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1、某管理顾问有限公司内部合伙人制度及股权激励方案某管理顾问有限公司内部合伙人制度及股权激励方案 本文关键词：合伙人，公司内部，管理顾问，股权激励，制度某管理顾问有限公司内部合伙人制度及股权激励方案 本文简介：XX管理顾问有限公司内部合伙人制度及股权激励方案（探讨稿）2022年8月Ver1.0书目第1章总则31.1内部合伙人制度的目的31.2内部合伙人制度的实施原则3第2章逸马事业安排与合伙人安排32.1逸马将来三年事业安排32.2员工职业发展规划42.3内部合伙人股权基本结构与配比42.4创始合伙人52某管理顾问有限公司内部合伙人制度及股权激励方案 本文内容：XX管理顾问有限公司内部合伙人制度及
2、股权激励方案（探讨稿）2022年8月Ver1.0目录第1章总则31.1内部合伙人制度的目的31.2内部合伙人制度的实施原则3第2章逸马事业安排与合伙人安排32.1逸马将来三年事业安排32.2员工职业发展规划42.3内部合伙人股权基本结构与配比42.4创始合伙人52.5内部合伙人5第3章内部合伙人吸纳与股权激励53.1内部合伙人的资格条件53.2内部合伙人的吸纳程序53.3购股权额度确定63.4公司资产价值及股价核算73.5股权认购系数确定73.6认购权行使及个人嘉奖股份转换83.7超限额回购和内部转让83.8利润分红8第4章内部合伙人的权利和义务84.1经营权利与义务84.2股份权利与义务94
3、.3其他合伙人共同决议事项9第5章合伙人发展安排105.1合伙人内部创业105.2独立合伙人105.3分公司合伙人105.4二、三级合伙人发展10第6章内部合伙人退出机制106.1内部合伙人退出106.2回购方式及回购价格确定11第7章附则11第1章总则1.1内部合伙人制度的目的第一条内部合伙人制度是指由公司内部员工认购本公司的股份，参加经营、按股份享受红利安排的新型股权形式。推行内部合伙人制度目的在于：1)实现本士询问公司的管理突破，通过共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏，凝合志同道合的长期合作伙伴，形成高效的资金、团队、运营模式。2)规范和完善公司内部的治理机制，规范合伙人之间的权利、
4、义务，协调合伙人的责任、利益和风险平衡关系3)确保公司的顺当运作，形成互补实力结构，提升公司的总体竞争力，实现公司永续经营1.2内部合伙人制度的实施原则其次条合伙人制度实施遵循以下原则：1)遁序渐进原则；2)公开、公允、公正原则；3)收益与风险共担，收益延期支付原则；4)实力配比，增量激励的原则；第三条本制度实施意在逐步构建合伙经营模式和团队习惯，不变更公司性质第2章逸马事业安排与合伙人安排2.1逸马将来三年事业安排2022年2022年2022年2022年产品定位连锁营销管理询问方案，连锁经营培训连锁经营管理询问方案，连锁经营培训企业业绩改进利润共享参加式询问业务连锁企业业绩改进托管及常年顾问
5、全案询问发展策略巩固连锁行业优势，拓展连锁行业客户，建立品牌案例树立行业标杆品牌形成学问体系和案例库询问分公司的连锁扩张经营目标培训：询问：200万出版：培训：询问：400万出版：培训：询问：800万出版：培训：询问：2000万出版：加盟及上交费用团队建设创始合伙人合伙人核心合伙人团队分公司分伙人二三级合伙人第四条逸马集团以为推动中国连锁企业发展已任，力图成为中国最具实力的连锁经营探讨、培训、询问顾问集团，为各参见逸马集团发展战略及五年规划。第五条深圳逸马询问公司是逸马集团总部核心业务单元，独立核算，自负营亏；围绕集团三年规划目标，通过机制创新实现快速发展，内部合伙人安排是与逸马询问事业安排匹
