《2022年精选促销方案五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年精选促销方案五篇.docx（24页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年精选促销方案五篇精选促销方案五篇为了确保事情或工作平安顺当进行，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我为大家整理的促销方案5篇，希望对大家有所帮助。促销方案 篇1今年硅藻泥行业现在入雨后春笋蓬勃而出，一时间冒出了很多品牌和商家。鉴于众多的硅藻泥代理商，硅藻泥厂家都是做传统企业出身，对网络不熟识，论坛和网购不熟识，更没有在网上做过营销推广。中国硅藻泥行业网将帮助论坛入驻的硅藻泥商家和硅藻泥品牌进行网络营销推广。硅藻泥加盟商，硅藻泥代理商，甚至硅藻泥厂家，首先明白一件事，不懂网络，不懂网络营销，不懂网购
2、的迟早要被淘汰。因为已经无处不网络，无处不网购。假如您现在还能忽悠那些没有上过网的大叔大妈们买你的硅藻泥，那么两年后就没有你的生存空间了。现在上网购物，上网找商家，找好评商家已成为必定的趋势。有了和网友真实互动的中国硅藻泥行业网，必将是购买硅藻泥首先要上的网站。 硅藻泥互联网营销推广方案详解：（一）网络营销素材：照片（真实的装修图片，家居图片）+视频+软文+话题事务 网络营销无非就是让大家都来关注都来了解，这样才能让有机会选择你的商品。不同于线下的营销模式，网络营销要做到真实可信度，素材是关键。硅藻泥案例的照片肯定要真实，要包括施工中图片和施工后图片，包括墙面细微环节图片。这样才能让网友觉得是
3、真正实际的照片。（二）网络营销推广方式：1，中国硅藻泥行业网发表：是第三方的硅藻泥信息和共享平台，网友和商家互动。有以下两种发表模式。1)，客户发表，客户自行将装修图片，装修评价发表到硅藻泥论坛。（“网友秀我家”版块）。这样的客户自行发帖加以评论，比商家自行发帖自夸事半功倍。2），商家或者编辑发表。商家可以把真实的素材自己发布在，或者和编辑绽开合作，由编辑发表。2，微博发表。微博发表有三种模式即。客户发微博，商家发微博，论坛发微博。 客户发微博，带动客户的好友关注。客户发的微博，商家肯定要关注，从而引导硅藻泥论坛微博关注。（中国硅藻泥行业网 的微博，商家“论坛”和“发短消息”网站微博即会关注）
4、 商家发微博，带动关注商家的人了解。发表之后引导硅藻泥微博关注。硅藻泥网发微博，硅藻泥将素材发在硅藻泥网上，再发布到微博上。从而是关注硅藻泥网微博的网友们关注。作为第三方硅藻泥共享平台，拥有众多想要了解硅藻泥的微博粉丝。3，外部网站发表，主要指免费软文发表。（收费性的网站不包括）将论坛帖子编辑为软文发在外部网站，以此增加搜寻率，带来流量。4，互动推广。包括论坛互动，微博互动。互动推广主要是回答网友的询问，与网友探讨。解决网友提出的问题。互动推广可以将潜在网友发展成真实客户。以上方法有待完善，网络营销是和网络的成长一起改变的，现在适合的未必以后适合。以后会有更好的推广方式。不过网络推广的肯定要和
5、网友消费者互动起来，肯定要和结合起来。只要真实互动，真实评价，才能形成最好的网络推广方式。促销方案 篇2一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,起先纷纷进入中国,竞争异样激烈.整个建材营销总体上处于非常混乱的局面.和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成显明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与
6、渠道模式错综困难,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特殊是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效支配,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特别性:建材产品是一类消费安排性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特别产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟
7、通传播、渠道及销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌.二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年头中叶在国内发展起来. 以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它始终是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有特性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精致的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化引导着人们将来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚.(1)专业资料显示,将来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每
8、年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大.(2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌托付加工即OEM;另一种为自行开发自主生产.(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等).(4)相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌.由于利润的趋使,很多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延长,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,
