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1、经济学沙盘实验报告+钢铁A组 1经济学沙盘试验报告 小组：钢铁 A 公司 成员：吴健辉、李小坚、林晓晴 邓浩民、朱志鑫、程子明 指导老师：廖梓岑 学校：中山高校新华学院 完成时间：10 月 23 日 2 书目 一、经济学沙盘模拟演练简介 . 3 二、团队介绍 . 3 （一）团队角色 . 3 （二）组员信息 . 3 三、 宏观经济分析 . 4 （一）六年经营状况分析 . 4 （二）本届政府的经济措施 . 7 （三）未达到指标的缘由 . 8 （四）宏观经济结合实际案例分析 . 8 四、 理性决策微观 . 10 （一）企业生产分析 . 10 1、边际酬劳递减规律 . 10 2、 等产量曲线 . 11
2、 （1）技术改革 . 11 （2）劳动力和加班费 . 11 （二）企业成本分析 . 11 1、铁精粉竞标分析 . 12 2、劳动力竞标分析 . 12 3、产成品定价分析 . 13 五、市场结构分析 . 14 六、试验总结 . 16 七、个人感想 . 17 3 一、经济学沙盘模拟演练简介 该课程通过筹码推演和角色扮演模拟宏观和微观经济经营过程，营造真实的经济环境，让学生体会现实生活中企业、政府、消费者之间的经济行为，本课程集实战性、操作性体验式于一体，通过情景模拟角色实践的方法，让学生体验微观经济的运行与宏观经济调控，让每个学生都有有针对性地获得收获。每个班级将被分成了 8 个团队（除第一年老师
3、担当政府职责，其余五年由各个小组竞选政府）团队分别担当的角色有 1 支政府团队+2 家汽车厂商+2 家钢铁厂商+4 家家电厂商，其中每个团队又有分担不同角色，企业团队由总经理负责投资与融资，生产总监负责运营与记录，财务总监负责报表，营销总监负责投标及广告业务，选购总监负 责原材料选购与谈判，人力资源总监负责人员聘请与工资谈判。二、团队介绍 （一）团队角色 担当角色：钢铁 A 厂商 企业名称：伞兵一号钢铁有限公司 理念口号：将铁的价格打下来 （二）组员信息 组员 岗位分工 学号 吴健辉 总经理 18085196 李小坚 生产总监 18085177 林晓晴 财务总监 18085163 邓浩民 销售
4、总监 18085171 朱志鑫 选购总监 18085220 程子明 人力资源总监 18085352 4三、宏观经济分析 （一）六年经营状况分析 初始状态 ：有一笔三年期的贷款 6000 万两年期的贷款 4000 万 现有产成品 1 亿(4 万吨)，机器净值 1 亿，预收款 1.05 亿 其次、三、四年我们都是处于亏损状态。第五第六年得到复苏处于盈利。接下来我们将细致的分析一下。第一年 ：老师带领我们大家进行演练，市场处于一个完全竞争的状态，全部东西的价格都是固定不变的，不须要考虑太多的问题。我们做了的事情有：以 6%的利率向银行贷款 16000 万元，以年薪 12 万元/人聘请 280 名工人
5、，以 300 万元/万吨的价格购买 32 万吨铁精粉。投入 280 名工人，32 万吨原材料生产 3.2 万吨钢铁。租赁土地 200 亩，租金 2000 万，这是一起先给定生产钢铁所须要土地的租金。其次年 ：这一年的年度最低利率是 5%，为了拿到贷款我们以 6%的利率贷款 2 亿元。我们竞标胜利，所以我们的流淌资金足够。接着为了保证拿到更多的铁精粉我们公司以 420 万元/万吨的价格趋竞标铁精粉。结果是我们以每万吨的成本比对手高 40 万元的价格优势，从市场供应的 109 万吨铁精粉中，竞标得到 65 万吨。按理说我们应当有足够的铁精粉生产的比钢铁 B 多的钢铁。这一年的最低工资是11 万元。