6、配的长期激励方式，为达成目标将过渡跨行业、跨专业矩阵式组织形式并形成长期合伙人制度，参见逸马询问公司发展规划和将来组织结构过渡方案。2.2员工职业发展规划第六条询问业是一个智力密集、人才密集的行业，优秀员工是实现逸马规划的保障，公司对激励员工向与公司须要相符的方向发展，并辅以技术指导和学问管理支持，员工可从业务、询问、探讨员等途径向合伙人生涯发展，如下表，详规参见逸马员工培育及职业生涯规划管理方法。级数职位名称业务拓展部管理询问部探讨院T1营销副总询问总监首席顾问探讨院长首席探讨员T2高级经理1部门经理资深顾问高级探讨员1T3高级经理2项目经理高级顾问1高级探讨员2T4业务经理1高级顾问2探讨
7、员1T5业务经理2顾问探讨员2T6业务助理1执行顾问分析员1T7业务助理2助理顾问分析员2第七条针对询问业难做大、人才培育成本大、流淌率高状况，公司将不懈培育和打造志同道合的合伙人团队，通过集合优秀人才共同去争取将来，让有志员工在逸马“飞速发展、畅享成长，共创将来”。2.3内部合伙人股权基本结构与配比第八条为确保合理的治理结构和竞争力实力组合，将来三年逸马顾问内部合伙人股权基本结构与配比方式如下表：2022年2022年2022年长期激励方式认购权分红权、参加权合伙经营权合伙人人数369股权结构50：30：20过渡30：15：15：15：5：5：5：5：5实力结构拓展业务实力；询问业务管理实力；
8、学术实力和研发实力；拓展业务实力；战略、组织、营销、人力资源等专业询问实力行业和新产品开发实力实力互补激励对象创业合伙人询问总监、项目经理、资深顾问询问总监、业务经理、项目经理、探讨员、资深顾问持股方式出资购买+配送购买+配送2.4创始合伙人第九条接受本合伙人制度，维补足创始合伙人协议书，2022年9月前出资并成为注册的股东，称之为创始合伙人，创始合伙人担当以下义务1)按协议出资；2)参加运作，除特别缘由三年内不得离职和退股；3)按本制度第八条出让预留股份；4)公司亏损或业务须要时优先同比注资，补足运营所需资金；2.5内部合伙人第十条内部合伙人指认同逸马文化，具备公司所需实力、获得股权的员工，
9、内部合伙人对公司负共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏之责任，公司不接受纯投资者为合伙人。第3章内部合伙人吸纳与股权激励3.1内部合伙人的资格条件第十一条内部合伙人的基本资格条件如下：1)在公司工作半年以上2)职级T3级以上，并符合岗位任职资格条件3)业务实力强，考核优秀4)有成为合伙人的意愿，按协议商定的出资比例第十二条合伙人品质要求：合伙人须要逸马共同的价值取向，具备长远眼光和较强的创业欲望、富有牺牲精神和承受力等企业家精神，经合伙人协商一样同意的。第十三条具有较好发展潜力和实力互补，但尚未完全满意基本条件的员工，可由合伙人申请，给合伙人会议破格吸纳；3.2内部合伙人的吸纳程序第十四条内
10、部合伙人的吸纳程序如下，详细操作参见内部合伙人吸纳与股权配比流程如下表：1)符合条件员工向总办提出合伙申请或合伙人举荐，填写员工合伙申请及认购表；2)合伙资格由总办进行初审，并由相关部门核算当期内部股价、额度及认购系数；3)合伙资格及持股方式审核，并经合伙人会议复审后予以确认；4)合伙人签订内部合伙协议，到财务部确认持股额并缴款；5)公司发放员工持股股权证书，每年按实际出资比例进行工商变更。6)成为内部合伙人，行使合伙人权利，享受分红。合伙流程说明程序文件加入公司提出合伙申请担当3级以上职务合伙经营业绩激励股份核算当期资产/股价认购系数确定出资认购当年度分红职级改变本年内认购购股权额度确定其他
11、激励完成认购1、必需担当3级以上职务一个考核期以上，并取得绩效考核结果2、符合条件员工向总办提出合伙申请，填写有关表格，索要相关文件3、依据准合伙人职位及公司规划确认职位股权额度4、由财务部门负责核算当期资产价值及内部股价5、依据准合伙人实力及绩效结果核确认购系数；6、合伙人可按购股额度一次出资认购，也可实行分期支付方式购买股权7、公司年初按规定提取上年利润安排额，合伙人实际股份比例享受年度分红。8、年度超额完成KPI者可按内部激励方法获得激励股权，参于下年度分红；9、当年未完成股权认购的，依据本年度核定股价接着认购；10、获得合伙人资格，参加公司共同经营专业人员分级及晋升方法发展规划及将来组
