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1、2022布艺协会开网店策划书(精选多篇) 第一篇：开网店策划书 策划书即对某个将来的活动或者事务进行策划，并呈现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够确定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您举荐的策划书供您参考： 网上开店策划书：主要有以下几个步骤：网上开店策划书 一、选择域名：在网上开店首先要购买一个域名，客户通过这个域名访问您的网上商城;在网上开店举荐运用国际域名：以.com为后缀的，价格￥65每年 或者 国内域名：以.cn为后缀的，价格￥120每年;现在购买域名>>其次国内或.cn或.net类域名亦可，但是在网上开店这些域
2、名不够正式;留意事项：不举荐运用免费域名、二级域名等，这些域名不够稳定同时还会影响网站信誉，最好运用简单记住的、顺口的域名，如(购物乐)等;网上开店策划书 二、购买虚拟主机或者服务器：虚拟主机：在网上开店举荐购买虚拟主机，成本较低，而且不须要技术人员维护，我们供应的主机价格列表如下：100m主机 ￥120元 送100m企业邮局(以您的域名为后缀的邮箱)200m主机 ￥200元 送200m企业邮局(以您的域名为后缀的邮箱)300m主机 ￥280元 送300m企业邮局(以您的域名为后缀的邮箱)现在购买虚拟主(举荐打开范文网)机>>购买或租用服务器：成本较高，一般在3000-1万每年，且
3、须要一些服务器维护常识;留意事项：目前主机多为网通、电信线路，购买时请留意依据自己客户群选择网上开店策划书 三、购买网上开店软件凡人网络购物系统：凡人网络购物系统是由北京凡人高科技术有限公司开发的有独立著作权的一套网上商城系统，功能强大、平安性高、性能稳定、运行速度快!这是一套智能的网上开店软件，购买正式版我们会负责安装调试，安装之后您就拥有了一个功能强大的网上商城了，独立版权，恒久免费的!客户登录您的网站之后可以注册会员、查询商品、在线下订单、在线支付、在线询问等您登录商城后台管理就可以在线管理商品、分类、网站信息、新闻、广告等，同时可以 进行用户资料管理、管理订单等操作!网上开店策划书 四
4、、网上商城的宣扬推广：凡人网络购物系统是目前国内购物系统中搜寻引擎优化做的最好的系统之一，可以使您的网站很快被baidu、google等收录，同时排名会很靠前，您发布了商品之后即使不做宣扬，搜寻引擎自动会给您带来不少流量和效益。除了依靠系统搜寻引擎优化带来流量还有常见几种获得流量的方法：1. 在论坛、blog等发贴宣扬 -免费2. 与相关网站交换链接 -免费3. 在一些大网站做广告-须要广告费，有条件可以做4. 买搜寻引擎的关键字排名、竞价服务，如 百度竞价 、yahoo关键字服务、google关键字服务等-收费5. 发放宣扬册、做电视、报纸等实体广告-须要广告费，除非有很大资金，否则不举荐做
5、网上开店策划书 五、网上商城的维护与管理：运用了凡人网络购物系统后，网上商城的商品更新、订单维护、客户询问都会在网上商城后台在线完成，特别轻松简洁，而且很节约时间我们结合凡人网络购物系统众多客户的珍贵阅历给您一些建议：1. 常常更新网站，随时发布一些新的商品或信息：搜寻引擎会乐意抓取常常更新的网站，常常更新会让您的网站在baidu、google收录许多页面，关键字更靠前2. 刚好、耐性的解答客户的询问：同一个商品许多网站都会有，假如没有收到您的 回复客户很有可能去找其它商家询问3. 处理好商品图片：凡人网络购物系统自带图片自动索略功能，让图片美观、不会变形;建议您把商品图片处理的更美丽、美观，
