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1、2022年市场营销协会换届大会策划书(精选多篇) 第一篇：市场营销协会换届大会策划书 一、大会主题：总结过去，承前启后，展望将来 二、大会目的：总结上学年工作，产生新一届协会负责人 三、大会参加者：原协会会长副会长、本部以及南区大二各部部长、社团联合会负责人和市场营销协会全体成员。 四、策划主办单位：河南工程学院市场营销协会 五、大会时间：xx年6月3日（周五）晚19：00 六、大会地点：南区（详细待定） 七、大会详细支配： （一）前期打算 1材料打算； 主持人致辞（开场白）、市场营销协会会长及部长名单、嘉宾（包括头衔名单）提前打算好，由主持人负责；嘉宾发言稿（包括会长的开场致词和结尾总结）场
2、地布置（桌椅摆放）、矿泉水、嘉宾牌； 用气球和彩带装饰会场；张贴名单和换届通知，由负责。 2宣扬通知工作 通知工作由各部新任部长负责；嘉宾分别用发邀请函和电话联系，由协会现负责人负责。 3会场布置 会场的布置工作主要由广宣部和市调部共同负责，负责布置场地的人员于四点半前抵到会场；于星期五下午6：00前完成。 （二）大会现场 1会前工作 大会当天下午6：30前协会全部人员必需到场； 嘉宾接待由业务拓展部负责； 出席人员登记由团小组及权益部负责； 现场照片拍摄由网络部负责（包括借相机）； 2大会议程 1主持人致开场白并介绍到场嘉宾 2有请协会会长及社联负责人致辞 3有请会长以及大二各负责人做年度协
3、会工作报告 4协会大一成员上台发表竞职演说 5.请到场人员进行投票选举 6公布选举结果后，实行交接仪式（原会长与新一届会长交接会旗） 7请新一届会长作就职演说及工作展望 8主持人宣读各部长名单并要求由理事长带头宣读誓词 9请协会负责人作总结陈词 10 主持人致结束语，感谢各位嘉宾的到来 11.请各位嘉宾和协会全部人员合影留念 3会后收场 大会结束后各部协调维持退场秩序及收场工作，包括打扫会场卫生、物品材料的整理等； （三）后期工作 人员的出席状况由统计总结； 照片的上传由网络宣扬部负责； 本次大会的总结由秘书部负责； 备注：1.此次大会主持人：王换娜 2.每位负责人必需要有主子翁的意识 市场营
4、销协会 xx年5月30日 其次篇：市场营销协会换届大会策划书 市场营销协会换届大会策划书 一、大会主题：总结过去，承前启后，展望将来 二、大会目的：总结上学年工作，产生新一届协会负责人 三、大会参加者：原协会会长副会长、本部以及南区大二各部部长、社团联合会负责人和市场营销协会全体成员。 四、策划主办单位：河南工程学院市场营销协会 五、大会时间：2022年6月3日（周五）晚19：00 六、大会地点：南区（详细待定） 七、大会详细支配： （一）前期打算 1材料打算； 主持人致辞（开场白）、市场营销协会会长及部长名单、嘉宾（包括头衔名单）提前打算好，由主持人负责；嘉宾发言稿（包括会长的开场致词和结尾
5、总结）场地布置（桌椅摆放）、矿泉水、嘉宾牌； 用气球和彩带装饰会场；张贴名单和换届通知，由负责。 2宣扬通知工作 通知工作由各部新任部长负责；嘉宾分别用发邀请函和电话联系，由协会现负责人负责。 3会场布置 会场的布置工作主要由广宣部和市调部共同负责，负责布置场地的人员于四点半前抵到会场；于星期五下午6：00前完成。 （二）大会现场 1会前工作 大会当天下午6：30前协会全部人员必需到场； 嘉宾接待由业务拓展部负责； 出席人员登记由团小组及权益部负责； 现场照片拍摄由网络部负责（包括借相机）； 2大会议程 1主持人致开场白并介绍到场嘉宾 2有请协会会长及社联负责人致辞 3有请会长以及大二各负责人
6、做年度协会工作报告 4协会大一成员上台发表竞职演说 5.请到场人员进行投票选举 6公布选举结果后，实行交接仪式（原会长与新一届会长交接会旗） 7请新一届会长作就职演说及工作展望 8主持人宣读各部长名单并要求由理事长带头宣读誓词 9请协会负责人作总结陈词 10 主持人致结束语，感谢各位嘉宾的到来 11.请各位嘉宾和协会全部人员合影留念 3会后收场 大会结束后各部协调维持退场秩序及收场工作，包括打扫会场卫生、物品材料的整理等； （三）后期工作 人员的出席状况由统计总结； 照片的上传由网络宣扬部负责； 本次大会的总结由秘书部负责； 备注：1.此次大会主持人：王换娜 2.每位负责人必需要有主子翁的意识
7、 市场营销协会 2022年5月30日 第三篇：市场营销协会重组策划书 市场营销协会重组策划书 一、 协会的背景 本协会与06年成立，是由人管系营销爱好者成立。经过几年的发展和不断改进，现在协会由市场策划部、外联部、财务部、秘书部、人事部、宣扬部、文娱部七个部门组成。现由11届担当干部层，共16人。今年招新60人，新会员大部分是不同专业的12级新生。 二、 重组的缘由 由于每年协会是面对全院招新，故由不同专业的会员组成。因此每年换届的干部层都是不同专业且实力突出者担当。从而少了一些专业方面的学问，导致失去了协会刚成立时的初旨。协会慢慢地被社会所带来的影响而失去方向感，从而扭曲了协会的原来面目。