12、织结构等附件：内部合伙人申请表合伙人制度公司资产价值动态核算方法任职资格及实力评估方法绩效考核与激励方法附件：内部合伙人协议书年度目标及分红方案3.3购股权额度确定第十五条合伙人购股权额度主要由担当的职位职级确定，参见本制度第六条、第八条，详细职位可购股权限额如下：职位可购股权限额=公司资产总额职位安排比例第十六条公司员工因职务调整，其持股额度按调职后的职务比例变动，依据新变动比例进行认购或回购，其中：1)合伙人升职后，依据增加职位安排比例算出其增加股份，新增股份认购价格按本年新股价进行计算；2)合伙人降职后，依据削减职位安排比例算出期削减股份比例，削减股份由公司负责回购，回购价格亦按本年新股
13、价进行计算。第十七条依据公司实际运营需求，公司可协商托付某一合伙人受让其他合伙人股权，购股权额度可短期高于职位安排比例，可受让限额由合伙人会议确定。合伙人购股权限额=职位可购股权限额+可受让限额3.4公司资产价值及股价核算第十八条公司资产价值包括有形资产和无形资产，有形资产以半年度财务报告显示，无形资产包括，品牌、学问产权、团队、业绩及获利实力等，其评估由内部价值链记分板来衡量，实行动态管理，参见公司资产价值及股价核算方法，经合伙人会议同意每半年予以公布。第十九条公司资产实行存量不动，增量激励原则，当公司资产价值低于原存量值时，合伙人应同比注资补足，当公司资产价值持续增长时，原合伙人可享受转让
14、分红和股权转让所带来溢价激励。其次十条股价依据当期公司资产价值及股份数确定，每年中、年未各公布一次，为内部合伙人购股标准。核定股价=公司资产价值股份数3.5股权认购系数确定其次十一条合伙人按职务级别、个人资格、实力不同认购系数，股权认购系数越高则代表相对重要性越高，实际出资越少，计算公式如下表：股权认购系数=AKK1十BK2十CK3代号评分项目评分说明权重K备注A职务级别得分L1层级为3分，L2层级为2分，L3层级为1分50%K任职匹配度得分满分100%，由合伙申请人上级领导提出建议，经总裁评审确定。BKPI考核结果分年度考核评估结果A为3分，B为2分，C为1分40%C工龄员工在本企业工龄每1
15、年加1分，最高为3分；10%其次十二条股权认购系数的评分项目、权重和分值可依据公司发展阶段及需求调整，每年由合伙人会议确定。其次十三条公司股权由合伙申请人有偿购买，合伙申请人实际购买价格和实际出资金额计算如下：实际购买股价=核定股价股权认购系数实际认购出资额=合伙人购股权额度实际购买股价3.6认购权行使及个人嘉奖股份转换其次十四条购股权的实施时间为半年度业绩考核评定后一个月内，依据认购系数确定实际认购出资额，股权认购以实际到帐金额为准，到期未到帐则视为放弃本期购股权。其次十五条股价每半年重新核定，新加入激励安排、放弃或曾失去购股权的合伙申请人应以当期新核定股价购股。其次十六条公司当期未有足够股
16、权出让合伙申请人的，下年度可按本期价格购持续认购，内部股价下降时有权按新股价购买股权。其次十七条合伙申请人因年度业绩优秀获得公司股权激励的，该激励股权可转入合伙人名下，参加下年度分红，参见绩效考核与激励制度；如合伙申请人已达到购股权最高限额，激励股权超出部分将转为现金激励；3.7超限额回购和内部转让其次十八条公司每年提取利润5%为内部股权回购打算金，从创始合伙人及超出职位可购股权限额合伙人回购股权，以激励新合伙人，回购价为当期核定股价。其次十九条股权回购依次依次为创始合伙人、降职合伙人、超额合伙人，合伙人应以公司长远利益动身不得反对股权回购。第三十条股权可在合伙人间协议转让，转让股权应符合配比
17、比例并经全部合伙人会议同意。3.8利润分红第三十一条为保证公司事业安排达成，合伙人在三年内分红不超过净利润的30%，每年实际利润分红比率依据年初合伙人共同确定的年度目标及分红方案考核提取，按股权比例安排，三年后视企业规模再行调整。第三十二条对未加入公司合伙人安排的专家、优秀员工，经合伙人会议同意的可采纳分红权进行长期激励，该员工离职则分红权自动失效，内部员工分红权配发通知书。第4章内部合伙人的权利和义务4.1经营权利与义务第三十三条内部合伙人不仅是公司股东，而且是共同创业的伙伴，参加公司的经营管理活动，行使合伙人权利；1)公司有关重大投资、业务战略的调整等重大确定的股权表决2)公司发展规划及年