6、会增加客户购买的几率4. 找寻好的送货方式：举荐运用ems或者比较稳定的快递公司，物流干脆关系到客户满足度，想保留住客户刚好发货特别重要5. 常常备份网站数据：举荐每两天，最长每周备份一次数据，万一有服务器损坏、黑客攻击等不会给您带来太大损失6. 假如有时间了解一点网站技术、服务器等学问，不须要太深化，这样对于网站的运行和维护会特别有帮助其次篇：开网店策划书一、前言201*电商注定要潮起潮落，原委谁能笑喜颜开值得期盼！认清201*电商发展趋势是创业的首要条件，201*电商原委将如何发展？201*电商发展趋势一：电子商务基础投资加速目前网上零售，明显受到了基础设施不足，供应链薄弱的制约。没有足够
7、的仓储，也没用合适的大仓，以至于许多大的综合性电商不得不分拆订单。随着网上零售的扩张，基础设施的需求也是刚性的，否则只能以牺牲用户体验为前提。整体上看，整体的电子商务基础设施投资正在加速，而不会因为风险投资的削减而削减。201*电商发展趋势二：营销成本接着上涨201*电商发展趋势三：传统企业大举反攻201*电商发展趋势四：倒闭潮201*电商也注定是一个潮起潮落的时期，电商企业必定需经验一段艰辛的历程，电商创业必定难上加难，创新必定是电商独树一帜的法宝。认清局势只是创业的一个前提条件，创业须要创新，须要坚持。对于201*电商创业我认为以下几个要点须要我们重视：201*电商创业要点一：人才是第一要
8、素对于任何创业，找对合适的人是等于事业胜利了一半，所以找到合适的合作伙伴对于创业的胜利与否已经埋下了种子。我们究竟应当找什么样的人呢？一个人的思维实力是有限的，我们须要每个创业者都要把精力和思维都全身心投入到创业当中来，前期的创业都应当常常探讨，大家各抒己见，集思广益，要有一个能把握方向的人。201*电商创业要点二：纪律是其次要素在过去的电商团队里，往往都是些挚友亲戚在一起探究和努力，没有完善的管理制度，使团队比较涣散，不能充分发挥出真才实力。团队讲究的就是合作，讲求的就是纪律。在一个团队里面，首先要有明确的分工，对于分工要落实人，然后把大家手头的资源进行合理的整合，依据每个人的特长定制各自的
9、工作职责。对于没有按期完成工作任务的，要实行响应的措施，要有严明的纪律性。对于一个创业团队来说，前期的纪律维护是至关重要的。201*电商创业要点三：明确方向，创新举胜不要因为想做电商就一时冲动，人最怕就是头脑发热做出冲动的傻事情。假如没有一个明确的创业方向，最好先考虑然后再组建团队不迟，最好的状况就是有相当详细的项目，终归巧妇难为无米之炊，不要等到巧妇都到位了，米还没有找到。垂直细分，在一个领域站稳脚跟再向多元化的市场努力，充分集中有限的资源发挥最大的效用才是脱颖而出的诀窍。201*电商不是寒冬， 201*电商还会接着增速发展，但也必定潮起潮落。认清行业情形，做好行业细分，确定明确目标，从垂直
10、领域入手将是主打模式。你是否做好打算迎接这样一个新的挑战？希望想电商创业的挚友们，充分注意消费者体验感受，给消费者带来更加便捷和满足的服务。当新生事物和特大机遇来临的时候，我们首先不要盲目地接受,也不能轻易地拒绝和过早地下结论。我们应当以对自己负责的看法，用才智的大脑、敏锐的眼光去耐性、全面地了解；深化、细致地分析。等我们把新生事物完全了解明白了就会得出正确的结论。这样，才能避开与特大机遇擦肩而过，也自然懂得该怎样去做。许多人表面缺金钱，本质缺野心，脑子缺观念，机会缺了解，命运缺选择，骨子缺志气，变更缺行动，肚子缺学问，时间缺管理，事业缺毅力。现实生活中，弱者等待机会，强者抓住机会，智者创建机
11、会，只有蠢才才会放弃机会！我认为选择大于努力,没有完备的个人,只有完备的团队,穷则独善其身，达则兼济天下 ; 将相本无种，男儿当自强!胜利是因为看法 ; 过去不等于将来; 人生因幻想而宏大,命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里; 自助者天助也, 我要，我就能！决心确定胜利;只要不服输，失败就不会是定局; 坚持究竟，永不放弃!机会：你看不懂，他看不懂，总有人看得懂。事业：你不做，他不做，总有人去做。谁也阻挡不住社会的发展和时代的进步。在潮流和趋势面前，谁先帮别人变更观念，谁就拥有了市场！二十一世纪信息时代，商机时代，信息和机遇相随相伴，打造将来,创建价值,走向胜利！二、淘宝开c店的条件和流程条件
