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1、蓝海战略读后感看过蓝海战略这本书后,对如今的商场有了全新的认知,以前仅局限于事物的表面,一个企业只要能够正常的运营就能得到相应的利润,不会有多大的风险,看不到它潜在的危机。现今远不是这样了，在这个世界经济暴破的时代，只想求得一时的安逸，不去谋求长远的发展，那是很难在如今的商场立足的，更何况现在的“商场如战场”竞争是如此的激烈，没有一个完善的战略与认知，要想从商海中脱颖而出是不易的。翻开这本书书，仿佛佛进入了了一个全全新的领领域，作作者引用用了大量量的事实实和案例例，阐述述了“红海”和“蓝海”的内在在联系，探探求着“蓝海”开创之之路。作作为一个个技术研研究人员员，做技技术是为为了什么么呢？上上升
2、到战战略层面面的话，那那就是开开创“蓝海”。所以以说蓝蓝海战略略拓展展了我的的视野，让让我对创创新这个个词，有有了更深深的理解解。首先，蓝蓝海战略略让我我对创新新有了新新的理解解。创新新不只是是技术创创新，更更重要的的是价值值创新。创创新的目目标，不不是去创创新新奇奇的东西西，而是是更好的的满足客客户的需需要。在在历史上上有很多多企业都都是获得得了技术术创新而而最后都都亏本了了，像著著名的摩摩托罗拉拉铱星计计划最终终失败了了，最主主要的原原因就是是技术上上的创新新和价值值的创新新脱节。那那么问题题就是如如何让用用先进的的技术去去赚钱？这恐怕怕是每一一个技术术人员在在做技术术的时候候，必须须要反
3、复复考虑的的事情。新新技术是是价值创创新的基基础，但但不是价价值创新新的全部部。以用用户需求求为依托托，以技技术为基基石，推推出新产产品，开开拓新业业务，才才是我们们创新的的责任。其次，蓝蓝海战略略使我我对竞争争的概念念又有了了更新的的理解。竞竞争，不不仅仅包包括和竞竞争对手手在“红海”中的搏搏杀，还还应包括括新产品品，新市市场领域域的占领领上。通通信领域域不仅仅仅是话费费价格的的竞争，更更重要的的是新产产品，新新业务的的竞争。“时移则事事易，因因为之备备”。客户户的需求求随着时时代的发发展在不不断变化化，蓝海海战略要要求企业业把目光光从市场场的供给给一方转转移需求求一方，也也就是与与其与竞竞
4、争对手手死拼，不不如推出出更能满满足客户户需要的的产品。跨跨越现有有的竞争争边界看看市场，将将不同市市场的买买方价值值元素筛筛选、重重新排序序，企业业就有可可能重建建市场和和产业边边界，开开启巨大大的潜在在需求，从从而摆脱脱“红海”已知市市场空间间的血腥腥竞争，开开创“蓝海 ”新的的市场空空间。一个公司必必须坚持持探索蓝蓝海，因因为只有有不断发发现蓝海海才能保保证公司司是满足足客户的的要求，才才能不会会被市场场淘汰。只只考虑红红海是不不行的。假假如诺基基亚一直直抱守红红海的话话，可能能它还是是在做木木材加工工。但红红海是必必须的，有有了一套套红海的的竞争能能使你在在发现蓝蓝海并迅迅速在蓝蓝海里
5、确确立你的的地位，如如果没有有红海我我想即使使你找到到拉蓝海海你也不不能迅速速占领。蓝蓝海代表表着亟待待开发的的市场空空间，代代表着创创造新需需求，代代表着高高利润增增长的机机会。尽尽管有些些蓝海完完全是在在已有产产业边界界以外创创建的，但但大多数数蓝海则则是通过过在红海海内部扩扩展已有有产业边边界而开开拓出来来的。蓝海战略略还阐阐述了另另一个观观点：开开创蓝海海的成功功者和失失败者之之间的分分水岭，不不在于尖尖端技术术，也不不在于“进入市市场的时时机”。这些些因素有有时候会会存在，但但更多时时候，它它们并不不存在。只只有当企企业把创创新与效效用、价价格、成成本整合合一体时时，才有有价值创创新
6、。如如果创新新不能如如此植根根于价值值之中，那那么技术术创新者者和市场场先驱者者往往会会落到为为他人做做嫁衣的的下场。只只重价值值，不重重创新，就就容易使使企业把把精力放放在小步步递增的的“价值创创造”上。这这种做法法，也能能改善价价值，却却不足以以使你在在市场中中出类拔拔萃。只只重创新新，不重重价值，则则易使创创新仅为为技术突突破所驱驱动，或或只注重重市场先先行，或或一味追追求新奇奇怪诞，结结果是常常常超过过买方的的心理接接受能力力和购买买力。因因此，很很重要的的一点就就是要把把价值创创新与技技术创新新及市场场先行区区分开。正如蓝海海战略这这本书所所提：“任何一一家企业业都不可可能永葆葆卓越
