感觉还好。二、完成主要工作：1、工作中自觉遵守厂规厂纪，自觉遵守各项规章制度，主动、仔细协作领导、班长工作，并主动按规定做好定置管理工作，保证工作环境的干净、舒适。2、工作上做好本职工作，包括故障处理、查号工作及用户拆、装、移机的跳线工作。刚好做好线序资料的记录和微机输入工作。协作电信局、外线组和调度机组的排障、装机等工作。3、接到电信局装机单后，第一时间装通机房内线路并协作外线组进行调试，完成后刚好通知电信局开通新装电话，并记录输入线序具体资料。故障的排查。受理用户申告的故障后，刚好检
3、查推断其问题所在，若是机房内线路问题，即时解除故障，复原线路通畅。若检查线路后，推断是外线问题，则应尽快通知外线组，协作他们查出问题并处理故障，以保证用户在申告故障后，能在最短的时间内正常运用。三、对将来工作的期盼：1.领导涨我薪水。2.勤于学习、擅长思索，积累阅历，不断创新，为公司建设献计献策，以良好的姿态迎接新的挑战与考验。3.改进工作方法，提高工作实力，提高服务意识。提高工作水平，切实以过硬的本事来完成好领导交办的各项工作。以上是我的个人述职报告，欢迎广阔领导、同事指责和指正。述职人：20xx年xx月xx日经理述职报告 篇2各位领导、同志们：20xx年是电信固话市场持续疲软、竞争日趋激烈
4、、存量流失加剧、业务发展极为艰难的一年，在市公司的正确领导下，本人与领导班子成员一道带领全体员工，团结拼搏，埋头苦干，努力完成上级下达的各项任务。下面我就一年来的工作报告如下：一、一年来所做的主要工作。（一）、紧扣量收指标，推动业务发展。一年来，紧紧围绕业务收入这个中心，我带领全体员工在做好全力以赴激增量，有效竞争保存量的同时，实施和深化营销服务渠道建设，不断增加企业的营销水平和实力，推动了主要业务的发展。20xx年共完成电信业务收入2610万元，为年安排95.96，比上年增加177万元，增长7.27；发展电话主线4514户，小灵通1322户，全县电话用户总量到达56910户(含小灵通)，其中
5、：城市用户11672户，乡村电话40023户，小灵通5215户；主线普及率达14.23线/百人，高出20xx年0.56个百分点。数据通信呈现递增的良好态势，全年发展宽带用户953户，比上年499户，增加454户，增长74.55，宽带期末用户总数达1830户；发展来电显示7047户，来电显示期末用户达19364户，全县来电显示渗透率达37.46。（二）、紧贴客户，细分市场，突出重点，多渠道实施精确营销。面对激烈的电信市场竞争，我和公司一班人从竞争市场份额的战略高度细分市场，找准目标，仔细打好全员营销、渠道营销，组合营销三张牌，利用各种营销渠道，适时推出敏捷有效的营销举措，为业务发展拓“宽”了新的
6、思路。其详细做法如下：一是着重抓好宽带“一号业务”发展，充分利用和挖掘网络优势的潜力，大力拓展县域宽带市场。一是针对不同区域、不同目标用户群，发挥电信业务的综合优势，为其供应特性化服务，满意不同层面客户的需求，如针对酒店，利用衡山迎宾山庄申报“三星级”酒店契机推介酒店宽带商业合作模式，一次签订35个酒店房间宽带端口服务三年包年协议；针对大商客户推出企业上网套餐组合；针对公众客户开展宽带捆绑小灵通套餐销售，在发展宽带用户的同时，胜利地发展小灵通用户352户；采纳代理商买断包销的方式拓“宽”宽带营销渠道，去年一次通过电脑代理商买断包销宽带业务达40户，为宽带多渠道营销积累了肯定的阅历。二是有效整合
7、人力资源，培育电信营销拳头。一方面从市场、运维、渠道等部门抽调员工组建大商公客宽带业务营销虚拟团队，实行电话营销、上门营销等一系列服务。三是因势利导搞好宽带业务发展，充分利用省政府今年七月一日首批县市政务办公自动化试点的大好时机，摸清了全县政府单位上网现状，主动带领市场营销人员向县委、县政府领导作单位宽带上网专题汇报，主动宣讲电信网络和服务优势，胜利地发展单位上网36户，尤其经过长达3个月洽谈和努力，最终胜利地与衡山县教化局签订了为期两年全县“校校通”宽带上网协议，首期开通县教化局机关、直属中学及全县18个乡镇中学及中心完小共59个点，年创收11.25万元。我分公司全年宽带业务收入完成178万
8、元，比上年增加30余万元，收入所占比重由上年6.45上升到6.54。二是打造“集团通”品牌，有效拓展小灵通用户群，激活增量。面对一、二季度小灵通发展的被动局面，会同市场一班人细致找准产品定位，仔细分析消费需求，采纳客户单位担保、预存话费、住宅电话 小灵通捆绑营销模式发展“集团通”小灵通用户262户，现费创收11.94万元，尤其是衡山汽车制造有限公司在原办公电话本地话费月均消费6000元的基础上，采纳电话增量包干方式，为该公司中层干部一次办理“集团通”小灵通用户70户，月增收20xx多元。三是突出抓好“公话超市”业务，开拓学校、网吧、集镇等流淌市场。仔细组织市场营销人员刚好驾驭用户消费动态，调整