12、：（一）注册会员，并通过实名认证；（二）发布10件以上(包括10件)的珍宝；（三）为了便利平安交易，建议开通网上银行。淘宝开c店的流程：（一）想好在网上卖什么?和传统店铺一样，在网上开店的第一步就是要考虑卖什么，选择的商品要依据自己的爱好、实力和条件，以及商品属性、消费者需求等来定。选择珍宝小技巧：1、最好不要到处都能买到的商品，产品要有特色；2、不要选择自己不熟识行业的商品；3、不要选择体积大、较重而价格又偏低的商品；（二）开店前的打算工作选择好要卖的商品后，在淘宝开店铺，须要满意三个条件：一、注册会员，并通过认证；二、发布10件以上(包括10件)的珍宝；三、为了便利平安交易，建议开通网上银
13、行。1、用户注册登录淘宝网点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中，输入会员名、密码、电子邮件等信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息”按钮。然后，注册的邮箱会收到一封确认信息邮件，打开其中的链接，确认之后，就完成了用户注册。平安小提示：为了保证交易的平安性留意密码不要设置得太过简洁，建议运用“英文字母+数字+符号”的组合密码。2、身份认证“淘宝网”规定只有通过实名认证之后，才能出售珍宝，开店铺。所以在注册用户之后，还要进行相应的认证(包括个：入实名认证和支付宝认证两个过程)。3、进货、拍图网上开店胜利的一个关键因素在于进货渠道，同样一件商品，不同的进货渠道，价格是不同的。过身份验证后
14、，您就要就忙着整理自己已经有的珍宝，为了将销售的珍宝更直观地展示在消费者面前，图片的拍摄至关重要，而且最好运用相应的图形图像处理工具进行图片格式、大小转换，比如photoshop、acdsee等等。小技巧：在拍摄图片时，建议运用简洁的背景，比如白色桌面，要突出主体，保证清楚，保证图片的大，j、在120kb以内，格式建议为jpg。4、发布珍宝要在淘宝开上店铺，除了要符合认证的会员条件之外，还须要发布1 0件以上珍宝。于是，在整理好商品资料、图片后，您要起先发布第一个珍宝。第一步，登录淘宝网，在页面上方点击“我要卖”。在打开的页面中，可以选择“一口价”或“拍卖”两种发布方式，这里选择单击“一口价”
15、友情提示：“一口价有固定价格，买家可以马上购买；“拍卖”无底价起舶，让买家竞价购买。其次步，选择类目，依据自己的商品选择合适的类目。比如我选择了 邮币/古董/字画/保藏/字画书法碑帖/国画/走兽的珍宝详情。单击“选好了，接着”按钮接着下一步。第三步，填写珍宝信息，这一步特别重要。首先，在“珍宝信息区域取一个好的标题，单击“阅读”按钮来上传珍宝图片，输入珍宝描述信息、珍宝数量、起先时间、有效期等；接着，在“交易条件”区域输入珍宝的售价、所在地、运费、付款方式等内容；其他信息保持默认设置即可，比如默认运用支付宝支付等。最终，单击“确认无误，提交”按钮来发布该珍宝。假如发布胜利，下面会出现一个胜利页
16、面。点击“这里”可以查看发布的珍宝页面，点击“接着发布珍宝”可以接着发布珍宝。友情提示：在买家没有出价时，假如要修改发布的珍宝信息，可以到“我的淘宝一我是卖家。出售中的珍宝中进行编辑、修改。珍宝在发布完成之后，最好进行定期更新、添加，以免店铺被系统删除。珍宝发布小技巧：(1)给珍宝起一个好标题，可以加上适当关键词，符号，比如等字符；(2)运用吸引眼球的、具体的珍宝描述信息；(3)珍宝定价要合理，可以取同类商品价格的一个中低价；(4)运费邮资标准要合理，可以参考其他同类商品。（三）获得免费店铺淘宝为通过认证的会员供应了免费开店的机会，只要你发布1 0个以上的珍宝，就可以拥有一间属于自己的店铺和独
