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1、佳缘科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 1 佳缘科技股份有限公司佳缘科技股份有限公司 2021 年年度报告年年度报告 2022 年年 04 月月 佳缘科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。 公司负责人王进、主管会计工作负责人柳絮及
2、会计机构负责人公司负责人王进、主管会计工作负责人柳絮及会计机构负责人(会计主管人会计主管人员员)柳絮声明：保柳絮声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承本报告中所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。诺，敬请投资者注意投资风险。 公司在本报告第三节公司在本报告第三节“管理层讨论与分析管理层讨论与分析”中中“十一、公司未来发展展望十一、公司未来发展展望
3、”部分，描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。部分，描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司现有总股本公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司现有总股本92,263,300 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 4.00 元（含税） ，送红元（含税） ，送红股股 0 股（含税） ，以资本公积金向全体股东每股（含税） ，以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。 佳缘科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示
4、、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 . 11 第四节第四节 公司治理公司治理. 37 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任 . 55 第六节第六节 重要事项重要事项. 57 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 78 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况 . 84 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况 . 85 第十节第十节 财务报告财务报告. 86 佳缘科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有法定代
5、表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的会计报表。 二、载有会计师事务所盖章、 注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、其他相关资料。 以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。 佳缘科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 佳缘科技、股份公司、公司、本公司、发行人 指 佳缘科技股份有限公司 佳缘有限 指 四川佳缘电子科技有限公司，系公司前身 报告期 指 2021 年 01 月 01 日至 2021 年 12 月 31 日 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证
6、券法 数据安全法 指 中华人民共和国数据安全法 公司章程 章程 指 佳缘科技股份有限公司章程 前进医信 指 四川前进医信科技有限责任公司，系公司子公司 佳缘网安 指 四川佳缘网络安全有限公司，系公司子公司 中科柒贰实验室 指 中科柒贰实验室科技（成都）有限公司，系公司子公司 嘉德创信 指 厦门嘉德创信创业投资合伙企业（有限合伙） ，系公司股东 鑫瑞集英 指 厦门鑫瑞集英股权投资合伙企业（有限合伙） ，系公司股东 佳多吉 指 成都佳多吉商务信息咨询中心（有限合伙） ，系公司股东 元、万元、亿元 指 除特别注明的币种外，指人民币元、人民币万元、人民币亿元 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委
7、员会 深交所 指 深圳证券交易所 中登公司 指 中国证券登记结算有限责任公司 政务服务 指 运用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，从而对民生、公共安全、城市服务、环保、工商业活动在内的各种需求做出智能响应，实现城市智慧式管理和运行，促进城市的和谐、可持续发展，为人类创造出更美好的城市生活。 医疗健康 指 通过融合新一代信息技术构建的以患者数据为中心的医疗服务模式。 解决方案 指 以应用软件开发为核心，涵盖 IT 基础设施建设、系统集成及系统运行维护的系列服务，使整套系统能够实现特定的业务功能，满足客户业务需求的服务。 CMMI 指 软件能力成熟度模型集成 （ C