7、，正正如任何何一个行行业都无无法长盛盛不衰一一样。我我们回顾顾走过的的路时会会发现，自自己和企企业一样样，做了了聪明的的事和蠢蠢事。为为了更加加成功，我我们需要要研究和和认识造造成积极极变化的的那些行行为，以以及如何何才能系系统性地地复制此此类正确确的行为为。这就就是我们们所说的的聪明的的战略推推动，并并且我们们发现，起起中心作作用的战战略行为为就是开开创蓝海海。”现今的市场场从某一一方面说说，以达达到了饱饱和的状状态，大大多数厂厂商为了了市场份份额而和和竞争对对手拼价价格，使使自己的的利润大大大的下下降，总总是幻想想占领市市场后再再提价格格，但真真正有多多少人能能做到这这样呢?我们希希望用服
8、服务来弥弥补产品品的不足足，但你你的服务务再好也也赶不上上用户需需求的不不断提高高。蓝海战略略战略略给我们们引入了了全新的的词汇“蓝海”，蓝海海战略要要求企业业突破传传统的血血腥竞争争所形成成的“红海”，拓展展新的非非竞争性性的市场场空间。金金和莫博博涅教授授用大量量的事实实和案例例阐述了了“红海”与“蓝海”的内在在关联从从而把“战略”一词阐阐述得那那么通透透、明了了。 厂厂商太重重视竞争争对手，总总是想尽尽办法对对抗，而而忽视了了创造，从从而陷入入了“红海”(已知知市场空空间)战战略中。 蓝海战战略要求求企业把把视线从从市场的的供给一一方移向向需求一一方，从从关注并并比超竞竞争对手手的所作作
9、所为转转向为买买方提供供价值的的飞跃。通通过跨越越现有竞竞争边界界看市场场以及将将不同市市场的买买方价值值元素筛筛选与重重新排序序，企业业就有可可能重建建市场和和产业边边界，开开启巨大大的潜在在需求，从从而摆脱脱“红海”-已已知市场场空间-的血血腥竞争争，开创创“蓝海”-新新的市场场空间。如今要赢得得明天，企企业不能能靠与对对手竞争争，而是是要开创创蓝海海，即即蕴含庞庞大需求求的新市市场空间间，以走走上增长长之路。刚看到蓝蓝海战略略这本本书时还还不知道道是关于于什么的的书,我我很好奇奇就带着着一份好好奇心读读下去,从书的的前言部部分直到到整本书书的结束束,我都都很惊讶讶.它让让我试目目一新对对
10、于企业业未来的的发展有有了全新新的认知知,对于于个企业业来说持持续长久久的生存存那才是是关键性性的,只只某一时时的利,那是长长久不了了的,现现在是一一个世界界经济暴暴破的时时代,企企业的发发展不能能紧跟原原有的模模式去发发展,要要以不变变应万变变去应对对未来的的发展,更多的的时候在在别人还还没有着着手的时时候就开开始改变变,要不不断地创创新,要要有自己己特有的的别人没没有的那那你才有有在激烈烈的竞争争中胜出出,否则则你只能能尾随其其后眼看看着别人人飞速发发展,甚甚至走上上破产.企业的发展展一般要要经历五五个阶段段,一,成立:二立足足:三,成长:四,扩扩张:五五成熟.对于每每一个阶阶段的发发展,
11、它它都需要要做出相相应的策策略与计计划以谋谋求更长长久的发发展,对对于每一一阶段所所发生的的问题会会采取相相应的措措施与对对策来维维持企业业的运营营,特别别是在这这个商场场竞争激激烈的年年代,要要想立有有一席之之地没有有独特的的商品与与战略是是很难立立足的.从看到到这这全书后后,给人人有太多多的感触触,它对对企业在在未来的的竞争市市场中脱脱颖而出出做了全全面的分分析,如如何脱离离红海进进入蓝海海。颠覆传统的的战略思思维的蓝蓝海战略略即在当当前尚不不存在的的所有行行业（未未知的市市场空间间）开辟辟出新的的市场空间间。绕过过竞争创创造新的的市场便便成为其其核心。在跨度达1100多多年，涉涉及300
12、多个产产业的1150个个战略行行动的研研究中，提提出要赢赢得明天天企业不不能与对对手竞争争，而是是要开创创蓝海，即即蕴含庞庞大需求求的新的的市场空空间，以以走上增增长之路路。我们们可以从从古埃拉里伯伯特先生生创造的的马戏团团的蓝海海中看到到，在竞竞争中获获胜的方方法就是是打消念念头，重重建市场场边界，注注重全局局，超越越现有竞竞争需求求，遵循循合理的的战略顺顺序克服服组织障障碍并把把战略的的执行建建成战略略的一部部分。而今我们看看到的众众多企业业都是处处于红海海中（当当前已存存在的所所有行业业，即已已知的市市场空间间）。在在过度拥拥挤的产产业市场场中，与与对手争争抢日益益缩减的的利润额额。如,
