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1、2022年精选销售类实习报告汇总八篇销售类实习报告在学习、工作生活中，报告对我们来说并不生疏，报告成为了一种新兴产业。那么一般报告是怎么写的呢？以下是我整理的销售类实习报告9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售类实习报告 篇11.实习时间：2.实习地点：*集团创建于1986年，正是组建于1993年，1995年在上海证券交易所挂牌上市，是一家成长中的综合类绩优上市公司。公司历经二十多年的持续发展，现已成为以建材、地产、金融为主业，并涉及煤炭、医药、商贸等领域，在东北地区同行业居于领先地位，资产、营业收入双双过百亿，主业突出紧密管理的大型企业集团。公司先后跻身“国家最大企业500强(名列393位)
2、”“国家首批循环经济试点单位”和“国家重点支持的十二家大型水泥企业集团(名列第七)”之列。医药产业是*集团培育的新兴产业，1999年以来，亚泰集团先后投入数亿元，打造药业航母的努力已初显成效，形成了集研发、生产、销售、服务于一体的完整企业链以及营销网络。而吉林亚泰明星制药有限公司作为亚泰集团的扶持企业，已成为医药行业的新星，形成了中药特药、中药抗癌药、生物药三大系列产品。公司坚持“以质量求生存，以创新求发展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿态，与各界真诚合作，为社会发展和人民健康携手共创美妙将来。公司为了响应国家的号召，在XX年9月，与卫生部心脑血管病防治委员会和中国康复医学工作委员会在北京共
3、同发起了“亚泰百岁健康工程”。工程的目的是让广阔心脑血管患者和心脑血管高危人群正确相识心脑血管疾病，提高我国广阔心脑血管患者的整体康复水平。公司主营麝香心脑乐片(国家二级中药爱护品种)、糖尿灵片、降压平片、养阴冷静片等中成药。在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以效益促发展，稳步经营”的发展观念，实事求是，稳扎稳打，不懈努力，不断取得突破。公司秉承“客户确定发展，细微环节确定成败”的服务理念，仔细负责对待每一个会员，不定期进行回访、复查等。公司以“感恩、忠诚、团结、正直”的价值观，引导每一个员工学会感恩，感恩生活，感恩会员，感恩对手，感恩父母，感恩公司。公司依据“唯才是举，人才至上”的人才观念，
4、不断改善员工的工作环境，并为每一位员工供应了广袤的个人成长和发展空间。3.实习内容实习期间，我的主要任务是销售药品，学习公司的企业文化，销售技巧，团队合作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和其他公司产品以及客户所服用的药品的对比，突出本公司产品的优点和公司优质的信誉，主动开拓客户源，向客户推销产品。刚进入公司的时候，这里的一切对我来说都是生疏的。再加上工作环境没有想象中那么好，呈现在眼前的一幕幕让人心中不免有些不知所措。在最起先的时候，公司为每一位新员工支配了一名有阅历的老员工，让老员工带新员工熟识工作流程。(作为一个以会议营销为主要销售方式的销售公司，主要通过发传单，赠礼品等方式让人
5、们报名体检并购药。鉴于类似产品的医药公司主要针对城市以及县城，故而选在农村进行工作，避开了竞争。)作为走进社会的高校生来说，对于社会的了解以及对公司各方面状况的了解都是知之甚少的。一起先，我对公司的工作流程，各项规章制度，以及公司的企业文化都不是很了解。于是我便向师傅和四周的老员工请教。他们相当热忱，把自己知道的尽可能告知你。通过他们的帮助，我明白工作流程为：定点、收单、探望客户、会场销售、售后;对公司的规章制度以及药品成分、功效、服用用法都有所了解。渐渐熟识工作流程以后，感觉也没什么困难的。我也起先自己去独立完成工作，一颗刚刚安静的心变得异样兴奋。起先根据师傅教我的方法进行定点，并对该村的人
6、口数、村民对类似药品的反应程度作好记录。在定点时由于市场上一些投机者拿一些假冒伪劣产品，采纳会议营销的方式强行让客户购买产品，导致一些村子里的村民非常反感，村支书不允许在村里做宣扬。对于这些村子，后来师傅告知我，只能短暂放弃，有四周村子起先进攻，再包围突击。定完点之后，就是收单了。鉴于村子里的人们大多数缺乏健康保健学问，加上不乏有贪图小利的村民，我们采纳讲课加赠小礼品的方式吸引村民报名参与。在收单过程中充分体现团队的合作精神。由于工作比较多，我们各司其职，而安排给我的是登记报名参会人员信息。登记在收单过程中是相当重要的，必需具体记录报名人员的信息，包括他们的姓名病情所服药品家庭住址及联系方式等