8、三、 重组的目的 使协会分工明确，每个人都会有很明确的方向，知道自己接下来该做什么，也会提高会员各方面的实力。让协会更具有向心力，大家都会向一个目标发展，从而带动大家的激情，使协会向更好的层次提高。 四、 重组的对象 协会的七个部门和全部会员。对协会的七个部门重新进行规划，重新划分的部门应具有学习的氛围及其作用。协会的全部会员将依据其自身的爱好爱好及其特点重新划分到新的部门，使其得到真正的熬炼和学问。 五、 重组的部门名称及其作用和要求 （一） 处理市场信息的部门 （1） 调研部：是一个协会开展活动的先决部门，部门要依据市场的需求，供应必要的社会调查结果，应社会的须要，开展活动。平常收集商家的
9、动态信息， 为协会供应能够供应商家资料，已备在开展活动时在最短时间内与商家达成协议，开展活动的时候负责信息的收集与整理。开展活动后要刚好调查活动的效果，反馈刚好的信息。要求：为人友善，待人恳切，富有责任心，擅长交际，交际实力强，能够在最短的时间处理好社会关系，有吃苦耐劳的精神，注意团队合作精神。 （2）策划部 依据已经驾驭的市场信息和自身的特点对相应的各种活动进行策划，从总体进行规划，并写出策划书，使之成为与赞助商合作的纽带，联合各部进行全程导向工作。要求：思维严谨，有全局把握观念，有创新意识，合作意识强。 （3）执行部 活动前对活动场地进行选择、组织、支配、布置工作，活动中对现场进 行秩序维
10、护，对各种突发事务合理处理，活动后对场地的清理和交接工作，总体联合策划部根据事前策划确保活动顺当进行。 要求：对整体活动进程把握好，团结意识强，能够吃苦耐劳。 （4）外联部： 负责协会与外界公司合作对象洽谈，为活动的顺当进行而获得外界的支 持，即时了解各公司活动支配，争取与之合作。并且建立与外界的人脉联系。 要求：形象气质良好，口才绝佳，思维灵敏。 （二） 处理协会内部的信息 理事会：（由11级负责） （1） 负责档案的整理及存档，内容包括会员资料，会议记录，各部 门的阶段工作安排、工作总结和活动总结； （2）开展一些协会内部部门的各项有利于提高会员工作实力和综合 素养的内部培训活动，提高市场
11、营销团队的整体素养；适时牵头开展有意义的活动，促进协会内部沟通。 （3） 把部门的各类资源进行储备，形成协会的内部资源库，以供以 后协会会员参考。 （4） 对内部的部门进行调查，负责各个成员的业绩考核（针对效率 和业绩），制定各种规章制度使协会往更好的方面发展。 要求：有责任感，细心，并且有良好的沟通实力及组织实力，综合实力要高。 六、 重组后协会的安排 1、 先针对校内的社团和组织并按他们的需求帮他们策划各种创新 性的活动，这样可以先将协会的影响在学校得到很好的扩展，并把协会先销售出去。 2、 当协会的会员有了一些策划阅历的时候，在针对外面的小商家 的开业和一些实惠活动进行策划。 3、 对中
12、小型公司的员工内部活动进行策划，如节日庆典，员工旅 游、周年庆等） 4、 让各种慈善活动与外部公司挂钩（提高他们的影响力，且检验 我们的行动实践实力） 第四篇：市场营销协会活动策划书 2022年10月石家庄铁道高校市场营销协会学问问答活动策划书 1.活动背景： 1. 高校生有着自己消费特点： （1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大 （2）简单受四周环境的影响，消费易引导 （3）简单形成潮流，而且快速向周边地区辐射 （4）接受实力强，尤其对簇新事物的接受实力 2. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣扬有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣扬。 3学校消费地域集中，针对性强，产品品牌简单深化人
13、心。公司如能在这种环境中进行宣扬，效果可想而知。 4.如条件允许的话,商家还可以同我们协会建立一个长期友好合作关系 。因为我们协会安排不定时实行类似的这样活动，必定吸引许多同学参与，这样商家在学院内外的知名度将不断加深，极具有长远意义! 5.便捷的活动申请：商家在校内搞宣扬，肯定要经过一系列的申请，而通过和我们协会合作，贵公司可以便利快捷获得校方批准，并且得到我们协会的大力协作协作。 6. 高效廉价的宣扬：我们不仅帮助你们宣扬你们的品牌，拉注目的条幅，我们还可以在中午人流较密集的地方发传单，提高商家知名度。 7.我学校现有师生约24000人，是一个巨大的市场，如宣扬效果良好，将会给商家带来巨大
14、利益。 2.活动目的及意义： 1.通过中午午饭时间，在综合食堂门口实行学问问答竞赛，并设置奖品，势必会吸引大量的人参观，同时，我们会结合商家的特点，提问一些跟商家亲密相关的问题，达到为商家良好宣扬的效果。 2.通过条幅的形式，在学校人流最大的综合食堂门口宣扬，势必会起到特别好的宣扬效果。 3.通过此活动，各个成员都会参加其中，是对我们市场营销协会的一个熬炼。 3.活动名称： 石家庄铁道高校市场营销协会xx学问问答竞赛 4.活动目标： 1.通过拉条幅、发传单等方式，并穿插为商家商品提问题等方式，为赞助商家做到良好宣扬，提高商家知名度 2.熬炼协会成员实力 5.活动开展： 1.打算工作：麦克风、展
15、板（建议商家参加展板制作，以达到良好宣扬效果）、音响、条幅 2.以宣扬展板的方式，为商家宣扬。 3.中午放学之际，各人员需到齐，此时为学校人流最密集的时段。相关人员拉好条幅之后，由主持人提问，请同学嘉宾来回答有关商家商品学问的问题。通过这种互动的方式，同学们参加的主动性比较高。中途穿插抽奖赠送小礼品的方式，这样参加的人会特别多。起到了为商家做良好宣扬的效果。 4.同时，其他人员可以为商家派发传单。 5.如突遇其他状况如天气改变，活动顺延。遇到人员短缺时，抽调其他部的人应急。 6.待问答竞赛完成之后，展板会持续展览一天。 注：如有涉及校内卫生、环境等状况，应刚好清理。 6.活动经费预算： 1.小