8、apability Maturity Model Integration 的缩写） 。 运行维护 指 采用信息技术手段及方法，依据需求方提出服务级别要求，对其信佳缘科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 6 息系统的基础环境、软硬件及安全等提供的各种技术支持和管理服务。 信息安全 指 信息系统的硬件、软件及系统中的数据受到保护，不会由于偶然的或者恶意的原因而遭到未经授权的访问、泄露、破坏、修改、审阅、检查、记录或销毁，确保信息系统连续可靠地运行，保证信息服务不中断。 信息安全产品 指 用于确保信息安全的相关设备，包括安全整机、安全板卡等。 专用芯片 指 针对整机或系统的需要，定制化设计制造
9、的集成电路，简称 ASIC。 板卡安全平台 指 交付形态为电路板的信息安全产品，可以插入主机的主电路板（主板）的插槽中，用以控制硬件的运行，实现相关安全功能。 整机安全平台 指 交付形态为整机的以嵌入式软件为核心的各种规格和型号的安全传输系统（包括视频安全传输系统、检测台安全防护系统、中低速测控安全系统、高速数据传输安全系统、基于 GPU 的高速数传处理系统等）和网络安全监控管理设备。 佳缘科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 佳缘科技 股票代码 301117 公司的中文名称 佳缘科技股份
10、有限公司 公司的中文简称 佳缘科技 公司的外文名称（如有） Jiayuan Science and Technology Co.,Ltd. 公司的法定代表人 王进 注册地址 中国（四川）自由贸易试验区成都高新区吉泰路 20 号 01 号楼 4 层 注册地址的邮政编码 610095 公司注册地址历史变更情况 公司注册地址于 2022 年 2 月 22 日由“中国（四川）自由贸易试验区成都高新区府城大道西段 399 号 10 栋 17 层 1 号、18 层 1 号”变更为“中国（四川）自由贸易试验区成都高新区吉泰路 20 号 01 号楼 4 层” 办公地址 中国（四川）自由贸易试验区成都高新区吉泰
11、路 20 号 01 号楼 4 层 办公地址的邮政编码 610095 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 尹明君 王寄安 联系地址 中国 （四川） 自由贸易试验区成都高新区吉泰路 20 号 01 号楼 4 层 中国 （四川） 自由贸易试验区成都高新区吉泰路 20 号 01 号楼 4 层 电话 028-86938681 028-86938681 传真 028-62122223 028-62122223 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所（http:
12、/） 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报 中国证券报 上海证券报 证券日报 经济参考报巨潮资讯网（http:/） 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 佳缘科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 8 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 杨志平、周芳芳 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否
13、需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2021 年 2020 年 本年比上年增减 2019 年 营业收入（元） 316,840,485.37 190,560,202.09 66.27% 131,010,382.57 归属于上市公司股东的净利润（元） 92,500,923.21 52,653,359.35 75.68% 31,673,781.18 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 88,508,707.91 53,158,897.14 66.50% 27,842,991.93 经营活动产生的现金流量净额（元） -50,195,322.52 377,787.72 -13,38
14、6.65% 14,286,882.82 基本每股收益（元/股） 1.34 0.76 76.32% 0.48 稀释每股收益（元/股） 1.34 0.76 76.32% 0.48 加权平均净资产收益率 37.12% 30.68% 6.44% 28.06% 2021 年末 2020 年末 本年末比上年末增减 2019 年末 资产总额（元） 462,895,838.51 290,941,350.31 59.10% 220,986,384.82 归属于上市公司股东的净资产（元） 295,411,448.02 202,910,524.81 45.59% 145,277,165.46 公司最近三个会计年度扣
