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1、2022商务谈判个人总结哈哈哈哈_商务谈判个人总结 商务谈判个人总结哈哈哈哈由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“商务谈判个人总结”。 商 务 谈 判 实 训 报 告 专业：营销策划 实训课程：商务谈判实训学生： 指导老师： 一：总结 经过这一周对商务谈判实训课的学习，我对商务谈判这门课程有了肯定的了解。通过实训相识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端，已达到共赢。 二：实训过程 实训的目的与要求： 目的:学习完商务谈判的过程，综合运用所学学问，使前后所学学问连贯起来；了解在谈判前，怎样收集、处理这些收集回来的信息，使得信息真实有用
2、，做到谈判有打算。在模拟谈判过程中通过与对方打交道或正式的洽谈，运用正确、合理的有关谈判战术，并促使对方实行某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。通过实训，使学生加强对教材学问的理解，驾驭商务谈判安排的内容，学会制定商务谈判安排，提高动手实践实力。 要求：分成8个小组，第一组对A组，其次组对B组，第三组对C组，第四组对D组。进行模拟商务谈判。 我组选的谈判内容是，安踏入驻开封大商集团。 实训时间：2022年12. 1地点：实训楼（8号楼） 谈判人员组成：总经理（王洪娟） 项目经理（李艳慧） 财务总监（张梦凡） 技术顾问（梁梦华） 法律顾问（张悦） 三：实训内容（程序及详细策略
3、） 实训过程：在进行充分的前期市场调查及信息搜集的打算，我们从资金、技术、市场等几个方面，全面分析大商集团的状况。我们的目标分为，1.最志向目标：胜利入驻开封市大商集团千盛广场。2.次要目标：以最实惠价格入住目标市场。3.最低目标：和平谈判，以长期发展为主要目的 四：实训的个人总结 短暂的模拟商务谈判实训结束了，虽然这是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争吵、不愿相让时，双方都已经进入了角色。在这次谈判中，做为小组组长的我也担当主谈的角色，当辅谈人员都在为我方出谋划策，或应急解围时，我看到了浓浓的团队意 识，也感受到了合作的宏大力气。谈判过程
4、中的激烈争论，讨价还价，迂回退让，都在肯定程度上熬炼了我的实力，也让我相识到了自己的不足。在这次实习中我们进行了商务谈判业务的模拟操作，通过对角色的分工，谈判策划及过程，我对谈判的各环节及谈判策略等都有了进一步的了解。这也让我对商务谈判有了新的相识：谈判是谈判双方相互沟通、磋商、争论的过程，不能单凭一方的意愿行事，必需探讨对手，仔细听取对手的观点和条件，只有双方达成共识，谈判才能胜利，谈判很困难和艰难，也具有挑战性、对抗性和协调性。 为了让谈判进行的更加顺当，我们总结出如下策略： 谈判打算阶段要为整个谈判过程奠定良好的基础，创建各种条件，良好的开局将促进谈判顺当达到双方期望的目标。则必需做好：
5、 1谈判双方要营造适合的谈判气氛，谈判气氛对人的心理、思维和行为都有重要影响，轻松开心、热忱友好、同等和谐、主动进取无疑是比较志向的谈判气氛。要有中性话题。 2谈判双方相互接触、相互了解，并对谈判目标、谈判内容、谈判程序、时间进度以及双方人员状况进行沟通，使谈判双方在共同认可的目标、原则、程序、时间内绽开谈判，这体现了谈判的规范性、肃穆性和同等性。 3谈判双方要分别进行开局陈述，表明己方的利益原则、对谈判对手的理解和期望，双方进行摸底，确定下一步谈判的策略和方式。并且双方打算了自己公司的PPT。 谈判磋商阶段又称实质性谈判阶段。在这个阶段双方针对谈判所涉及的各方面议题进行多次的磋商和争论，最终
6、经过肯定的妥协，确定一个双方都能接受的交易条件。磋商阶段是一个论证己方交易条件合理性的过程，双方都站在己方立场上为获得己方所须要的利益而努力劝服对方接受自己的条件；磋商阶段又是一个双方仔细听取对方的意愿、方针和条件，主动作出让步的过程。报价阶段要驾驭报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价；讨价还价是要依据详细的条件和环境进行的，详细策略包括投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等；在让步阶段，要通过敏捷多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的胜利，迫使对方让步的策略有利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟等。 谈判结束阶段是谈判者最简
7、单忽视而又最简单出问题的阶段。在商务谈判中要擅长敏捷运用各种谈判策略和原则就会有利于达到自己的目标，削减成本和损失，获得商务谈判的胜利。通过这次实训我的收获相当丰富，深刻了解到商场如战场的道理 哈哈哈哈 作为入党主动分子,我们将主动响应党组织的号召，从自身做起，从小事做起，时刻以一名党员的标准要求自己，并慎重作出如下承诺，请党组织和广阔党员群众监督。一、加强学习，争当与时俱. 离哈哈哈哈 共享到一键共享QQ空间新浪微博百度云保藏人人网腾讯微博百度相册快乐网腾讯挚友百度贴吧豆瓣网搜狐微博百度新首页QQ好友和讯微博更多.百度共享 好词好句网改名为书通网 -. 哈哈哈哈争创红旗团支部活动总结 争创红
8、旗团支部活动总结为加强我院的基层组织建设，增加共青团员意识，全面提高共青团员素养，充分发挥基层团支部的主动性和创建性，我院特开展了争创红旗团支部活动。各支部主动响. 哈哈哈 ，叶明充分确定了我区及各地的工作成效。他指出，自2022年7月份全市岗位廉政教化工作推动会以来，各地各部门高度重视，细心部署，狠抓落实，扎实推动岗位廉政教化工作。从面上看，整体进. 哈哈哈 卡门序曲教案1教学目的与要求：1、是在对音乐家作品的观赏过程中，使学生初步相识什么是“回旋曲”和“序曲”。2、是在对音乐作品的观赏过程中，加深学生对浪漫主义者音乐的了解，. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页