16、礼品拟发放30个笔记本，40支水笔，共80元 2.条幅20元 3.传单商家自印 7.活动平安： 如发生天气突变，活动可以顺延，推迟一天实行，所以不存在任何风险 8.留意事项： 1.商家最好参加展板的制作，以起到良好的宣扬效果 2.做活动的时候，相关成员留意平安 2022年10月xx日 石家庄铁道高校市场营销协会 附：高校生拉赞助技巧 拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：劝服对方，使之与你建立合作关系。 如何劝服？这是问题关键。我认为，整个劝服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使
17、双方受益的合作方案。 （一）对方须要什么？虽然需求各不相同，但是归根究竟，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣扬效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有困难关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是劝服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出访对方宣扬效益有至少保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要依据以上思索作调查探讨，找寻可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在找寻合作伙伴过程中，需特殊考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣扬方面的优势；各协会也各有特点，比如
18、计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；塑身协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说胜利率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如一般话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是劝服对方的重要条件。做策划书时，务必留意自我定位，即要强调是同等的合作伙伴关系：你供应财力，我供应人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺当开展，你在活动过程中得到广告宣扬，双赢。所以，自我定位，当然不行过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣扬方式及实施细微环节。此外，须坦诚以待，
19、能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥?一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有阅历的，你是替他着想的。校内策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作安排，宣扬安排，商家补偿安排，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思索：我的目标是劝服对方与我合作，那么应当打算哪些素材、素材应当如何 组织，一切围围着怎样才能最有力地劝服对方绽开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到劝服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特殊重视。尽可能做到明确而详实，须要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对
20、方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺当进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 假如策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应当“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的怀疑，商讨合作细微环节，最终确定详细的合作模式。 首先应当留意一些礼仪上的细微环节问题，比如（1）衣着整齐，并尽可能稳重些，给对方示意：我是敬重你的；我是干练的，有阅历的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话?这些问题务必非常留意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平常就要养成良好的习惯。 其次，