7、。这些信息有助于我们下一步进行探望时快速找到客户并为会场专家诊断节约了时间。在登记时，对于女性客户，要登记其丈夫或儿子的姓名，便利找到其本人。因为在村子里，大多数人只知道丈夫或儿子的名。第三项是探望客户。主要目的是筛选出目标客户。刚起先自己探望时，总是出现冷场的尴尬局面。探望效果也不志向。我就向其他同事请教，向他们请教其中的方法与技巧。根据他们介绍的方法进行沟通，慢慢发觉以前冷场的现象很少出现，并且沟通起来越来越得心应手，引导客户去了解我们的产品，产生购买欲望。在工作过程中自己不断摸索，发觉在介绍产品时，要依据人们的病症，不同人侧重点不同。比如对于心脏病患者，主要侧重于产品能溶解血栓，改善冠脉
8、微循环，增加血流量，突出产品特征。而这些都须要对产品的功能熟记于心，并对相关的学问也要相当熟识。销售类实习报告 篇2一、实习目的1、加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。2、熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。3、通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。二、公司概况中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园, 专业研发、生产、销售清洁类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分公司，如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于XX年，烟台公司员工数十人，销售总公司生产的产品。三、实习内
9、容我在中和商贸有限公司做销售工作，通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先对我们进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解产品的功能、成分、运用方法等学问。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，我熟识了销售过程。虽然学问并不困难，但要想很快记住还是有肯定难度的。整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式起先接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际实力，能熬炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只
10、是运气使然，没什么技术含量，到后来真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的，因为细微环节确定成败。四、实习总结和收获在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同
11、事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。两个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：1.思想上个人主义较强，随意性较大;实习2.有时候办事不够干练；3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够；4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司正处于发展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作主动性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，许多没有明确的数据，更没有销售预料和较为合
12、理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金奢侈，公司应当在库存管理方面，应当用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节约人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然起先认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。特别感谢学校给我