13、汽车行行业在以以往的市市场中互互相竞争争取得更更多的市市场份额额，但福福特T型型车的开开发以及及克莱斯斯勒迷你你厢车的的推出却却在不同同层次上上创出了了自己的的蓝海。福福特T型型车市场场份额从从19008年的的9%扶扶摇直上上到19921年年的611%，替替代了马马车，成成为美国国首要的的运输方方式。克克莱斯勒勒的迷你你厢车以以外观和和更得的的车内空空间为众众多家庭庭所拥有有。因此此在汽车车行业中中绕过了了红海中中血腥的的竞争，开开创了新新的市场场边界。于于此，我我国的众众多行业业也应在在已有的的红海中中勇于创创新，开开拓新的的市场空空间，以以便在国国际化中中占有新新的市场场。蓝海的的竞争有有
14、其独特特的一面面：有自自然形成成的垄断断、价值值创新的的难度、专专利与法法律的许许可、网网络外溢溢效应的的强大、较较好的口口碑和拥拥戴者、模模仿壁垒垒等的存存在。因因此，替替代品的的作用也也被削减减。对此此我们在在开拓蓝蓝海时不不得不建建立良好好的情感感导向，发发展并创创新自己己拥有的的雄厚技技术力量量，创立立自己的的国际性性品牌，加加强产品品差异化化建立等等。作为蓝蓝海的三三个准则则;重点点突出、与与众不同同和主题题令人信信服。我我国企业业中众多多的是在在模仿和和复制别别人的成成果。在在世界5500强强企业中中也只有有为数不不多的几几家。在在突破红红海竞争争中，对对于部分分企业为为创立蓝蓝海
15、做出出变革将将会更容容易。企企业的宗宗旨是企企业现在在和将来来应从事事什么样样的事业业活动，以以及应成成为什么么性质的的企业或或组织类类型。但但是追求求利润是是其重要要目标之之一。于于是，重重新回顾顾下蓝海海战略六六原则：制订战战略的原原则降低低相应的的风险，重重建市场场边界搜搜寻风险险，注重重全局而而非数字字计划风风险，超超越现有有需求规规模风险险，遵循循合理的的战略顺顺序商业业模式风风险，执执行战略略的原则则降低相相应风险险，克服服关键组组织障碍碍风险，寓寓执行战战略管理理风险。通通过明确确蓝海战战略六原原则，便便明确了了“创新与与效用”、就“价值创创新”、“差异化化低成本本间抉择择”是战
16、略略执行重重要途径径之一。企业都都想拥有有长久发发展的前前途，通通过在红红海中竞竞争是重重要途径径，但绕绕过竞争争在蓝海海中获得得价值创创新同样样可行。在在开拓蓝蓝海中不不仅要有有强大的的技术力力量，雄雄厚的资资金，实实体资源源，商誉誉等，还还要拥有有有效应应对风险险的措施施。作为为一个战战略存在在的愿景景不是盈盈利而是是将做什什么获利利，并且且它是长长期有效效可实施施的方案案、策略略。通过过蓝海战战略，我我们制定定战略需需要注意意的就是是要超越越现有需需求，注注重全局局而非数数字，遵遵循合理理的战略略顺序，重重建市场场边界，并并注重战战略的可可持续性性及更新新。制定完完战略更更重要的的是执行
17、行战略。而而在执行行蓝海战战略中给给以我们们这样的的提示：克服关关键组织织障碍，将将战略执执行建成成战略的的一部分分。也就就是说在在组织中中存在的的认知障障碍，有有限资源源，动力力上障碍碍，组织织政治上上障碍都都不容忽忽视，并并且战略略执行的的情况将将与企业业的发展展有着密密切关系系。整个个战略的的制定和和执行给给以深刻刻的启发发，从蓝蓝海中不不仅要规规避制定定战略的的方法更更要注重重战略的的实施，这这是毋庸庸置疑的的。由于企企业的核核心价值值观是固固有的不不容猥亵亵的，是是企业最最根本的的恒久不不变的原原则，因因此制定定战略时时必须明明确。如如：华为为的：爱爱祖国、爱爱人民、爱爱事业、爱爱生
18、活，TTCL的的：为顾顾客创造造价值、为为员工创创造机会会，为社社会创造造效益，海海尔的：真诚到到永远，通通用的：简单、速速度、自自信。这这些不仅仅明确了了核心价价值观也也为制定定战略明明确了方方向。放眼现现实中，通通过制定定明确的的战略，又又不少企企业创立立了蓝海海。鸡尾尾酒中黄黄尾市场场的开发发在澳洲洲立刻占占领了较较大市场场份额。它它以如何何制造出出每个人人都喜欢欢的、有有趣的、非非传统的的葡萄酒酒为目标标。利用用四部动动作框架架创造新新的价值值，打破破了低成成本和差差异化之之间的替替代关系系。西南南航空公公司其广广告主题题：“无论何何时，我我们提供供飞机的的速度和和汽车的的价格”，它强
