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1、1 、会前会后，充分沟通、会前会后，充分沟通、流程紧凑，前后贯通、流程紧凑，前后贯通、台上台下，充分交流、台上台下，充分交流、知性教育，感性激励、知性教育，感性激励 、准备充分，创新变化、准备充分，创新变化1 1、三动、三动- - “听听很感动听听很感动, ,想想很激动想想很激动, , 马上去行动马上去行动”2 2、四来、四来-“大家都要来，大家一起来，大家都要来，大家一起来， 大家喜欢来，大家带人来大家喜欢来，大家带人来”3 3、五声、五声- - “掌声、笑声、歌声、掌声、笑声、歌声、 业绩声、赞美声业绩声、赞美声”人才人才甑选甑选运作运作执行执行经营经营重点重点管理管理提升提升培训培训辅导
2、辅导激励激励评估评估早会经营早会经营经营管理战略经营管理战略、晨操、晨操、奏国歌，颂读公司训词、奏国歌，颂读公司训词、敬业时间、敬业时间、喜讯报道、喜讯报道、天下事报道、天下事报道、专题进修（、）、专题进修（、）心得分享（、）心得分享（、）、轻松时刻、轻松时刻、政令宣达、政令宣达( (业务推动业务推动) )、群体激励、群体激励 主持人包装重点：主持人包装重点：晨操晨操领操的人、曲目选择、人人参与领操的人、曲目选择、人人参与国歌、公司训词国歌、公司训词庄重、站姿、响亮庄重、站姿、响亮敬业时间敬业时间士气、点评、追踪士气、点评、追踪喜讯报道喜讯报道客观准确、结合经营重点客观准确、结合经营重点天下事
3、报道天下事报道时效、焦点、延伸，时事时效、焦点、延伸，时事/财经财经/生活生活专题进修专题进修强化经营重点、形式多样强化经营重点、形式多样心得分享心得分享标杆、氛围；事前沟通、形式多样标杆、氛围；事前沟通、形式多样轻松时刻轻松时刻健康、活泼、成本健康、活泼、成本政令宣达政令宣达威望；政策、理念、激励、兑现；方向威望；政策、理念、激励、兑现；方向群体激励群体激励提醒、激情、参与提醒、激情、参与、晨操：、晨操：（- -分钟）分钟）、奏国歌、颂读公司训词：、奏国歌、颂读公司训词：（- -分钟）分钟）、敬业时间：、敬业时间：（- -分钟）分钟）、喜讯报道：、喜讯报道：（- -分钟）分钟）、天下事报道：
4、、天下事报道：（- -分钟）分钟）、专题进修（、）：、专题进修（、）：（15-3015-30分钟）分钟）心得分享（、）心得分享（、）、轻松时刻：、轻松时刻：（-10-10分钟）分钟）、政令宣达、政令宣达( (业务推动业务推动) )：（-10-10分钟）分钟）、群体激励：、群体激励：（- -分钟）分钟）专业类专业类： 金融、法律、销售、增员、产品、服务金融、法律、销售、增员、产品、服务资讯类资讯类： 保险、财经、热点（职场保险、财经、热点（职场/ /公司公司/ /行业行业/ /社会）社会）感性类感性类： 经验、故事、游戏、比赛、测试经验、故事、游戏、比赛、测试1 考勤管理 2 政令宣导 3 新闻
5、简报 4 喜讯传达 5 竞赛公布 6 目标制定 7 士气激励 8 商品讲解 9 知识测验 10技巧培训 11市场分析 12头脑风暴 13名人座谈 14个案研讨 15话术辩论 16日志检查 17热点追踪 18新人会诊 19趣味游戏 20有奖竞答 21读书感想 22演讲比赛 23信息交流 24户外活动 25集体早会 26视听教学 27岗位竞聘 28角色扮演 29奖项颁发 30潜能训练 31健身体操 32生日庆祝 33心声倾诉 34网络学习 35总结报告1、庆生会式的早会、庆生会式的早会2、感恩早会、感恩早会3、户外早会、户外早会4、增员早会、增员早会5、嘉宾面对面式的早会、嘉宾面对面式的早会6、辩