13、们供应这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明白前路，我们的明天会更好。我信任不经风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的胜利，机遇偏向时刻有打算的人。通过本次实习，我对公司运作和业务有进一步的相识，积累了肯定的阅历，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也相识到自身的不足，比如英语不太好，工作实力有高；也切实地感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成；也深切地体会到书本上理论学问与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能干脆照搬。当面对现实的某一个特
14、定的企业时，须要敏捷处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的学问的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简洁，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么简单。实习要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环销售类实习报告 篇3在保定“新世纪汽车集团”进行社会实践 ，在新世纪短短一个月的修理使我对修理站的整车销售、备件供应、售后服务、修理技术以及信息反馈等有了肯定的了解相识和深刻体会。现在我以一个实践生的了解和相识来介绍一下汽车“4s”店的优势与弊端。在新世纪汽贸我做汽车修理工作。修理的车辆基本为哈飞路宝、哈飞赛马
15、、昌河北斗星、秦川福莱尔以及起亚千里马等车型。修理项目基本为更换机油等一些保养项目以及一些小型的修理项目。八小时的工作虽然是三点一线的机械工作，可是我却学会了许多，至少是在学校里学不到的实实在在的“实战阅历”，同时也相识到了其中的利与弊。虽然汽车售后服务市场发展快速，但仍存在很多问题，我认为其中弊端主要为以下几点：1.服务观点淡薄是比较普遍的问题。各种类型的专卖店，大部分建立不久，考虑汽车销售多，为用户服务少，队伍还没有经过严格的训练和教化,素养较差，缺乏一心一意为用户服务的思想，尚未建立起规范的服务制度和方法。对汽车故障的解除和维护保养质量重视不够，新加入汽车服务市场的广阔后来者，他们参与服
16、务贸易大多是以营利为目的，更缺乏服务意识。2.进入修理市场的修理配件商，多数是看中这个行业旺盛的前景，抱着赚钱的目的来的重在扩大经营规模和销售数量，而不重视售后服务和产品质量。在价格方面低进、高出，导致假冒伪劣产品严峻。3.汽车修理零部件的制造出现一哄而上的状况。在工业发达的地区发展了大量汽车修理配件制造厂。生产实力发展很快，产品质量很差，成了很多假冒产品的来源，虽然缓解了修理配件短缺的冲突，但却影响了汽车修理的质量。4.各种各样的保养厂、快修店很不规范，其中不少是配件销售的兼营者,不仅高价出售配件，在修理保养方面也敲竹杠。5.修理成本较高，用户负担较重。由于渐渐实行换件修理和修理费用随意提高
17、，增加了用户的负担，甚至有些专卖店更换的零件由易损件发展到一些总成件，如有些闻名品牌的汽车尽然更换转向横直拉杆以类的总成件,更增加了用户的负担，这在实行品牌战略的今日是不应当的.汽车保险和购车信贷等金融方面也存在着一些问题。主要是制度不健全,做法不规范造成的，有待进一步改善。6.作为汽车下游的售后服务业，在中国加入wto以后因所特有的“本土化”性质，使经营者们获得了优势。但从目前看，这些先天优势还不足以成为参加市场竞争的强大竞争力，更无法以此与外国经营商进行抗衡。下面以我浅薄的相识详细分析一下国内、外的售后状况。第一：国外售后状况从世界经济多年来的发展看，连锁经营的经营模式在经济发展中扮演的角
18、色越来越受到关注,同时也无处不影响人们的生活。连锁经营在服务业、零售业和餐饮业的行业取得的胜利有目共睹，应当说加盟连锁是历史上特别胜利 的经营概念。汽车售后的服务领域是一个大市场，今后肯定将是各方竞争的重要阵地.特殊是国外服务业的进入，由于其强大的资金支持和先进的经营概念，会对国内的售后服务市场形成相当大的冲击。比如，汽车租赁业，最终将走上连锁店的经营方式。国外的知名汽车租赁公司都有上千家连锁店，极具竞争力和知名度，国内公司要想发展壮大，这种聚沙成塔的过程必不行少。在国外，汽车售后市场大多是以连锁经营方式经营的，他所带来的利润回报率也要比卖整车高。不管以国外阅历还是国内现状看，连锁经营都是国内
