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1、2022年商务谈判个人总结 个人总结 商务谈判个人总结 个人总结 商务谈判个人总结 个人总结 篇一：商务谈判个人总结 商务谈判实训总结 所谓实训，就是将所学的理论学问与实际的操作应用相结合。在本次的商务谈判中，我了解到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺术，总的来说，这次实训对于我自身是受益匪浅。 在这次实训中，我是我们小组的负责人。经过小组探讨，最终结果是苹果公司与联通公司的买卖绽开模拟谈判，尽管是一次模拟的训练，但我们的团队还是进行了很明确的任务安排，将自身投之于市场，使我们的谈判更接近于经济生活，更加真实。 在谈判的前期，我们进行了充分的打算。首先，我们高度重视相关资料的收集以及
2、分析，主要是对苹果公司的公司状况进行了分析，通过分析这些让我方在谈判桌上更占有优势。其次，知己知彼一百零一战一百零一胜，我们针对买主的购买心理进行了相关的推敲，以求更好地驾驭对方的谈判目标。最终，我们制定了一个系统的商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标，选择谈判的时间和空间。谈判中，我方的队员同心协力，表现优秀，最终获得了老师及同学们的确定。 通过这次实训，我明白了在商务谈判中要擅长敏捷运用各种谈判策略和驾驭谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，削减成本和损失，获得商务谈判的胜利。 在谈判中要把人与问题分开，谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的
3、问题，把人与问题在肯定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必需讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避的则回避。在谈判中，我方应将所占优势，不论大小新旧，进行广泛而周详的列举，作为谈判的筹码，同时务必界清己方底线，以在报价时留有退路。谈判若不能达到相当程度的圆满成果，不管状况如何，要好聚好散，力争做到“买卖不成仁义在”，为下一回谈判圆满埋下契机。 此次模拟谈判，使我对谈判的整个商务谈判流程有了更进一步的了解，同时，经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，刚好发觉问题解决问题，以便为我们进入社会打下一个坚实的基础。 篇二：商务谈
4、判总结报告 模拟商务谈判总结 谈判阶段过程回顾 一、谈判打算阶段 1、谈判人员的职务安排：依据各组员的性格特点、组织实力、表达实力、应变实力确定小组成员的职务安排：首席代表：王琴容 总经理：花宇洪 销售总监：林长风 财务部经理：朱红艳 公关部经理：晏胜文 法律顾问：冯佳佳 2、谈判主题：乙方获得甲方iphone4产品，维持双方长期合作关系。 3、打算谈判资料： 一）我方依据市场需求、营业方向选定相关产品，并将相关产品的配置、参数。各地报价、市场状况调查清晰。调查谈判对方成员和对方经营、财务、信誉状况。 二）相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法。 三）
5、备注：合同法违约责任 第一一百零一零一零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当担当接着履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任。 联合国国际货物买卖合同公约规定 不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克服的客观状况。 相关谈判资料 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。 4、确立谈判目标： 一）战略目标： 通过感情沟通，向对方展示我们合作的诚意，争取实现双赢。以争取长期合作 二）我方要求： 我们争取对方报价的10%折扣比例成交 三）我方底线： 以DIF价的5%价格成交； 付款定金不高于20%； 四）感情目标： 通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能