17、立网址。在这个网页上你可以放上全部的珍宝，并且依据自己的风格来进行布置。为了能让自己的店铺早日开张，我当时也是一口气发布了1 0个珍宝，花去了整整大半天的时间，发完以后迫不及待地打开“我的淘宝。免费开店”。接着，在打开的页面中给店铺取名，我取了一个“祺宝斋”的名字；在“店铺类目中可以选择珍宝所属类目；在“店铺介绍”中输入店铺的简介内容。最终，单击“提交”按钮，在出现的页面中出现了“恭喜!您的店铺已经胜利创建”的字样，并供应了店铺的地址。（四）店铺装修很重要在免费开店之后，买家可以获得一个属于自己的空间。和传统店铺一样，为了能正常营业、吸引顾客，须要对店铺进行相应的“装修”，主要包括店标设计、珍
18、宝分类、举荐珍宝、店铺风格等。1、基本设置登录淘宝，打开“我的淘宝-我是卖家-管理我的店铺”。在左侧“店铺管理”中点击“基本设置，在打开的页面中可以修改店铺名、店铺类目、店铺介绍；主营项目要手动输入；在“店标”区域单击“阅读”按钮选择已经设计好的店标图片：在“公告区域输入店铺公告内容，比如“欢迎光临本店!”，单击“预览按钮可以查看到效果。2、珍宝分类给珍宝进行分类，是为了便利买家查找。在打开的“管理我的店铺”页面中，可以在左侧点击“珍宝分类”；接着，输入新分类名称，比如“文房四宝”，并输入排序号(表示排列位置)，单击“确定”按钮即可添加。单击对应分类后面的“珍宝列表”按钮，可以通过搜寻关键字，
19、来添加发布的珍宝，进行分类管理。3、举荐珍宝淘宝供应的“举荐珍宝”功能可以将你最好的6件珍宝拿出来举荐，在店铺的明显位置进行展示。只要打开“管理我的店铺”页面，在左侧点击“举荐珍宝：然后，就可以在打开的页面中选择举荐的珍宝，单击“举荐”按钮即可。除。在店铺装修之后，一个面貌一新的页面出现在面前。（五）推广是胜利的关键网上小店开了，珍宝也上架了，特色也有了，可是几周时间过去了还是没有成交，连买家留言都没有，这是许多新手卖家常常遇到的问题。这个时候，你就要主动出击了。我曾经遇到这样的苦恼，于是他确定通过论坛宣扬、交换链接、橱窗举荐和好友宣扬四种方式给小店打打广告。1、论坛宣扬在论坛宣扬的主要方法就
20、是通过发广告帖和利用签名档。前者可以在各省或各太城市的论坛上进行，假如有允许发布广告的板块，可以发广告帖，内容肯定要具体，商品图片肯定要精致，并保持定期更新和置顶。后者可以在论坛上更改签名档，更改为自己小店的网址、店标、宣扬语以及店名等。发布一些精致的帖子，以便让有爱好的挚友，通过你的签名档访问你的小店。2、交换链接在开店初期，为了提升人气，可以和热门的店铺交换链接，这样可以利用不花钱的广告宣扬自己的小店。比如淘宝网就供应了最多35个友情链接，添加的方法很简洁： 首先，通过淘宝的搜寻功能，搜寻全部的店铺，登记热门店铺的掌柜名称。 接着，下载淘宝买家、卖家沟通工具“淘宝旺旺”，添加这些热门店铺的
21、掌柜名称，并提出交换链接的恳求。假如答应交换，最终，打开“我的淘宝_我是卖家。管理我的店铺”，在左侧点击“友情链接”，然后输入掌柜名称，单击“增加”按钮即可。友情提示：假如要删除友情链接可以在该页面下方勾选店铺名，单击“删除”按钮即可。3、橱窗举荐淘宝供应的“橱窗举荐”功能是为卖家供应的特色功能，当买家选择搜寻或点击“我要买”依据类目搜寻时，橱窗举荐珍宝就会出现在搜寻结果页面中。要设置“橱窗举荐”功能，可以打开“我的淘宝-我是卖家-出售中的珍宝”，选择要举荐到橱窗中的珍宝(已经举荐到店铺首页的珍宝不能再进行橱窗举荐，即有“举荐”标记)，单击“橱窗举荐”按钮即可。友情提示：橱窗举荐是把好的珍宝举
22、荐到淘宝网，获得更多的阅读量及点击率，店铺举荐是把珍宝举荐到店铺首页的举荐位上。橱窗举荐位数量是依据你的珍宝数、每月的信用度以及交易额度等内容来定的，默认为10个。举荐小技巧：为了提高珍宝搜寻到的几率，可以定期查看淘宝网热门搜寻关键词。假如和你的珍宝类别相关。比如“韩版”、“瘦身”等，你不妨把珍宝的标题改成含有热门关键词的内容。4、好友宣扬网上小店开张了，肯定要告知你的挚友和家人，比如在阿里巴巴、msn messenger上向好友发布网店的消息，将自己的特性签名改成含有网店地址的内容。这样，一传十、十传百，就会有越来越多的人知道你的网店。（六）珍宝出售中买家在购买商品时，一般会询问一些与商品相