18、度经营安排、分红与配股安排等的股权表决3)公司组织变革及核心制度表决4)就公司经营管理提出合理化建议5)查阅公司经营业绩财务报表及有关会议决议6)合伙人会议拟定的其他权力第三十四条为提高公司决策效率，合伙人可选举管委会代行合伙人会议权利，管委会成员由合伙人担当，任期一年。第三十五条经授权内部合伙人可代表公司拓展业务，组织谈判，详细规定参见公司业务运作流程及职权划分明细表。第三十六条内部合伙人在公司日常运营中担当以下义务；1)遵守公司章程2)履行合伙人分管职能，完成合伙人会议决议分管的工作任务或业绩指标3)按时出席合伙人会议，就公司经营发展出谋划策4)接受制度约束，依据个人绩效和公司须要的职务调
19、整5)保守公司商业机密4.2股份权利与义务第三十七条内部合伙人持有公司股份，享有以下股份权利；1)参加制定和修改公司章程；2)对吸纳新合伙人行使表决权（一人一票）；3)监督公司内部及各分支机构经营活动；4)根据股权比例安排红利，优先享有合伙人分红或股利等实惠政策5)依法安排公司破产、解散和清算后的剩余资产；第三十八条内部合伙人依据持有股权担当以下义务：1)按本制度及合伙协议完成股权认购、转让2)退出经营时出让持有股权3)公司增发，存量不足或亏损时同比注资4)以自己的出资担当风险4.3其他合伙人共同决议事项第三十九条除合伙协议另有约定外，下列事项应当经全体合伙人一样同意：1)变更公司的名称；2)
20、变更公司的经营范围、主要经营场所的地点；3)处分公司的不动产；4)转让或者处分公司的学问产权和其他财产权利；5)以公司名义为他人供应担保；6)聘任合伙人以外的人担当本企业的经营管理人员。第5章合伙人发展安排5.1合伙人内部创业第四十条内部合伙人可依据公司业务规划主动筹备、拓展询问业务，担当业务单元的目标和激励，具体规定参见公司发展规划及内部创业安排。5.2独立合伙人第四十一条独立合伙人指的以个人身份与逸马顾问有限公司建立长期紧密合作关系，对双方合作所操作的项目实行公司化的操作，双方对项目收入实行按比例分成的方式，参见独立合伙人协议。第四十二条内部合伙人有个人发展意向的，双方签定独立合伙人协议后
21、，成为逸马询问公司的独立合伙人，自负盈亏、干脆对公司总裁负责。双方在工作中实行同等协商的机制。5.3分公司合伙人第四十三条内部合伙人可随公司发展转做连锁分公司合伙人，分公司合伙人可持有分公司60%股权，负责区域范围内的经营业务，参见分公司合伙人协议。5.4二、三级合伙人发展第四十四条公司合伙人负责独立核算的业务团队的，经合伙人会议批准可在自己股权范围内发展二、三级合伙人，详细参见公司相关规范。第6章内部合伙人退出机制6.1内部合伙人退出第四十五条合伙人正常退出程序1)当事人提前一个月书面提出离职和退伙2)全部合伙人签字同意3)办好必要的股权转让或退出手续第四十六条合伙人持有的股份，在持有人脱离
22、本公司(包括自动离职、被解聘、被开除或死亡等)等状况下，不再参加内部持股，其已持有的股份由公司回购。1)合伙人自愿离职，提出申请后，不能行使股份购股权。2)自离职之日起不享受股东权利及分红权，已定分红由财务结算后，按劳动合同约定延期支付。第四十七条股份的回购程序：1)申请人员工个人填写回购申请单；2)人力资源部向合伙人会议供应该员工的工作交接清单；3)合伙人会议确定回购方式和回购价格；4)回购其个人出资部分；6.2回购方式及回购价格确定第四十八条依据内部合伙人不同退伙缘由，将实行不同的回购方式：不同退出缘由的回购方式缘由回购方式回购价格批准退伙当期回购当期核定股价自动离职退伙一年后自动回购按或