6、够建立长期友好关系。 5、谈判对手的调查 1)对方一共5名谈判成员，以程林红为此次的谈判主谈、郑斌作为副谈、胡伟为财务经理、李盛烨为公关经理、蔡静怡为销售总监、刘小萍为法律顾问。 2）对方公司背景：自从苹果公司推出iphone4之后，全球爱机人士都极为关注，对于苹果跨国企业来说，中国市场将是他们重大目标市场之一。因此，苹果公司除了在自身的专卖店售卖iphone4之外，更希望像自己在其他国家的销售方式一样，选择代理商代理其商 品，以满意目标市场的需求，同时又达到自身盈利的目的。12月初，苹果已与国内三家IT渠道商进行谈判，并将iPhone4的代理分销权给了这三家渠道商，分别是佳杰科技、长虹佳华、
7、方正世纪。此前，iPhone4只能在苹果专卖店销售，分销商的加入无疑将大大扩展苹果iPhone4销售网络。 3)对方优势： 美国汤普森外贸公司是一家专业从事对外贸易的公司，在对外贸易方面具有丰富的阅历，并且在美国之后的其他市场上具有广袤的市场； 对方公司身处美国，能够以较低的价格获得iphone4产品，在价格方面具有较大优势。并且获得产品的信息很简单，能够很好的把握整个国际市场产品及价格状况； 在产品等方面占据主动权，我方在其方面受制于对方，因为对方可以很简单早中国市场上找到其受货方。 4)对方劣势： 对方公司主要从事的是外贸业务，其产品主要靠其他生产商供应，产品受制于人；如iphone4主要
8、由苹果公司供货，产品受制于苹果公司； (2）外贸公司在其对外贸易工程中也存在较大的风险性，对外国市场缺乏足够的了解，简单造成市场盲从和市场偏差等问题。 二、谈判正式绽开 一）开局 1、策略一：感情沟通式； 通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融 洽的谈判气氛中。我方谈判以其坦诚地看法，将此次谈判的主要目的告知甲方，在以往合作的基础上，得到甲方的认同。 2、策略二：一样式开局； 我方与甲方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺当进行。 3、策略三：实行进攻式开局； 营造低调谈判气氛，坚决的指出对方现在物
9、价飞涨 的事实，国内原材料等供应惊慌等事实，以制造心理优势， 使我方处于主动地位。依据谈判的详细状况，若我方在以上两方案未能开展的状况下，我方则实行此方案，以获得甲方的重视。 二）中期阶段 1、议价阶段 若对方先报价：依据对方的报价，结合我方的期望价格，实行报价差别策略或对比策略。 若我方先报价：依据预期价格报最低价。 策略一：软硬兼施 由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议 的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住 谈判的节奏和进程，从而占据主动。 策略二： 制造竞争 排列与我方要合作的美国的其他设备供应商。 策略三： 静观其变让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。
10、 三）让步阶段 在谈判双方互利互惠的状况下，明确我方核心利益所在，依据以下几个策略做出相应的让步： 1、“色拉米”让步策略 依据我方和对方报价状况，层层推动，适当进行价格调整，避开出现谈判僵局状况。 2、一次性让步策略 在我方报价以后，依据对方对我方报价的反应以及提出的看法，则实行一次性让步到位。 3、坚决的让步策略 在我方报价后，始终坚持自己最初报价，到万不得已的状况下，再做出最终的让步。 4、突出优势策略 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益。 四）成交与签约 1、把握底线 适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略。
11、 2、埋下契机 在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。 3、达成协议 明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 4、签约 三、谈判过程中的策略改变与运用 虽然双方已是合作伙伴，有了肯定的了解，但我们还是应当做出相应的应急方案，以备时常之需。 、若谈判过程中，对方拒绝我方在价格方面的提议，导致僵局； 应对方案：我方以冷静理性的看法，在避开争吵的状况下，协调好双方的利益，实行： 1、适当让步,以柔克刚。对方有意识的制造僵局,目的常在于摸索我方的实力、决心和诚意,在这种状况下,假如对方的要价在我方允许的范围内,不妨以弱者的面目出现,一再声明我方的立场、观
