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1、1、你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的结识！回答:最为一个采购员，一方面想到几点：一是减少成本；二是保障质量；三 是提高生产力；四是有广阔的采购资源，使采购价格明朗化。五是要把自己 的供应市场形成良性竞争机制。采购并非只是买与卖的简朴交易，而是一门专 业学科，需要研究与积累。2、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈 你通常是如何估算产品成本！回答:这就需要采购要具有专业的眼光，懂得产品具体的工艺与技术,在这方 面没有任何投机取巧的办法，假如涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般 就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达成最佳的谈判效果。3、客户忽然取消订单,供应
2、商已经把货送到公司了，供应商不批准退 货,你认为采购应当怎么解决？ a回答:按照协议办事！这种情况,责任不 在供应商，应当一方面与客户沟通，规定对方消化已经采购的物料或支付因 取消订单而导致的类似的损失;一方面与供应商沟通协商，看看这种物料是否 可以帮助解决消耗,假如是常规物料，市场通用，供应商还是会理解并协,助的。4、询价过程中，假如老供应商的报价经常比新供应商报价高,但是沟 通后又批准适当减少，你认为采购应如何解决对这种情况；知1答: 一定要把采购物料分开，新老供应商都分摊一部分:这样可以震慑老供应商， 让他有压力,等于告诉他假如再这样下去,下一次就也许被取代！同时也给新 供应商一个机会，
3、但是也要防备新供应商的低价只是为了抢单。这样，在多 了一个供应商的前提下，又使双方都有压力,互相竞争制约。5、采购过程中,也许会碰到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么 样解决？回答:这个就不用多说了，想做一个合格的采购，这方面是要有“免疫”功能的！老话说得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你假如违规,早晚得出事!有违职业操守的事情，还是敬而远之为好，否则，采购这个圈子 说大不大，说小不小，传出去，没得混了！6、不错的薪水和有利的发展，你会选择哪同样？除了工资，什么样的 福利最吸引你？回答：当然时兼而有之最佳!单选，就选有利的发展。至于说到福利，我觉得在 社会保险保障的前提下,其他的无所谓。7、
4、市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价规定，你觉得采 购应当做哪些工作？回答:此时采购要做的就是调查市场行情,核算市场价格，作出相应合理的价 格调整，但是不涉及提出涨价之前已经下发的采购单,并约定价格回落时要调 整同本来的或与市价相应的价格。8、你以前的公司有年度采购计划或降价目的吗？谈谈你们是如何实 现或达成的;A回答:这是最基本的业务操作。但重要是针对原材料的核查与 调整，至于其他方面，在工序不变的情况下是无需也很难调整的。除非有超 大量的采购时，可以规定供应商适当的调整价格，由于这时你接到的订单也 会由于单量较大,而遭到来自客户的价格挤压，这样的情况供应商一般会理解 的。9、假如公
5、司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产， 在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下, 你如何应对?A回答:假如是常规物料，这种情况在运作正常的公司一般不会 出现，出现了，就说明你的公司的采购程序和管理程序有问题了，由于这是在 公司常规采购年度计划之列的。假如是订单来的很忽然，出于维护客户的角 度，可以采用国内的同种物料代替,价格尽量压低，核算一下，能做就做。10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略 的见解。A回答:形成这样的状态是双方可以长期合作的基础，没有这样的合作 态度，采购自身已经不合格了！这是基本的规定。达成这样的效果，其实很简朴, 就
6、是要你的供应商明白，客户不单单是你们的，也是他们的,你们的之间的利益是 联系在一起的，休戚与共,唇亡齿寒!这个简朴的道理，相信每个供应商都会明白 并理解的，关键是作为采购人员也要可以沟通明白，懂得灌输。1、你是如何做采购的？（指的是采购流程）2、你觉得做个采购人员应具有什么样的素质？（责任心强，良好的职业道德，沟通能力较 强，抗压能力强，敏锐的数字感等）3、你是怎么开发供应商的？（开发供应商的基本流程和自己的见解）a.各种采购指南b.新闻传播媒体，电视，广播和报纸等c.各种产品发表会d.各类产品展销会e.行业协会f.行业或政府之记录调查报告或刊物g.同行或供应商介绍h.供应商积极联络i.其他途