6、由于我们购买铁精粉花费太多的钱导致我们没有钱去竞标工人。最终我们以年薪 11 万元/人聘请了工人 180 人。这一年政府的进口钢铁价格为 7500万元/万吨，而我们的对手钢铁 B 的价格为 7300，为了吸引更多的企业向我们购买钢材，我们以 7200 的价格出售钢铁，形成我们的价格优势。因为其余 6 家企业都有铁在手上，足够完成手上的订单量，并且他们得知两家钢铁公司目前都进入资金周转困难的问题，因此为了压价，并且其余 6 家须要购买钢铁的公司在第一年都去政府以 7000 万元/万吨订了 1 年 1 万吨的钢铁期货。最终我们企业仅卖出 1.4 万吨的现货铁和 1 万吨的期货铁。政府这一年给了 2
7、00 亩的土地，而我们资金不足，并且这一年我们的账面是亏了 5100 万元。因为铁卖不出去要支付肯定的仓储费，工人不足，原料不能完全生产也要交仓促费，还有一系列的固定成本租金税费等。而这一年须要支付 2000 万元的贷款利息以及 4000 万元的贷款。所以我们最终亏了 5100 万元，面临着比较难的一个开局。 5第三年 ：这一年的年度最低利率为 5%，我们确定往上提高利率用 6%的利率贷款 5000万元，因为我们的贷款上限只有 6800 万。所以虽然竞标胜利，但是前面的错误成本计算导致我们资金远远不足，使得我们这一年后的后续经营变得非常的困难。由于其余 6 家企业在其次年都没有向我们两家钢铁公
8、司购买钢铁，而我们的资金也面临着问题因此在这一年我们并没有选择竞标铁精粉，我们的对手钢铁 B 公司同样面临着同样的问题因此也没有参加竞标。这意味着我们两家公司在这一年都要抢工人，最终我们以 12 万元/年的年薪聘请了 280 名工人。在第一年政府的铁价照旧是 7500 万元/万吨，有四家须要钢铁的企业在其次年照旧购买了政府 7000万元/万吨的期货。变相来说由于需求量的降低钢铁的价格还在被压，迫于资金周转，我们今年的定价现货 6600 万元/万吨。终也仅卖出 0.3 吨的现货，期货依据购买量的不同以 6400 万元/万吨卖出 1.5 万吨，6500 万元/万吨卖出 1 万吨。交完各种固定成本，
9、最终这一年我们亏损 7600 万元。难上加难的起先，通过企业贷款我们向家电 B 公司以 10%的利率贷款 2000 万，一年后还本付息。第四年 ：这一年我们胜利的当了政府角色，由于上一年的经济并不是很好所以我们定的年度最低利率降到 4%，所得税率降为 24%。希望以此来促进市场经济。而对于自己的钢铁 A 公司由于第四年要还一笔 5000 万元贷款，但是我们已经不能向银行进行贷款，为了避开破产产生高利贷我们再次向家电 B 公司贷款 5000 万，年利率为 8%为期 3 年。这一年铁精粉的总供应为 42 万吨，我们定价为 250 万吨，我们的竞争对手钢铁 B 公司竞价比我们高，因此我们只拿到了剩下
10、的 10 吨的铁精粉。虽雪上加霜，但由于存货较多我们因此在这一年以 3.8 万吨的期货铁，以及 0.5 万吨的铁。最终我们将这一年的亏损降低到亏损 2600 万元。政府的宏观经济目标也没有很好的达到预期。第五年 ：这一年我们要还 2 个亿的贷款，年度最低利率为 5%，很惋惜贷款失败，我们最终只能向钢铁 B 公司以 8%的利率贷款 5000 万元，把钱用于生产上。由于倒数其次年，我们公司经营不是很好的状况下，我们准备把钱投在生产身上，有量我们才有底气，因此这年的竞标价有所上升，我们以 135 万的价格定标到了 42万吨，同时也加多了工人的年薪，以 14 万的年薪聘请到了 350 的工人，在生产量