19、汽车服务经营者日后发展的必经之路国外服务行业的连锁店每个品牌都会有上几个站点，像沃尔玛连锁店网站多达几千家。而我国的连锁经营店和他们比起来规模太小，而且没有自己过硬的知名品牌，这样的结果就造成了竞争实力不强，消费者相识程度差。就国外的阅历者看，商务用车和企业租赁会逐步增加。国内的汽车租赁业有一个怪现象，那就是节假日租不到车而平常时间租车的人很少。这种现状正好与欧美等国的租赁业正好相反。随着我国私人轿车拥有量的增加，周末开私家车外出的人会越来越多，这种公、私“倒挂”的现象也会得到变更。国外汽车售后服务市场发展的阅历表明，售后服务连锁经营的优势在于可以加盟连锁的经营者在不须要大量资金的状况下很快拓
20、展自己的业务体系，同时可以使盟加商在缺少行业阅历的状况下，降低风险投资，顺当解决商业过程中的多问题，能在创业之初就顺当的以成熟的面貌起先经营。其次：国内发展不规范其实，在国内汽车服务业当中已经有了一些初具规模的连锁经的企业，这些企业在管理上具备了肯定的阅历，在网点开拓上也有肯定的客户资源。这些前期做的基础工作都会成为日后与国外企业竞争合作的前提。然而，仅此而已还远不够。国内经营者的实力众所周知，而服务行业的门槛又比较低，经营者要想在连锁经营方式中取得突破还必需加大推动力度。进行标准化的经营管理必不行少。没有统一的网点管理制度和规范的运作,势必造成加盟店之间各自为政的松散经营，凝合力不强，使得主
21、体和从体之间的经营常出现问题。阻碍企业的快速发展。另外在汽车服务领域中不能单纯的只靠服务生存，这个行业肯定要伴随产品，拥有知名度高的产品才是发展的基础。还有引导机制，政府部门对资金的投向要有有机的引导机制。指明方向，避开盲目性。在商家详细运作中，在营销方式、法律规范、合同等商标的环节上有配套的标准，以引导刚刚起步的连锁经营汽车服务行业健康有序的发展。中国加入WTO以后，国家的相关法律、法规会更加健全，对企业约束机制和激励机制更加完善。经营者的经营受到更多的爱护，其服务的层面也将进一步拓展和延长。对于以连锁方式经营的汽车服务业来说，企业会通过经营成本的降低，使消费者可以享受到低价位的服务，而服务
22、着可以取得更多利润。达到双赢的目的。以汽车租赁业来说，我国汽车租赁业入世后有了一个飞跃性的提升。以国外的发展经营看，我国汽车租赁业在以后几年内将有以下几个方面的变更。异地租车的需求将会大大增加。国外汽车租赁公司主要服务于异地，国内也正向这个方向发展。可以说，与同城租赁相比，今后异地用车的比例越来越大。既然中国以站在了与世界各国竞争的大舞台，作为汽车租赁业就应当正视一些现实的问题，应对挑战。比如如何应对大公司的竞争，如何与国内汽车企业进行沟通，怎样处理加盟店与总部之间的经营关系。国外大公司的进入，会带来大量的资金，全新的经营理念，先进的设备和人才，这对国内的汽车租赁业会有一个促进作用。但其竞争的
23、姿态也会让大家有危机感，国际上知名的汽车连锁租赁公司hertz和avis已经分别在上海和天津与国内公司绽开了合资合作的协商。有的公司也不断的与欧美企业进行接触，但始终没有实质性的进展。主要缘由是他们不希望只得到简洁授权，这对客源、车源、管理阅历等方面都带来不太多的好处，不能推动国内企业的快速发展。目前，国内几大汽车生产厂都没有对租赁业投入太多的热忱。使得制造业与租赁业之间产生了脱节现象。当然，这与国家的相关规定的制约业有关系。在国外每个大的汽车生产企业都有汽车租赁业务的子公司或控股公司。这些租赁公司对企业的发展起举足轻重的作用。例如，美国汽车全国销量30%都是由租赁消化掉的。国内汽车制造企业还
24、要在市场上多下些功夫。国内以连锁经营运作的汽车租赁业，其加盟店多是以授权进行特许经营的,这种形式并不是最志向的，因为这样难以管理，也不简单做到连锁店所要求做到的规范、标准的服务，只有加盟店以参股、控股、资产合作的方式加盟连锁店，整个企业才能有凝合力，大家都以主子翁的姿态出现，才能对抗来自市场各方面的压力。销售类实习报告 篇4时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经验了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了许多。时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不
25、错，我干的是服务工作，服务于广阔农夫挚友，服务于中国第一产业-农业！可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。经验与感想篇一、战略合作伙伴会议期间初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感受，也有些汗颜。1、12月12日下午。前一天已经安排了任务，安排中白天我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么支配。由于才到公司，对公司状况不是很熟识，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话