19、强调了三三因素：亲切的的服务、速速度和频频繁的点点对点的的直航班班次，在在一些中中等城市市间实行行服务。快快美发屋屋把男性性理发业业从情感感型产业业转向了了功能型型产业。世世界第三三大水泥泥生产商商墨西哥哥水泥公公司通过过改变产产业导向向把功能能型转向向了情感感型。这这些都是是开创蓝蓝海的成成功典范范，我们们应从中中蓝海市市场的优优点，加加大开拓拓蓝海的的力度。开创蓝蓝海充满满了强打打的诱惑惑力，但但是也得得注意到到现有众众多企业业所处的的现实。我我国拥有有的企业业大多都都是中小小规模的的企业。要要像福特特、通用用、克莱莱斯勒成成为企业业三巨头头，不仅仅要有企企业创立立的基本本资源，还还要有超
20、超凡的创创新力，独独创性，进进行价值值的创新新开拓蓝蓝海。并并且通用用、福特特、克莱莱斯勒等等都是通通过漫长长的历史史发展时时期的研研发，建建立在强强大的基基础之上上的。所所以要开开发蓝海海市场还还得有一一些先天天条件，否否则就是是先天不不足后天天畸形，到到头还是是得破产产或亏损损。在未知知的市场场空间夺夺得一席席之地是是非常艰艰难的，同同时拥有有了蓝海海市场获获利是非非常肯定定的。要要想用蓝蓝海战略略来颠覆覆某些企企业市场场，就要要对熟知知的一切切战略成成功的定定律提出出挑战。在在供需矛矛盾冲突突时就得得想尽办办法夺得得市场解解决问题题，同时时也为寻寻求长久久的获利利性增长长而努力力。但此此
21、时企业业往往针针锋相对对地竞争争，他们们为竞争争优势而而战，为为市场份份额而战战，为实实现差异异化而战战。此时时企业应应蓦然回回首，开开辟自己己的蓝海海，否则则就与蓝蓝海绕过过竞争不不相符合合。蓝海有其力力量也有有其难度度，要想想成功获获得成功功就得有有准备。所所谓机会会是为一一切有准准备的人人而准备备的，做做人如此此做事亦亦如此。蓝海战略略还论论证了“差异化化”和“低成本本”的辩证证关系：即价值值和成本本间的权权衡取舍舍关系。常常规看法法认为，一一家企业业要么以以较高成成本为顾顾客创造造更高的的价 值值，要么么用较低低的成本本创造还还算不错错的价值值。这样样，战略略也就被被看作在在“差异化化
22、”和“低成本本”间作出出选择。与与之相反反，志在在开创蓝蓝海者则则会同时时追求“差异化化”和“低成本本”。蓝海战略核核心内容容的理解解1 蓝海海和红海海的概念念和特点点蓝海战略的的概念是是相对之之前的红红海提出出的。所所谓蓝海海代表的的是现今今尚不存存在的未未知市场场空间，而而红海则则代表现现有的产产业和已已知的市市场空间间。蓝海海的特点点是新的的市场边边界，新新的需求求，不可可预测的的高利润润增长，无无成型的的竞争规规则；而而红海的的边界是是已划定定的，竞竞争规则则广为接接受，市市场拥挤挤，利空空间有限限。2 市场场竞争要要求企业业实行蓝蓝海战略略其实产业的的发展史史告诉人人们，市市场是运运
23、动的，发发展的，新新的产业业和市场场总是不不断的开发出出来，当当今的产产业数量量和类型型，已经经数量繁繁多而且且日趋健健全。但但这不能能使企业业满足与与当前的的的市场场空间，因因为经济济的全球球化和区区域的贸贸易壁垒垒的拆除除，供求求关系的的变化，让让市场变变的竞争争日趋激激烈，利利润空间间狭小。垄垄断市场场在消失失，缝隙隙市场（细细分市场场）越来来越拥挤挤。这一一切都要要求有开开创新的的市场边边界。上上乘的企企业长盛盛不衰和和强大的的产业也也有发展展的低谷谷。开创创蓝海和和深陷红红海的根根本区别别在战略略的不同同。3红海中中的竞争争战略迈克尔波特特的竞争争战略理理论是蓝蓝海战略略之前，企企业
24、最推推崇的竞竞争理论论他的竞竞争的五五力模型型和三个个基本竞竞争战略略是红海海企业主主要使用用的战略略工具。所谓五力模模型决定定企业获获利能力力的首要要因素是是“产业吸吸引力”。企业业在拟定定竞争战战略时，必必须要深深入了解解决定产产业吸引引力的竞竞争法则则。竞争争法则可可以用五五种竞争争力来具具体分析析，这五五种竞争争力包括括：新加加入者的的威胁、客客户的议议价能力力、替代代品或服服务的威威胁、供供货商的的议价能能力及既既有竞争争者。这这五种竞竞争力能能够决定定产业的的获利能能力，它它们会影影响产品品的价格格、成本本、与必要要的投资资，也决决定了产产业结构构。企业业如果要要想拥有有长期的的获