11、上我们有又了很大的优势，较之前生产出了 4.2 万吨的钢铁，因此我们也加大营销的力度，可售出的钢铁有 2.2 万吨，与很多厂商签订了选购协议，因此这年转亏为盈，还清债务的同时也有了较高的净利润 2600 万元。第六年 ：运行到了最终一年，我们能感受到有些小组想进行最终的冲刺，我们先以7%的利率拿到了 17200 万的贷款，因此今年我们公司在生产线上的投入并没有削减，以 136 万的价格竞标到了 40 万吨的铁精粉，在工人工资上也给了 40%的加班费，在高额的工资下工人生产出了 4 吨的钢铁，同时今年政府的现货钢铁高达8000。两家钢铁公司在这一年都清空了库存，最终我们第六年以盈利 7700 万
12、元 6 结束了这次沙盘。 外围经济分析：由于我们小组后面选取的年份为第五年所以将对其进行分析上年（第四年）经济指标：指标 政府安排 小组预料 实际指标 平均 CPI 5%-0.01% 实际 GDP 涨幅 6%-3.46% 失业率 7%9.45% 个人总收入增长率 7%-6.48%本年（第五年）经济指标：指标 政府安排 小组预料 实际指标 平均 CPI 4% 3% 4.37% 实际 GDP 涨幅 5% 1% 18.99% 失业率 8% 9% 5.62% 个人总收入增长率 7% -7% 1.09%下年（第六年）经济指标：指标 政府安排 小组预料 实际指标 平均 CPI 5% 3% 5.51% 实际
13、 GDP 涨幅 8% 18% 15.96% 失业率 7% 8% 3.72% 个人总收入增长率 7% 1% 12.77%政府在第四年可放的贷款额相对于前三年有所下降，再加上微观市场的不景气，政府想激发市场的活力，让政府的经济指标呈一个良性的状态，因此在第五年有激发市场活力的动作，相对于第四年多了 7811 万的贷款，厂商有了更多的钱投在生产线上，CPI 以及实际 GDP 的确有了巨大的涨幅，失业率也有所下降，总结来说就是全部指标都有在上升，所以贷款在激发市场活力方面起了很大的作用，满意到了厂商们的需求。虽然政府在本年放了更多的贷款，但由于前两年的市场极度不景气给第五年的压力巨大，照旧会导致各厂商
14、有肯定的资金压力，为了让厂商在实际生产和供应量不会像坐过山车一下滑下来，因此政府在第六年照旧会加大放款的力度，下一年的市场并定会保持第五年的活力，有所浮动。 7 （二）本届政府的经济措施 1 1. . 货币政策（利率从 从 6% 降低到 4% ）从第三年的政府执政结果来看，CPI 涨幅为 2.38%，预期市场已经面临或者将要面临通货紧缩的风险，为防止经济低迷，维持经济稳定。第四年担当政府的我们实施宽松的货币政策降低贷款利率，对利率进行调整，使得贷款成本削减，厂商对货币的需求增加，流通中的货币也会随之增加，从而刺激消费，以达到CPI 与 GDP 的稳定增长。2 2. . 扩张 财政政策扩张性的财
15、政政策（维持增值税不变为 16%，所得税率下调至 24%）考虑到上年政府的财政结余较少，市场经济低迷，所以维持增值税率不变，以不加重政府的负担，同时考虑到各家厂家收入水平很低，所以确定降低所得税率，既可以稳定地刺激厂家收入又可以促进 GDP 的增长，由于较多厂商第三年收入水平为负值很低，第四年收入水平也不会增加太多，故政府的收入也不会为此削减很大的幅度。由于实行了扩张财政政策，可得到下图：（S IS 曲线 右移 ，国民生产总值 增加 ）总结：面对预期市场低迷，我们实行扩张的财政政策是合理的，刺激了消费，也使得市场上 GDP 有肯定的上升。3 3. . 调 低 工人最低工资第四年担当政府的我们，
16、考虑到第三年厂商收入水平为负的，我们为了改善市场的环境，所以降低工人工资到 9 万元/年，以削减厂商投入成本。但是在降低成本的同时市场面临着一个弊端，工资降低导致有些工人接受不了低额的工资，导致摩擦性失业人数增加，个人收入也会随之削减，同时也造成家电 A，家电 D和钢铁 A 三家厂商竞标工人的人数没有达到目标，从而导致家电 A 和家电 D 生 8 产不出订单量的家电，导致部分订单不能完成，还被罚款。钢铁 A 也不能如愿地竞标到合理生产规划工人的人数，进而生产出的钢铁量很少，加上其他费用钢铁花费成本也较高，给市场上的 GDP 带来下降的趋势。因此，由于政府调低了最低工资，在肯定程度上增加了摩擦性