9、经营策略采纳网吧 话吧、学校 话吧、集镇商店 话吧等三种发展模式，大力发展公话超市业务，累计发展IP公话115户，期末用户241户，月均收入达2.5万元，与上年月均1.3万元相比，每月增加公话收入1.2万元，有效地拓展了流淌公话市场，真正起到了企业增效、用户得利、业主增收共赢的效果。四是锁定县城商业门店成片开发，挖掘“商务电话”市场潜力。为有效地应对门店电话市场竞争挖掘门店固话潜在存量，培育和开发我县门面电话市场，组织市场部刚好修改惠民电话营销政策，全新包装推出门店“商务通”电话营销方案，通过分渠道包片营销发展门店电话65户，有效地拓展了城市电话发展空间。五是推行组合营销，借节造势培育市场。利
10、用元旦、春节、“五一”、国庆等节假日，组织市场营销力气依据固话、宽带、小灵通等主打电信业务的不同特点及发展态势，适时策划推出系列主题营销活动来启动电信业务市场。经理述职报告 篇320xx年，我项目部在工程公司的大力支持和帮助下，我州医院项目部在去年项目管理人员大的基础上，年初对个别人员岗位进行了适当的调整，调整后，项目部第一项工作就是统一大家的思想明确责任、确定目标，最大限度的发挥以项目部为核心的领导作用，医院项目部经理的述职报告。我项目部确定的总目标是在合同期内圆满完成合同规定的各项条款，力争完成与工程公司签订的各项经济责任指标，同时在施工过程中通过项目成本管理手段降低工程成本，获得好的经济
11、效益，为此，我项目部做了以下工作，并获得了肯定的效益。一、编制项目管理实施规划、确保工期、质量目标的实现年初，我们根据项目责任承包指标要求，结合xx年年工程施工总结的阅历，编制了20xx年项目实施管理规划。在支配施工进度时，我们以项目部实施规划中施工进度要求完成的时间下达施工任务，并在施工劳务合同中加以约束，在施工过程中跟踪检查，发觉偏差刚好分析缘由并进行调整，在工程公司领导的重视及各只能部门的主动协作下，经过项目部的细心组织和全体施工人员的辛勤工作，主题阶段的施工任务在安排内基本完成，其他各分部分项工程在克服各种困难的状况下顺当进行，xx年年8月10日主体砌筑工程完成，20xx年XX月XX日
12、土建安装工程完成，20xx年XX月日工程竣工交付运用，全年累计完成工作量 万元，述职报告医院项目部经理的述职报告。我们的质量目标是“工程竣工一次性交验合格”，为达到这一目标，我们严格落实“三检制”和“样板制”，我们实行的措施是重视过程限制，在每一个分项工程施工前，由本人组织向操作班组做了由针对性的书面技术交底及口头技术交底，由于自本年度三月份以来，州医院住院部部分项目管理人员外调，在岗的除我以外只有一名预算员一名材料员，出于工作须要，我负责施工、技术、测量放线、质量检查工作，所以本人坚持每天在工作面上跟踪检查，将质量通病和质量隐患消退在过程限制中，通过以上限制手段获得了良好的工程质量效果，没有
13、因质量问题造成停工活返工现象，并且，各项技术资料完整齐全，20xx年XX月XX日在甘南州质量监督总站的监督下，各参建单位对本工程基础及主主体结构分部工程进行了验收，验收合格同意进入下道工序，20xx年XX月XX日经我公司技术质量部门共同对本工程进行了竣工验收后评为合格，20xx年XX月XX日甘南州消防支队对本工程的消防进行了验收，验收合格20xx年XX月XX日在甘南州质量监督总站的监督下建设单位、监理单位、设计及勘察单位、我公司对本工程进行了竣工验收，验收合格。二、构建和谐施工现场、确保省级文明工地我们认为，构建和谐施工现场时现代施工企业平安生产、文明施工管理的重要组成部分，为了在施工项目中体
14、现这一重要性，首先利用围墙宣扬二公司企业文化，在施工现场内尽可能做到工完场清、布置有序，在平安施工管理方面，项目部本着对每一位参与施工人员高度负责的责任感，对他们进行了具体的平安教化，使每位施工人员的平安意识和平安防范素养得到了显著的提高，在施工过程中，我们主要对施工用电、施工机械、垂直防护“四口”“五临边”作了重点防范，在每个分项工程施工前，施工管理人员均向操作人员进行有针对性的平安技术交底，并作了具体的书面记录，通过定期、不定期跟踪检查，将平安隐患消退在萌芽状态，通过以上平安管理和平安防范措施确保了本工程施工期间平安事故为零的目标，住院部工程在公司领导的亲切关怀下在分公司及项目部全体同事的
15、努力下，该工程被评为省级文明工地。经理述职报告 篇4各位同志：20xx年，我担当公司总经理一职。回首一年来的工作，在董事会的正确领导下，带领公司全体同事，比较圆满的完成了既定的生产建设各项目标。下面是我的述职报告：依据董事会年初提出的规划，公司管理目标定位为建设生产打算年。经过全体同事的共同努力，在产品结构调整、建章立制、工程建设管理、生产管理、经营管理等方面取得了肯定的成果。1.认清形势、理清思路，主动探究，建立了健康的公司发展机制。 在企业建立、完善的过程中，对企业将来的发展道路和方向，进行了分析和思索。成为一个高水准、特色化、科技型的风电配套设备生产制造企业，是公司的目标。2.建立健全内