25、利能能力，就就必须先先了解所所处的产产业结构构，并塑塑造对企企业有利利的产业业结构竞争战略的的第二个个中心问问题是：企业在在产业中中的相对对位置。竞竞争位置置会决定定企业的的获利能能力是高高出还是是低于产产业的平平均水平平。即使使在产业业结构不不佳，平平均获利利水平差差的产业业中，竞竞争位置置较好的的企业，仍仍能获得得较高的的投资回报报。每个个企业都都会有许许多优点点或缺点点，任何何的优点点或缺点点都会对对相对成成本优势势和相对对差异化化产生作作用。成成本优势势和差异异化都是是企业比比竞争对对手更擅擅长因应应五种竞竞争力的的结果。将将这两种种基本的的竞争优优势与企企业相应应的活动动相结合合，就
26、可可导出可可让企业业获得较较好竞争争位置的的三种一一般性战战略：总总成本领领先战略略、差异异化战略略及专一一化战略略。“总成本领领先战略略”要求企企业必须须建立起起高效、规规模化的的生产设设施，全全力以赴赴地降低成成本，严严格控制制成本、管管理费用用及研发发、服务务、推销销、广告告等方面面的成本本费用。为为了达到到这些目目标，企企业需要要在管理理方面对对成本给给予高度度的重视视，确实实总成本本低于竞竞争对手手。“差异异化战略略”是将公公司提供供的产品品或服务务差异化化，树立立起一些些全产业业范围中中具有独独特性的的东西。实实现差异异化战略略可以有有许多方方式，如如设计名名牌形象象，保持持技术、
27、性性能特点点、顾客客服务、商商业网络络及其他他方面的的独特性性，等等等。最理理想的状状况是公公司在几几个方面面都具有有差异化化的特点点。但这这一战略略与提高高市场份份额的目目标不可可兼顾，在在建立公公司的差差异化战战略的活活动中总总是伴随随着很高高的成本本代价，有有时即便便全产业业范围的的顾客都都了解公公司的独独特优点点，也并并不是所所有顾客客都将愿愿意或有有能力支支付公司司要求的的高价格格。“专一一化战略略”是主攻攻某个特特殊的顾顾客群、某某产品线线的一个个细分区区段或某某一地区区市场。低低成本与与差异化化战略都都是要在在全产业业范围内内实现其其目标，专专一化战战略的前前提思想想是：公公司业
28、务务的专一一化能够够以较高高的效率率、更好好的效果果为某一一狭窄的的战略对对象服务务，从而而超过在在较广阔阔范围内内竞争的的对手。公公司或者者通过满满足特殊殊对象的的需要而而实现了了差异化化，或者者在为这这一对象象服务时时实现了了低成本本，或者者二者兼兼得。这这样的公公司可以以使其赢赢利的潜潜力超过过产业的的平均水水平。4蓝海战战略的核核心基石石的理解解 蓝海战略的的核心是是“价值创创新”这里讲讲的价值值有两层层意思买买方获得得的价值值和企业业获得的的价值。买买方获得得的价值值是效用用和价格格，没有有新的效效用和价价格超过过承受能能力的产产品和服服务都不不是买方方想要的的。同时时企业也也要从新
29、新的战略略创造的的产品和和服务中中获得买买方价值值，他来来源成本本和价格格，过高高的成本本无助与与企业获获利，企企业追求求高价格格有又要要在顾客客的能够够承受的的空间能能达到最最大化的的权衡。如如何做到到通过规规模效应应达到低低成本，在在考验着着企业的的创新能能力，这这里提到到的创新新不是小小幅的技技术改善善和流程程的优化化等战术术层面的的创新，因因为战术术层面创创新是为为了强化化已有的的成本领领先等竞竞争战略略，不能能改变产产品的效效用，这这样的战战术很容容易被模模仿，不不能长期期保持优优势。 蓝蓝海战略略是既重重创新更更重价值值，只有有企业把把价格，效效用，成成本整和和为一体体时，才才是真
30、正正的价值值创新。从从战略要要素上比比较蓝海海战略拓拓展非竞竞争市场场，规避避竞争，创创造新的的需求，打打破价格格成本互互替定律律，同时时追求差差异化和和低成本本。这和和红海战战略天壤壤之别。从从已经结结构化的的市场，开开拓出新新的边界界，重建建新的规规则和商商业模式式，是蓝蓝海战略略的最大大亮点。 5蓝海战战略的工工具和分分析方法法 对应于红海海有波特特的三个个战略模模型和五五力分析析工具，蓝蓝海战略略提供了了三个基基本工具具和框架架：战略略布局图图，四步步动作框框架，剔剔除-减减少-增增加-创创造坐标标格，卡卡塞拉黄黄酒的战战略清晰晰的向我我们如何何使用这这三个工工具。其中战略布布局图是是