23、关的信息，他们会随时在网上提出，并等待卖家的回复。然后，才确定是否购买商品。1、查看买家留言我在开店、打了广告之后，就每天打开“淘宝旺旺”，等待买家的询问。假如有买家在店铺给珍宝留言，“淘宝旺旺会自动弹出消息提示窗口。另外，登录淘宝网，依次打开“我的淘宝一我是卖家_买家留言回复”，在打开的页面中查询买家给你的留言，点击“等我回复”可以进行留言回复。珍宝销售技巧：(1)折扣策略。依据买家购物的数量的不同来制定不同的折扣标准，以此来吸引买家：(2)促销策略。利用节假日、店庆等方式，以低价促销珍宝，以提高店铺的人气：(3)拍卖策略。利用拍卖的珍宝来宣扬自己的店铺，比如在拍卖的宝、贝中加上其他珍宝的链
24、接。2、查看珍宝是否出售假如珍宝已经出售，可以通过三个途径查询：一是登录“淘宝旺旺，系统会提示已经有买家购买此珍宝。二是可以通过“我的淘宝来查看珍宝是否出售，只要登录淘宝，依次打开“我的淘宝_我是卖家j已卖出的珍宝”即可。三是登录注册淘宝用的邮箱，淘宝会有相关通知邮件。（七）珍宝出售后在珍宝售出之后，除了会收到相应的售出提示信息，还须要主动联系买家，要求买家支付货款，进行发货以及交易完成后的评价或投诉等。1、查看已卖出的珍宝假如有买家购买珍宝，淘宝网会通过“淘宝旺旺”、电子邮件等方式通知卖家。卖家也可以登录淘宝网，打开“我的淘宝-我是卖家-已卖出的珍宝”。在“联络买家”区域点击“给我留言”可以
25、通过“淘宝旺旺”给买家留言；假如买家没有运用“淘宝旺旺，也可以登记买家id，然后发站内信件。2、联系交易事宜买卖双方联系之后，约定货款支付、发货方式。为了保证买卖双方的利益，货款支付方式建议选择支付宝支付方式。3、付款、发货为了防止货到不付款的状况，卖家在卖珍宝的时候一般采纳“款到发货”方式。首先，要求买家付款，一般通过支付宝支付。支付货款之后，卖家可以打开“我的淘宝_我是卖家一已卖出的珍宝”查询，假如发觉交易状态显示为“买家已付款，等待卖家发货”，说明支付宝已经收到汇款，这个时候卖家就可以放心发货给买家。友情提示：对于运用支付宝交易的卖家，可以打开“我的淘宝-支付宝专区-交易管理”，在其中对
26、进行的交易进行管理，比如交易查询、退款管理等。买家在收到卖家的货物后，在交易状态中进行确认，最终淘宝就会打款到卖家的支付宝账户中。这样，就完成了交易。别忘了，还要和买家保持联系，这样可增加再次访问你的小店、购买珍宝的机会。4、评价、投诉在完成交易之后，买家和卖家都可以打开“我的淘宝”进行评价，卖家可以打开“我的淘宝-我是卖家-已卖出的珍宝”，在卖出的珍宝中点击“评价，依据实际状况选择好评、一中评或差评，还可以输入文字内容。友情提示：如何成为淘宝信誉度比较高的星级店主?要成为淘宝的星级店主，信用度至少为4分。卖家信用度得分的依据是每次运用支付宝胜利交易一次后买家的评价，假如是“好评”加一分，“中
27、评”不加分，“差评”扣一分。所以要成为星级店主，切记要诚信服务。假如出现网上成交不买、收货不付款等状况，卖家都可以打开“我的淘宝_信用管理斗我要举报”进行投诉、举报，不过须要搜集发货凭证、买家签收凭证、旺旺截屏等证据。三、网店筹备（一）网店的详细事项：网店名字：网店模式：c店（集市店）网店主营：户外童鞋（二）网店的整体定位网店定位：与其他同行业店铺相比，有货源优势，性价比高，店铺设计等优势。客户定位：0-34-910以上价格定位：0-5051-100100以上（三）行销策略商品策略：针对人群，商品种类齐全，性价比高，价格优势 促销策略：包邮、特价、折扣等等渠道策略：厂家直销（四）店铺特色店铺文