6、论赛式的早会、辩论赛式的早会7、头脑风暴式的早会、头脑风暴式的早会8、热点追踪式的早会、热点追踪式的早会9、用肢体语言表达的早会、用肢体语言表达的早会10、击鼓传花式的早会、击鼓传花式的早会11、早餐聚会式的早会、早餐聚会式的早会12、网络学习早会、网络学习早会13、生肖游戏早会、生肖游戏早会14、PTT 式的早会式的早会15、读书会式的早会、读书会式的早会16、文体娱乐型的早会、文体娱乐型的早会17、诊断分析早会、诊断分析早会18、记者招待会式的早会、记者招待会式的早会19、专家讲座式早会、专家讲座式早会20、角色扮演早会、角色扮演早会【准备准备】收集营业部所有成员的身份证号码收集营业部所有
7、成员的身份证号码,列出每个月的寿星名单列出每个月的寿星名单,每人每人 一张生日贺卡一张生日贺卡,每月预订一只生日蛋糕每月预订一只生日蛋糕.【操作操作】每月选择一天每月选择一天(每月初的第一个星期五每月初的第一个星期五), 为当月过生日的营业部为当月过生日的营业部 同仁举行集体庆生会同仁举行集体庆生会, 内容有经理主管及业务员代表的贺词内容有经理主管及业务员代表的贺词, 赠赠 与签有部门全体同仁名字的贺卡与签有部门全体同仁名字的贺卡(有条件的话主管为业务员有条件的话主管为业务员,经理经理 为主管赠送一份小礼物为主管赠送一份小礼物)寿星发表生日感想寿星发表生日感想:回忆生命历程与工作回忆生命历程与
8、工作 心得心得,并许下心愿并许下心愿, 然后齐唱生日歌然后齐唱生日歌, 若当月寿星达数人时若当月寿星达数人时,可在最可在最 后推出一只生日蛋糕后推出一只生日蛋糕,将庆生会推向高潮将庆生会推向高潮.【评注评注】为业务同仁举行庆生会为业务同仁举行庆生会,无疑是营业部的亲情管理和民心工程无疑是营业部的亲情管理和民心工程,它它 既增强了凝聚力既增强了凝聚力,又为内部沟通和解决问题创造条件又为内部沟通和解决问题创造条件.【准备准备】收集营销部所有成员的身份证号码，列出每个月的寿星名单，每人收集营销部所有成员的身份证号码，列出每个月的寿星名单，每人 一张生日贺卡一朵鲜花一张生日贺卡一朵鲜花 ，每月预订一只
9、生日蛋糕。，每月预订一只生日蛋糕。【操作操作】每月选择一天每月选择一天(每月初的第一个星期五每月初的第一个星期五), 为当月过生日的营销部为当月过生日的营销部 同仁举行集体庆生会同仁举行集体庆生会, 内容有：经理主管及业务员代表的贺词内容有：经理主管及业务员代表的贺词, 赠赠 与签有全体同仁名字的贺卡（有条件的话主管为业务员，经理与签有全体同仁名字的贺卡（有条件的话主管为业务员，经理 为主管赠送一份小礼物）寿星发表生日感想为主管赠送一份小礼物）寿星发表生日感想:回忆生命历程与工作回忆生命历程与工作 心得心得,并许下心愿并许下心愿, 然后齐唱生日歌然后齐唱生日歌, 若当月寿星人数较多时若当月寿星
10、人数较多时,可在最可在最 后推出一只生日蛋糕后推出一只生日蛋糕,将庆生会推向高潮将庆生会推向高潮.【评注评注】为业务同仁举行庆生会，无疑是营销部的亲情管理和民心工程，它为业务同仁举行庆生会，无疑是营销部的亲情管理和民心工程，它 既增强了凝聚力，又为内部沟通和解决问题创造条件。既增强了凝聚力，又为内部沟通和解决问题创造条件。【操作操作】寿险是一个需要每一个人感恩的行业，抓住每一个可以利寿险是一个需要每一个人感恩的行业，抓住每一个可以利 用用 的节日启动感恩文化，如父亲节、母亲节、儿童节等。的节日启动感恩文化，如父亲节、母亲节、儿童节等。 感恩早会的模式：寿险功用；专题演讲（结合一些职场中感感恩早
11、会的模式：寿险功用；专题演讲（结合一些职场中感 人的一些人或事）；分享；群体激励。人的一些人或事）；分享；群体激励。【评注评注】感恩会可邀请母亲或者父亲参加，也可让一些孩子参加，在感恩会可邀请母亲或者父亲参加，也可让一些孩子参加，在 亲情中感受工作的价值；另外，通过感恩早会，取得家属对亲情中感受工作的价值；另外，通过感恩早会，取得家属对 业务员工作的支持，激发业务员努力工作的原始动力，感恩业务员工作的支持，激发业务员努力工作的原始动力，感恩 会取得事半功倍的效果。会取得事半功倍的效果。 【准备准备】根据不同的目的，选择适合的室外场所，根据不同的目的，选择适合的室外场所， 如公园，新村，如公园，