9、行市一度被搅得如混水一般,到20xx年时浴室柜行业竞争起先变得更加激烈,且不断有新的厂家介入.由于很多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采纳劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延长外,如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外,还有专业生产浴室柜的品牌,如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌.(5)产
10、品同质化现象最为严峻,没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势,而是极其相像,更多的是重复仿照,特殊是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解.(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户运用的营销策略、手段陈旧,更多的固执于价格策略上,且各厂家的扣点、返利大致相近,鲜有突破性的营销策略去切入市场.(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延长多不胜利,缘由在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得过长,不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为托付加工,不能保证产品的质量和售后服务
11、,反而模糊了原品牌的定位,损害了原品牌.自主开发的浴室柜品牌,它们都具有一个共同点的是:品牌众多, 但别出心裁的品牌寥寥无几,定位模糊,缺少特性和推广策划;生产规模小.三、御室家品牌规划现代广告非常强调树立企业的品牌形象,在众多的市场竞争中,能否成为品牌,不仅取决于内在质量,还取决于能否通过广告宣扬及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象.为此,我们对御室家形象、定位等进行全面设计并赐予其内涵.1.品牌的定位(1)品牌名称“御室家”易读易记,且易于传播的名字,给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神,给人以信念的标记,很具有品牌的亲和力;而法文“ALAise ”更具有想象空间,能与时尚、高档、
12、品位、艺术联系,有发展延长的弹性,简洁易读,具有国际品牌大气风范.(2)品牌视觉品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的,而必需由外而内的进行消费者形象期望测试与调查,形象力的整合首先要探讨竞争者的形象力与目标消费者的形象期望.而不是单纯的美术设计,目前行业里视觉形象普遍较差,五花八门,没有独特有力的视觉的效果.通过长时间的市场调查及测试发觉,在众多的色调中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色,它可以给现代名贵的感觉,可以夺人眼球,以达到引起消费者的留意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、名贵、丰富的艺术想象力,与御室家品牌定位相吻合.(3)品牌核心竞争力技术创新、设计创新赶超国际水准
13、是御室家的核心竞争力.时代在不断的进步,人们的生活水平不断提高,建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升,技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环.御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化,成立设计和研发中心聘请精彩设计师主持产品设计研发工作,使产品推陈出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑,提高产品换代实力,拉开与竞争者、新进入者的差距,领先国内外市场.(4)品牌定位御室家在品牌的定位上,将锁定高档形象的策略,干脆与众多厂商争夺市场,确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直观的印象:“御室家浴室柜是好,可是价格有点高!”这个观感有两层含义:一是产品价格对于消费者
14、的购买力偏高,更重要的是从性价比的角度,御室家作为尖端品牌可以担当高价位.这个价格体系胜利地实现和维护着御室家的品牌定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额.从而达到“经典艺术,国际品质”的品牌定位.(5)品牌形象定位时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌(6)品牌广告词(广告语、宣扬口号)御室家,欢乐演绎新生活(7)公司目标创建卫浴建材一流企业(8)公司宗旨创建美妙生活空间(9)目标消费者a.一般消费群:这一消费群体的认牌率很低,基本在终端市场中,促销人员向他举荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性确定选择何种品牌.b.特别消费群体:年龄