12、点和诚意,并且做一些小的让步以满意对方的虚荣心，“给面子”是打破僵局的最基本手段。 2、从不同的方案中找寻替代。我方应当制定多个报价方案，若我方报价对方不接受，我方而又坚决不让步时，可以实行另外的方案替代，但是这种替代方案肯定既能有效地维护自身的利益，又能兼顾对方的利益要求，从而打破将僵局。 3、假如对方在谈判过程中有意拖延时间，我方则可向对方提问，要求对方在限定的时间内作答，或提一些与合同无关的话题来缓解气氛。也可以突然提出时间限制，出其不意，迫使对方让步。 4、人员配备方面 1） 假如我们确定的谈判小组成员由于公司其他事项或个人的缘由不能按时到达，或者由于某人身体不适或出现意外而不能接着谈
13、判，我们应当配备相应有关人员，当发生此类事务时，能够刚好替补； 2） 当对方谈判代表出现水土不服等身体方面的缘由而不能顺当进行谈判。我们应当配与医务人员，刚好的给与对方谈判代表治疗，以至于不会影响谈判进程。 四、谈判的人员的表现以及谈判结果的评价与领悟 1)谈判人员的表现 我方人员本着友好合作、互利双赢的理念进行了谈判。五位谈判人员各具风格、据理力争、面对强硬的对手实行适当的策略、有力的呈现了我公司的雄厚实力。但是我方人员表现也有缺陷。比如，个别人员没能做到脱稿、照本宣科；谈判中有些成员没有充分发挥自己的实力等等。 2）谈判结果的评价 首先、我方公司表现特别的礼貌，进场、包括谈判现场表现的都很
14、不错。这赢得了指导老师的表扬。 其次、我们保留了我们的底线、秉着互利双赢的看法胜利的赢得了与汤普森外贸公司的合作 3）领悟 通过这次模拟商务谈判，我们学到了许多。 1、为了更加了解谈判。我们通过网络查找适合我们的谈判专家讲解视频。通过对视频的观摩过程中，我们更加了解谈判中兵法的运用。 2、这些天来，我们和组员每天聚在一起查找、收集资料、探讨。仔细分析了敌我双方的优 劣势，并仔细分析了敌方措辞和我方措辞，找出对方的漏洞、借以反击。 3、在谈判中，我们出现了许多的问题。第一、由于打算时间不足，我们组有部分成员没有做到脱稿、照本宣科这是特别不好的。其次，谈判初期，由于惊慌和阅历的缺乏站着谈判。第三、
15、谈判策略的运用不是很敏捷。 通过此次模拟谈判，我们深切的领悟到敏捷运用谈判策略的重要性。或许谈判 中我们的表现不够完备，但我们真正做到了仔细的打算，主动地面对，专心的谈判。终归我们是第一次模拟谈判、阅历不足。但我们始终在努力着。我信任在以后的学习中我们肯定会取得更进一步的进步。 篇三：模拟商务谈判个人总结 商务谈判总结 商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不行少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，削减分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案
16、策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。 一、 职责与履行状况 此次谈判我们小组是代表。一方，谈判标的物是。，主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。于是我们便起先了分工，我在此次任务中主要担当的是主谈手，刘岳副谈手。围围着我们的工作和谈判任务，我们起先了一系列的打算。 1. 组织小组成员开会并主持探讨，协调组员之间的沟通。 2.作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作打算流程。我们整个谈判的打算的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次探讨会议，每次的探讨都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次沟通，先建立团队熟识感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确
17、定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细微环节补充，就打算好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的打算阶段经过了三次会议的探讨，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做。 3.合同的拟定 商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面表达方式。内容除了交易的主要条件如土地的运用权限、土地的开发方案、 各方利益的协调、地块数量、价格、支付外，还包括不行抗力、索赔、仲裁等条款。我们合同的拟定是在谈判双方的共同沟通下完成的，我们就谈判的条款来定合同的内容，其中有些条目是我们谈判桌上不谈的，就私下探讨完成，写进合同中。在