15、除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 佳缘科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 9 支付的优先股股利 0.00 支付的永续债利息（元） 0.00 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股） 1.0026 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 3,126,105.77 130,123,876.
16、51 23,591,624.22 159,998,878.87 归属于上市公司股东的净利润 -6,719,941.03 46,609,388.55 5,351,953.88 47,259,521.81 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -6,961,505.26 45,676,812.57 3,036,572.80 46,756,827.80 经营活动产生的现金流量净额 -41,066,923.70 11,852,111.45 -31,609,860.19 10,629,349.92 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境
17、内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经
18、常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2021 年金额 2020 年金额 2019 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -106.44 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关， 符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 4,698,425.91 1,016,480.73 1,420,700.00 企业重组费用，如安置职工的支出、整 28,369.00 佳缘科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 10 合费用等 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金
19、融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 3,168,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 125.55 -259,310.68 -9,070.16 其他符合非经常性损益定义的损益项目 5,783.57 -1,076,112.17 减：所得税影响额 702,153.24 110,862.27 708,789.23 少数股东权益影响额（税后） 9,966.49 75,626.96 68,420.36 合计 3,992,215.30 -505,537.79 3,830,789.25 - 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体
20、情况： 适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司报告期不存在将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 佳缘科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中的“软件与信息技术服务业”的
21、披露要求 （一）所处行业基本情况 公司是一家专注于网络信息安全产品和信息化综合解决方案的提供商。 根据中国证监会上市公司分类指引（2012年修订） ，公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65） 。根据国民经济行业分类与代码 （GB/T4754-2017） ，公司属于“I65软件和信息技术服务业”下属的“I6531信息系统集成服务” 。 此外，根据国家统计局发布的战略新兴产业分类（2018） ，公司主营业务具体从属于战略性新兴产业之“1新一代信息技术”之“1.3新兴软件和新型信息技术服务”之“1.3.1新兴软件开发” 。 公司网络信息安全产品隶属于国家网
