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1、“两机产品两机产品” 市场营销工作情况汇报市场营销工作情况汇报Date：2010-9-22重庆中建机械制造有限公司重庆中建机械制造有限公司Contents基本现状基本现状1近期的工作重点和设想近期的工作重点和设想 2制约营销工作的突出问题制约营销工作的突出问题31 1、近几年、近几年“两机产品两机产品”的销售规模和发展趋势的销售规模和发展趋势一、基本现状一、基本现状万元万元万元万元台台台台2 2、市场格局、市场格局生存基础发展基础规模化基础 三级营销市场格局的组成：三级营销市场格局的组成：核心市场核心市场新兴市场新兴市场战略市场战略市场（重庆、贵州、海南重庆、贵州、海南）（天津、四川天津、四川
2、）（云南、陕西云南、陕西、中建系统、中建系统）20102010年年 “两机产品两机产品” 的销售情况：的销售情况：20102010年年“两机产品两机产品”主要客户排名（前十名）主要客户排名（前十名）7 7、贵州庆晖建筑机械有限公司贵州庆晖建筑机械有限公司1 1、天津天一建设集团天津天一建设集团2 2、重庆跃玛建筑设备租赁公司重庆跃玛建筑设备租赁公司3 3、中冶建工有限公司中冶建工有限公司4 4、南充顺庆区和谐租赁站南充顺庆区和谐租赁站5 5、成都市金牛区兴丰德租赁站成都市金牛区兴丰德租赁站6 6、重庆来福设备租赁公司重庆来福设备租赁公司9 9、重庆平润建筑机械租赁公司重庆平润建筑机械租赁公司8
3、 8、重庆升平起重设备有限公司重庆升平起重设备有限公司1010、海口华飞实业有限公司海口华飞实业有限公司订货单位订货单位合同总价合同总价万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元3 3、产品格局、产品格局（1 1）从产品类型来看）从产品类型来看（20102010年销售数据为例）年销售数据为例）（2 2）从产品）从产品型号型号来看来看（20102010年销售额）年销售额）4 4、营销工作概况、营销工作概况2 2、管理模式、管理模式1 1、组织结构、组织结构3 3、薪酬体系薪酬体系5 5、广告宣传与公共关系广告宣传与公共关系4 4、应收账款管理应收账款管理广告案例：广告案例：5、管理制度建设情况（1
4、 1）营销工作综合管理办法；）营销工作综合管理办法；（2 2）营销系统薪酬管理制度；）营销系统薪酬管理制度；（3 3）销售片区及销售人员工作业绩考核制度；）销售片区及销售人员工作业绩考核制度；（4 4）管理人员工作业绩考核制度；）管理人员工作业绩考核制度；（5 5）销售内勤统计报表制度；）销售内勤统计报表制度；（6 6）到期合同与应收账款管理制度；）到期合同与应收账款管理制度；（7 7）售后服务工作标准和管理制度。）售后服务工作标准和管理制度。二、近期的工作重点和设想二、近期的工作重点和设想 1 1、把品牌建设放在营销工作的突出位置。、把品牌建设放在营销工作的突出位置。2 2、把提升销售规模作
5、为当前的头等大事。、把提升销售规模作为当前的头等大事。3 3、把调整销售管理体系、做好人员储备作为当务之急、把调整销售管理体系、做好人员储备作为当务之急。三、三、制约营销工作的几个突出问题制约营销工作的几个突出问题1 1、品牌的含金量不高、知名度有限、辐射力不强。、品牌的含金量不高、知名度有限、辐射力不强。2 2、产品结构单一、品种单薄、技术含量低、型号规格小。、产品结构单一、品种单薄、技术含量低、型号规格小。3 3、营销手段有限、缺乏有效的创新措施，不能满足新形势下客户的个性化需求。、营销手段有限、缺乏有效的创新措施，不能满足新形势下客户的个性化需求。4 4、人才因素也是一个不可忽视的重要问题。、人才因素也是一个不可忽视的重要问题。