26、后就去问马总应当怎么支配。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清晰，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清晰状况，做出支配。这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很担心，因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板须要的信息肯定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今日我就犯了这样的错误，真不应当啊，我以后肯定会努力做好的。2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快起先的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我
27、听了，迟疑了大约有两秒，然后就确定地回答：“敢啊！”其实我这样的经验是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平常我自己也很喜爱唱歌，应当还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不行能还唱平常唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没方法，后来想了好久，终于找了一首牵强能跟上几句的歌来唱着吧，终归这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到骄傲了，因为我在一点点成长着，我所经验的每一件事都是一份成长。3、1
28、2月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议胜利举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒闲聊。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：“假如你的老板对你很苛刻，你会怎么样选择？”当时我回答了，我说，假如我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争论了一小会儿后，强哥对我说：“你说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢？”说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答赐予怎样的评价。再后来我重新组织了语言，也想了许多，对强哥提出的问题，我是这样回答我自己的：一个人假如总是为自己究竟
29、能拿多少工资而大伤脑经的话，那他又怎么能看到在工作中潜藏的各种机会呢？又怎么能理解到从工作中获得的技能和阅历，会对自己的将来产生多大的影响？这样的人最终只会被困在装着工资的信封里，恒久也不会知道自己真正须要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。二、东莞深圳二日游12月18日，开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳动身了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候都常常听到了，去之前，我对这两个地方充溢着憧憬、新奇还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到，我之前所能想象到的繁华，不过是这里现实中的沧海一粟而已，在这里，我看到了比我们县城更繁华的村庄，比我们市更繁华的镇，比我们市镇府更
30、雄伟的村委办公大楼仿佛一切都在我的想象之外，然而这一切又都实实在在存在着，刺激着我全部的感官。来到这里，我才更深切地体会到什么叫富有，才更深切地感觉到自己的渺小，也更感受到压力只有更加努力，我才有可能得到这些。我知道，在回去以后，我是不会再用语言来描绘这里的繁华了，因为在我的语言中，已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在心底不断追寻的目标。三、增城朱村站店从来到朱村，我才真正起先接触到我们今后将面对的工作，在这里站店的几天也同样发生了很多值得我回味的事情。1、从实干做起初到邓丽香的店里，跟他们不熟识，也不知道该说些什么，就想起了胡经理给我们说的，起先没话说没关系，从做事情起先。所以我就