16、部管理制度。为适应公司发展的须要，公司设立了相对合理的组织结构，建立了有效的管理体制，先后拟定并颁行关于生产管理限制、日常行政及目标责任管理等制度和方法共三十余项，逐步纳入规范化、标准化和制度化的管理轨道。建立了企业法人治理结构。并在企业运营的过程中，进一步的调整和完善。通过不定期组织召开总经理办公会议及定期每周二组织召开总经理例会，严格执行“三重一大”决策机制，充分发扬民主决策。体现了公司和谐团结和同心同德的工作作风。为提高企业形象、增加市场竞争实力。在软件上：企业通过统一服装，塑造良好的办公环境，加强区域卫生等日常管理。在硬件上，通过对厂区合理规划，划分生产、办公、生活区域，各区域相对独立
17、，形成一个现代化企业面貌。3. 建立生产管理、质保体系。对于生产及质量管理，我们从管理五要素：人、机、料、法、环动身，通过不断的完善生产各要素，逐步形成生产实力。在包头地区技术工人、专业技术人员紧缺的状况下。通过前期聘请时技术人员的储备，引进了不少年轻有干劲的技术人员。经过多方考察，公司引进了三个劳务分包队伍，从生产管理模式上我们也因地制宜作了调整，采纳生产任务承包的方式，通过优胜劣汰，培育技术过关的队伍。4.主动拓展市场，打造优质服务平台。对于市场开发，我们从来不等不靠，从未因公司处于生产打算年而放松对市场的重视。我们主动与客户取得联系，帮助马教授进行技术讲座，向客户作具体介绍和推广工作，使
18、客户对我们的新型反向平衡法兰产品由不了解到熟识、到信任，进而采纳我们的产品。5.改善外部经营环境，营造良好的经营氛围。公司面临着巨大挑战。除了通过企业内部加强管理以外，力求取得当地政府部门的支持，从可持续经营发展的角度，也是我们努力的重点。通过与财税等各相关政府主管部门的联络沟通，打造良好的人际关系，顺当解决辽宁调兵山风电塔筒项目税务问题。为企业的发展创建了良好的环境。经理述职报告 篇5各位领导、同事们：现在，我把自己三年来工作状况作一汇报，请予审议。一、职责履行状况我经验了三个阶段的工作。第一阶段在办公室，其次阶段在考核办公室，第三阶段在程控机房工作。初到公司时，办公室正在进行办公自动化网络
19、的建设。作为一名刚高校毕业的本科生，我被指派参加了此项工作。根据省公司的工作部署，办公网的建设总共分为三步，一是办公网的组网，二是办公网客户端的安装调试及办公自动化软件的培训工作，三是办公网的维护及客户端的长期维护工作。我主要负责后两步的工作。在工作期间，我本着更快更好的溶入公司，服务公司的宗旨，主动学习，努力工作，力争仔细把自己分内的工作做的更好，同时主动的完成上级交办的其他任务。在我对对办公室各方面工作熟识，已经能很好的胜任本职工作后，随着考核办公室的成立，考核工作的急需进行，我被调入到考核办公室，在主任的领导下独立完成公司的考核工作，取得肯定成效。第一这是一项牵涉面广，操作困难的工作，我
20、本着仔细负责的看法使考核作到公正、公允。二是在进行考核的同时，我又深化了解工作涉及的各个环节，主动提出合理的考核方法，使考核日趋完善。在从事管理工作的同时，我深刻意识到在科技发达的今日，作为一名通讯行业的一分子，对技术不了解，就意味着行业的文盲，在做管理的时候就没有科学依据，就无法把工作做的更好，于是，在去年开发区局开局建设的同时，我主动响应组织学习技术的号召，自发申请到机房工作至今。由于我是机房初建时起先跟工的，机房从无到有的每一个过程我都有充分的驾驭，我的努力学习使我在后来的工作中受益非浅。我主要负责EWSD交换机的局数据和技术支撑工作，同时有华为CC08128模交换机的日常维护工作。在工
21、作中，作为一名专业的技术人员，我本着刻苦敬业、仔细负责的精神做好自己的本职工作，努力学习提高自己的技术水平，主动检查设备的运行状况，确保交换机的稳定运行，德国西门子公司的EWSD交换机型最大的优点就是运行稳定牢靠，但同时还存在着OMT不直观的缺点，由于是英文平台,操作不够敏捷，给维护工作带来了肯定的难度。针对这种特点，在日常的维护工作中，我重点在专业英语方面下工夫，在对机型的整体运行，单板结构功能有了很好驾驭后，我又对维护端操作平台作了系统的学习并逐步实践，很大的提高了我的技术水平，让故障能在很短的时间内推断定位并协调解除。作为网关局，重要性是自不待言的。我作为网关局的技术支撑人员，责任重大,
22、没有过硬的技术，很好的素养，是无法胜任工作，把工作做的更好的。网关局最重要的是网间计费和互联互通，EWSD15版所具备的网间计费和联机计费以及完善的路由性能和网管限制性能为网间计费和不同网络的互联互通供应了有效保障，我特地对以上方面作了系统的学习并实践，迄今为止，已经娴熟的完成了联通CDMA133及移动MSC2局和电信的电路的开通运行、网间计费，互联互通及其他的一系列后续工作。随着网关局工作的日益加重，我想我的技术水平也会日臻提高，工作会作的更好。二、培训学习状况当今科技创新日新月异，我深刻意识到今日学问更新太快了，作为一个技术人员，不进步就等于落后，不学习就会被淘汰。为了更好完成自己的工作，