31、核心工工具，它它从产业业竞争元元素的罗罗列和买买方获得得的价值值高低入入手建立立横丛轴轴来分析析产业中中的企业业竞争元元素的投投入程度度和买方方获得的的价值的的关系，进进而分析析其战略略，在此此基础上上重建新新的战略略布局图图。这里里的核心心思想是是重建战战略中心心，从竞竞争对手手身上移移开，转转向他择择市场（所所谓他择择就是功功能形式式都不同同但目的的却一致致）转向向按原有有划分属属于非顾顾客的群群体，从从非顾客客和顾客客的共性性出发而而不是区区别，重重新定义义产业应应该关注注的元素素和重建建买方元元素，从从而开创创新的产产业边界界也就是是蓝海。当然最难的的应当是是如何重重建买方方元素，对对
32、市场的的研判是是基础工工作，但但仍需要要好的方方法让这这些变的的清晰。另另外两个个工具就就是为解解决这个个问题服服务的。首首先四步步动作框框架，提提了四个个问题，挑挑战原有有的战略略逻辑和和商业模模式。四四个问题题：哪些些因素应应当被剔剔除？减减少？增增加？创创造？ 提出问题更更应当解解决解决决问题，利利用剔除除-减少少-增加加-创造造坐标格格回答上上述四个个问题，迈迈开开创创蓝海的的关键步步骤。剔剔除减少少无用于于买方价价值却能能增加企企业成本本的元素素投资，增增加和创创造能够够带来买买方价值值的元素素。在这这四个动动作中实实现了差差异化和和低成本本的和二二为一的的价值最最大化。蓝海战略的的
33、作者在在阐述工工具的使使用方法法是，结结合美国国西南航航空公司司和卡塞塞拉黄尾尾酒的战战略成功功案例指指出良好好的战略略的三个个特点：重点突突出，另另辟蹊径径，令人人信服的的主题句句。第二二部分我我会结合合案例谈谈理解。6蓝海战战略的制制订作者提出了了四个制制订战略略的原则则，解决决了四个个核心问问题。 重建建市场边边界，指指导我们们如何跨跨越不同同产业系系统的开开发蓝海海的途径径，规避避边界找找寻的风险。注注重全局局而非数数字，向向我们提提供如何何利用四四步走的的方法进进行战略略规划，规规避规划划的风险险。超越越现有需需求，告告诉我们们如何最最大规模模开发蓝蓝海，产产生新的的需求，规规避规模
34、模风险。遵遵循合理理的战略略顺序，提提供了建建立可行行的商业业模式，创创造维持持需求增增长的方方法，规规避商业业模式风风险。在这四个原原则中我我个人认认为核心心是如何何重建市市场边界界，作者者提供了了六个需需要跨越越的边界界我的对对这个原原则的理理解是： 传统的硬碰碰硬的正正面竞争争强调与与产业内内竞争对对手的比比拼，然然而，从从广义的的角度来来说，一一个企业业不仅要要与自身身产业内内的对手手竞争，而而且还要要和提供供替代产产品、他他择产品品的企业业竞争。替替代产品品是形式式不同但但功能或或核心效效用相同同的产品品或服务务，他择择产品是是功能与与形式都都不同而而目的却却相同的的产品或或服务。例
35、例如电影影院和餐餐馆在形形式与功功能上都都不相同同，但两两者都能能服务于于消费者者的同一一目的，即即消费者者晚间出出门散心心，因而而两者不不是替代代产品，而而是属于于他择产产品。大大多数企企业都把把精力放放在产业业内的竞竞争对手手方面，如如一个竞竞争者调调整售价价，改变变产品款款式，或或者推出出新的广广告都会会引起本本行业内内竞争对对手的强强烈反应应，但在在一个替替代产业业、他择择产业里里同样的的举动却却通常引引不起多多大的反反响。殊殊不知，这这种替代代产业、他他择产业业之间的的距离却却可以为为企业的的市场创创新提供供许多机机会。为为此，企企业所要要做的就就是，找找出所在在产业的的替代产产业、
36、他他择产业业有哪些些？分析析顾客为为什么会会在它们们之间作作出权衡衡取舍？并通过过集中力力量提供供那些促促使顾客客跨产业业权衡的的关键元元素，剔剔除或减减少其它它元素，从从而开辟辟一个崭崭新的市市场空间间。超越战略集集团的思思维模式式一个产业是是由一些些采取相相似战略略的战略略集团所所构成的的，多数数企业注注重改善善他们在在一个特特定战略略集团内内部的竞竞争地位位。例如如，奔驰驰、宝马马和捷豹豹这些品品牌，一一门心思思想在豪豪华汽车车的细分分市场内内卓尔不不群，而而经济型型汽车制制造商也也把资源源主要集集中在自自己的战战略集团团内与对对手争夺夺高低。这这两个战战略集团团都没有有去关注注对方的的