21、要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先劝服自己，才有可能劝服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必留意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你细致视察，敏捷应变，比如发觉对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要立刻压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何视察？视察脸部神情，尤其是视察眼睛，是最有效的。我曾和一位挚友吃饭时，换了vcd，挚友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕获。我会揣摩：她不是喜爱这位明星，至少也喜爱这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证明我的猜想
22、。有人说，到处留心皆学问。假如我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“凝视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法视察对方的反应，敏捷处理。 以上谈的都是一些交往过程中应当留意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细微环节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是看法要恳切。能做什么，打算如何去做，要求明确而详尽，特殊要留意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应当强调的是宣扬方式，即你能做什么，打算如何
23、落实而不是一味夸大宣扬效益。因为广告就是一种投资，投资就是要担当肯定风险的。这里有两层含义：首先，宣扬效益不等于经济效益，利弊得失的推断工作应当由对方去完成；其次，宣扬效益最终要通过宣扬行为来实现，因此哪些宣扬方式打算如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这事实上是消退对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的推断。经费预算，是谈判工作的重中之重。假如能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。假如无法让步，那么要特殊留意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是特别实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本
24、上都用在宣扬方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，假如你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：也许意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清晰，否则就达不到精确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒适，那么，肯定要加上 第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应当把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应当商讨如何保证把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细微环节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题）。结果，对方经理现场拍
25、板同意合作。其实，整个正面交涉过程事实上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解冲突的过程。最终强调一点，在整个交涉过程中，确的确实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简洁：只有对方相识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才情愿投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。 三、落实阶段。 在许多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误会。签合同，拿到钱，只是合作的起先，真正的工作刚刚绽开，比如还要落实协议条款，还要供应反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是看法问题，还是性质问题，确定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。假如是前者，双赢；假如是后者，看起来是一赢一输