18、合同的拟定过程中，我主要是与对手的合同负责人商讨合同的订立事宜，共同协商出一份合同。 3.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习 作为主谈手，要与副谈和其他成员商定谈判时运用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么状况下利用该策略能发挥更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必需对我方的资源有足够的相识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进行有利的论证和反对。因此在谈判中，我们能够很好地运用我们之前打算的策略，一步步地按我们的方案走下去，虽然最终双方没有达成一样，没有交易胜利，但是我们的策略运用、快速反应实力得到了很好的
19、效果。 二、 相识与体会 1.打算阶段的体会 模拟商务谈判的打算时间是一个星期，一个星期的时间虽然有点短，但是我们的小组成员做到了高效率，高效果。每次小组探讨，大家都能各抒己见，将自己所了解到的状况和组员们共享，并刚好提出自己的怀疑，让我们每次都发觉问题，有所进步。虽然在探讨的过程中许多时候表现出激烈过度的情景，争得面红耳赤，但是我们探讨后又是一群其乐融融的人了，这就是我们团队的闪光之处，工作起来就仔细，但是工作下很和谐。所以我们在两个星期的合作与磨合中不但学会了怎样在团队中实现自己的价值，还学会了怎样与团队成员相处，构建一个和谐的团队。 2.谈判时的体会 谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心
20、的部分。谈判起先时的气氛显得有些惊慌，因为我方采纳的是谨慎型开局策略，一起先的看法就有点强硬。后来谈着谈着我们的气氛显得不那么惊慌了，我方先报价，却和对方的利益形成了严峻的冲突，有点争吵不下，后来渐渐双方起先让步，最终对方的让价到了我方的价格底线，最终我方在深思熟虑之后，为了顾全大局，还是和对方达成了协议。最终双方都取得了满足的成果。令本人最深刻的是想让谈判结果满足的话必需做好充分的打算，无论是对方的背景、近况，还是我方的实力、开发安排，这些都必需了如指掌，只有这样才能在谈判桌上令对方信服。此外，谈判时看法也很重要，该强硬时肯定要强硬，否则会让对方占据上风；该让步时要让步，否则让对方感到我方没
21、有诚意，以后合作的机会也没有了。最终，说话的技巧在谈判中也起了很关键的作用，如何叙述自己的观点才能够让对方更简单接受、更快地做出回应，至关重要。所以在谈判中说话要尽可能简洁明白，并且让人家简单作答。 3.反思 在此次模拟谈判中，虽然整个谈判的效果良好，也熬炼了谈判实力、团队合作实力、相识和了解事物的实力，但是也存在许多反思的地方。结合老师给我们小组的点评，我认为我们可以从以下方面进行改进： 谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一样的胜利率。 谈判时，明确自身立场时刻保持醒悟的头脑不要陷入无谓的争辩中乱了方位，同时要有灵敏的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。 学会限制谈判
22、氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。 、在谈判起先之前安排好谈判选手各自的任务、职责以达到相互协作、相互协调的目的，从而提高谈判胜利率。 三收获 通过这次谈判，自己我们都学到了很多东西。总的来说，我们觉得，在谈判中应当坚持下列原则： 知己知彼的原则 “知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经验。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势特别清晰，知道自己须要打算的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。 互惠互利的原则 商界人士在打算进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主