22、络信息安全领域，根据国家发改委发布的产业结构调整指导目录 ， “信息安全产品、网络监察专用设备开发制造”属于“鼓励类” 。 （二）公司行业地位情况 公司是西南地区信息化领域的头部企业之一， 通过自身的技术积累，开展了多类型的无线通讯的网络信息安全相关产品的开发，实现了技术的持续创新和业务领域的不断拓展，建立并巩固了公司在无线通讯网络信息安全领域的领先地位。公司以成都为中心，面向全国市场，在行业内塑造了良好的团队形象和影响力，获得了广泛稳定的客户群体，获得了国家主管部门、国防军工、医疗健康和政务服务领域客户的高度认可。公司秉承坚持自主研发的技术创新理念，丰富的技术积累和强大的技术创新能力为公司的
23、快速、高质量发展提供了坚实的基础。 1、网络信息安全领域 公司依托多年来在国防军工网络信息安全领域的研发和技术应用积累，建立了体系化的网络信息安全平台支撑设计能力，能够通过硬件化网络安全设计和高水准的嵌入式网络信息安全软件开发能力，为客户提供系统化的信息安全解决方案。公司是国家网络信息安全装备的供应商与研制单位，相关技术和产品在所处专业领域形成技术突破，在稳定性、安全性、处理速度等方面保持国内先进水平。 公司通常根据客户的需求为其提供专用定制网络信息安全产品， 公司的技术团队能够在深入理解国家网络信息安全产品技术要点的基础上，快速响应客户需求。公司与国家重点单位保持了良好的合作关系，产品用于星
24、载、机载、车载等领域，在网络信息安全行业民营企业中占据了一定的领先地位。 2、信息化综合解决方案领域 公司深耕医疗健康、国防军工和政务服务等领域多年，积累了丰富的解决方案与项目经验，拥有较强的整体方案深化设计和项目实施部署能力。同时，公司持续进行研发投入和技术创新，目前已掌控高性能分布式数据库技术、高性能分布式计算技术和数据安全防护等核心技术，并成功开发出了数据可视化平台、医疗数据集成平台、医疗数据中心、 “医佳云”智慧医院平台软件、安全风控管理系统、综合指挥调度平台等创新产品。整体方案深化设计能力与自研数据平台技术共同构建了公司在医疗健康和政务服务领域的竞争优势。 （三）行业政策环境 软件产
25、业作为“十四五”时期战略性新兴产业重点产业之一，根据工信部2021年发布的 “十四五”软件和信息技术服务业发展规划 （工信部规【2021】180号） ，我国“十四五”时期是我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一个五年，全球新一轮科技革命和产业变革深入发展，软件和信息技术服务业迎来新的发展机遇。 “十四五”软件和信息技术服务业发展规划提出，到2025年，主营业务达到百亿级企业过百家，千亿级企业超过15家。建设2-3个有影响力的开源社区，培育超过10个优质开源项目。 国家将高水平建成20家中国软件名园。 规模以上企业软件业务收入突破14万亿元， 年均增长12%佳缘科技股份有限公司 2021
26、 年年度报告全文 12 以上。产业结构更加优化，基础软件、工业软件、嵌入式软件等产品收入占比明显提升，新兴平台软件、行业应用软件保持较快增长，产业综合实力迈上新台阶，该行业发展潜力巨大。 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4 号创业板行业信息披露中的“网络安全相关业务”的披露要求 公司所处行业适用的监管规定和行业政策 2021年，全国人民代表大会常务委员会颁布中华人民共和国数据安全法 ，主要聚焦数据安全领域的突出问题，确立了数据分类分级管理，建立了数据安全风险评估、监测预警、应急处置，数据安全审查等基本制度，并明确了相关主体的数据安全保护义务。我国通讯网络作为数据传播量最大的载体
27、，网络安全技术升级迫在眉睫。根据研究机构IDC（国际数据公司）发布的IDC全球网络安全支出指南，2021V1 ，2021年中国网络安全市场总体支出将达到102.2亿美元，2020-2024年预测期内的复合年均增长率为16.80%，增速继续领跑全球网络安全市场。2021年，工业和信息化部颁布网络安全产业高质量发展三年行动计划(2021-2023年) ，到2023年，我国网络安全产业规模预计将超过2500亿元。 网络安全行业的整体发展情况 在国家安全方面，2018年4月，全国网络安全和信息化工作会议指出，维护网络安全，推动信息领域核心技术突破，发挥信息化对经济社会发展的引领作用。为建设网络强国，在
28、关键基础设施领域不受制于人，构建安全可控的信息技术体系将成为我国软件行业发展的重中之重。在今年和去年已经连续两年在政府工作报告中强调“强化网络安全、数据安全和个人信息保护” 。目前网络安全和数据安全监管已成为世界各国共同关注的重大议题，具有全球战略高度；同时，网络安全、数据安全与个人信息保护是“十四五”时期，我国进入高质量发展新阶段的重要议题，是国家建设网络强国和数字中国战略的重要组成部分。继2017年我国发布网络安全法 ，2021年数据安全法 个人信息保护法相继于9月和11月落地施行；相关配套法规纷纷起草或出台， 2021年8月， 国务院公布 关键信息基础设施安全保护条例 ， 对关键信息基础
29、设施的范围认定、各监管部门的职责、运营者责任义务等内容提出具体要求。2021年10月，国家互联网信息办公室公布数据出境安全评估办法（征求意见稿） ，对数据出境安全评估重新进行的明确和梳理，提出“风险自评估与安全评估相结合” ，在国家网信部门对跨境数据进行评估之前，多加一道企业“自评估”的闸门。2022年1月4日，国家网信办等十三部门联合修订发布网络安全审查办法 ，将网络平台运营者开展数据处理活动影响或者可能影响国家安全等情形纳入网络安全审查范围，并明确要求掌握超过100万用户个人信息的网络平台运营者赴国外上市必须申报网络安全审查等。 网络安全行业的整体发展情况 随着新一代信息技术与经济社会发展