17、失业率，使得厂商对劳动力的需求大于劳动力供应，造成个人收入增长率下降。（三）未达到指标的缘由 对第四年政府目标、实际状况的分析与第三年的实际状况表现如下：指标 政府安排 第四年实际涨幅 第三年实际涨幅 CPI 5% -0.01% 2.38% GDP 6% -3.46% -9.41% 失业率 7% 9.45% 11.34% 个人收入增长 10% -6.48% -6.31%在第四年里，政府制定的政策 1、CPI：CPI 较第三年下降了 2.39%。但实际状况是，在通货膨胀条件下，物价全面持续性上涨，钢铁公司购买铁精粉成本上升，钢铁价格上涨，造成了成本推动型的通货膨胀。汽车公司和家电公司购买钢铁成本
18、上升，汽车和家电价格上涨，出现了需求推动型的通货膨胀。2、GDP：GDP 较第三年大幅度增长。由于通货膨胀的影响，提高了商品的价格，各大公司的生产成本提高。在扩张的财政政策下，政府降低了所得税，政府收入削减，根据支出法（GDP=GCINEX）可知，在四年政府新增选购 7000 万元，故政府购买与投资增加，消费相对增加，GDP 实际增加了。 3、失业率：失业率较第三年降低。降低工人的最低工资，虽然摩擦性失业增多了，但是由于第四年的订单增多了，厂商对劳动力的需求也随之增加，从而使整体上的失业率相对于第三年降低。4、个人收入：个人收入增长较第三年改变幅度不是很大。缘由在于 CPI 上升 2%左右，虽
19、然物价上涨，但是工资下降的幅度较大一点，并且管理费用始终保持不变，所以个人实际收入相对第三年而言下降了较小的幅度，个人总收入也有些波动。（四）宏观经济结合实际案例分析 9GDP 年度同比涨幅前高后低。其次到第六度，GDP 较第一年上涨 11.07%，第三年 GDP 较其次年下跌 9.41%，第四年较第三年下跌 3.46%，第五年较第四年上涨 18.99%，第六年较第五年上涨 15.96%。从六年度看，GDP 同比涨幅总体呈上升态势。受国内外钢铁、铁精粉等因素叠加影响，第三、四年出现大幅度下跌，同比分别下跌 9.41%和 3.46%；随着政府宏观调控形势持续向好，市场供需状况逐步复原，GDP 同
20、比跌幅幅也从第三年的 9.41%渐渐回跌到第四年的 3.46%，且第五年 GDP 出现大幅度上升至 18.99%；第六年，受国内消费市场的影响，涨幅略有缩小；随着市场渐渐饱和第六年同比涨幅再次回落至 15.96%。其次年出现 11.07%的 GDP 涨幅，主要是因为两家钢铁公司决策失误高价多量购入铁精粉，共支出 44100 万元，其中钢铁 A 公司支出 27300 万元，钢铁 B公司支出 16800 万元，占其次年总 GDP 94850 万元的 46.49%，出现钢铁报价高，销量不足的状况，另外部分企业向国外市场购买期货，使得资金外流、市场经济慢慢失衡，为后几年埋下经济动荡的隐患。隐患由第三年
21、起先暴露，第三年 GDP骤降跌至 9.41%。此时政府起先意识到市场经济状况，实行扩展性政策，使得第四、五年出现经济增长，而后于第六年小幅度回落，渐渐趋向平稳。通过对经济学沙盘的模拟分析，我们不难发觉模拟的 GDP 增长速度曲线图其实与我们当下的经济环境大同小异。两者增长率都是先下降再回升然后渐渐趋于 10 平稳。前三季度国内生产总值 722786 亿元，按可比价格计算，同比增长 0.7%。分季度看，一季度同比下降 6.8%，二季度增长 3.2%，三季度增长 4.9%。受疫情的影响，中国 2022 年国内前三季度，面对新冠肺炎疫情巨大冲击和困难严峻的国内外环境，在以习近平同志为核心的党中心坚毅