26、，事实上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣扬效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依旧找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何接着信任甚至更加信任我们呢？缘由很简洁：活动不顺当，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满足的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素养，而这关键不仅在于你的处事实力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方
27、式是与对方常常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到主动反馈的问题。 四、反馈阶段 先回答一个问题：为什么要反馈？ 首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。； 其次，从学习和熬炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结阅历，吸取教训，从而得到提高。 第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观缘由，谁都不行能做每一次每一项都让商家百分之百地满足（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家探讨问题何在，有无补救方法?一般说来，只要你的工作的确到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特殊是被“学生
28、蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难过。 此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，其次，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的胜利率极高；第三，假如你擅长交际，你们可以探讨一些其他共同感爱好的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到很多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，观赏你，他们将全力支持你。 最终，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。 这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见 不愧是“金经”。 胆大超越与生疏人打交道的心理
29、障碍问题。 心细到处留心皆学问。 脸皮厚脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果脸皮够厚。 备注一。如何取得公司的联系方法： 1114查公司号码。 2通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。 3逛街的时候，留意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。 4通过网络得到公司的联系方式。 5通过商品得到公司的联系方式。 6通过挚友，同学，亲人得到公司联系方式。 备注二。联系公司留意的小问题。 1 不要在前台小姐那里奢侈太多时间，她没有确定权。 2当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或干脆见面会谈。因为传真的价格不是你可以担当的
30、，而且大部分都是没有结果的。 3 去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和爱好都好，你肯定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。 4 拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并仔细细致回答他的问题。并记录他的观点和看法。 5 拉赞助的时候留意提及详细、细微环节的东西。这样的话公司会觉得我们是打算充分和仔细对待的。 拉赞助之打算 1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校内内是否引起消费，最好是很想在校内内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）? 2、去拉赞助之前必需先弄清晰你们学校的各种相关规定，能供应给对
31、方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣扬点进行宣扬是否不违反你们学校保卫处的规定、在校内内打横幅出来是否有不允许的地点等等。 3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，也许得出须要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的） 差不多就是这样了，假如对校内的某些规定不是很熟识，最好先写一份简洁的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。 第五篇：市场营销协会广告策划书 市场营销协会广告策划书 组长：张晓丽 组员：毋沙沙、李汉冰、罗金慧、郭仁杰、田亚亚 市场营销协会： ? 协会自2022年10月成立以来，在全院师生的支持