12、新村， 广场等，某些进行早会的地点需要事先做好联络及广场等，某些进行早会的地点需要事先做好联络及 确认。确认。【操作操作】约好时间，地点，定下早会主题，如在公园里进行工作计约好时间，地点，定下早会主题，如在公园里进行工作计 划制定会；在新村社区举行目标市场开拓会；在广场街道划制定会；在新村社区举行目标市场开拓会；在广场街道 召开陌生拜访现场会；在酒楼边吃早茶边开个特别沟通座召开陌生拜访现场会；在酒楼边吃早茶边开个特别沟通座 谈会谈会在开完早会后即进行工作。在开完早会后即进行工作。【评注评注】偶尔在室外进行的早会，会让业务同仁有新鲜感，并创造偶尔在室外进行的早会，会让业务同仁有新鲜感，并创造 集
13、体活动如主顾开拓及陌生拜访的机会。室外进行的早会集体活动如主顾开拓及陌生拜访的机会。室外进行的早会 可以是整个部门的，也可以是某个主管带领的小组。可以是整个部门的，也可以是某个主管带领的小组。【准备准备】准备一个有新人参加的早会，以准备一个有新人参加的早会，以“1+1”增员为主，前期要估算增员为主，前期要估算大大 约有多少新人参加，以安排好相应的座位，并丰富早会内容以约有多少新人参加，以安排好相应的座位，并丰富早会内容以 吸引有志之士，吸引有志之士， 共同加盟。共同加盟。【操作操作】职场张贴公司介绍和团队的介绍，突出本团队的文化特色、以职场张贴公司介绍和团队的介绍，突出本团队的文化特色、以 往
14、成绩、优势特点。早会内容有专题往成绩、优势特点。早会内容有专题寿险人生寿险人生（谈一些展（谈一些展 业过程当中感人的事，突出从业的信念和意义。）、业过程当中感人的事，突出从业的信念和意义。）、辉煌国辉煌国 寿寿，新人参与的游戏等，有类似创业说明会的形式，但更多，新人参与的游戏等，有类似创业说明会的形式，但更多 是通过这样一个团队氛围和文化去感召他们。是通过这样一个团队氛围和文化去感召他们。【评注评注】这种早会需要有一定的新人参与和主持人的临场掌控能力以及这种早会需要有一定的新人参与和主持人的临场掌控能力以及 良好的精神面貌，可以增强了新人的从业欲望，成功吸引成功。良好的精神面貌，可以增强了新人
15、的从业欲望，成功吸引成功。 积极均衡积极均衡 整合转型整合转型 创新超越创新超越1. 积极：积极：积极既是一种态度，也更应内化到早积极既是一种态度，也更应内化到早会经营的行为中。会经营的行为中。2. 均衡：均衡：培养早会后备人才，避免业务骨干的培养早会后备人才，避免业务骨干的精力过多地浪费在早会经营上，实现人才资精力过多地浪费在早会经营上，实现人才资源的合理配置使用。源的合理配置使用。3. 整合：整合：一是营销服务部内的人才整合，二是一是营销服务部内的人才整合，二是扩展到县公司的早会人才资源的交流和硬件扩展到县公司的早会人才资源的交流和硬件设施的共享。设施的共享。4、转型：转型：早会功能回归本
16、源；各种角色的转型。早会功能回归本源；各种角色的转型。5、创新：创新：求新、求变，自主创新，形式可同、求新、求变，自主创新，形式可同、内容要新且与时俱进，突破早会经营瓶颈。内容要新且与时俱进，突破早会经营瓶颈。（他山之石与自主创新）（他山之石与自主创新）6、超越：超越：实现自我突破，团队、个人超越成长。实现自我突破，团队、个人超越成长。 1 1、早会是寿险经营管理的早会是寿险经营管理的重要手段重要手段，是营销服务部经营管理，是营销服务部经营管理的的最核心内容最核心内容！ 2 2、早会就是生产力早会就是生产力！良好的早会气氛，能使团队通过职场教良好的早会气氛，能使团队通过职场教育、激励和分享得以共同提升育、激励和分享得以共同提升，推动业务的发展推动业务的发展！ 3 3、早会经营的好坏直接早会经营的好坏直接影响影响到营销服务部的到营销服务部的经营管理品质经营管理品质，甚至最终甚至最终关系关系营销服务部的营销服务部的存亡存亡！ 4 4、对营销员而言，早会是一个对营销员而言，早会是一个舞台舞台，是培养营销服务部后备，是培养营销服务部后备力量的力量的摇篮摇篮。 5 5、对组训人员而言，早会还是一门经营对组训人员而言，早会还是一门经营艺术艺术，充满了挑战和，充满了挑战和乐趣。乐趣。