22、领导下，各地区各部门科学统筹疫情防控和经济社会发展，有力有效推动生产生活秩序复原，前三季度经济增速由负转正，供需关系逐步改善，市场活力动力增加，就业民生较好保障，国民经济持续稳定复原态势，社会大局保持稳定。前三季度经济增长由负转正其功劳离不开中国政府的宏观调控。中国的宏观调控政策体系包括需求管理、供应管理、市场环境管理三大类。在三大政策管理中，市场环境管理是治理宏观经济问题的治本之策，主要目的在于消退各种形式的市场失灵，以及存在于转轨经济中的市场不完善、产权不清楚等问题，从而复原市场机制的调整作用。假如能够充分消退市场失灵，便无须需求管理和供应管理的政策，只有当市场失灵且在短期内无法被彻底消退
23、时，需求管理和供应管理才有发挥作用的价值。四、理性决策微观 （一）企业生产分析 1 、 边际酬劳递减规律在此次沙盘模拟试验中，以钢铁厂 A 为例，在不进行技术改造，不进行加班的状况下，劳动力连续增加，增加到 390 人之后，所供应的钢铁产能达到最大产量，若超过 390 人之后，增加的每个人的边际产量为 0 或小于 0。这就是经济学中的边际酬劳递减规律。图一为边际酬劳递减图 1.42.53.33.7 3.73.52.81.800.511.522.533.54100 200 300 400 500 600 700 800产能（万吨）劳动力人数 11 2 2、 、 等产量曲线在此次的沙盘中，要达到肯
24、定的产量，影响的因素是：劳动力人数，技术的改革，加班工资的增加额。（1 1 ）技术改革在本次沙盘模拟中，对于钢铁厂 A 来说，因为前期向银行进行大量贷款以昂扬成本选购铁精粉导致资金周转困难，若进行扩充生产线则须要投入 1.2 亿的成本，技改后产能也只能提升在 10%-20%，与此同时昂扬的产品定价也使得其他企业纷纷购买外国期货，对国内钢铁需求量少，基于这样一种状况，我们选择不增加生产线和不进行技术改革，。（2 2 ）劳动力和加班费在技术水平不变的状况下，劳动力和加班费存在替代关系。假设我们未进行技改的状况下，若要生产 3.2 万吨钢铁并且当劳动力工资为12 万/人。3.2 万吨 劳动力人数 所
25、需工资（万元）280 3360 20%加班费 250 3600 由上图的表格可以看出，基于上述假设的前提下，明显多雇佣劳动力比少雇佣劳动力然后支付加班费更加划算。注：举例具有局限性，应依据实际状况进行计算。（ 二 ）企业成本分析 在此次沙盘模拟试验中，我们的成本可以分为固定成本和可变成本。固定成本是土地租金，高管费用，利息。可变成本是原材料成本，人员工资，加班费等。作为厂商，若想获得更多利润的话，我们需尽量在成本上压低价格，以最优价格竞得生产钢铁所须要的铁精粉以及劳动力。在沙盘模拟试验中，最先进行的是汽车和家电企业对订单进行竞标。通过 6家企业最终竞得的订单量预估市场上所须要的钢铁需求。这次，
26、我们选取第五年钢铁厂生产经营为例进行分析。下图为汽车和家电 6 家企业的第五年订单需求状况汽车 A 汽车 B 家电 A 家电 B 家电 C 家电 D 第五年商品订单 1.5 1.1 0.9 1.5 1.2 1.7 我们由上表可知市场对钢铁总的需求量为 7.9 万吨。据此预估，下一年度的钢铁需求量在 8.5 万吨左右，而我们能够生产的钢铁在 4 万吨左右，依据铁精粉和钢铁的兑换比例为 10：1，所以我们须要拿到 40 万吨左右的铁精粉。图二为铁精粉供应曲线（万吨） 12 1 1 、 铁精粉竞标分析CPI 会影响本国汇率，并进一步影响下一年度铁精粉进口价格。依据上一年平均价格涨幅 CPI 为-0.
