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1、公司市场部管理科科长岗位竞职演讲稿 敬重的各位领导、同事们： 大家好！ 自*年度本部市场部渠道管理科成立以来，在领导的信任与悉心指导帮助下，我有幸担负起科室负责人这个角色，带领着科室团队在“渠道管理”这个领域摸索学习了一年，勤勤恳恳，不断进取：沉淀了较为丰富的管理阅历，具备了较强的组织协调与专业实力。因此，我今日充溢信念的走上这竞聘讲台！ 今日，我竞聘的是渠道管理科科长一职，正是希望能通过个人职业生涯上的历练和提升从而能促进自己在这个领域的工作不断深化开展！ *年渠道管理的重点工作就是“铸盾”，当然，这里的“盾”并不只是一个狭义的范畴，而是一个完整的体系，是一个由内而外再由外而内的健全的专业管
2、理体系。那么如何完善和构建这个体系呢？*年度在渠道管理科这个团队的共同努力与协作下我带领科室团队重点开展了以下工作： 1、不断优化商家队伍，提高经销商的整体经营管理水平，同时协同驻外产品管理中心做好遗留问题的处理工作。确保一支健康、有潜能和核心竞争力的经销商队伍。 2、将国内全部客户资料导入sap系统，由原来简洁的电子表格管理升级到系统管理，并连同物流部，营销财务部实行统筹管理，使得客户管理工作更加科学化、精确化、精细化。 3、做好经销商的培训工作，通过协作各产管中心开展一系列行之有效的培训课程，从经营意识、市场维护意识、企业文化等多个方面提高了整个经销商队伍的素养和凝合向心力。 4、联动物流
3、、客服、销售支持等职能部门，对市场窜货等市场问题建立一个完备流畅的处理程序。较好地扮演了“检察院”这个分析、认定及协调处理的角色。 通过一年的实践工作让我意识到，*年度我所铸就的这个“盾”并不是一个理论层面上的虚拟意识，而是一个由厂商共建的利益实体，只有将彼此的利益都坚固地牵连在一起，并依此形成统一的思维方式与意识，这个“盾”才是坚不行摧的！ 诚然，*年度的渠道管理工作还存在着诸多的不足，在后期的工作中还有许多须要完善、急待改进的方面。*年度被冠以“渠道年”，由此可见渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我将*年度的渠道管理工作规划命名为“领跑”！ 渠道建设需遵循“四化”原则，即标准化、模块化、
4、差异化、流程化。这也就要求了我们的渠道管理工作必需在*年度领跑先足于其他相关的职能工作。 如何“领跑”呢？这就须要我们做好以下的工作： 1、渠道优化与拓展，这是一个涵盖面特别广的工作。包括合同目标任务量的分解、客户考核评估工作等。作为年度开盘的首要工作之一，只有高效、优质地完成这些工作，方能在开盘之初，将本年度的渠道发展主体思路，切实地贯彻执行下去。 2、信息沟通平台的筹建，同样也是一项在年度起先就须要完成的工作。信息的导航作用已不容忽视，通过信息考核机制的确立，渠道信息采集员队伍的组建等相关配套工作围绕这一主线快速绽开，由点及面，从而延展为信息体系的全面建立。 3、我特将淡季经销商培训将作为
5、在*年度提升志高经销商经营素养的主体工作，将会制定一套整体指引性教案，指导各分部结合当地人文风貌、市场特性等参照执行的方式进行经销商培训。同时，我将会在10月底、11月中旬、3月中旬这几个时间段，针对重点区域开展专项培训，实地让渠道管理工作与商家之间绽开互动，使商家切身体会到渠道管理工作与其自身经营发展的关联、重要性和紧密程度。 4、经销商大会的组织与筹备，这是年度性的重点工作。这也是全年渠道工作的关键点之一，对加强渠道商家的凝合力，提升团队向心力和整体核心竞争力都有不行估量的作用。 5、客户的分类管理，将会在旺季来临之前组织公司的vip客户与公司高层进行一次沟通座谈会。 6、建立健全一套完备
6、的客户探望制度。 7、核心形象店的建立，作为在旺季公演的“大戏”。我将会作为在淡季期间的一项重要工作。以期在渠道重心接着下移的大前提下，通过在渠道零售终端里找寻一批更具实力、发展潜力强势的分销商，使之成为我们的核心分销商，同时建立一批核心形象店，进行专项授牌，成为渠道终端的中坚力气，影响并支撑渠道的中层结构，从而确保整体终端网络的稳步发展。 我深知，假如我有幸能够竞聘胜利，那么我必需引领自己的团队领跑每一分钟。尽管是前所未有过的挑战，但我酷爱现在的工作，我信任，我能够把现在的工作做得更好。靠着这份专注、热忱和执著我坚信我所既定的“领跑”肯定能实现！ 我的竞聘演讲就到这里，感谢领导和同事们的激励
7、和支持，感谢！ 公司市场部管理科科长岗位竞职演讲稿 市场部渠道管理科科长竞聘演讲稿 市场部渠道管理科科长竞聘演讲稿 管理科科长竞职演讲稿 信息管理科科长的岗位竞职演讲稿 公务员管理科科长竞职演讲稿 公务员管理科科长竞职演讲稿 公务员管理科科长竞职演讲稿 文化局管理科科长竞职演讲稿 医院感染管理科科长竞职演讲 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页