23、动为对方保留肯定的利益。 同等协商的原则 谈判是才智的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、精确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的成功。以理服人、不不可一世是谈判中必需遵循的原则。 人与事分开的原则 在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必需要做到人与事分别而论。要切记挚友归挚友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。 求同存异的原则 商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是成功者，就必需要坚持求大同存小异的原则，就是要留意在各种礼仪细微环节问题上，要多多包涵对方，一旦发生不开心的事情也以宽容之心为宜。 礼敬对手的原则 礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中
24、，要解除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、到处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。 每次实践都可以让人从不同角度看待问题，商务谈判也是如此，我信任这次的模拟谈判会在我们以后的商务生涯中发挥强大作用。 篇二： 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深化。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深化，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简洁的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我比照着浙江省建筑工程预算定额自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计
25、算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，根据定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的刚好向师傅请教。师傅都耐性帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟识预算定额。信任在师傅的帮助下我可以学到更多。其次周周记我了解到计算工程量之前必需先熟识计算规则，许多东西和实际中是不一样的，必需知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了全部梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深化其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱
26、帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采纳大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区分，计算时必需要有耐性，仔细视察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必需设好计算规则，留意实际工程量和软件默认的差异，特殊是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了很多专业学问而且明白了很多做事的道理。做什么事并没有想象中的简洁，做任何事都要分好细微环节，规划好自己的任务，今后肯定多加培育自己的专业学问，多向前辈学习阅历。第三周周记根据定
27、额的依次计算下去，我遇到了拦路虎。这时师傅告知我，我可以不按定额依次来进行。为了便利计算，我变更了计算的依次，我把定额的后一章节提前了，。在计算中我依旧遇到了好多问题，我先在一百零一度上了解搜寻，能自己解决的就自己解决。实在是搞不懂的，没处查询的在问师傅。由于师傅工作比较忙，我把自己与道德问题先记录下来，等师傅空一点或者问题有点多了再请老师傅，有的问题在自己的摸索中自己就解决了。这样靠自己解决的问题在脑海里的印象总是比较深刻的。有时候我总是不情愿去问，想自己解决，但是这样自己解决要花许多时间，有时许多时间花下去了却还是求不出结果。这是让我最纠结的地方，我认为自己解决印象会比较深刻，但相对而言花
28、的时间就要多出好多。第四周周记砌筑工程的工程量要计算基础和上部结构。基础与上部结构同一材料时，以设计室内地坪为界，以上为墙身，以下为基础。 不同材料时，位于设计室内地坪正负300mm以内时，以不同材料为分界线；位于室内地坪正负300mm以外时，以设计室内地坪为分界线。 石墙：外墙以设计室外地坪为界，内墙以设计室内地坪为界线，以上为墙身，以下为基础。砖、石围墙：以设计室外地坪为分界线，以上为墙身，以下为基础。在计算工程量是要先分清基础和上部结构，以便计算时因分不清而造成的错误。基础的种类有好多，计算规则也大多不同，构成基础的材料也大不相同，有砖基础和混凝土基础，现在砖基础比较少用，大多是混凝土基