7、径4、供应商经常会延迟交货，你是怎么解决的？从两方面分析，采购员自身分析工供应商角度分析,可以有填补方法和防范于未然的方法:视 情节严重以及双方的关系而定。轻则警告，中则索赔，重则告上法庭，此外记得换一家供应 商。5、你会不会用ERP或MEP?（会T作流程和电脑就行） 6、如何控制供应商晚交货? 供应商的控制最有效的方式是缴纳投标保证金，假如供应商交货时间晚了，则扣除相应比例或 所有扣除，这是属于填补的方法。而防患于未然的方法则是公司可以再招标的过程中进行风 险防范，比如签订预备供应商协议，即假如中标供应商无法按照协议开展合作，那么预备供 应商就可以立即顶上去。7、作为一个采购员，你对拿回扣事
8、宜如何看待？这是一个比较敏感的话题，中国有句古话叫，吃人家嘴软，拿人家手短，你收了人家的回扣, 假如他的产品品质有问题你也不好解决，到头来赔了夫人又折兵，连工作都有也许丢掉，所以 要拒收回扣，假如供应商肯给回扣，就说明这件物品尚有利益空间，还可以减少价格来做这 笔生意，那么就选择让对方降价。8、假如在采购过程中发生了欠料满足不了生产或影响了出货，你会怎么解决？欠料部分为供应商因素和自我因素两种。假如是工厂的因素，在满足不了生产的情况下，分 两步走，第一，立即把供应商叫到生产现场，让他们知道的确是停产，让厂家拿出解次方案，提 出补料到位时间，然后把这个时间跟公司的业务或者是客户沟通，询问客户最晚
9、可以等待时 间，这段时间就是要解决因缺料导致停产影响出货的问题，假如厂家可以及时补货到位，那 最佳，假如不能及时补货到位，影响出货，就必须跟客户如实反映，我们做业务的都知道客 户气愤归气愤，毕竟我们不是经常因缺料影响出货，客户肯定可以理解，也许会给于一定的延 期时间，当然在补货后满足了出货后一定要对厂家进行处罚。有力的避免以后的合作，杜绝 类似的事情再发生。9、你会用什么方法不断减少采购成本为公司发明利润？同一种产品要2-3家工厂同时供货,在质量相同的情况下，给价格低的配额高一点。当然在价 格同样的情况下，谁的质量好配额就高一点，这样从不尽从直接价格上节省生产，假如质量上 去了，客户满意了，无
10、形的采购成本也是替公司赚钱的重要手段。时刻注意乐意原材料的涨 幅，涨价的时候适当的给供应商按照比例的价格上涨，当材料的价格下降时，可以很大幅度 的减少采购成本。10、有一批无聊你已经下订单告知供应商生产，但接到告知说由于客户已经取消此订单，但公司其他的产品乂不也许用得到。请问你该如何解决?3个解决方案 这个问题太笼统,但是碰到这种情况时，一方面得了解供应商对你所下订单的完毕状况，假如 供应商尚未进行订单的正式生产,可与供应商协调取消此订单，请其帮忙将所定原材料用于其 他产品的生产。若供应商已进行了生产,规定供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调 看此种物料是否会在此后的生产中使用,若将来有用
11、，只需与供应商协调将送货期退后即可, 若不可再用，应当向客户索取已生产物料的补偿金。若客户以毁约日期在协议准许之内为由, 不做任何补偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额清算，并考虑物料报废后是否有其 运用价值，尽也许将损失降到最低,同时规定供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来 决定解决。11、为什么会选择做采购？可以熟悉商品市场，增长见识。可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。要做 好采购不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。12、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的结识？采购为公司节省1元相称于销售卖出11元的货，这就是采购远的价值，作为采购就是按照公 司
12、的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品规定,又是公司可以 接受的价钱，那么你就算是一个合格的采购。13、采购员应当怎么样去开发新的供应商？大体是先收集供应商的信息，然后进行供应商问卷调查，实行调查，然后评估，供应商送样，合 格，列入合格供应商，不合格就重新找14、公司产品的成本是什么？原材料费用，制造费用（水电，人工，维修，包装，检查，机器折旧等）管理费用，税收，利润和运 送1 5、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的见解？技术进步，成本的减少，供货周期的缩短，质量控制水平的提高，发展规模和速度等方面。采购需要的是最佳有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对