27、01%，可知，第五年度铁精粉进口价格维持在较为稳定的水平。也就是若铁精粉均价在 350 万元的话，一共能获得 80 万吨左右铁精粉。依据规则，2 家钢铁厂商可以选择合作与不合作。我们两家厂商吸取教训，为了降低成本，进行了部分信息共享，得知钢铁 B 会以 350 万元每吨的价格竞标35 万吨铁精粉，依据铁精粉供应曲线，为了使两家都能以较低价格竞得自己所需铁精粉，我们也告知钢铁厂 B 以 320 万元每吨进行竞标。在已知钢铁 B 所需精确的铁精粉数量后，我们选择以每吨 320 万元报 50 吨的数量，最终我们以正确的决策以每吨 320 万元的价格购得 42 万吨铁精粉。2 2 、劳动力竞标分析图三
28、为劳动力供应曲线0501001502002500 100 200 300 400 500 600 700（万元/万吨） 13因为第五年我们竞得 42 万吨铁精粉，为了能够产出 4.2 万吨钢铁，依据产能计算，我们所需的工人也许须要 350 人左右，同时给付加班费两种方式结合以完成目标产能。通过图三的劳动力供应曲线，并且为了确保我们能够竞标得到350 个工人，我们以高于当年最低工资 3 万，也就是以 14 万每人的工资竞得了我们安排所需数量 350 个工人。为了完成目标，我们给每个工人 40%的加班费。3 3 、产成品定价分析总成本（TC）=固定成本(FC)+可变成本(VC) 成本/万元 固定成
29、本 可变成本 各项成本 管理费用 2000 原材料 13500 土地租金 2000 劳动力 6900 利息 300总计 4300 20400 产成品价格=总成本÷数量=24700÷4.2=5881 万元 确定卖出 1.7 万吨期货，并且将期货价格定为 6600 万元/吨 剩余 2.5 万吨用于第六年作为现货卖出，依据第六年进口钢铁价格以及图四AS-AD 模型得知，当钢铁供不应求时，为获得更多利润，我们将这 2.5 万吨钢铁以 7700 万元/吨的价格出售。图四 AS- -D AD 模型050010001500200025003000350040000 5 10 15
30、 20（人）（万元） 14 五、市场结构分析 钢铁厂商一共有两家，属于市场结构类型中的寡头垄断，两家所生产和销售相同的产品，厂商的生产成本为零，由于两家厂商要追求利润最大化，两家寡头要做出产量决策，即寡头之间进行的是产量竞争而非是价格竞争，产品的价格依靠于两者所生产的产品总量；双方无勾结行为；每个生产者都把对方的产出水平是为既定，并且以此确定自己的产量，边际成本为常数。在模拟试验过程中，由于只有两家钢铁厂商，两家钢铁厂商几乎占据了大市场份额，在购买原材料和钢铁定价中都非常注意彼此的原材料需求量和钢铁定价。依据斯威齐模型其中的假设：寡头垄断厂商竞争时会同时降低价格，但不会同时提高价格。即当一个厂
31、商降低价格的时候，竞争对手同样会降低价格，使得厂商想从降价中获得收益是不行能的；而且当一个厂商提高价格的时候，竞争对手增加销售而不提高几个，使得这个厂商因为提价而受损。 （斯威奇模型）因此两家钢铁厂商在购买铁精粉数量与铁的定价都不会相差非常大。 15再从六年中第第五年的各厂商订单数与所需钢材数的数据可以看出，现货钢铁的需求量非常之大总共须要 7.9 万吨，然而从钢铁厂商第五年所购入的铁精粉数量来看最大产能是 7.7 万吨，在没有钢铁囤货的条件下供应小于需求，外围钢铁价格也虚高不下导致当年大量厂商没有完成订单导致未交货罚款。厂商 汽车 A 汽车 B 家电 A 家电 B 家电 C 家电 D 第五年