15、在25-40岁左右的胜利人士,他们凡事都会讲究品牌,有较少的一部分有固执的指牌购买习惯,但相当一部分主要靠促销员的主举荐的产品和体验式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式).2.品牌的目标(1)长远目标a. 三年时间成为浴室柜行业一流品牌b. 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满足度(2)今年目标a. 为实现今年销售目标作品牌支持.b. 达到肯定阶段的知名度.c. 达到肯定阶段的美誉度.四、产品策略(1)产品的包装产品包装关系到产品的档次.在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质,高品位的内涵来.(2)产品线策略依据不同的细分市场,不同的产品细分,考虑设计不同的规
16、格、不同的材质、不同的系列的产品,产品的特性化,差别化和系列化,是引导顾客,取得竞争优势的重要手段.所以我们将产品线划分为四类: 第一类是创新系列,定位为市场“占位”产品,树立御室家将来的高端产品形象.创新系列为御室家“明星产品”,通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线,作为企业追求利润的重点“占利”产品.其次类是时尚系列为御室家的核心产品,时尚系列则确立为“占量”的角色.第三类是现代系列,定位于市场阻击竞争对手的防卫性产品.第四类是DIY(自已设计)系列,真正以消费者为中心的特性化消费将成为将来市场的主流,DIY定位于占据将来市场.(3)产品的名称尽管浴室柜的购买形态偏重于理性,但浴室柜的
17、运用情景却是极感性的.御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌.要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同,御室家要做的努力还许多许多.御室家人认为浴柜室每块材料都有故事,是风中摇曵的精灵,每一个浴室柜都有生命,是御室家人精神和理念的延长,所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故,让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户.御室家“高端品牌”的发展战略,确定了清楚的产品组合思路,致力于创建一个独特的浴室柜高端品牌,实现成为浴室柜行业领跑者.五、价格策略(1)价格定位在价格方面,御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当,相差并不大(价格比国外品牌低15
18、-20%);御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力.(2)价格体系区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价.每一个级别都有价差,在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”.(3)全国实行统一的报价表.六、渠道策略主推经销制,以省级市场为一个战略单位,以各省级市为各区域市场的中心,网络要达到地级市的市场.1.渠道的形式和体系(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式,以相宜的终端拉动方式调动终端市场主动主推御室家产品,形成品牌的张力.(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房
19、地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同,御室家将实行干脆建设和产品总经销的形式共同开发进入市场:第一可以利用自营店树立品牌形象,开发、带动和服务区域市场;其次可以促进御室家与总经销的资源的整合,以达到强势品牌的目的;第三御室家将总经销作为企业长久发展的战略伙伴,御室家与经销商是休戚相关的利益共同体,共同共享品牌带来的丰厚的利润,御室家将专注于品牌的管理经营.(3)实行四种分销体系.a、省级总经销(负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作) b、地级总经销(负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作)c、特约经销(主要是针对有肯定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、
20、设计院、房地产公司等).在市场开发初期,可干脆从厂商进货,后期从当地总经销处进货,销售力很大的状况下也可干脆与厂商合作.d、建材超市2、分销网络目标(1)目标网络管理基础a、合理分布肯定数量的经销商群;促销方案 篇3一、市场背景：对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大事务，在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣扬的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣扬的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响美丽的第一枪对以后的活动意义重大。 一、活动目的：利用3.15消费者权益日这一特别节日的销售特点，结合萨米特20xx诚信服务推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时