13、市场有一定的了解，实行买 卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展木匾及战略 目的，让供货商有一个明确思想，全力配合我。16、如何维持旧供应商的关系？供应商关系的维护，由于供应商不是客户,没有必要经常积极打电话过去联络感情，有必要时 才进行联络，一般供应商都会积极打电话给你。公事公办，假如是私事就像对待普通朋友就 可以了17、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门平常工作，部门组织结构，直接上司是谁，部门 人员分工情况？开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系。询价，比价,议价，适时，适量，适质， 适价购进公司所需材料。供应商平常评鉴及考核管理。依据用料需求发出
14、订单及交期跟催。 与供应商协商如何解决来料异常。配合采购经理达成部门目的。提供快速准确的报价给客户。 提供最新的市场行情并参与采购决策。提供物料代用品并分析替代品的可行性以减少采购成 本。以最快的速度解决品质异常。每R订货追踪日报表之制定。跟催当天及明后两FI物料状 况。1 8、如何鉴定供应商报价真实与否？通过国家比价。通过成本分析。通过该产品的功能定位来自于同等产品比较尽兴拟定。依据 SQ下达P0单。19、你以前的公司有年度采购计划或降价目的嘛？谈谈你们是如何实现或达成的？每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比 原计划还要低的成本下，公司高层给于了差
15、价的10%的奖励，降价一就是多寻厂商报价，再就 是赵可替代的新材料替代来降价,货源最佳从生产商拿货减少中间商的差价，尚有付款方面可 以缩短或加长。再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠。2 0、假如你被公司录取，你会如何开展你的T作？一方面听取领导的指示和规定，然后就有关情况进行了解和熟悉工作环境，接下来制定一份 近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。2 1、假如供应商交期无法完毕，采购应怎么办？假如供应商的交期无法达成，先发改善告知书，强烈规定对方改善，可根据交期未达成而影 响公司生产情况的限度,给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建 议更换新的供
16、应商。22、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品 成品？在新产品评估价格前，一方面要知道新产品的零件BOM表，可以通过对各款零件的结识，去 大约做一个市场的调查,各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细规定去寻 求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时 本地的加工成本和加工费用作一些大约的统筹。我估算成本的方式也会通过这一系列的调查 来评估我产品的成本，假如涉及到的工艺超过采购的专业范畴,一般就需要公司的工程技术 人员从旁协助，以达成最佳的谈判效果。2 3、如何管理供应商？将所有的供应商列在一张表上，定
17、期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审 资料中，根据评审结果对供应商进行淘汰或更换，假如表现特别号的供应商可视其情况多下 订单24、你最大的弱点是什么？有时会过于敏感，在意别人的评价25、你有什么问题?你们公司是如何的一个上班制？26、采购人员平常工作的重点是什么？开发,维护并评价供应商，此案够协议谈判，价格评估，制定并不断改善采购流程，采购物质的 质量规定和规格书，管理很多方面。27、采购中如何维护你的数据库？供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货量，交货方式，供应商的账号, 地址,联系方式等信息变更要及时，此外改数据前一定要通过领导的确认。28、采购的流程及相关
18、的单据名称？接受采购计划，寻比议价，下订单，审核，跟催，收货，付款，退货。单据有；请购单，采购单， 询价单，进货单等29、评价一个供应商应当具有的素质？提供合适的品质，充足的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。30、对于供应商的评估有哪些项目？一般经营状况。制造能力。技术能力。管理能力之绩效。品质能力。31、你在做采购时的困惑？产品的价格,供应商到底尚有多少利润？32、什么事采购5R管理？合适的供应商,合适的品质。合适的时间。合适的价格,合适的数量。33、采购成本减少的方法？设计优化法。成本核算法。类比降价法。招标竞价法。规模效应法。国产化降价法。34、采购员与供应商的关系是什么？互助互利互信的合作与交流关系。增长互相的利益减少互相的损失。3 5、你觉得做一名采购人员应具有什么样的素质？一方面一定要具有职业道德和较高的职业操守，要有廉洁，自律的思想,不能因自己的私心而 损失公司的利益。4 6、请你用一分钟来阐述你自己？我是一个很懂得感恩的人，37、你如何砍价？当产品的价格从商业手段无法突破时，可以从技术方面入手，对产品进行细致的成本分析. 掌握决定产品的成本的重要要素，了解配件行情及供需比例，这样会对产品了然于胸，便于谈 判，也可以帮助合作伙伴减少成本，达成双显。