29、础，不过我们学习当然是学的多点比较好。基础是房子的起先，房子要造好，当然基础首先得保证。第五周周记通过计算模板工程量发觉我们学的计算规则和实际当中有些差异，模板是按接触面积计算，梁：梁按柱间净长算，除圈梁外都要三面支模板，全部梁支到板底。梁的底可以合到板内计算，梁头也要支模。仔细看好每一跨的截面高度。板：和梁一块现浇因此只需支底模。板内空洞要扣减，侧面要增加。柱：从基础放大脚起先算至板顶，四面支模。规范中说明柱要扣梁头，柱与板厚部分不扣减，板不扣除柱所占模板的面积。但实际中要看我们站在哪一方，假如给分包商算就是按实际接触面积，假如和甲方结算就要严格套定额，根据定额计算规则和合同约定。通过本周实
30、习了解到做预算必需仔细严格要求自己，仔细阅读每一份图纸，记录有关说明。必需有肯定的空间想象力，能结合图纸把实物想出来。了解工程的会审、图纸签证、变更内容。熬炼了自己的思维实力，能把专业学问与实际相结合。做任何事都要坚持，不怕苦，不怕累。学会和领导沟通，进一步提高自己适应社会的实力。第六周周记计算钢筋必需有足够耐性，不急不慌，结合图集和设计说明，计算钢筋时边翻图集边计算。不同型号的钢筋单独计算，并分别套相应定额。计算之前必需有规划有细微环节，一个个构件计算，把有疑问的地方写出来，以免漏项，使误差尽量达到最小。留意特别构件的详图。不同工程套定额要乘相应系数。通过一周的计算，对各构件的钢筋大致有了了
31、解，明白其在各构件中的作用。对图集内的规定也特别熟识。计算钢筋是预算中最困难的一项工作。计算之前必需熟识一遍图纸说明，看懂平法施工图，培育自己对钢筋计算的爱好，要有耐性，不懂就问，结合实际并和实际搭设的钢筋作比较，明白钢筋的计算规则。一周下来，感觉学到不少东西，最终体会到做预算的辛苦，第一，作为一名预算员首先得看懂图纸，明白图纸的各项说明；其次，要有耐性，做预算不能急躁，确保计算工程量完整无误；第三，要仔细，做预算不能马马虎虎，必需关注每个细微环节；第四，要牢记预算员的职责，做好自己的本职工作。第七周周记今日跟办公室一个职员，去了我们公司内部的厂房，去测量核实工作量。整整一上午我们一行人，去到
32、6个厂房和车库，拿着卷尺去核实装修公司给我们干的活。主要是在原来的厂房新增的墙体上刷涂料刷油漆和一些零星活。这次的实地考察给我接下来的学习有很大帮助。我接下来刚要学习楼地面工程和墙柱面工程工程量的计算。其中的好多规则我在今日的现场都了解到了，在计算工程量时我们要留意减去门窗空洞，但是要加上门窗空洞侧边的量。经过今日的观摩，我想我更明白现场的重要性，眼见为实耳听为虚。许多学问不是光靠书本就能理解的，“现场”这个词对于预算员，对于我应当至关重要。有时候书上的一条规则是多少文字都无法说明清晰的，但只要现场去看一看，就会都明白了。第八周周记今日师傅可能想给我练练手，终归我看书识图这么久了。师傅把一简洁
33、的小型的公园休息处的决算书给我叫我自己算。拿到后我先自己熟识图纸，把里面的平面图先细致看了一遍，然后再把详图一一看了一遍。由于小公园有拼接的图案，我就仔细看了拼接图案的做法及小公园的整体剖面图。我先计算了公园的挖土方，然后根据剖面给的构造图计算了混凝土垫层的量和表面铺贴的砖的面积。接着师傅教我怎么用软件套定额计算工程款。这是我第一次用软件套定额，许多地方都不懂，我按师-父的指导自己动手操作，之后自己摸索学习。师傅告知我定额里的价格是会改变的，我们在组价的时候要参照各个地方的信息价来调整组价里的单价。这样才会使工程款更准确。这对我来说是一个新的起先，新的挑战。第九周周记时间过的真的很快啊，我来到
34、科尔集团房地产公司都一个多月了。在这段时间里，曾闲时过，也曾忙绿过，曾迷茫过，也曾充溢过。但是，现在我想说的是，我尽量让自己每天都过的充溢又丰富精彩。机会是给有打算的人，不要傻傻的等着别人给你事情做才去做，那样的话，我们生活就太别动了，失去了自我主导的实力。要学会自己给自己找事做，想学东西就更要学会主动学习，在这点上，我始终觉得自做的不够好还要接着努力。看着图纸，我还是那句话，书到用时方恨少。虽然有上过有关的课但是在看图纸上的量，还是很吃力，并不是那么一帆风顺的。师傅发给我一些材料，是以前工程里面套过的，我就拿来学习下，我信任只要我想把事情做好的，我就会仔细的去把这些事情都给做好，克服一切难题