32、和关怀下不断发展、壮大，并以 其不断创新，诚恳守信和高效率的努力，获得了校内外的一样好评。为更进一步提高协会在校内与校外的美誉度广告的宣扬必不行少。这次设计的广告策划的特点就? ? ? ? 是通过媒介与非媒介的宣扬双管齐下对协会进行大力宣扬。 协会性质：作为学生和企业的沟通桥梁，为广阔同学供应服务的优秀社团 协会宗旨：一切为了服务同学 协会口号：没有任何借口，一切全力以赴 学会目的：以熬炼同学提高自我为目的 总体方案： ? （一）市场分析 ? ? ? ? ? ? （七）广告策划方案 第一部分：市场分析 ? 一） 协会的发展历程 ?协会自2022年10月成立以来，在全院师生的支持和关怀下不断发展
33、、壮大， 并以其不断创新，诚恳守信和高效率的努力，获得了校内外的一样好评。协会遵循“有益、有效、有为”的活动原则，注意社团自身建设和会员素养、实力的提高，通过社团文化建设团结会员，凝合人心，增加整体行动力，为我院培育出一批专业素养、活动实力较强的校内文化人。协会已成为黄河水利职业技术学院一颗绚烂的明珠。 ? ? ? 协会口号：没有任何借口，一切全力以赴 协会宗旨：提高自我，服务同学 ） 现有协学校除营销协会外还有些就业协会以及个人名义的一些组织或个人去 从事一些和营销协会一样的服务工作。以及外校都有这类型的组织去从事同样服务，必定会影响本协会和企业的关系。存在着一个企业多个协会去竞争。 会竞争
34、格局 会员与消费学生分析 ? 新学期的到来是新一批的会员加入和老会员的推出的交界点。面对大量的不熟识业 务和协会宗旨的新会员管理方面将加大，一些熟识业务的老会员的推出也是协会的一大损失。为加大对新会员培育协会要推出一系列活动去促进新会员的主动性，给他们一个沟通平台广阔会员要学习营销与管理学问，进行多方面学问储备的课堂舞台：为广阔会员供应展示特长、熬炼各方面实践实力（沟通实力、团队协（五）协会营销战略 （六）广告表现 （四）主要服务市场定位策略分析 （三）协会形象与广告宣扬分析 （二）参加服务项目分析 ? 作实力、组织领导实力等）的舞台 ? ?协会从事的商业代理干脆客户也是学生，在校的每一个学生
35、都是消费者，怎样去抓住这些消费者是协会的工作要点。 （四） 在社会这一大市场的改变下，协会从事的市场也会有很大的改变，由以前 的单一生活品的代销变为涉及电子、服装、兼职、宣扬代理各种产品，市场的发展前景是一片好观。市场在扩大，消费人群肯定，确定了人们有更多的选择消费。市场的扩大对协会发展是一个好的征兆，但存在正市场竞争，怎样去把这一市场拿到手里是一个大问题。 市场的发展趋势 五） ? 将来协会发展方向 协会依着服务一切学生为宗旨，希望协会可以渗透学生生活中的一切服务活动。协 会将推出更多的活动去促进与学生的联系，一心打造成学校第一大协会。通过联系企业与学生来实现为同学们供应更多的社会工作使同学
36、们更早一步适应社会。不断的新人的加入，协会也会不断地更新换代，本着为服务学生这一宗旨的不变，以不变应万变，信任协会的将来是一片光明。 其次部分：参加服务项目分析 ? ? ? ? ? （一） 代理产品分析学生代理是高校生干脆从事商务活动的一个最主要的方面，许多商家进军学校都是找学生做代理，其中缘由不外乎有二：1）、高校生比较熟识所在学校的环境，包括生活环境和商业文化环境。 2）、高校生在学校里有比较广的人脉，找学生做代理的成本（人力成本和经费）远比商家干脆进入校内低。商家找学生做代理的形式主要是拿提成的方式，也有少部分实行少量的固定工 资+提成的方式。这样的方式大大的降低了商家进入高校的成本和风
37、险，是许多商家情愿接受付酬方式。 竞争对手的分析 同（一） 协会现有声誉 协会在成立的这几年内打造了不错的声誉，但知道人群狭小，除新加入的会员外很少人去了解协会。协会的声誉没有肯定的提高，停留在会员这一小的范围内。 一种产品不光营销协会在做，也有一些单位或个人在竞争，为此会出现价格战或实惠战，协会要通过一系列活动去加大协会在人们心中的形象这样就会有更多的消费二） ? ? ? ? 者把第一消费对象转到协会上 . 第三部分：协会形象与广告宣扬分析 ?协会的广告宣扬主要是在一些举办活动上进行的并没有一些固定的或周期性的，宣 传力度不强，宣扬方式单一，拉横幅是最常见的一种宣扬模式。 协会广告宣扬分析
38、第四部分：服务市场定位分析 ? ? （一） 校内市场 校内市场主要指的是一些最基本的代理活动。包含生活用品、电子产品、服装、学 习资料等。 校外市场 ? 经过协会的不断发展校外市场被一步步打开，涉及活动不断增多主要有一下方面： ? ? ? ? ? ? ? 校内策划：为商家供应产品校内推广的可实施性方案并实施。 市场调研：为企业或商家供应区域市场调研方案与市场分析。 营销策划：为企业有针对性做策划活动。产品促销：为企业或商家供应产品促销支持营销培训：致力于提高个人和团队竞争力。 广告策划：做最有销售力的广告。 人员聘请：聘请适合企业的各类人才。 第五部分:协会营销战略 ? （一） 协会目标 ?