37、目标和和战略，因因为他们们认为他他们之间间并不存存在实质质性的竞竞争关系系。而超超越战略略集团的的思维模模式就是是突破现现有战略略集团的的狭窄的的思维视视野，基基于对产产业内不不同战略略集团及及相关地地位的分分析，从从中挖掘掘新的价价值创新新点。为为此，企企业所要要做的就就是，判判断你所所在的产产业中存存在哪些些战略集集团，分分析顾客客在不同同战略集集团之间间作出选选择的决决定因素素，并据据此结合合不同战战略集团团之间的的优势，创创造出顾顾客满意意的新产产品，从从而跳出出长期身身陷集团团“窝里斗斗”的格局局。重新界定产产业的目目标顾客客群产品或服务务的目标标顾客是是谁？这这似乎是是一个很很简单
38、的的问题，其其实不然然。在很很多情况况下，产产品或服服务的购购买者、使使用者和和重要影影响者各各不相同同，他们们一起构构成了一一条所谓谓的顾客客链。这这条顾客客链上的的每一方方对价值值的定义义都会有有所不同同。例如如，购买买者可能能关心的的是成本本，而使使用者却却关心使使用是否否方便。一一般地，每每一个产产业对本本产业的的目标顾顾客是谁谁都持有有趋同的的定义，结结果都聚聚焦于单单一的目目标顾客客群。例如，制药药产业几几乎把全全部注意意力都集集中在影影响者医生生身上，而而办公设设备产业业聚焦于于购买者者 公司的的采购部部门；服服装业主主要是针针对使用用者。其其实，这这种目标标集聚只只是产业业长期
39、实实践的结结果，在在某些时时候超越越这种对对目标顾顾客群的的传统思思维定势势，挑战战产业有有关目标标顾客群群体的成成规惯例例，将关关注点转转移到那那些曾被被忽略的的顾客身身上，会会使公司司获得重重新创造造市场的的敏锐洞洞察力。为为此，企企业所要要做的就就是，识识别你产产业的买买方链是是由哪些些价值主主体构成成，判断断产业的的目标顾顾客是其其中哪个个群体？分析当当把目光光从该群群体移到到另一群群体以后后，怎样样才能为为新的目目标顾客客群体创创造新价价值？发掘互补性性产品或或服务的的需求企业提供的的产品和和服务在在很多时时候都不不可避免免地受到到其它一一些产品品或服务务的影响响，但令令人遗憾憾的是
40、，大大多数企企业总是是集中在在本产业业的产品品或服务务范围内内进行竞竞争和创创新。以以影剧院院为例，临临时停车车的方便便与否以以及相应应的成本本将会在在很大程程度上影影响顾客客是否去去看电影影，虽然然这些补补充性产产品或服服务已经经超出传传统定义义的影剧剧院产业业边界，但但很少有有影剧院院的经营营者去关关心和解解决这些些问题。其其实，在在补充性性产品或或服务中中蕴藏着着许多尚尚未开发发的需求求，要将将这种需需求发掘掘出来，最最简单的的方法就就是思考考顾客在在使用你你的产品品之前、之之中、之之后还需需要什么么。停车车位是在在进影剧剧院之前前需要的的，操作作系统和和应用软软件是在在使用计计算机之之
41、中需要要的，对对航空产产业来说说，地面面运送则则是飞行行之后需需要的。企企业应善善于从互互补性产产品或服服务中寻寻找市场场创新的的空间。为为此，企企业所要要做的就就是，明明确顾客客在使用用你产品品之前、之之中、之之后存在在哪些需需求，找找出顾客客在此期期间的烦烦恼之处处，分析析如何通通过互补补性产品品和服务务的完善善来解决决顾客的的烦恼。重新思考产产业的功功能与情情感导向向当今产业内内的竞争争导向有有两种：一是基基于价格格和功能能的理性性式竞争争，一是是基于情情感和关关系的感感性式竞竞争。一一般地，企企业一贯贯采取的的竞争方方式会以以一种循循环强化化的方式式向顾客客灌输对对一种产产品的定定向期
42、望望。由此此，功能能导向的的企业会会变得更更加理性性，情感感导向的的企业则则变得更更富有情情感，两两者之间间的隔阂阂越来越越大，两两者的产产品同顾顾客的需需求也越越来越不不一致，因因为顾客客已被企企业看成成所期望望的、自自我定义义的顾客客。事实实上，企企业如果果勇于挑挑战这种种功能情感感导向，将将会发现现新的市市场创新新空间。情情感导向向的企业业如果抛抛弃一些些成本较较高但无无助于性性能增强强的额外外因素，将将会创造造一种简简化的、低低成本的的、低价价格并受受顾客欢欢迎的商商业模式式。相反反，功能能导向的的企业如如果注入入一点情情感的因因素，则则会创造造新的顾顾客需求求。为此此，企业业所要做做