28、化核心价值观：团队合作，诚信经营，质量第一网店宗旨：打造独特品牌网店，宣扬舒适生活文化网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本 进货理念、：时尚、新颖、特性销售理念：只卖好的，不卖贵的售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一第三篇：开网店策划书开网店策划书1. 我和兰玲每个人出1500元。钱不够另做准备。2. 我从网上看了一些东西，觉得卖包合适（包可分为韩版女包和钱包为主，适当的也可以加一些男包）。可以去到义乌小商品市场去看下。包的价格定在15元到30元之间，详细策划如下：小钱包15元一个，10个起批发珠绣包21块一个，10个起批发铝片包20元一个，10个起批发品牌女包33元一个，10
29、个起批发白沟女包22元一个， 5个起批发休闲女包，17元一个，5个起批发201*年新款女包，18元一个， 5个起批发草编包18元一个，20个起批发多功能零钱包12元一个，5个起批发手拎包8元一个，5个起批发201*年学院风格9元一个，5个起批发韩版女包韩国女包33元一个，10个批发整共有15款包，从中选择10种挂到网上，价格要限制在1500之内3. 了解详细的保障金多少，再准备交。4. 先去义乌市场上去看下包包如何，再可以实行一个实惠的安排（没有包邮实惠，因为刚起先要先赚钱，刚起先实施不太现实，等做到肯定程度再说 ），可以买两个包送样小饰品，买钱包不送东西。5. 货源问题还可以去看下网站，看下
30、可不行靠，假如牢靠也可以从那里进货。因为这个网站是按自己的需求进货的。6. 货源问题解决，就是相机问题，相机去借下，能借就去借，总之想方法。7. 货源和相机问题解决就是拍照，找适合的场景去把货物拍出照片。8. 联系快递公司，就联系申通快递，圆通快递这两个快递，寄东西省内谈拢5元一个，省外10元一个，看能否从中赚取5元的差价。快递公司的联系到时候再行解决。9. 接下来就是把货物挂到网上，缴纳保障金。装修店面，积累信誉，店可以正式经营。10. 接下来的货源问题等货物卖出后的来定吧。11. 另半一张电话卡，在浙江省内，店自己照看，货物经由薛友雷手，在我这怀化这半年期间，由他帮我解决这个问题。第四篇：
31、开网店策划书1 开网店策划书书目一、项目背景?4二、网店介绍?41、网店宗旨?42、经营业务 ?43、投资方式 ?44、网店目标?4三、经营环境分析?41、行业分析?52、市场分析?53、客户分析 ?5四、市场营销战略 ?51、管理者及其任务?52、营销策略?6（1）品牌策略?6（2）推广策略?6（3）促销策略?6五、进货方式?6六、营销预料与分析?61、营业额收入?62、支付方式?63、订货方式?64、送货方式?6七、风险分析?6八、商品的退货处理?6九、经营成本预估?71、初期投资?72、二期投资?73、其他成本?7一、 项目背景随着社会的进步，时代在发展，科技也在进步，网络信息化也更加在
32、完善，电子商务也随之发展起来，尤其是网络购物的发展。淘宝、京东商城、凡客诚品等一些优秀电子商务网站，也给人们创建了更多的价值，网上购物是互联网作为网民好用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。据相关统计显示，我国网上购物发展快速，网上购物用户在网民中的比例不断上升，网上购物发展前景非常广袤。高校生课余时间较为足够，接受新事物的实力也相对较强，对网络应用也不生疏，所以开网店并不是什么难事。近几年，淘宝、京东、拍拍等购物网站发展快速，还供应个人网店平台，而且有许多是免费供应的，这就更为高校生在网上开店供应了便利。二、 网店介绍1