21、间，进行一系列有针对性的促销推广活动。通过3.15消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益动身，有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。为了打响20xx年终端销售第一个旺季最洪亮的战斗号角，遵循“精诚所至，金石为开”的销售理念，响应月月有活动，每天有促销的促销政策，赢得良好的营销业绩。二、活动主题：诚信保卫战萨米特陶瓷3.15实惠大行动三、活动时间：20xx年3月10日至3月17日四、活动地点：xxx陶瓷各大专卖店五、活动口号：诚信保卫战，与消费者同阵线！六、活动内容：1、诚信保卫战之预约送大礼包，更关爱！活动前交预约金200元，即可获得价值
22、1020元的贝佳大礼包一份，活动当天交定金20xx元以上，预约金可抵扣货款。享受预约实惠截止到3月9日，活动当天及以后均不再送预约礼品。活动当天，补交齐定金20xx元后，预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的，预约金转为购礼品的货款； ? 预约金不退；每户客户限预约一次，同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有效，其它预约无效；定金只可用于购买萨米特品牌产品，不能购买其它品牌产品。2、诚信保卫战之排队抢购，一战究竟！ 活动当天排队的前30名顾客，均可享受萨米特大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场3.15折起（不含花片、腰线、洁具，限量）。前15名客户享受3.15折范围：大地砖
23、15平米，墙砖10平米，厨卫小地砖3平米第615名客户享受3.15折范围：大地砖10平米，墙砖6平米，厨卫小地砖2平米第1630名客户享受3.15折范围：大地砖5平米，墙砖5平米，厨卫小地砖1平米 3、诚信保卫战之惊喜315，萨米特全场3.15折起；提前预约的客户，活动当天补交定金，可享受萨米特全场产品任选3.15折（以交定金金额为准；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全场按3.15折选购3150元的产品，余额6850元按活动实惠价；洁具和五金件、画片、腰线除外）交陶瓷定金的基础上购买萨米特洁具产品，单独交洁具定金。享受洁具折扣为：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奥原价8.8
24、折；5、诚信保卫战之六星服务到你家！ 1星免费上门测量 2星免费计算 3星免费送货上门 4星免费设计指导 5星免费铺贴指导 6星免费退换一次七、媒体投放广告促销方案 篇41目的：为加强近效期药品管理，保证在合格品库区内没有超过有效期的药品，计算机系统中的药品有效期信息与库内药品有效期信息一样，防止过期失效品销售出库，特制定本管理规定。2范围：适用于本公司购进、存储、销售的药品有效期的监控管理。3定义：3.1药品有效期：本规定所称的药品有效期是指在规定的储存条件下，能保证其质量的期限：3.2近效期药品：本规定所称的近效期是指：(1)药品有效期大于两年(含两年)，其距离有效期限只有一年的药品；(2
25、)药品有效期在一年半或一年之内(含一年)，且距离有效期限只有三个月的药品。4内容：4.1 购进药品有效期期限的要求4.1.1选购部门在购进药品时应向供应商明确本公司对购进药品有效期期限的要求。4.1.2购进药品的有效期期限一般不得低于一年(含一年)。4.1.3药品有效期在两年以上的，购进药品有效期期限必需在其有效期限的二分之一以上。4.1.4药品有效期在一年以内的，购进药品的有效期期限不得低于八个月。4.2 购进药品有效期期限超范围的处理4.2.1验收员在收货时，对药品有效期期限低于公司规定购进时限的到货，必需刚好通知选购人员并由其依据销售业务需求的状况确定是否验收入库。无特别状况的一律拒收，
26、不得擅自验收入库。4.2.2因销售业务特别须要，对药品有效期超过本公司规定时限的到货，可以验收入库。(1)验收员必需凭选购人员同意收货的通知验收入库，并做好相关记录留存备查。(2)选购人员必需征得销售人员或销售客户同意运用的看法后，方可通知验收人员对到货进行验收入库。同时，做好相关记录留存备查。4.2.3依据销售业务需求，验收入库的药品有效期超过本公司规定时限的，应刚好销售出库。(1)对已销售出库的上述药品，除质量缘由外原则上不予退货。(2)假如上述药品出现滞销或销后退回给公司造成经济损失的，相关人员将担当经济责任。(3)客服人员如未按销售单信息刚好销售制单，导致滞销或给公司造成经济损失，相关
27、人员将担当经济责任4.3 库存近效期药品的监控管理4.3.1药品养护人员应加强对近效期药品的养护检查，对接近失效期的药品应给以预警。 .4.3.2对到期失效的药品应马上转移至不合格区隔离，防止过期失效品销售出库。4.3.3执行近效期药品的月报告制度(1)保管员每月初负责从计算机管理信息系统中导出近效期药品信息，制作近效期药品催销表。(2)药品养护员每月初负责近效期药品催销表报表内容与实物的复核检查，复查无误后于每月5日前将近效期药品催销表分别上报公司质量管理人员、选购人员、销售人员、总经理。(3)公司质量管理部门负责近效期药品催销表的会签和归档保存。4.4 近效期药品的处理4.4.1销售部门负
28、责对近效期药品的促销。(1)销售部门应对每月报出的近效期药品催销表中的品种进行分析，制定月促销安排和政策。(2)负责近效期药品促销安排和政策的落实，尽可能避开因药品过期失效造成的经济损失。4.4.2选购人员负责库存近效期药品的退货。(1)选购人员应对每月报出的近效期药品催销表中的品种进行分析，制定选购退货安排。(2)依据库存和销售状况，刚好联系供应商，落实选购退货安排尽可能避开公司经济损失。4.4.3质量管理部门负责确认近效期药品催销的正确性和刚好性。加强日常监督、检查。4.5 保证药品有效期信息的正确4.5.1为确保计算机管理信息系统中药品有效期信息的正确，其信息的核对必需贯穿药品的验收、入