31、只是从包里摸出两张纸巾起先帮她店里擦拭、整理货架，到后来她帮我拿来抹布，再到后来聊聊生意，拉拉家常，一点点熟络起来。现在回想起这些天的经验，我所做的还真应和了胡经理给我们讲的那些话，只要你略微机智一点，情愿去做，就能够把站店的工作做好。最近这些日子经常降温，农作物病虫害发生不是许多，以致农药销售很不志向，所以在邓丽香店里站店这一段时间，我主要就是帮着搬肥，卖塑料膜等等，让人家觉着你公司的人都是很热忱、肯实干的人，跟这样的公司做生意，信誉有保障。归结起来，这样做就是人们常说的做客情关系，客情关系的好坏干脆关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品严峻同质化的今日，在价格差别不大的状况下，你与客户建
32、立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你的热忱，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情安逸，你的产品就会随之安逸地流向市常2、下到田间第一线在邓丽香店里的这些天，我常在下午抽出一些时间来，自己去到田地里去看看，看看当地地里种的是什么，种植的状况怎么样，有没有发生什么病害，发生的规模怎么样我觉着，作为一个农资销售人员，了解清晰农夫在做什么、须要什么这是最基本的，了解了这些，我们才可能有针对地为他们出谋划策，同时更好地推广我们自己的产品。23号上午，我正跟邓丽香聊着天，这时来了一位农户，他带来了一枝快完全枯萎的番茄枝条，问这个须要怎么样用药。由于枝叶干枯，不好分辨，我就
33、建议他带我去地里看看，到了地里，发觉这的番茄这种病害发生很普遍，而且也是平常见得不多的，当时我无法分辨，就留下了他的联系方式，采集了一株比较典型的病株回到邓丽香店里一起分辨，最终通过多方查证，初步认定这种病害是番茄细菌性疮痂玻通过下到田间第一线的方式，可以很有效地了解到当地的种植状况，病虫害发生状况，为公司做市场调控打下基础，同时拉近了与农户的距离，赢得客户信任，也增长了自己的见识。阶段自我认定篇来到公司的这些天，我更深刻地相识到了自己，知道了自己须要什么，想要什么，怎么样才能得到自己须要的和想要的，认清晰了自己存在的优势，同时也将自己身上存在的与别人的差距看得更加明白。一、工作价值观在公司看
34、到一本书，名叫你在为谁工作，同时书中也给了我们回答，其中一篇的题目，正好诠释了整本书的内容：薪水算什么，要为自己而工作。就目前而言，我还须要到明年六月份才毕业，现在的工作说来也只是实习而已。什么是实习？就是在实践中学习，学习在学校里学不到的内容，在学校学习须要交学费，但在这里学习不仅不用交学费，除免费吃住外，还有实习工资，如此优厚的条件，为什么我们不能好好学习，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清这笔账的。不必担忧自己的努力会被忽视，我信任老板是有推断力和明智的，为了最大限度实现公司利润，他会尽力根据工作业绩和努力程度来晋升主动进取的员工，在工作中尽职尽责、坚持不懈，总会有获得优厚回报的一天
35、。假如老板没有留意到我所付出的努力，也没有赐予相应的回报，我们可以这样来想：现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了将来。我们投身工作是为了自己，是在为自己工作，人生并不是只有现在，而是有更长远的将来。二、个人优势一次跟挚友闲聊，我问他，在他眼中我最大的优点是什么，他思索了好一会儿，回答我说：“我感觉你最大的优点是理性，也就是很有条理，比如跟人家说话，很简单让别人理解你想说什么。”还有一个挚友以前对我说过，说我身上总有那么一种亲和力，所以好人缘，跟谁都能打成一片。或许他们说的都对，但这个我自己是没有方法评判的。前些天去了叶炽荣那里，他老婆给我说，说她自己平常是不喜爱跟生疏人说话的，可那天在宴会
36、上第一次望见我，就感觉很熟识，感觉很亲切，还说感觉我就像她儿子长大后的样子，所以一起先就情愿跟我交谈。我并不清晰她说的是不是真心所想，但我可以把这当做是一种激励吧。三、个人劣势我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际阅历和个人的性格，也主要就因为这两个方面，极大限制了我自己的发展。由于从业时间短，我对市场实战阅历不足，对市场把握不够精确，植保学问也有待提高。由于之前始终是在学校学习，所学的多是理论学问，与实际相比有较大差异，这些须要在今后的时间里逐步完善，强化自己对市场的认知度以及专业学问。这些就须要多向师兄师姐请教，多跟客户、农户沟通。其次就是我本人内在性格是很害羞的，在做什多事的时候常会迟