33、、网店宗旨供应优质的服务，保障产品的品质，让顾客快乐购物。开网店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信任，才能使网店许久的存活下去。当下网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热忱耐性的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。2、经营业务由于网店刚刚起步，主要经营一些饮料、零食、服装以及书本资料等，主要服务于在校学生及周边居民。3、投资方式网店由四名舍友共同合资4、网店目标本网店将从淘宝的一般店铺做起，并用一年的时间积累肯定的信用度，同时树立肯定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的阅读量就会成倍增加，
34、进而就加大了成交量。有了肯定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，起先做淘宝商城。三、 信息收集1、信息收集方式（1）干脆视察：我们通过在校内及周边小区的多次视察，对学生及居民的穿衣习惯进行分析。（2）人员访问：干脆通过访问，对他们的需求进行分析。（3）问卷调查：把人们对商品的需求做成试卷，发给学生和小区居民让他们填写，利用这种方法收集信息。（4）网络查询：我们也可以通过网络去查询。四、经营环境分析1、行业分析网上开店对成本的要求低，它占用资金少，这样就解决了高校生没有创业资金的问题；网店经营方式敏捷，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存
35、货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。这也是网上开店的优势所在。2、市场分析（1） 市场潜量。衣食住行在每个人的生活中必不行少，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。（2） 竞争者。目前在市场上的各种商品种类繁多，质量参差不齐，竞争激烈。其中许多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要找寻另一个市场，如在网上销售。（3） 消费者需求的特点。由于上网的
36、人一般都是一些年轻的人，他们对商品的需求是时尚的、特性的。就服装而言，他们所能普遍接受的价格为200元500元。3、客户分析在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及嬉戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品和饰品等。总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广袤。五、市场营销战略1、管理者及其任务由于开店初期业务量小，全部工作由和本人舍友即可完成。待以后业务量大时，可找寻合作伙伴或聘请员工，合理安排任务。2、营销策略（1）品牌
37、策略第一，网店要有一个独特新奇，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。其次，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满足，打造店铺的质量品牌形象。第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定特性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。（2）推广策略第一，挚友推广：我们可以通过周边的挚友，宣扬我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。其次，广告宣扬：我们可以在网上发布贴子