29、库、配货、养护、盘点、出库、复核各个作业环节。4.5.2验收人员在对录入计算机管理信息系统中的药品有效期信息复核时，假如发觉操作失误，比如日、月、年的输入错误等，应刚好依据更改流程进行更正。4.5.3计算机管理信息系统中的药品有效期信息必需与库存药品的标签、产品说明书、检验报告书上的有效期信息一样，当发觉不一样时，必需刚好按更改流程予以更正并查清缘由。46超过有效期的药品处理，按公司不合格药品管理制度的规定执行。5相关记录：51近效期药品催销表6相关文件：61药品养护管理制度62不合格药品管理制度促销方案 篇5活动时间：20xx年6月16日（周日）活动地点：江夏区北华街37号帝露木门一、活动目
30、的针对五一过后，整个家具市场处于销售淡季，在别人还没有起先的时候，我们将“实惠”的口号喊响，聚集各大设计师，做好人脉关系网，为抢占当地市场做打算，有针对性地依据当地市场制定相关的促销活动方案。二、活动策略依据活动时间的季节特点，第一推出购物有礼的活动，其次联合设计师共同推广三、活动主题帝露木门选“折”放“价”迷人初夏，帝露木门心动江夏四、活动内容：1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精致礼品一份。（帝露纸巾盒+带有帝露LOGO矿泉水+帝露产品画册）；活动期间，购物满5000元即可参与抽奖一次，依此类推。2、2-3款特价产品：XXXX元（需有实物）3、五金锁具全场X折（
31、需有实物）4、签单就送一米哑口套价值198元（一户限一次）5、活动期间满xx元送价值XX礼品一份（以此类推）活动建议：专卖店依据当地实际状况和消费者喜爱拿出两款产品，在店内标明特价，最好再注明店长推介或本月消费者最喜爱款等。五、活动促销流程（一）前期操作：（活动前15天）1、短信广告：利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。短信内容：迷人初夏，帝露木门心动江夏！诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：江夏区北华街37号 电话：XXXXXXXXXXX2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再聘请X个临时工，每人骑一辆车，根据安排好路途巡游全城。
32、（活动前2次）3、面包车队：4辆面包车，全身广告，根据安排好路途巡游全城（活动前2天）4、举牌：在双休日雇请X个人按身高排成一支队伍，着统一帝露文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。5、社区广告：在社区里特殊是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买木门。6、宣扬车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣扬牌）游街。广告用词可参照横幅内容或干脆在上面宣扬实惠活动的内容。确定路途后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过20码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-6：3
33、0人流高峰期为主。（二）中期操作（1）物料打算活动前期物料：广告宣扬物料打算（2）物料打算活动广告人员：广告所需配备人员支配到位（三）后期持续（1）物料的跟踪与确定。（2）活动前5天起先对参加人员进行产品学问培训、活动方案讲解。（3）活动前2天起先布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴七.活动前卖场内部打算：1.接待：做好整个活动的接待支配工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的选购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。2、广告打算：20xx年5月20日前：广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全3、物料选购：20xx年6月10日前：特价产品等物件应
34、打算到位；2、需用奖品打算到位。（店内免费为顾客供应茶水点心，水果等）。四、促销活动广告宣扬卖场气氛：（1）促销宣扬品：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣扬易拉宝、X展架等；1、店内布置2、活动现场布置：1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣扬资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住状况、小区市场条件等，将这些信息具体的记录下来（肯定要向业主索要电话）；导购数名：捕获有意向客户，领到接待台备份资料。2）广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣扬单、宣扬画册、纸、笔。3）店面外环境：广告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣扬本
35、次活动内容：活动实惠政策及图片展示；X展架、充气拱门、横幅。3、活动起先时间上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲活动正式起先。活动策略：现场环节：一、摆放42寸以上液晶电视：滚动播放企业宣扬片；二、销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。4、人员形象塑造活动期间内，全部工作人员须穿统一帝露文化衫，挂上工作吊牌，导购人员还要配备统一的绶带。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要留意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页