23、必需不断地学习，努力提高自己的技术水平和工作实力。三年来，我在自己学习、增加新学问上下了不少功夫，取得了一些效果。在业余时间，我采纳科技手段才能更快更多获得信息，加快学问的更新。我主要实行两种方法，一用电脑充电，二是书海学问来加快新学问的占有量。三、存在的问题和今后努力方向回顾检查自身存在的问题，我认为主要有两点“第一、自己作为技术支撑人员，专业学问不够全面，有待更好的学习，好为企业服务。其次、我现在还很年轻，到我们企业的时间还很短，有好多方面还很欠缺，希望大家多指责指正。今后怎么办，我想，绝不能辜负大家对自己的重托和期望，肯定要努力做到以下三点：1、严格要求、仔细负责作好自己的本职工作。2、
24、努力学习，提高素养，提高技术水平，提高工作实力，力求创新，为企业发展作出贡献。感谢大家!述职人：20xx年xx月xx日经理述职报告 篇6时间如水，光阴似箭，充溢机遇与挑战的二O*年既将过去，通过上级领导的帮助指导。加之全部十多名同志注意合作，注意协调，在汗水和才智的.投入中，各方面工作取得了新的成就。有了新的进步。看到公司营业额蒸蒸日上。我内心感到无比欣慰和傲慢。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗。才能克服自身的缺点，才能不断超越自我，实现志向和人生的价值。我是于*年6月份到XX公司参与工作的，今年根据领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。一年来，由于有上级领导的
25、正确指导和帮助，有全部职工的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了肯定的成果。对外合作工作成果明显，邮政合作进一步扩大。全年完成邮政发展任务占公司总发展任务的50%以上;新兴业务发展快速，管理正规，发展XX用户33100户，网上通话用户比例超过70%，在省XX任务发展中进入前三名。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己， 不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是称职的。现将二O*年的主要工作状况述职如下：一、以提高自身素养为突破口，在不断的学习中驾驭干好工作的基本技能和学问近一年来，我常常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，谛视
26、自己，看自身实力和素养的提高幅度，能不能适应公司发展的须要、能不能适应形势任务的须要，能不能适应完成正常工作的须要。常常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素养的强弱是关键，自己终归是才来公司几年的高校生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必需在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的状况，为了提高自身实力素养，上让领导放心。下让顾客满足。我系统的学习了“管理学”“客户关系学”“客户心理学”“移动通信基本学问”等学习书目，全面提高自己，力争在语言表达的实力上有突破，在协调关系的实力上有突破，在组织管理的实力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既
27、学到了学问，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的实力素养，增加了干好本职工作的本事。二、以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量一年来，由于工作环境改变较大，迎来送往的工作比较多，须要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我留意总结摸索工作规律，留意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的综合职能部门，我留意随时驾驭各部门的工作动向，驾驭各个县市的工作状况，做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比较杂，想要利用个人关系来办违反政策、违反规定的人也比较多，但我认为，要想顺当完成工作，提高工作效率，就必需坚持