37、疑不决，这或许就印证了前面说的我的优势里面的理性。或许是由于我更理性，也或许是更内向，也或许是不够自信，我并不像其他人一样总是天不怕地不怕地，做什么都情愿与别人争辩一番。刘哥说，销售人员就应当具备狼性，也就是攻击性，要能很主动进攻，这我就只能在今后的工作中渐渐体会、适应，我信任自己能够做得更好的。在工作中遇到的比较大的困难还有语言问题，在外面站店时，几乎全部人都用粤语对话，经常因为听不懂别人在说什么以致难以搭上话，这事很困扰我，但我也知道这个并不急于一时，来到广州时间不长这须要渐渐习惯。个人发展安排篇通过这段时间的实践与学习，我相识到，想要做好一名合格的农资销售人员，必需对四个环节都要有必要的
38、了解，即公司、自己、客户和农户。我们必需要了解到这四者之间的关系以及他们各自都须要什么：公司须要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉；客户须要的是利润和声誉；农户须要的是低投入，高产出；而我们须要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销售工作做到更好。一、建立良好的客情关系作为我们销售人员，我认为，建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之一。客情关系的好坏干脆关系到客户是否进货，及进货量的大校在产品严峻同质化的今日，在价格差别不大的状况下，我们与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到我们的热忱，以及公司对他的重视。那么，在他销售我们产品的同时感到心
39、情安逸，我们的产品就会随之安逸地流向市常通过这一段时间的实践以及学习，我总结了以下几点建立良好客情关系的方法：1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚毅后盾。2、建立个人品牌。比如：诚恳，守信，和善，仔细等个人品牌。3、学习上进。常常学习，不断进步，不断增长学问，让客户看到我们有前途，也让客户看到我们公司美妙的将来。4、作为服务者。做工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理，和气解决争端，和气生财！5、让客户把我们当挚友，我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，我们不仅仅是自己公司的员工，还是客户的伙伴，帮
40、助他分析市场，也分析其他公司产品的市常二、建立与农户的良好关系作为农资销售人员，要常常亲自下到田间去视察，去学习，去体会，了解农户详细需求，刚好驾驭农时状况，作物生长状况，病虫害状况，竞争产品状况，农产品价格。总结种植结构及生长状况，为公司产品上市策划奠定基矗同样，在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法：1、假如下到田间，主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离。2、了解农户的用药习惯。在此前提下，引导其运用我们举荐的配方用药。3、在关系良好的客户田地里做试验，带动四周其他农户的爱好，起到以点带面的效果。4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。5、适当吹嘘自己及自
41、己的团体，使农户对我们的信任有依据。6、多了解一些社会时事、农业生产、作物季节等问题，在跟农户闲聊的时候要有话可说。7、要言而有信，答应过的肯定要做到。三、遵守公司制度，建立良好团队关系前面已经讲到，我们不仅仅是在为老板工作，也是在为自己工作，从工作中我们能学到更多的技能和阅历，获得更多的胜利机会，所以，我们专心实实在在地做，力争把各项工作做到最好。在一个公司里，员工在表现才智与实力的同时，其实也是在表现一种看法。一个人的看法干脆确定了他的行为，确定了他对工作是不遗余力还是敷衍了事，是安于现状还是主动进龋一起先，或许会觉得这种主动的看法很不简单，但只要坚持，最终我们会发觉，这种看法成了我们个人
42、价值的一部分。当我们体验到他人的确定给我们的工作带来的帮助的时候，就会一如既往地秉持这种看法做事。有人说，团队和个人的关系就似乎是水和鱼的关系，我们每个人都是鱼，我们的团队就是水，鱼是离不开水的，无论我们从事怎么样的工作，其实都是处在一个团队当中，就是这个团队中每个人都各司其职，才使得我们的努力可以获得收益。所以，对我们来说，建立良好的团队关系是特别必要的。在与团队成员的相处中，该卑谦时须卑谦，该争论时须争论，主动主动帮助其完成自己力所能及的事。结语篇前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经验，一些感想，通过这段时间经验我对自己的相识及今后的工作方向，我希望自己能根据上述的标准严格要求自己，做好