30、各领域深度融合，网络安全威胁日益加剧，网络安全形势日益严峻，网络安全技术在维护国家安全、支撑产业转型、服务社会发展、保护公众利益等方面的重要作用愈加凸显。我国对网络安全重视程度不断提高， 网络安全已上升为国家战略， 国内信息安全政策法规持续完善优化， 网络安全市场规范性逐步提升， 需求不断被开启，政府及企业客户在产品和服务上的投入稳步增长，国内网络安全市场规模不断扩大。随着数字经济的发展，网络安全作为必要保障，其投入的持续增加，将成为拉动网络安全产业发展的重要力量。可以预见，未来几年我国网络安全市场规模将保持快速增长势头。 二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公
31、司主要业务及产品 公司是一家专注于网络信息安全产品和信息化综合解决方案的提供商， 业务专注于国防军工、 医疗健康和政务服务领域。在网络信息安全领域， 公司向国防军工等重点行业客户提供以公司自研编码学应用技术为核心的网络信息安全相关产品，包括软件系统、板卡、整机和专用芯片等，下游涵盖星载、机载、地面站和移动终端等领域。在信息化领域，公司主要为医疗健康、国防军工、政务服务等领域的客户提供以自研数据平台系统为核心、集智能化系统建设和行业信息化定制应用的“软硬件一体”信息化综合解决方案。 1、网络信息安全 公司网络信息安全产品以自研网络安全编码应用技术为核心， 根据客户不同使用场景的需求提供特定形态的
32、安全平台产佳缘科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 13 品。以产品形态进行划分，公司产品主要由网络安全专用芯片产品、板卡安全平台产品、整机安全平台产品和相关技术门类的受托研发组成。目前，公司网络信息安全产品主要应用于通信数传等场景。 公司网络信息安全产品的核心技术是现代编码学，在发出端对发出信号进行信息编码、完整性保护、防篡改设计，在接收端对接受信号进行解码和身份鉴别，以实现数据传输过程中的网络信息的安全性、完整性和防重放攻击；同时，其也用于对航空、航天和地面安全终端构成的网络安全系统关键参数的更新、管理和状态进行监控。简要原理图如下： （1）板卡安全平台产品 板卡安全平台产品是指交付
33、形态为电路板或模块的产品，可以插入主机的主电路板（主板）的插槽中，用以控制硬件的运行。公司提供多种通过硬件架构实现信息安全相关功能的单板卡，包括用于安全服务的安全板卡、基于国产数据信号处理器的管理平台类板卡、基于国产处理器的计算平台类板卡等。 （2）网络安全专用芯片产品 基于板卡产品的集成电路设计技术积累， 公司将部分标准电路模块进行小型化设计，推出了多款自行设计的网络安全专用芯片，具备了网络安全专用芯片的设计、开发及测试能力。目前，公司可根据客户特定需求进行具备不同功能属性数字芯片、模拟芯片和数模混合芯片的定制开发，完成专用芯片产品研制。 （3）整机安全平台产品 公司销售的整机安全平台产品主
34、要包括以公司自主研发设计的嵌入式软件为核心的各种规格和型号的安全传输系统 （包括视频安全传输系统、检测台安全防护系统、中低速测控安全系统、高速数据传输安全系统、基于GPU的高速数传处理系统等）和网络安全监控管理设备。 2、信息化综合解决方案 佳缘科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 14 公司信息化综合解决方案主要为客户提供整体方案深化设计、专用软件开发、项目实施部署等综合服务，下游行业主要涵盖医疗健康、国防军工、政务服务等领域。同时，公司已掌控高性能分布式数据库技术、高性能分布式计算技术和数据安全防护等核心技术，并成功开发出了数据可视化平台、医疗数据集成平台、医疗数据中心、 “医佳云”
35、智慧医院平台软件、安全风控管理系统、综合指挥调度平台等创新产品。 （1）医疗健康信息化综合解决方案 医疗健康信息化综合解决方案实施前，医疗机构面临各业务子系统难以协同、数据标准化程度不足、跨系统流程较为繁琐等问题， 上述问题制约了医疗机构提升患者就医体验、 增强医院管理效率、 提高诊疗决策准确性和危机值管理的发展目标。 公司提供的医疗健康信息化综合解决方案以信息互联互通为基础， 通过构建数据仓库及处理平台， 打破各个子系统间的壁垒，改变了患者信息碎片式的分布模式，在优化患者就医体验的同时，还可以为医生提供实时全面的数据交互分析，提高医生诊疗准确性及决策效率。目前，公司提供的医疗健康信息化综合解
36、决方案可覆盖医院便民服务、临床医技、后勤管理、财务行政等业务线，使管理工作数字化、患者服务在线化、临床工作智能化。 （2）国防军工信息化综合解决方案 国防军工信息化综合解决方案以数据处理、物联网、云计算、北斗定位、三维影像等先进技术为依托，为军队、军工企业建设现代化应用体系提供行政、后勤战备、指挥控制等全方位的业务支撑，打造智能化应用平台。 （3）政务服务信息化综合解决方案 政务服务信息化解决方案以“为民、便民、利民”为宗旨，以“政府数据”为核心，整合平台、打通数据，实现智能化政务流程公开监管，促进地区政府从职能型转向服务型、智慧型，全面提升构建创新的立体化、信息化社会治安防控体系，深化社会治