28、原则，公司的各项规定要坚决遵守，违反政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，一年来，也有不少亲属、挚友想通过我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原则，予以拒绝，做到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、人情渗透工作，干扰原则，虽然这在肯定程度上损害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，削减了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。三、以强化服务质量为目标，在不断更新服务手段中巩固老客户，吸纳新客源一年中，由于XX、XX等公司加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新客户方面，公司面临着巨大的挑战，为了保证公司各项
29、业务的不断发展，在巩固中有所提高，有所进步，我留意探讨市场动向，刚好向公司提出合理化建议，通过不断改进、更新服务手段来巩固公司客户群体。如针对消费群体的不同，建议公司实行重点攻（gong）击的手段，加强了对绥芬河市的业务服务，效益额明显提高。为进一步吸纳新的客户群体，刚好应对小灵通的开通，针对市区学校较多，生源较广的状况，建议推出了XX卡，降低XX费，收到了较好的效果。在受领了省XX发展用户指标后，我们实行主动出击、宣扬造势的方法，超额完成了指标任务，在全省XX任务发展中排在了前列。此外，结合多年从事服务工作的实际。年初以来，我强调本部门在开展工作中要“动真情，讲实理，办实事”，坚持用“真心”
30、“爱心”和“恒心”来做好广阔客户的服务工作，为客户进行亲情服务。一年来，我们综合部做到了热忱接待、细心答询、主动服务、全程跟踪，在客户心目中留下了周到、热忱的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。四、以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热忱俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，假如在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成特别不好的影响，因此，在日常工作中，我特别注意自身的形象，要求部属做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，集中学习第一个到场，急难任务第一个先上，在部属心目中
31、树立了擅长吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，形成于思毁于惰”。提高完善自我离不开勤，工作出成果也离不开勤，作为一个部门的副职，完成本职工作更要勤字当先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办，保证案无积卷，事不过夜。一年来，重大节假日我基本没有休息，带头带领部里人员在各大场所进行各项业务宣扬，平常常常加班加点到深夜，虽然累是累点。但看到公司的营业额大幅度增长，心中还是感到特别欣慰。在日常工作，生活中，我特别留意关切、帮助部里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮助他们解决实际生活困难，使大家心里话情愿和我讲，困难事
32、情愿找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，精彩的完成了各项工作任务。存在的问题及下步准备回顾一年来的工作，比照职责，认为自己还是称职的。虽然在一年的工作中我取得了肯定的成果，但也存在着不足。首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简洁;在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织管理实力上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素养上距公司要求还相差甚远。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服 在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自
33、身的业务素养和管理水平。使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责随意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力气。经理述职报告 篇7董事局各位董事：大家好!20xx年是贸易公司成立以来最为艰难的一年，深受农行改制影响，业务断断续续，授信额度大幅下降。严峻的资金瓶颈、一站在手，写作无忧!短缺的资源就像枷锁扼住了我们的咽喉，得不到一丝喘息的机会。在这困难的状况下，我们_贸易却未有丝毫害怕，面对问题迎难而上，全体员工团结一心、众志成城，在_总公司、敬重的董事长及各位董事的大力支持和帮助下，让我们能顺当渡过了20xx年，并超额完成全年任务!