43、各项工作，不辜负公司领导对我的期望与信任，也不辜负我自己的前途。销售类实习报告 篇5我在桂林龙拓电器有限公司实习，职位是销售助理，主要负责销售工作。很感谢公司给了我一次宝贵的实习机会，很感谢公司员工对我的指导。作为农村的孩子，从小只知农夫的工作是种地，打工，老师的工作是教学，医生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用说知道公司是干嘛的了。通过这次实践，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的。销售助理的工作是销售，我还懂得了市场和销售的区分，做市场是把产品介绍给顾客，销售就是把东西卖出去，说白了就是卖东西。妈妈是个生意人，始终是做小生意的，但我却从来没有尝试过，之前始终认为卖东西是小事一碟的事。通
44、过这次社会实践，我越来越对妈妈感到敬佩了。其次，我也相识到了很多不一样的挚友，他们中有许多因为各种各样的缘由，没有进入高校学习的，自小就离开父母外出打工。和他们的交谈中，我知道了我是多么的幸运啊，我还有我的幻想，而他们的人生就已经被注定了。这更是让我下定了决心要好好学习，不荒度了高校四年。这次社会实践，虽然只有短短的二十天，但我感到我学到了很多。第一：做事要吃苦耐劳。销售是面对顾客的，一站站一天是常有的事，烈日当头也要接着，汗流浃背也要坚持！工作的第一天是兴奋，对一切都感到是那么的新颖，但因为阅历的不足和害怕，随之而来的便是厌恶，然后是乏累。我是一个特殊内向的人，在我的潜意识里，我喜爱比较宁静
45、的工作，所以在高二分文理科时，我义无反顾得选了理科，高校专业选了化学，希望将来能一个人安宁静静地工作。但搞科研并不是简单的事，所以还是要做与人打交道的事。俗话说万事开头难，迈出第一步是最困难的。记得当时销售经理告知我说“不要有压力，只有你坦然自若才能让他人信任你”。我觉得他说的很对，但我还是感觉心里有一座山。我的第一位顾客是一位四十多岁的中年男子，看起来很和善，看法也很好。我迟疑了半天最终鼓起志气迎了上去，故作镇静说：“您好”然后他看看我，我也看看他就不知道说什么了。等了十几秒，他说了句：你是新来的吧？这么小怎么没在家陪你家人啊？我一愣，心里的鼓在砰砰地敲着：“您怎么知道我是新来的？”，他笑着
46、说：“有阅历的小姑娘都会说的很，你看你没说话就脸红了，小姑娘放开点”。哎，失败啊！最终还是在其他工作人员的介绍下买了他须要的东西。就这样，第一天我基本上是站了一天，陷入了无人问津的尴尬局面。工作的其次天是排斥，有了第一天的经验其次天我就不怎么想去了，但责任心还是有的，工作要有职业精神嘛。其次天我就学着其他人说，虽然不是很自然，但基本上有了做销售的样子。其次：做事要耐得住性子。在这些天的工作中，我遇到了各种类型的人，大部分是学生和一些年轻人，性格特点也不一样，问的问题也是不尽相同，所以耐性不仅是提高业绩水平的法宝，还能在乏味的工作中爱护自己不被坏心情损害。记得有一天一位老爷爷在那问了半个小时最终
47、也没能买到他中意的东西。最终我们还是面带微笑说您慢走。我认为这就是我的工作：让来的每一位顾客都微笑着离开，不管他们有没有买商品，都以诚相待。这样才是一位优秀的销售员应当做的。我还懂得了那些没有选到自己满足的商品的顾客将来也是我们的潜在顾客这个道理。第三：做事要会讲话。做销售要学会敏捷多变，就是所谓的面对什么样的人说什么样的话。首先要了解顾客的须要，再看他们的消费水平，综合起来再向他们介绍最适合的商品，这样才会有更高的胜利率。在介绍的时候还要有礼貌。记得有一天，一位学生来买耳机。我们共销售三种耳机。各有各的好处和不足。记得和我在一起的还有一个学生，她是来打暑假工的，工资是有提成的，要看她的销售业
48、绩。那天是她来负责接待那位学生的。以下是对话。您好：“请问您须要什么？”“我想买个耳机”“那您选这种吧，这种”“多少钱啊？”“这种是好的，贵点的80元”“太贵了，我再想想吧”“还想什么呀，买了吧，这质量肯定好”我感觉她都有些急了，我知道她介绍的是利润最大的那一款，当然提成也高。但是对于一般的学生而言不太合适，也比较贵。最终那个学生还是因为价钱不合适就走了。第四：看法第一。给人的第一印象是特别重要的。就在工作没几天，我就发觉了这一点。首先整齐干净得体的衣服是必需的，然后是要给人以一种利索的感觉。于是我就把头发高高盘起，把指甲也剪短了。始终面带微笑，语速不要很快，说话尽量大声，表现大方，说话礼貌真诚。这都是我渐渐总结出的。果真付