23、实际离开公司当天所在月份上一个月公司账面每股净资产值解聘退伙延期三个月回购按工作交接日当天所在月份上一个月公司账面每股净资产值丢失行为实力或死亡可延期回购当期核定股价第7章附则第四十九条本方案的修改和说明权归公司合伙人管委会全部。第五十条本制度每年修订一次，实施日期自起。第五十一条方案未尽事宜及实施细则，由管委会拟定合伙人会议审批。参见附件附件：顾问任职资格标准任职资格职级项目拓展项目实施公开课培训专业创新阅历项目洽谈项目建设书制作项目管理方案设计导入培训项目沟通文章专著询问总监首席顾问能独立地主持项目的全程谈判能指导项目建议书及各种询问方案的设计能担当随意项目的项目经理，独立负责项目的进度支
24、配、质量限制、效益保障能独立负责项目全部模块的方案设计及实施能进行全部模块的导入培训能与客户高层进行项目规划层面的沟通并建立友好关系出版过多本业内影响力个人专著开发过3门以上成熟的课程，并能担当5门以上公开课的讲授每年能提出四个以上重大创新顾问不少于3年；HRM不少于5年；参加项目不少于8个部门经理资深顾问能基本独立地主持谈判，关键时需上级支持能独立地进行项目建议书及各种询问方案的设计能担当中型或中等难度项目的项目经理，独立负责项目的进度支配、质量限制、效益保障能独立负责8个以上模块的方案设计及实施能进行8个以上模块的导入培训能与客户中高层娴熟进行详细业务上的沟通出版过1本以上个人专著，或在国
25、家级杂志上发表5篇以上文章开发过2门以上成熟的课程，并能担当4门以上公开课的讲授每年能提出三个以上重大创新顾问不少于2年；HRM不少于3年；参加项目不少于6个项目经理高级顾问1能独立地进项目联络能在标准模板基础上进行项目建议书及询问方案的设计能担当小型项目的项目经理，独立负责项目的进度支配、质量限制、效益保障能独立负责5个以上模块的方案设计及实施能进行5个以上模块的导入培训能与项目管理组人员娴熟进行业务沟通，并维持好关系在省级以上报刊发表2篇以上文章开发过1门以上成熟的课程，并能担当3门以上公开课的讲授每年能提出二个以上重大创新顾问不少于1.5年；HRM不少于3年；参加项目不少于4个高级顾问2
26、能在上级的帮助下,进行项目联络能在他人帮助下进行项目建议书及询问方案的设计能独立负责3个以上模块的方案设计及实施能进行3个以上模块的导入培训能与客户进行相关模块业务沟通，并维持好关系在知名报刊上发表1篇以上文章开发过1门以上成熟的课程，并能担当3门以上公开课的讲授每年能提出二个以上重大创新顾问不少于1年；HRM不少于3年；参加项目不少于3个顾问能独立负责2个以上模块的方案设计及实施能进行1个以上模块的导入培训能与客户进行相关模块业务沟通，并维持好关系能娴熟地进行项目文书的编制和整理能在他人帮助下，对已有课程进行简洁再开发，并能担当1门以课程的讲授每年能提出一个以创新顾问不少于0.5年；HRM不
27、少于3年；参加项目不少于2个助理顾问能独立负责1个以上模块的方案设计及实施能与客户进行相关模块业务沟通,并维持好关系能进行项目过程文书的编制和整理能在他人帮助下，对已有课程进行简洁的再开发每年能提出一个以上创新HRM不少于3年；附件：深圳市逸马企业管理询问有公司合伙人股权配发通知书先生：您好！恭喜您！为感谢您对公司的忠诚，以及您在公司的辛勤劳动，逸马公司经合伙人会议探讨通过，确定给您配发认购股权，以期您今后的工作更上层楼，取得更好的成果，与公司共同成长，共同发展！股权比例公司资产价值股权认购系数实际购买股价此股权从您正式认购起起先生效，依据持有股权，可参加企业经营、股东分红，成为公司的正式合伙
28、人，担当合伙人的责任，享受合伙人的权益，详细权益规定参见逸马询问合伙人制度。在公司的发展过程中，此股权基数将随着新合伙人的加盟而做相应比例的调整。员工无论何种缘由离开企业，此股权必需由逸马公司回购。关于吸纳合伙人的管理方法请详见逸马公司内部合伙人制度！特此通知！深圳市逸马企业管理询问有限公司合伙人：*年*月*日逸马企业管理询问公司内部员工分红权配发通知书_先生/女士：您好！恭喜您！为感谢您对公司的忠诚，以及您在公司的辛勤劳动，逸马经公司董事会探讨通过，确定给您配发_股分红权，以期您今后的工作更上层楼，取得更好的成果，与公司共同成长，共同发展！此分红权从年起先生效，凡获此分红权者，可参加企业股东