34、一、20xx年度考核指标完成状况(略)回顾06年的工作，在详细运作方面，有以下几大措施：(一)面对银行系统改制，快速调整战略，全力兑付银行信誉，确保资金正常运转20xx年是我集团公司主要支持银行农行改制的一年，全年形势跌宕起伏，先是农行主要领导全面换届，人事大调整，银行信贷业务基本停止，只还不贷，以达到“淘汰一批、保留一批，支持一批”的目的，接着农行整顿各项业务，按规范化要求，先后进行了抵押物清理(要求两证同时到位，重新评估抵押物价值)，承兑真实性大检查，授信额度合规清理，市分行自身审批额度减小，提高保证金额度、按期续存保证金等等，农行的变更让人纷繁芜杂，衍生出的问题层出不穷。而贸易公司承兑正
35、处在风口浪尖上，首当其冲受到最干脆损害。银行的每一次行动都带给我们巨大的震撼，每个要求都像套在颈项上的枷锁。因为不能正常出票，资金只还不贷，几乎将我们推动了绝境。由于授信额度大幅度削减，保证金不断增加，让我们流淌资金削减一大半。面对艰难险境，贸易公司并没有被此压倒，我们主动调整战略，将兑付银行信誉变成压倒一切的工作重点，确保资金正常运转。通过实施销售资源，压缩库存、配货销售，暂停重庆、化肥部部分业务等措施，胜利达到了资金正常运转，确保了我公司在银行的信誉。20xx年我公司全年兑付承兑(略去)，新办承兑(略去)，无一笔承兑逾期，保持了农行AA信誉。(二)调整经营策略，发挥资源优势，强化资本运作面
36、对资金大幅度削减的事实，我公司快速调整经营策略，尽可能做到少花钱、不花钱做好生意。将市场部业务列为20xx年的主要业务，主动发挥资源优势，将华侨集团、洪发、智达、材料厂、陈其刚等十几家企业发展成我们的网络客户，实行先收款后发货，做活无本业务。同时，对各货场的详细业务，我们主动发挥_品牌优势，通过配货方式赊欠他人实物，让我们做好了“无货”生意，对占用资金量大、周转时间长的业务，如重庆型材、化肥部尿素，都赐予暂停，通过以上预收、赊欠、暂停三种方式，我们将资金运用发挥到了极至。尽管资金因银行影响而削减，但业务量比20xx年仍有提高，实现销售收入亿元，超额完成了董事局下达的亿任务。(三)巩固钢厂与我公
37、司关系，确保位居第一的资源优势厂家资源是钢材贸易的前提。目前，我公司拥有水钢、新钢、涟钢、冷钢四大主要钢厂资源，这么好的资源基础是我公司全体同仁8年来辛苦奋斗的成果，并已成为我们的无形资产和核心竞争力。因此，巩固钢厂与我公司关系，确保位居第一的资源优势仍是我们工作中的重要内容。为了进一步增进了解、加深感情，我们借七一建党活动及圣诞、元旦长假契机，邀请主要领导来_指导工作并巡游凤凰。通过这些努力，我们与厂家关系明显加强。在各钢厂20xx年度钢材订货会上，分别与涟钢签定吨/月、新钢吨/月、冷钢吨/月、水钢吨/月的年度销售协议，该量位居_第一，为我们07年工作打下坚实基础。(四)、销售实力进一步巩固
38、，销售方式更具特色，销售量仍居首位销售是从事贸易工作的核心，20xx年_钢材市场并不乐观，销售形势严峻。先是毅能公司在材料厂设立货场，接着是势力强大的大汉集团挺进_，还有三级钢市场的普及化，这让原来就激烈的钢材市场充溢更多硝烟。面对这个硝烟战场，我们没有畏惧，凭借着_良好的企业文化，我们团结一心，分工合作，各负其责，走工地、跑市场、融资金、要资源业务实力得到进一步加强。而销售方式也向买断价格和批量销售发展，颇具特色。经过共同努力，我公司20xx年全年销售钢材9万余吨，仍居_销售首位，并涌现出许多优秀团队和人才，如：颜兴东率领的材料厂货场仍是一支独秀，月销售量达4000余吨，稳坐_货场销售第一的