37、理。 3、技术服务 公司还向客户提供辅助支持类技术服务，主要包含档案数字化服务、运维服务及设计服务。报告期内该类业务整体收入较低。 （二）公司主要经营模式 1、销售及定价模式 （1）网络信息安全产品 受托研发 对于网络安全产品的受托研发， 客户通常会就相关技术需求组织招投标，包括公司在内的各供应商将结合客户的技术需求为其提供技术方案，经专家评审会评审后，技术方案优秀及成本报价相对合理的供应商中标，获得客户受托研发合同。公司中标后，受客户委托，根据客户提出的技术指标和功能要求进行研制开发产品，最终客户按照合同的约定向公司支付相应的费用。 产品销售 客户通常根据实际需求制定采购计划，在履行相关供应
38、商的遴选程序后，和生产企业签订产品销售订货合同。对于需履行招投标程序的客户，公司将参与相应的招投标程序以获取订单；对于无需履行招投标程序的客户，公司通常按照相关法律法规和客户内部管理规定履行相关程序。 （2）信息化综合解决方案 对于信息化综合解决方案，公司主要通过招投标的方式获取客户订单。在具体销售过程中，首先业务人员通过收集公开招投标信息对客户需求摸底。然后，公司从产品端获取信息后，成本中心会根据项目具体情况，对本次招投标项目进行成本预算。最后，相关人员根据客户需求和财务预算准备相关招投标文件。同时，公司在客户服务过程中注重通过销售和售后之间的配合，公司以样板工程的标准要求每个项目的服务质量
39、，并通过良好的售后服务维持客户关系，挖掘客户深层次需求，增强客户黏性，助力后续业务的推广。 2、采购模式 （1）网络信息安全产品 直接采购模式 佳缘科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 15 对于网络信息安全产品，公司与客户签订订货合同或达成订货意向后，即启动相关产品生产所需物料采购计划，根据采购计划与供应商直接签署物料采购合同。 公司采购的原材料主要包括芯片裸片、结构件、连接器、印制板、阻容、辅料等。为加强产品质量控制，公司建立了合格供方名录，对供应商进行资质审查和注册信息审查，与品质可靠、交货及时、价格合理的供应商形成持续性的合作关系。 技术服务模式 公司网络信息安全业务的技术服务费
40、用，主要系向供应商采购产品检测设备工装加工、PCB 电路图制版、贴片、焊接等非核心环节的技术服务。 （2）信息化综合解决方案 直接采购模式 公司主要向市场采购集成业务所需的相关设备及相关基础安装人力，其中集成业务设备主要包括监控摄像机、存储卡、计算机、显示设备、应用服务器、数通设备、综合布线设备等。公司根据客户项目需求，主要通过华为、H3C、海康威视等大型系统集成设备供应商的经销商采购其设备。同时，公司会根据项目具体情况，尽可能实现项目本地采购，以降低运输时间和运输成本。 分包模式 信息化综合解决方案业务方面，公司承接项目后，根据项目实际需求将工程的部分非核心工作交由分包商实施。 3、生产和服
41、务模式 （1）网络信息安全产品 受托研发模式 网络信息安全产品的受托研发是公司受客户委托，对客户提出的技术要求进行预研开发。公司受托研发关键步骤如下： 1）接到客户研制任务书； 2）公司进行研发论证及报价客户对设计方案进行评选； 3）签订正式研发合同研发实施； 4）公司交付样机（包括初样和正样）并取得评审意见； 5）客户进行产品定型。 公司建立了完善的研发项目管理制度和质量管理体系，结合市场需求与自身发展需要，确定研发项目的方向和数量，保证技术研究与开发的必要投入，并将研发项目开发成果转化为产品，为后期市场开拓及产品技术提升奠定了基础。公司产品研发组织结构采用矩阵式管理方式和项目经理负责制。产
42、品由公司组织输出方案，具体实施由产品项目组完成，根据技术方案进行概要设计，详细设计，样机实现，样机测试和定型验收等产品研发工作。 通用产品生产模式 公司对于通用网络安全产品将委托具有资质的代工厂配合贴片、焊接等非核心工作，公司负责产品的软件加注、硬件总装和试验测试等核心工作。 （2）信息化综合解决方案 定制化软硬件开发或解决方案部署 公司为客户提供软硬件整体解决方案，主要包括项目的实施计划、方案深化设计、设备采购、安装调试、系统测试、运行、项目验收和后续服务。在项目实施各阶段中，公司项目团队与客户保持同步沟通，吸收采纳客户意见，确保产品充分满足客户需求并符合行业发展趋势。 产品化软件销售 对于
43、产品化软件销售业务， 公司将严格执行软件产品的质量标准及行业政策要求，结合产品的标准业务流程和行业发展趋势，充分考虑客户的需求及体验进行产品开发，以光盘、U 盘等介质进行交付。 4、研发模式 公司研发存在两种模式，自主研发和受托研发。 佳缘科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 16 （1）自主研发 自主研发是公司利用自筹资金，针对信息化软件产品、网络信息安全技术和产品进行前瞻性和基础性的研究和跟踪，确保公司在行业内技术领先的地位。 （2）受托研发 公司的受托研发主要是网络安全产品的受托研发，客户通常会就相关技术需求组织招投标，包括公司在内的各供应商将结合客户的技术需求为其提供技术方案，经