29、分红。此分红权属无本配送，无需员工购买。员工无论何种缘由离开企业分红权自动失效。关于分红权的管理方法请详见逸马公司分红权配发管理规定！特此通知！逸马企业管理询问有限公司董事长：*年*月*日篇2：20XX年农村淘宝合伙人安排书范本2022年农村淘宝合伙人安排书范本 本文关键词：合伙人，安排书，淘宝，农村，范本2022年农村淘宝合伙人安排书范本 本文简介：农村淘宝创业经营安排书现状分析日前，府谷县召开了电子商务进农村启动大会，标记着府谷县阿里巴巴“农村淘宝”项目全面启动。据悉，今年府谷县将建设186个阿里巴巴“农村淘宝”村级服务站，着力解决“网货下乡”和“农产品进城”难题，为当地村民供应网络代购、
30、土特产品销售、快递收发、订票缴费、农村金融等服务近年来2022年农村淘宝合伙人安排书范本 本文内容：农村淘宝创业经营安排书现状分析日前，府谷县召开了电子商务进农村启动大会，标记着府谷县阿里巴巴“农村淘宝”项目全面启动。据悉，今年府谷县将建设186个阿里巴巴“农村淘宝”村级服务站，着力解决“网货下乡”和“农产品进城”难题，为当地村民供应网络代购、土特产品销售、快递收发、订票缴费、农村金融等服务近年来，府谷县电子商务发展迅猛，县内部分农业企业利用互联网平台，不断拓宽了农产品销售渠道，府谷县三和农业、府谷县森鑫农业等一大批农业企业先后在淘宝、天猫、京东等电子商务平台开拓了销售店铺，将府谷海红果、红枣
31、、小米等特色农产品销售到了北上广等国内一线城市，并取得了良好的经济效益。2022年，该县被省商务厅、省财政厅确定为电子商务进农村综合示范县，被商务部、财政部确定为电子商务进农村国家级综合示范县，为府谷县电子商务的发展供应了良好的政策保障。1、前期打算（1）首先，选择一个有利的地理位置作为我们的店铺，这个店铺最好是人流比较多，人口相对集中，交通比较便利，便利大家的购物和出行。（2）制作四个货架，摆放售卖货品及淘宝产品样品，设置桌椅凳子等便民服务设施。（3）打算好纸箱、食品袋、食品罐、泡沫箱等包装运输材料，打算好电子秤、真空包装机等相关设施。（4）主动做好前期买家的思想工作，动员村民成为第一批潜在
32、买家，并承诺为他们做好售前售后服务。（5）利用发放宣扬材料、制作展板、微信、微博等方式方法，大张旗鼓、立体式、全方位进行村淘宣扬。（6）找好前期开业前后来帮忙人员，协作做好开业打算。二、试运营（1）争取本店成作为全县村淘中的第一家开业，大张旗鼓的进行宣扬，依据阿里支配，协作做好当天开业各项工作。（2）派发小礼品，吸引旁边村民参加，安排打算奖品500份（价值约1500元），同时宣扬材料。（3）制作大型展板，展示淘宝商品基本书目和安排售卖商品书目，制作小型展板6个，展示有关村淘信息。（4）如有可能，建议当天在古城街街道支配几个文艺节目，烘托效果。3、后期推广（1）良好的开端是胜利的必要因素，我们的
33、服务看法肯定要好，一方面要全面保障村民的利益，另一方面在网购方面要和淘宝商家主动的互动合作，在利益面前肯定要公允公正公开，为淘宝合伙人树立一个良好的形象。（2）首先我们要在农产品上下功夫，我们古城镇是个缺水的地方，原来大家的生活用水就少，这就确定了我们村里是人靠天吃饭的。土地里的农作物基本都是旱类植物，例如玉米、黄米、子瓜、绿豆、黄豆、黑豆、红小豆、扁豆、豌豆、豇豆等作物，雨水好的时候可以种植花生、山药、马铃薯等作物，一般状况下每个人家里种植的玉米、黄米比较多一点，一年里的收成也就是主要依靠变卖玉米。当然我们古城镇也有海红果、红枣、山杏等土特产，其中海红果是府谷的传统果树，属全国稀有树种，是陕
34、晋蒙接壤地带所独有的特产，栽培历史悠久。以海红果为原料加工配制成的钙王饮料“海红乐”、“钙力达”，果味浓郁、凉爽爽口、甘美醇厚，为四季佳饮，产品俏销周边省市。红枣为本县传统经济林木，有上千年的栽培历史，在国内外市场享有肯定声誉，是馈赠亲朋好友的佳品，深受人们的宠爱。山杏，府谷传统树种。近年来人们在苗木上下大功夫，山杏中又分出了仁用杏和食用杏，杏大似桔桃，肉厚核小，备受人们青睐，目前在府谷县起先推广。所以从目前的形式来看，销售土特产是比较志向的，重点是做好宣扬工作，把我们古城镇的土特产对外销售，一方面照看到农夫付出成本，另一方面是吸引买家来选购我们农产品，重点是让买家知道我们的产品，前期属于了解