39、宝座;张华更是驾驭黔东分公司，长驱直入、神出鬼没，以敏捷多变的方式，将生意做“活”了;魏尚成所管理的市场部，勇于突破销售难关。(五)员工支持公司整体战略，不计个人得失，舍小家为大家，集体观念得到发扬因受资金限制，化肥部不能正常冬储，重庆分公司资源无法配给，南站涟钢货源也因部分直销给了华侨集团，造成销量削减，加上钢材资源的区域限制，许多货场销售额都受到了不同程度的冲击，由于收入与绩效挂钩致使员工工资收入受到很大影响。但我公司员工都深明大义，不计较个人得失，舍小家为大家，静默奉献，将_人的精神发挥得淋漓尽致。(六)长期实施零库存策略，尽最大实力削减库存占用金公司六个货场全年平均总库存不超过吨，重庆
40、货场现库存为零，大龙货场最低时库存量仅为吨，就连销售量最大的材料厂货场最低时也仅余吨，06年全年实施了零库存策略，通过限制货场库存，尽力削减库存资金，加速资金流转，同时也降低了钢材降价可能带来的亏损，降低了风险。二、20xx年工作体会在过去的20xx年里我们的主要精力全都放在资金上，为了银行兑付，为了资金链，无暇顾及、关注自身业务发展。为了获得客户的预付款，不得不在明知亏损的状况下，照旧大量收取货款;为了维护承兑运转，不得不舍进货而进行贴现，花钱兑付银行同时，承兑现金比无法达到钢厂要求，货款无法按时到位，导致了钢厂实惠无法拿到，并且还要承受钢厂收息和外部临时借款利息，这些都导致了公司成本干脆上
41、升。因为资金紧缺，我们无暇顾及周全，所以06年化肥部冬储无法进行，重庆分公司无资源配给，导致了两货场基本闲置，奢侈了大量的人力、物力、财力这一切都让我们伤心不已，而造成这一切的根本缘由就是资金的短缺，是资金惹的祸。虽然我们完成了任务，但却感觉不到任务完成的喜悦，我们在担忧假如20xx年流淌资金没有得到很好的解决，我们只能被动的工作，离我们想要达到的目的相距甚远。20xx年工作让我们更加充分相识到自身薄弱环节，面对重重困难，我们付出了许多艰辛和汗水，也正因如此才激发了我们的斗志，增加了我们的生命力，让我们勇往直前!“冬天已过去，春还会远吗?”所以这些问题难不倒我们，我们有信念在20xx年打个成功
42、战，因为_集团的主体在蒸蒸日上，加上我们贸易公司产业无可挑剔，我们具备别人无法超越的核心竞争力，有一个同心协力的团队以及拥有众多高素养的人才，这些都注定我们肯定会胜利。三、存在的问题(一)资金的不足影响了我公司业务开展和公司前景发展。(二)业务利润值不大。为了便于资金周转，许多时候我们都无暇顾及价格就急于出售，虽然维持了资金链的顺畅，却导致了利润的干脆削减。因为资金和资源两方面的影响，约束了公司业务的开展，同时也导致了重庆分公司、化肥营销部出现无货可卖、人员闲置的现象。(三)由于06年主要精力都放在解决资金缺口，对业务管理上有所放松。(四)我们费尽精力去填补资金缺口，以高代价维持资金链，这不得
43、不使公司的成本增加。四、20xx年工作设想20xx年是金猪送福的一年，我公司争取在金猪年突破3亿产值，实现盈余(略)万元，详细从以下几点着手：1、解决资金瓶颈问题，必需增加融资(略)万元农行20xx年我公司授信已经完成，按要求20xx年流贷、承兑在原规模上向下调(略)，这点我们是很难变更的，只能寄希望于农行增加些项目贷款，补充削减额。在20xx年我们的融资重点将放在中行，东方红公司将在中行融资(略)万，在建行个人助业贷款融资(略)元。2、狠抓重庆分公司业务20xx年我公司要狠抓重庆分公司业务，将其作为重点对象。要突破重庆业务，关键抓两点：一是资金，二是资源。资金问题我们必需解决，在资源上我们将