32、订单 1500 1100 9000 15000 12000 17000 所需钢材数（万吨）15000 11000 9000 15000 12000 17000（第五年各厂商订单数与所需钢材数）其次年由于两家钢铁厂商推断错误，导致铁精粉需求大大超出预期，未弥补即将面临的大量亏损，两家钢铁厂商不得不提高钢材的价格来弥补损失，但由于与国外钢材价格相差无几，导致大量汽车、家电厂商购买国外钢材现货与第三年国外钢材期货，结果导致两家钢铁厂商第三年钢材大量囤积，持续亏损两年，直至重新调整价格才慢慢弥补亏损。 第一年 其次年 第三年 第四年 第五年 第六年钢铁A 32 65 0 10 42 40钢铁B 32
33、44 0 32 35 32022203040506070购买铁精粉吨数钢铁A、B厂商购买铁精粉数 16 六、试验总结 在沙盘模拟过程中，对于一个企业来说，企业生产决策与成本计算是至关重要的。而在这 6 年的模拟生产经营中，我们因为前期没有很好地做出决策导致我们其次年至第四年的净利润都为负值。其次年就以 420 万元/万吨的昂扬价格购买原材料，这一决策使我们的成本大幅度提升，为了企业能够赚回成本，我们其次年定价 7000 万/吨钢铁，这最终也导致好几家企业购买外国期货，整个国内市场钢铁需求量削减，资金外流。为了避开恶性循环，我们将钢铁贬值以较低价格卖出。第四年竞标铁精粉时没有考虑到价高者得，并且
34、是满意价高者所需的铁精粉数量之后剩余的才安排给剩下的一家钢铁厂。导致我们竞得的铁精粉数量远远少于我们所需数量，没有将生产效用达到最大化。第五年虽然成本降低了，但因为接受了好几家企业购买期货，使得第六年当国内钢铁需求大幅上涨，供不应求，钢铁价格高涨状况下，所剩钢铁现货 2.5 万吨，所以即使最终一年定价高达 7700万元/吨钢铁，却因数量少，因此总体上没有达到利润最大化。总的来说，对于一家企业，只有娴熟驾驭运用行业规则，依据市场动态状况刚好做出调整，才能够为自身企业的发展赢取更高平台，在市场竞争中抢占先机。对政府决策的总结：政府实施什么政策等于给市场创建什么样的环境，所以政策决策尤为重要。第四年
35、担当政府的我们降低了贷款利率，促使厂商贷款增加，流通中的货币增加，促进了消费，但是同时面临政府收入将会削减的风险；降低了工人工资，虽然是降低了厂商本质上的一些成本，但是将会造成摩擦性失业的增加，个人收入水平的下降；从这我们知道利与弊往往是相互存在，但是利与弊的权衡是不一样，我们要选择利益最大化的决策方案，使其利大于弊，促进市场经济的发展。由于市场存在供应方与需求方会竞价会讨价还价的市场机制，还有经营者决策失误，以至于导致我们总体经济滞洉，这时候就须要政府出台，政府制定政策是为给市场创建一个良好的环境，但是至于企业如何生长，得靠经营者如何决策，是让种子趋向阳光还是黑暗。因此，市场上经济发展不单依
36、靠于政府实行优越的政策，更依靠于经营者的有效经营。在对市场结构分析这一部分是最自不待言的，除去外围因素两家钢铁厂商所形成的寡头垄断对市场影响很大，两家钢铁厂商几乎可以占据大部分的市场份额，不仅仅要通过每年各个厂商的订单推想也许所须要的钢材总数，同时要和隔壁钢铁 B 钢铁价格进行分析计算后再定价每一步都有者紧密的联系，就如其中其次年我们两家钢铁厂商的计算错误，导致不得不将铁的价格抬至与外国铁价格相接近，本以为可以用此方法来弥补自己的亏损，却导致了一系列的错误发生，其他厂商更加乐意去购入国外钢铁期货，幸好在组员与老师的协调下胜利化解了破产的危机，因此分析市场结构也是非常重要的一个环节。从 GDP
