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1、2022蓝海战略读后感 蓝海战略读后感 颠覆传统的战略思维的蓝海战略即在当前尚不存在的全部行业（未知的市场空间）开拓出新的市场空间。绕过竞争创建新的市场便成为其核心。 在跨度达100多年，涉及30多个产业的150个战略行动的探讨中，提出要赢得明天企业不能与对手竞争，而是要开创蓝海，即蕴含浩大需求的新的市场空间，以走上增长之路。我们可以从古埃拉里伯特先生创建的马戏团的蓝海中看到，在竞争中获胜的方法就是打消念头，重建市场边界，注意全局，超越现有竞争需求，遵循合理的战略依次克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。 而今我们看到的众多企业都是处于红海中（当前已存在的全部行业，即已知的市场空间）。在
2、过度拥挤的产业市场中，与对手争抢日益缩减的利润额。如,汽车行业在以往的市场中相互竞争取得更多的市场份额，但福特T型车的开发以及克莱斯勒迷你厢车的推出却在不同层次上创出了自己的蓝海。福特T型车市场份额从1908年的9%扶摇直上到1921年的61%，替代了马车，成为美国首要的运输方式。克莱斯勒的迷你厢车以外观和更得的车内空间为众多家庭所拥有。因此在汽车行业中绕过了红海中血腥的竞争，开创了新的市场边界。于此，我国的众多行业也应在已有的红海中勇于创新，开拓新的市场空间，以便在国际化中占有新的市场。 蓝海的竞争有其独特的一面：有自然形成的垄断、价值创新的难度、专利与法律的许可、网络外溢效应的强大、较好的
3、口碑和拥护者、仿照壁垒等的存在。因此，替代品的作用也被削减。对此我们在开拓蓝海时不得不建立良好的情感导向，发展并创新自己拥有的雄厚技术力气，创立自己的国际性品牌，加强产品差异化建立等。 作为蓝海的三个准则;重点突出、别出心裁和主题令人信服。我国企业中众多的是在仿照和复制别人的成果。在世界500强企业中也只有为数不多的几家。在突破红海竞争中，对于部分企业为创立蓝海做出变革将会更简单。企业的宗旨是企业现在和将来应从事什么样的事业活动，以及应成为什么性质的企业或组织类型。但是追求利润是其重要目标之一。于是，重新回顾下蓝海战略六原则：制订战略的原则降低相应的风险，重建市场边界搜寻风险，注意全局而非数字
4、安排风险，超越现有需求规模风险，遵循合理的战略依次商业模式风险，执行战略的原则降低相应风险，克服关键组织障碍风险，寓执行战略管理风险。通过明确蓝海战略六原则，便明确了“创新与效用”、就“价值创新”、“差异化低成本间选择”是战略执行重要途径之一。 企业都想拥有许久发展的前途，通过在红海中竞争是重要途径，但绕过竞争在蓝海中获得价值创新同样可行。在开拓蓝海中不仅要有强大的技术力气，雄厚的资金，实体资源，商誉等，还要拥有有效应对风险的措施。作为一个战略存在的愿景不是盈利而是将做什么获利，并且它是长期有效可实施的方案、策略。通过蓝海战略，我们制定战略须要留意的就是要超越现有需求，注意全局而非数字，遵循合
5、理的战略依次，重建市场边界，并注意战略的可持续性及更新。 制定完战略更重要的是执行战略。而在执行蓝海战略中给以我们这样的提示：克服关键组织障碍，将战略执行建成战略的一部分。也就是说在组织中存在的认知障碍，有限资源，动力上障碍，组织政治上障碍都不容忽视，并且战略执行的状况将与企业的发展有着亲密关系。整个战略的制定和执行给以深刻的启发，从蓝海中不仅要规避制定战略的方法更要注意战略的实施，这是毋庸置疑的。 由于企业的核心价值观是固有的不容猥亵的，是企业最根本的恒久不变的原则，因此制定战略时必需明确。如：华为的：爱祖国、爱人民、爱事业、爱生活，TCL的：为顾客创建价值、为员工创建机会，为社会创建效益，
6、海尔的：真诚到恒久，通用的：简洁、速度、自信。这些不仅明确了核心价值观也为制定战略明确了方向。 放眼现实中，通过制定明确的战略，又不少企业创立了蓝海。鸡尾酒中黄尾市场的开发在澳洲立即占据了较大市场份额。它以如何制造出每个人都喜爱的、好玩的、非传统的葡萄酒为目标。利用四部动作框架创建新的价值，打破了低成本和差异化之间的替代关系。西南航空公司其广告主题：“无论何时，我们供应飞机的速度和汽车的价格”，它强调了三因素：亲切的服务、速度和常见的点对点的直航班次，在一些中等城市间实行服务。快美发屋把男性理发业从情感型产业转向了功能型产业。世界第三大水泥生产商墨西哥水泥公司通过变更产业导向把功能型转向了情感
7、型。这些都是开创蓝海的胜利典范，我们应从中蓝海市场的优点，加大开拓蓝海的力度。 开创蓝海充溢了强打的诱惑力，但是也得留意到现有众多企业所处的现实。我国拥有的企业大多都是中小规模的企业。要像福特、通用、克莱斯勒成为企业三巨头，不仅要有企业创立的基本资源，还要有超凡的创新力，独创性，进行价值的创新开拓蓝海。并且通用、福特、克莱斯勒等都是通过漫长的历史发展时期的研发，建立在强大的基础之上的。所以要开发蓝海市场还得有一些先天条件，否则就是先天不足后天畸形，到头还是得破产或亏损。 在未知的市场空间夺得一席之地是特别艰难的，同时拥有了蓝海市场获利是特别确定的。要想用蓝海战略来颠覆某些企业市场，就要对熟知的
8、一切战略胜利的定律提出挑战。在供需冲突冲突时就得想尽方法夺得市场解决问题，同时也为寻求许久的获利性增长而努力。但此时企业往往针锋相对地竞争，他们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。此时企业应蓦然回首，开拓自己的蓝海，否则就与蓝海绕过竞争不相符合。 蓝海有其力气也有其难度，要想胜利获得胜利就得有打算。所谓机会是为一切有打算的人而打算的，做人如此做事亦如此。 读后感本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页