35、。先写到这，我还要去算下幼儿园的造价。我对现在的工作也慢慢熟识起来，希望自己每天都在进步。第十周周记这一周，还是老样子，大家各自忙自己的。我也不闲着，之前小陈姐姐发了好几份预算表给我，说是让我看熟识来着，再加上，给了我一本本厚厚的施工设计文件，还要学习的地方还许多。学习是渐渐来的，不能操之过急。虽然这些都使看过的材料，但是重新做一遍，还是有收获的，而我始终认为，熟能生巧，不断的重温，让我在做的过程中的确熟识了很多，不像当时，这些东西拿在手上很麻烦，都不知从何下手。在过去的一个月里，我反反复复，做这些事，我也曾想过，做过一遍会做就行，其他再看看就行。但是，我的同事小陈姐姐无意间的一句话让我茅塞顿
36、开，她说“看了那么多遍，那你现在找定额应当都知道在那里了吧”，我扪心自问，其实我没有十足把握说，我会了，我平常看看的都使人家找过的，就有时对一对看在哪里，还真没独立自己做过。思前想后的，我把这些东西又翻出来自己再做，就这样，一遍一遍的，温故而知新，学了不少的东西，很庆幸自己刚好领悟到这，不至于傻傻的坐着。第十一周周记今日，是新年后上班的其次天。过完年回来我打算好好打算今年5月份的造价员考试，我带回来了过年前买好的10本书，接下来两个月我要好好看书，好好打算考试了。昨天我看了工程造价基础理论，熟识了一些造价相关的概念，对于我这个新手，虽然在学校学的是建筑工程类专业，但对于造价并不很熟识，虽然多少
37、有些了解。师傅告知过我，既然选择从事这个行业了，那么最好是把这本证考出来，这对以后我换单位会有用。工程造价基础理论是这几本书中概念性最强的，它简单让人感到味同嚼蜡。为了增加记忆，我找来了一个笔记本，把重点归纳整理写在上面，便利下次翻阅。接下来的一周，要加快进度去打算考试。然后在打算的过程中发觉不足，弥补不足。总结更多的学习方法，得出阅历为接下来自己的职业生涯累积更多的阅历。第十二周周记来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，只是学着相识图纸，虽然也实习过很好几次，对工地的环境有肯定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当时想象中的状态好像有些差距。生活还在渐渐的适应，每
38、天按部就班的工作。学习相识图纸，师-父不在，短暂只能自己钻研了，不过好在有许多资料可以查，不懂时就查查资料，也培育了自学实力，同时了解很多相关的学问，一举多得。不知道是福是祸，来的时候公司刚刚将上一个工程收尾，这段时间始终没有新工程。说它是福，是因为我可以利用这段时间渐渐适应，包括生活，工作，环境，对于从未接触过的学问我可以渐渐消化;说它是祸，是因为有时觉得实践才是熬炼人的最佳途径，从实践中的到的阅历才是最牢靠的。很期盼，有一个实践的机会。第十三周周记这几天我看了前几个工程的一些图片资料，预算资料，计量支付资料等，如财务支付月表，清单支付报表等相关表格，还通过图片资料相识了很多从前不知道的机械
39、设备，了解了很多施工过程和施工工艺，这些旧资料加深了我对预算的理解，为将来自己从事这份工作增加了自信。生活还是一如既往，每天读图，看书，整理资料，还可以练习软件，曾经学过广联达软件，因此虽然没学过公司的软件，但其和广联达相像，有了广联达的基础学起来还是挺简单的。转瞬三个多月了，虽然也有收获，但离自己的目标还是相差很远，学到的仍旧是一些空空的理论学问，虽然也能查一些旧的参考资料，但那些工程终归自己没有亲身经验，还是很期盼能有一个自己经手全过程的工程经验。第十四周周记又是一个礼拜过去了，感觉自己始终都在做一件事，那就是看书，看书再看书。学问一到用的时候就觉得根本不够用，这一周平平的没什么值得说的事
40、。我已经起先着手师傅交给我的任务了，师傅给我的图纸是，现在我们公司正在开盘销售的楼盘的。让我算楼盘地下室的砌体和抹灰工程量，她说这是决算，让我好好的细致算，到时候假如结果对不上就须要我来和施工方对账的。我想到了该怎么算，可我不会运用品茗软件，我拿出手稿，在纸上算。麻烦的计算过程让我相识到，软件计算的便利，所以我确定接下来的时间要好好的学习怎么运用品茗算量软件，争取娴熟操作品茗软件。当然接下来的造价员考试也不能忽视，有时间就要多看书，多做做卷子，不懂的多向师傅请教请教。第十五周周记实习接近尾声，预算员的报名即将起先，还剩两个月时间打算考试。写完这篇周记，我想我就不用再交作业了，这也意味着我将要结
41、束我的学生生涯，起先真正上走上社会，离开学校，我再也不是一个学生，再也不能肆意挥洒我的青春。这一刻我才感觉我是个成人了，初涉社会，我要学的还有许多，要积累的阅历也还有许多，要走的路还很远。作为学生我很感谢老师对我的谆谆教育，作为学生我很感谢学校对我的悉心栽培。在单位实习的这几个月，我是多么惦念学校的生活。对于现在所接触到的，我懊悔过，我懊悔没选建筑经济这个专业，但我所庆幸的是终归我学的还是建筑。太长远的不叫安排那叫规划，在我的安排里，接下来5年我会始终从事现在所选择的职业。谁也无法预知将来，谁也不能确定自己的将来。这篇周记是对这几个月来实习的总结，和将要毕业的我的感慨。最终还有一句话，告知自己