37、的宏观角度结合实际分析，无论是这一次经济学沙盘模拟的 GDP 跌涨，还是疫情期间中国现实状况 GDP 的跌涨，我们不难发觉整体的市场经济是各企业部门间环环相扣的，其中的任何一个决策的失误往往牵一发而动全身，钢铁企业的决策失误险些带蹦整个沙盘市场经济。相对的这样也彰显了政府宏观调控的重要性，当市场失灵时，政府这只看得见的手运用得当的话总能刚好有效的挽救市场经济。 17七、个人感想林晓晴：之前第一次听到沙盘这一课程的名字，我的脑海里出现了沙子摆盘，好像很简洁，但是实际并不如此。第一年老师带领着我们操作，帮我们各类厂商制定一样的经营决策，使全部厂商都有利可图。其次年，由全部厂商制定各自决策，不知道竞
38、争对手的决策如何，所以在竞标上存在着很大的风险，在其次年担当钢铁 A 的我们信念满满，看到家电和汽车公司的订单许多，计算出他们的须要的钢铁量许多，想着贷多点款，扩线生产更多钢铁满意市场需求。然而，想象很美妙，现实很骨感，事实上我们忽视了各家家电和汽车公司都有肯定量的钢铁存货，同时我们竞标原材料铁精粉差不多花费了我们两亿的贷款，连工人工资都负担不起，更别谈扩线生产了，这个开局让我们措手不及，不过还好我们团队比较团结，没有相互指责，又重新撩起袖子与需求方谈合作，但是合作也不是那么好谈的，我们以高额的成本购买原材料，为了弥补损失，不得不把钢铁定价偏中上，而家电与汽车公司知道市场上两家钢铁公司存货多，
39、他们与我们的钢铁公司讨价还价压低价格，市场上钢铁需求小于供应，使得我们的钢铁公司损严峻。从而我领悟到决策是一环扣一环的，只有足够熟识市场需求方和竞争方，才可以制定出成熟合理的决策方案，假如一次的决策失误，后面的操作也会随之遭遇损失，就相当于自己挖窟窿得费好大的劲才能把窟窿补上。由于其次年的钢铁销售量很少，公司的现金流也随之削减，导致后面几年公司资金运转困难面临破产的边缘，通过团队的共同努力和老师的激励，我们把公司经营到了第六年，收入也渐渐好转，信任假如有多几年的时间我们会把公司经营的更好！很感谢学习了这一门课，让我学习到的学问颇多。邓浩民：第一天进行沙盘试验的时候，每个人都不知道公司是如何运营
40、的，都不知道自己要做什么和能做什么，都担忧自己做不好。但是在老师的引领下，我们分工合作，公司分别有总经理、生产总监、选购总监、财务总监、营销总监和人力资源总监等职位。分工明确后，我们就起先进入公司六年的运营试验，第一年是由老师带领我们熟识相关的公司运作，完成了我们第一年的生产安排，接下来的五年都由我们自行操作，我们渐渐地熟识了公司生产经营的运作流程，且一年比一年娴熟，效率也越来越高，转亏为盈。沙盘试验中有四类角色，分别是政府、汽车厂商、家电厂商、钢铁厂商，我们小组选中的是钢铁 A。在组织中我们又有六种角色，而我担当了营销总监，营销总监的主要职责是市场结构分析、明确产量约束对销售的影响、制定广告宣扬策略、报价策略以及产品交货和分析销售绩效。但由于我们是钢铁厂商，不须要 18 进行广告投入提升品牌效应来获得订单。老师带领的第一年还觉得挺简洁，但是从其次年起先，我们公司就起先进入了亏损状态，因此想与钢铁 B 联合起来，先把目前的局面搞好，但是状况越来越差，其次第三年钢铁卖不出去，且由于其次年的亏