43、的就是是，判断断你的产产业是在在功能层层面上竞竞争还是是在情感感层面上上竞争？如果是是在情感感层面上上竞争，分分析去除除哪些元元素可以以使之功功能化？如果是是在功能能层面上上竞争，分分析添加加哪些元元素可以以使之情情感化？以上分析，其其意义不不在于它它提出了了一种创创新模式式，而在在于其改改变了企企业的认认识角度度。这对对于企业业跳出传传统的产产业竞争争范式，改改变传统统的依靠靠聚焦竞竞争者、打打败对手手的争夺夺市场方方式，开开辟更广广阔更富富有价值值的市场场空间提提供了不不同的思思维视角角7.蓝海战战略的执执行好的战略的的效果是是通过战战略的全全力推动动和全方方位的执执行，对对于任何何新的战
44、战略实施施，执行行都是企企业的挑挑战，这这里所涉涉及的不不单单是是在给加加西亚的的一封信信书中谈谈到的执执行力问问题。如如何从内内在动因因中找到到推行新新战略的的方法，也也许能让让战略的的执行变变的事半半功倍公公平的过过程，邀邀请广泛泛的员工工参与，尽尽力去解解释战略略实施的的原委，明明确所有有层次员员工的期期望。力力图创造造一种充充满信任任和忠诚诚的文化化去调动动组织员员工的行行为和态态度，鼓鼓舞其去去执行新新战略。胡胡罗卜加加大棒的的老套方方法只会会导致战战略在执执行中崩崩盘。在在充分调调动内因因后组织织中的认认知和动动力障碍碍就克服服了，资资源和政政治的障障碍书中中纽约警警察局的的案例展
45、展示了引引爆点领领导法克克服上述述障碍8蓝海的的可持续续性和更更新蓝海战略之之所以被被受推崇崇，是因因为这个个战略开开创的市市场可规规避竞争争的时间间要长于于竞争战战略，被被模仿的的可能性性要更小小。但蓝蓝海战略略不能保保证企业业常胜，关关键是蓝蓝海给了了企业一一个确保保长盛不不衰的方方法，只只有不断断的开创创蓝海，才才能避免免蓝海泛泛红的一一天。当当然提倡倡蓝海战战略，其其实是让让企业能能够利用用红海和和蓝海两两条腿走走路，学学会找到到平衡，任任何的冒冒进和裹裹足不前前都是不不可取的的。9蓝海对对于中国国企业的的意义第一,我们们是否可可以把视视线从市市场的供供给一方方移向需需求一方方,实现现
46、从关关注竞争争对手的的所作所所为向向为买买方提供供价值的飞跃跃.通过过对不同同的市场场客户的的研究,把所有有的价值值重新排排列,企企业就可可以重组组市场和和产业,开发巨巨大的潜潜在市场场,从而而摆脱残残酷的红海.通过过创造现现有产业业尚未提提供的某某些价值值,剔除除产业现现有的某某些价值值,企业业就有可可能同时时追求差异化化和成本领领先,即以较较低的成成本为买买方提供供价值上上的突破破。第二,企业业从组织织结构上上也须从从既定市市场结构构下的定定位选择择向改变变市场本本身结构构转变。第三,确立立企业业创新是是价值的的创新而而不是产产品,技技术等方方面的创创新的的理念,从而使使企业能能获得持持续
47、的利利润增长长.产品品和技术术上的创创新只是是创造新新价值的的工具。 蓝海战略在在中国企企业实施施中遇到到的问题题（如何把握握蓝海战战略的核核心） 在切入蓝海海战略的的过程中中我们见见证了“LG向向高端转转移的巧巧克力”蓝海战战略粗糙糙；“光友薯薯粉如何何被白家家超越”管理水水平低下下市场扩扩展缓慢慢；“Ut斯斯达康进进军IPPTV受受挫”赌性思思想，对对蓝海的的不确定定性缺乏乏分析和和准备；“土掉渣渣烧饼的的迅速灭灭亡”技术门门槛低创创新力不不够易被被模仿等等等案例例，这些些企业无无不是对对蓝海战战略的核核心和原原则出现现的误解解和偏差差。其原原因分析析主要有有如下几几点：11。蓝海海定义似
48、似是而非非，有的的企业片片面认为为差异化化就是蓝蓝海忽略略价值创创新，有有的企业业价值创创新路径径不完整整，寻找找的蓝海海忽略买买方效用用，不符符合市场场，甚至至由于缺缺乏调研研，闹出出自己是是跟风者者的笑话话。需要要指出的的是并不不所有企企业都能能实施蓝蓝海战略略譬如石石化等资资本和技技术密集集型企业业，对于于这类企企业轻易易开辟陌陌生的市市场非常常不明知知。2。蓝蓝海推行行不利：出现诸诸如LGG蓝海战战略粗糙糙导致企企业亏损损，还有有缺乏战战略规划划一心求求快，更更有光友友粉丝效效率底下下，被白白象抢的的先机。另另外在推推行中的的克服组组织资源源困难例例如资金金困难（分分众传媒媒），由由于缺乏乏公平过过程导致致人力和和团队凝凝聚力缺缺乏，和和国内某某些行业业门槛过过高等问问题。