35、阶段，后期合作好的话，我们就须要加强合作了。我们做的工作主要还是一个产品的前期相识了解，为日后的产品做宣扬。（3）还有就是我们古城镇的蔺家圪泊米凉粉已经小出名气了，现在大家在府谷县的各个乡镇几乎都有米凉粉的摊点，有的商户也就是通过微店，广告之类的媒体手段进行宣扬，还没有详细到我们的互联网公众平台，这时我们的淘宝平台就可以作为一个媒介让我们的米凉粉远销到全国各地，进行大规模的批发销售。（4）目前在农村，我们的信息还是很闭塞，对于信息的驾驭还是比较落后的，就拿今年年底至现在的蔬菜价格。我们各个乡镇的蔬菜价格始终都在涨，大家始终喊，吃蔬菜还不如吃肉了，缘由主要是去年年底大家把手里的蔬菜都低价卖给了外
36、地人，外地人对于蔬菜行情还比较了解，他们低价买上，囤积下来。由于去年雨水较少，收成不好，导致蔬菜缺乏，人们又向外地人高价购买，如此最终受罪的就是我们消费者，对于红葱12元/斤的行情，大家都傻了吧。对于上面的现象，我们只能说是我们吃了信息滞后的亏，所以作为一个代购平台，我们有足够的信息让大家刚好地驾驭，削减通货膨胀的现象。（5）“家电下乡”活动，我们的政府始终在做，可是结果就是效果不志向，总结了一下就是价格高、品种少、无售后、不退款等缘由，由此造成的后果就是农夫花钱买不到志向的电子产品，因此我们须要做网上代购，做好售后工作，大力宣扬电子网购的实惠，让越来越多的人参加到网上代购活动中去，信任我们淘
37、宝合伙人为人民服务的宗旨。（6）面对农村交通运输远，物流不快的现状，我们淘宝合伙人就要刚好的解决这个问题，争取做到让每一个物流都刚好的找到它的主子。一方面我们要刚好的发货，不能拖延时间，另一方面我们要刚好收货，让它的主子尽快享受到了快递带给他的快乐。（7）淘宝合伙人我们是一个整体，我们一方面要听从阿里的管辖，接受他们的专业化管理，另一方面我们要有自己的一套做人和处事规则，要正确主动地引导大家，不要盲从。好的服务肯定会给大家一个好的前程，所以做好一个类似于农村合作社的集体企业，我们的路还很长，我们要渐渐的学习，不断地沉淀，将来的路很长，不过我有信念始终坚持，努力下去。四、店铺经营(1)我们应当在
38、网店内的珍宝描述要尽量多的放实物图，功能特点要具体，同时要把留意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。(2)店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。(3)店铺内的公告栏不要空着，应在每个地方都摆放我们的产品。(4)我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，特别便利与对方的沟通。当你不在电脑旁，请变更状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，假如对方收到了自动回复，就知道你不在，短暂就不会接着发消息给你，而假如你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。以上是本人肤浅的一点相识，写得也是古城镇详细的一些状况，虽然还没
39、有详细到每个部分，请领导们给我一个机会让我接着为你们讲解，感谢你们抽出时间来阅读我写得策划，本人拙作，欢迎指正。篇3：合伙人安排合伙人安排word版 本文关键词：合伙人，安排，word合伙人安排word版 本文简介：博世中心空调合伙人安排各位美润同仁，首先感谢你们自加入美润以来为公司作出的巨大贡献；成为美润人的那天起，已注定你将不再是一名平凡的一般的暖通从业人员，你也早已清楚了你在美润的将来或者已经明确了职业规划；公司人事晋升结构表明，你不是在为自己打工，你是在为自己以及自己的终身事业在做努力；作为美润的创始人合伙人安排word版 本文内容：博世中心空调合伙人安排各位美润同仁，首先感谢你们自加