44、专家评审会评审后，技术方案优秀及成本报价相对合理的供应商中标，获得客户受托研发合同。公司中标后，受客户委托，根据客户提出的技术指标和功能要求进行研制开发产品，最终客户按照合同的约定向公司支付相应的费用。 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4 号创业板行业信息披露中的“网络安全相关业务”的披露要求 上市公司通过自有的云计算平台为客户提供网络安全产品或服务， 且云安全收入占公司最近一个会计年度经审计的合并财务报表营业收入 10%以上 适用 不适用 接受云计算服务安全评估的情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）人才优势 通过多年的持续经营，公司已建立起一支技术
45、精湛、经验丰富、团结合作的先进管理团队。公司的管理层成员对网络信息安全和信息化行业拥有深刻认识和理解，积累了丰富的行业项目经验，培养了专业的企业运营能力。同时，公司培养了一支具有竞争力的核心团队。团队核心技术人员在信息安全、数据通讯等领域内拥有丰富的软件开发和硬件架构经验。核心团队对于网络信息安全和信息化行业的深刻理解助力公司实现战略目标。 公司经过多年的消化吸收和项目实践， 已经总结制定出一套公司特有的项目管理体系和制度，目前该体系已经覆盖了网络信息安全产品、信息化综合解决方案开发和项目实施的整个生命周期的各项活动，各环节严格遵从CMMI5标准，有效的保证了项目的有序运作及产品的质量要求，保
46、障了项目的高效及时交付，促成项目成功并为客户和公司获得实际效益。公司具备较强的项目管理和实施交付能力，支持大规模快速交付，能有效管理项目成本和交付时间。 （二）技术优势 公司十分注重新技术的研究和开发，坚持“技术驱动发展”的战略定位，建立了一套从架构设计、软硬件开发、联调联试到试验验证的具有强大创新能力的技术研发体系。 在网络信息安全领域，公司拥有一支集战略规划、关键技术攻关、预先研究、项目论证为一体的科技创新队伍，在数据防护、高速编码处理平台、商业编码等编码应用领域拥有较强的竞争力。目前，公司网络安全业务已经有多款板卡安全平台和安全专用芯片通过了国防军工领域客户的认可，装备质量可靠、工作稳定
47、，有力保障了国家网络安全需求。 在信息化领域，公司掌控了高性能分布式数据库技术、高性能分布式计算技术和数据安全防护等核心技术，并成功开发出了数据可视化平台、医疗数据集成平台、医疗数据中心、医佳云（智慧医院平台软件） 、安全风控管理系统等创新信息产品。 截止2021年底，公司已获授权专利7项，正在审查中专利12项。公司不断加大研发投入和技术储备，加强自身核心技术的开发和积累，实现持续的技术创新、产品创新，形成符合客户需求的具有市场竞争力的技术与产品。 （三）软硬结合，全产业链覆盖优势 公司通过软硬结合的商业模式，可以全产业链覆盖智能信息化业务。公司与传统的系统集成竞争对手相比，能更好的解决后续应
48、用阶段的问题；与软件公司相比，公司具备更多、更完善的交付场景和项目解决方案。 公司根据不同客户的差异化需求， 基于丰富的项目经验选择合适的硬件， 通过软件集成的方式有效运用不同厂商的硬件，佳缘科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 17 通过软硬件结合开发与客户需求相匹配的功能。例如，在医疗大数据和智慧军营方面，公司不仅仅是简单地收集并处理大数据， 还充分利用公司在商业密码领域的特长， 实现对大数据的安全防护，确保数据的机密性、安全性、防篡改和不可否认性，为客户信息安全保驾护航。 （四）资质优势 在网络信息安全产品方面，公司目前的客户均为军工客户。军工客户对技术安全性、产品稳定性和保密要求
49、非常高，承接相关业务需要取得对应的军工资质， 且需要通过一系列复杂且严格的质量体系认证。公司产品质量符合严格的国家相关标准，该标准在产品性能、生产工艺、技术指标上较行业标准更加严格。公司目前已经取得了业务必须的全部军工资质，这些资质对申请人的综合实力要求较高、认证时间较长、认证难度较大，高标准、严要求的资质认证体系，有效地增加了潜在竞争者进入的难度。 在信息化综合解决方案方面， 公司已获得信息安全管理体系认证、 信息安全服务资质认证、 信息技术服务管理体系认证、电子与智能化工程专业承包壹级、 国家安防工程企业设计施工维护能力一级、 CMMI-5 国际认证等多项行业和质量资质认证。齐备的资质为公
50、司后续业务拓展打下了良好的业务基础。 四、主营业务分析四、主营业务分析 1、概述、概述 报告期内，公司实现营业总收入31,684.05万元，较去年同期增长66.27%；实现归属于上市公司股东的净利润9,250.09万元，较去年同期增长75.68%。报告期末，归属于上市公司股东的净资产为29,541.14万元，较去年同期增长45.59%。报告期内，公司所处行业受国家“十四五”规划开局、建设网络强国和加强数据安全等政策的驱动，迎来良好发展机遇。公司抓紧市场机遇，坚定发展信念，坚持聚焦核心主业的发展战略，加强网络信息安全和信息化综合解决方案产品的推陈出新、技术研发的迭代升级，积极在网络信息安全、医疗