44、依靠水钢的硬线和碳圆，再加上冷钢的带钢。以重庆市场为基点打开西部发展大门。3、做强做大东方红有限责任公司从融资角度看，_贸易公司的发展已受到总公司影响，要无限做大很难，只有维持目前规模。想方设法做大做强东方红公司，才是我们的新出路。做好东方红公司不仅融资要跟上，业务也要加强。南站必需挂出东方红公司牌子，在管理上也须细化，在人员、资金、资源上都要与_贸易分开。4、巩固发展上游资源巩固目前已合作的四大钢厂业务，特殊是要将水钢、冷钢材料做大做强，同时要关注他们的新产品，成为新产品的经销单位。对重庆市场我们还要发展一、二家新的厂家以便刚好补充资源。5、化肥部立足特色产品，农场实现盈利06年化肥部无力冬
45、贮，因此靠冬贮盈利的渠道已行不通。20xx年只有以复合肥、控释肥销售为主，并附带销售生化肥，立足特色、新产品两方面。农场在20xx年微利状况下，争取接着实现盈利。6、统一思想，抓管理，引导全体员工奋勉向上20xx年贸易公司的主要冲突在资金上，因而对管理有所放松，由于资金不顺畅，导致员工心情低落。因此在20xx年我公司必需上下一样统一思想，加强管理、充溢信念，以昂扬的斗志奋勉图强，再创辉煌!感谢大家!经理述职报告 篇820xx年，是公司经验总厂专业化重组，完成内部产业结构调整，正式步入市场，迎接竞争挑战的第一年。一年来，我在总厂、工程公司各级领导的带领下，紧密团结机械制造公司党政班子成员，依靠公
46、司全体员工的才智和力气，对内坚持求真务实、埋头苦干的作风，强化生产经营管理，打牢生存根基，努力营造团结向上、奋勉有为的企业环境；对外发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间，主动培育有利于企业持续发展的市场体系。下面，我将20xx年自己主管的几项工作向各位代表做以简要汇报：一、生产实力显著提高，经营指标呈攀升态势。20xx年，经过公司全体干部职工的艰苦努力，公司完成经营指标8971。16万元，创建了历史最好水平。承接并圆满完成了石化公司120万吨/年加氢改造项目、总厂复合肥装置建设、化工二厂丙烯腈、裂解后分别和高压聚乙烯等重点项目的设备制造任务；外部市场方面，主要完成了大连齐化设备、青海格尔木
47、炼油厂三旋的制造任务。全年制造加工总量252472台（件）， 4368。63吨。其中容器197台，948吨，产值1526。56万元；塔器37台，565。87吨，产值1013。54万元；换热器118台，641。7吨，1300。69万元；换热器管束52台，257。24吨，产值622。68万元；空冷器管束45台，294。38吨，产值575。74；三旋9台（件），19。637吨，产值162。8万元；加工配件252022件，432。13吨，产值1180。83万元；桥架705吨，产值649万元；其他项目1149。59万元。二、营造稳定环境，夯实产业格局。一年来，我从加强形势任务教化入手，主动向职工讲情形势
48、、明确任务，探讨制定措施、消退制约发展瓶颈，在公司上下形成了同心同德，共谋发展的良好局面。广阔干部职工关切企业的前途和命运，考虑企业的生存与发展，主动为企业的生存献计献策，主动为企业的发展出力流汗。我们以容器制造、换热设备制造、分别设备制造、工艺配件加工、塔器配件加工、阀门修造、桥吊检测、转子试验及金属构件加工制造，9个业务板块构建起的企业新架构，经过一年来的实践、运行，基础得到了很好的稳固，各业务板块经受住了市场的严峻考验，正在向我们订立的产品专业化、规模产业化、结构最佳化、效益最大化目标稳步迈进。南区的激光加工中心、阀门制造厂和容器制造厂，一举扭转了亏损局面，实现盈利。换热设备制造厂和容器制造厂两各单位，产值均超过了20xx万元以上，创出了有史以来的最高记录。三、加快“三高”项目实施步伐，努