42、努力学，好好做。安装造价员实习周记 篇2第一篇来公司上班也快一个礼拜了，算是与公司的磨合期。主要是了解下公司相关事宜，熟识环境。终归初来乍到，对许多事情都不是很懂，还有好多东西要再学习，这样菜能进步有所收获。我现在要做的事主要是马路预算这一方面的，我在学校有做过此类的课程设计，但是现在办公许多东西要用电脑操作，不是说手工来完成。于是我把我的经验大部分放在学习软件上，实际操作结合理论学问，这久是学以致用的表现。而我呢，在这短短的几天里，除了学习，还要学习如何和其他同事搞好关系，平常我胆子就小，刚来的时候我不敢和其他人有太多沟通，现在就还好，这还要感谢带我的师傅，是他教我的。要想收获，就要付出。我
43、要向身边优秀的同事看齐，我也要更努力的。 其次篇清明过后，迎来了新一轮惊慌的工作，我们买了好几个标，大多数是在周末开标，这在两天里我们都很努力的工作着。我厦门基业衡信询问有限公司买了两个标书，分别是2022年绿化项目湖滨东路和仙岳路绿化提升改造工程。这两个标都是经审核合理低价随机抽取法，它是建立在合理的价格上，进行随机摇号，幸运者得之的。 我们大家分工合作，我跟着带我的师傅学习编写施工组织设计，大体主要有四个部分，分别是工程概概述;施工组织部署；确保工程施工的必要组织措施；工程主要主要施工方法及其他措施。这次编写中，我切切实实的学习了施工总平面布置图，能把平常上课的理论内容结合实际的状况运用当
44、中去，我觉得还挺快乐的。所以在学校要学好理论的学问，以后从事本专业的工作才能更顺手，脑子里也有个概念。而我，更要好好学习，终归我刚刚实习缺少实战的阅历，在这里有这个机会让我可以积累阅历，而最终能驾驭这种技能。第三篇时间过的好快，转瞬这周就又要结束了！在这一周里，是我来这公司第一次，独立完成一个项目，我很快乐我能用自己所学的东西来完成这件事。 在4月10日，我接到任务，编制预算表，该工程名称是福州市晋安区X1101宦寿线K6+430K13+473.165段路面改善及安保防护工程。给我的资料里面有工程量清单、建安工程限制价、施工图设计文件和招标文件。我要独立完成的任务是依据这些工程量清单，编制出预
45、算表。主要是运用同望WECOST马路工程造价管理系统，将做好的excel工程量清单导入到这个软件，依据图纸和限制价找出相应的定额以及对取费程序、工料机的单价等等进行调整。平常看似简洁的东西，其实自己做下来还是有肯定的困难，在此期间我的师傅给了我很大的帮助，在我完成时，还有一些错误，我在他的指导下都一一的修正过来，我也更清晰的知道自己在哪些方面还存在不足的，以后我会更加留意这些问题，争取以后可以做的更好。在我看来，只有认仔细真的去做一件事，并把这件事努力去做好，我信任，对我们自身来说，这将使一个很大收获。第四篇这一周，还是老样子，大家各自忙自己的。我也不闲着，之前小郑发了好几份预算表给我，说是让
46、我看熟识来着，再加上，给了我一本本厚厚的施工设计文件，还要学习的地方还许多。学习是渐渐来的，不能操之过急。虽然这些都使看过的材料，但是重新做一遍，还是有收获的，而我始终认为，熟能生巧，不断的重温，让我在做的过程中的确熟识了很多，不像当时，这些东西拿在手上很麻烦，都不知从何下手。在过去的一个月里，我反反复复，做这些事，我也曾想过，做过一遍会做就行，其他再看看就行。但是，我的同事小邹无意间的一句话让我茅塞顿开，她说“、看了那么多遍，那你现在找定额应当都知道在那里了吧”，我扪心自问，其实我没有十足把握说，我会了，我平常看看的都使人家找过的，就有时对一对看在哪里，还真没独立自己做过。思前想后的，我把这
47、些东西又翻出来自己再做，就这样，一遍一遍的，温故而知新，学了不少的东西，很庆幸自己刚好领悟到这，不至于傻傻的坐着。第五篇又是一个阳光明媚的早晨，感觉全身的细胞都在不停欢快的跳动着。我早早来到办公室，简洁的整理下办公桌，就起先工作了。公司现在还没接什么新项目，我除了复习之前的所学的内容，我还带了几本书来看。我来上班后，我体会最深刻的话中，“书到用时方恨少”让我刻骨铭心。虽然我是跟着师傅学习预算的，但是还有许多事都不了解，而我要多多了解其他方面，公司的一个基本运作是这样这都是须要我花时间去了解。公司部仅仅有马路运算，还有投标，代理招标等等，平常上课有懂一点点，但是这要用起来是远远不够的。我上礼拜特地跑到厦门文化艺术中心的图书馆接了几本书来看看，包括CAD建筑工程，工程招标投标与合同管理等等，有些内容的确被遗忘的差不多，现在要恶补回来。在这里有小小的感慨，就是我在图书馆，那里有关我专业的