40、入美润以来为公司作出的巨大贡献；成为美润人的那天起，已注定你将不再是一名平凡的一般的暖通从业人员，你也早已清楚了你在美润的将来或者已经明确了职业规划；公司人事晋升结构表明，你不是在为自己打工，你是在为自己以及自己的终身事业在做努力；作为美润的创始人，想的不仅是如何拓展公司平台，把更多的志同道合的人才吸引进公司，想的是为公司每一位家人谋福利，想的更是如何帮助各位实现自己的人生价值。一家公司的成长必定有其核心竞争力，美润在寻求核心竞争力的道路上，尝试了许多方法同时也做出了许多努力，当然也付出了沉重的代价；我们的优势S：格力体验中心昆山最大、格力家用中心空调售后服务中心正在签定、格力家用中心空调销量
41、第一、博世中心空调昆山总代、博世热力昆山售后服务中心、博世中心空调昆山唯一展厅、暖通行业员工待遇进前三、昆山最全的集成家居综合体验馆；我们的劣势W：售后标准跟不上、售后团队不稳定、服务满足率低、业务团队专业学问不全面、个人或者团队业绩不稳定、销售毛利低、高毛利的产品销售未打开；我们的机会O：房价的节节攀升使得客户的消费层次得以提高、众多高端小区的开发使得消费水平的提高、美润平台的扩大匹配上高端客户、近几年低端市场价格PK激烈与售后服务的脱节明显、日系品牌在昆山的影响力与占有率被冲击、现有各大厂商品牌正在从质转变为量、德国博世产品质量方面让消费者放心、中心空调市场普及与覆盖率大幅提升、水空调厂家
42、少市场占有率较低、客户对高端品牌的需求更旺盛；我们的威逼T：品牌专卖店较多个个人精马壮、日系业务人员专业度高、大金三菱从业人员对竞品分析透彻、国系品牌低价对市场的冲击、安装成本不断上升、安装工艺要求越来越高、各公司营销手段越来越新奇、消费者对售后服务要求比对产品质量需求更高、大公司大规模展厅层出不穷、企业用工成本越来越高。为了全面铺开德国博世家用中心空调、地源热泵、博世新风等美润核心竞争力的平台的打造，变更经营策略，重营销模式的转变，带领全体营销业务人员从零售模式转变为渠道批发模式，结合现有人员和公司特点，制定如下政策，从上至下贯彻执行：1、合伙人安排：公司任用3-5人作为合伙人安排总负责人（
43、自荐），总负责人可批发、可零售，享受博世家用中心空调设备D价返最高15个点作为激励，完成业绩追加返利：100W（市区外）业绩返合伙人2个点，完成150W（市区内）返2个点；格力或其它产品，公司仍按常规方案执行，合伙人仍有义务完成相应业绩指标并担当负激励。2、合伙人安排参加人员条件：全体销售人员均可参加合伙人安排，人事晋升按公司原定方案执行；3、合伙人区域管理：花桥（油贴0.5%）、千灯大市张浦路直（油贴0.3%）、锦溪周庄淀山湖（油贴0.5%）、巴城正义城西（油贴0.1%）、外环内划为市区（油贴0）等；区域总负责制，按业绩三个月一考核，合店员划初定一年期，业绩不合格取消合伙人区域总负责人资格。
44、4、合伙人安排的说明：按区域划分后，合伙人可在自己区域内发展暖通分销商，发展装饰渠道商，发展分销兼职人员，发展零售兼职人员；全部信息以第一登陆制度为准，严禁低于公司正常考核价成交，发觉低价一单返点打9折，两单8折，以此类推；全部实行的推广手段负责人自己确定，公司按业绩、按比例经批复后赐予支持（限期业绩），另外公司会与厂商申请地区性的广告投放，帮助各区域合伙人更好的完成推广销售。5、2022年1月1日起执行：设四个阶段考核，1月至3月15%，4月至6月30%，7月至9月30%，10月至12月25%，阶段完成即发放全部考核嘉奖，年终任务完成发放年度追加嘉奖。合伙人安排的顺当实施须要每名销售人员的主动参加，和努力执行；全体人员能否顺当转型，公司能否胜利转型升级，都须要你的努力，公司最新制定的末位淘汰以及各项正负激励，都将会严格执行，从我做起。公司将来规划仍将是以博世为核心，完成昆山数家专卖店建设，每一名销售人员，你或将是一名一般从业者，或将是公司骨干成员，或将是公司重要股东，都驾驭在你们各自手中，让我们一起努力，奋斗在2022这个不平凡的美润年，信任自己、信任将来！杨敏合伙人安排协议本着公允、公正、公开的原则，保障美润全体销售人员2022年度最大化收入，充分发挥个人业务实力，提拔、培育、挖掘公司急需的销售人才；并体现公司人性化管理之精神，针对