39、二） ?协会的努力目标就是驾驭学校大部分服务行业，提到服务项目企业可以第一个想到营销协会，提到兼职、代理活动第一个想到营销协会。 市场策略 想要驾驭更大的市场就必需供应比竞争对手更优越更让人心动的条件，坚决不能用 价格战来取胜，这只会影响协会经营，是市场混乱，供应更细心的第三服务是制胜关键所在，要认知市场营销战略的特征：全局性、长远性、纲领性、竞争性、应变性、相对稳定性。在主导市场中要运用扩大市场需求量的策略、保证市场占有率的策略；在挑战者市场中要选择进攻策略；在跟随者市场中要采纳：紧密跟随、距离跟随、选择跟随策略。 第六部分：广告表现形式 ? ? （一） 媒介 媒介代表主要有：校内广播、条幅
40、宣扬、海报宣扬、网络介入 （二） 非媒介 ? 非媒介主要指的就是通过一些详细活动来提高协会影响力。例如：易物节、营销技 能大赛、元旦晚会、假面舞会等各种活动来吸引人们对协会的关注眼球进而提高协会声誉度。 第七部分：广告策划方案 ? （一） 广告主题订立 ? 这次广告策划主题为“营出你的人生，赢出你的精彩|” （二） 广告创意策划 ? 这次广告创意第一点就是通过媒介与非媒介的双关齐下对协会进行宣扬，其次点通 过与企业的合作借助企业影响力，利用企业来对协会进行宣扬。第三点通过活动给更多的同学以呈现自我的机会，使同学们更加认同自身价值。而协会正是为他们提? 供这次机会的举办方影响力可想而知。 （三首
41、先对于媒介广告的发布要具有一下特点：周期性、按时行、力度大。只有这 样才能使人们更加熟知营销协会。例如广播的发布要有周期性，不然受影响人群太小，常常性的播放人们就能耳熟能详，也要按时播放显示协会的正式性。海报、横幅的宣扬力度要大。海报要达到校内的每一个角落，横幅要在惹眼的地方都要有。 ） 广告发布时机 （四） 广告费用计算 ? ? ? ? ? 媒介广告费用: 费用项目 初步预算（元） 备注 校内广播 45=20 每条广播2元，每天广播2次 条幅 50自费 海报 220=4020张海报 ? 合计 110全部自费 非媒介广告费用： ? 有些举办活动可以争取企业赞助，通过拉赞助来达到一箭双雕的效果。
42、既替企业宣 传增加与企业的关系，又省下来不少开支。 （五） 广告预料与效果评估 ? ? ? ? 一、可行性评估 1、自协会2022年成立以来有宣扬协会自身市场的阅历； 2、此项活动有过胜利举办的经验，事实证明这项活动不须要较多的人力物力，只须要付出较少的代价就可产生很大的效果； 3、营销协会在学生和企业之间都有很好的影响。学生社团是学生自发组建的学生组 织，坚持以学生为主，首先体现在学生自愿参与社团。学生社团以共同的爱好为前提，它不束缚思想，社团活动才能使学生的特长和才华得到发挥和展示，广阔会员才能受益。 二、效果评估 ? ? ? 1、大力宣扬了市场营销协会，增加协会的知名度，扩大协会队伍，成为学生和企业之间联系的一个重要桥梁。 2、通过这次广告策划提高营销协会的水平和质量，增加协会内会员间良好的氛围和归属感。3、努力巩固营销协会在各协会中的地位 第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页