38、，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。第三，运用媒体：我们可以运用媒体进行宣扬我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。（3）促销策略第一，开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；其次，每年的各种节日期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；第三，在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。六、进货方式批发市场进货、厂家干脆进货、批发商处进货七、营销预料与分析1、营业额收入前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。从目前淘宝网店销售状况看，预料一般店铺平均每天的
39、销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。2、支付方式淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。3、订货方式淘宝网店都是在线订购的。4、送货方式平邮、快递、送货上门、ems四种方式七、风险分析在网店经营过程中，有些商品会出现囤积现象，进而会出现商品变质问题等，这都将影响商品的销售，对营业额造成影响，造成重大损失。因此，在进货时，要与商家协商，再出现商品囤积现象时能够退货胡饿着换货。八、商品的退货处理依据造成商品退货可能的各种理由，我们都供应退货服务。假如要退货，顾客可以选择退货理由，并且可以写下对商品的评价，我们会对能的要求供
40、应退货服务。若商品出现质量问题而要求退货时，我们会严格根据商品的“三包”规定，为顾客退换货，以保证自己的信誉；九、经营成本预估1、初期投资初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣扬推广费用等，还要肯定的流淌资金用于物流配送等。预料人民币3000元，由四人分担。2、二期投资这一阶段业务量会有较大的扩大，须要有较多的流淌资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流淌较快，预料人民币15000即可，由四人均摊。3、其他成本电脑、数码相机：无须再买，0元网费：56元/月；淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月第五篇：开网店策划书开网店策划书网
41、店名称：博诺（bono）经营模式：淘宝个人零售商和档口批发主营商品：男装休闲、修身小西服和外套为主打产品，休闲衬衫、休闲裤、针织衫、毛衫为辅。1、 网店定位在其他同类店铺同类产品的比较下卖出特色，做自己的品牌，主要以自主设计开发生产中档修身小西服为主，打造淘宝休闲小西服第一品牌,其他产品为辅。2、 客户定位15-25岁的在校学生20-30岁的时尚青年（主要服务群体）30-35岁的中高档人群3、价格定位高档产品定位：180-500元左右中档产品定位：90-180元左右低档产品定位：5-90元左右3、 商品的风格以时尚、青春、阳光的产品风格，针对小西服主要从版型、色调、面料上着手。4、 商品的品质
42、全部产品都已品质为第一前提，只做好的，不做贵的。产品质量层层把关，确保客户收到的每件产品都是合格品，每件产品比较要有logo5、 客户体验诚信经营、服务至上。在版型和面料上切实考虑顾客的需求，把握好衣服的舒适性和功能性，注意产品的包装，加强产品选购上的引导和售后服务。6、 店铺装修、宣扬、物流、售后? 店铺的风格以时尚、大气、精致为主题，产品描述均采纳美观清楚的模特和实物拍摄。产品分类清晰，让顾客一目了然，使顾客能更轻松干脆买到自己所须要的产品。 商标、吊牌、水洗唛、名片、包装的设计。 和一至两家的物流公司谈合作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页