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1、2022ERP沙盘模拟营销总监心得 ERP沙盘模拟营销总监心得模拟沙盘总结报告之营销总监为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获许多。这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的确定与行动都关系着企业的生死攸关。在起先运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及接下来的支配。在第一天我们做了些小嬉戏，比如两张A4纸叠成图形，然后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。我们小组经过商讨，将A4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹不到，获得第一
2、名！特别好玩，同时在这个过程中培育了团队的合作实力。在其次天还玩了“你画我猜”嬉戏，我在这个嬉戏中失误很大，别人能猜中10个，我最终只猜中3个在刚起先上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。我担当的是营销总监，主要负责公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，详细的职责如下：第一，依据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。其次，建立并维护市场地位，依据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预料每一年度要下多少原材料订单，
3、争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。由于我们初次接触到营销沙盘模拟,不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步起先盘面的设置应如何支配，还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本状况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不须要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟识规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟识了生产流程和其他工作流程。第一年：我们受到实际状况的限制：我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年短暂研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品。同时我们认为要想让市场更广袤，要想做市
4、场的老大，就必需为将来打下基础，于是我们确定第一年就起先着手研发P2产品，并进行区域市场、国内市场的开拓，争取在能在第一时间内进入市场并占取市场份额。第一年单子比较多，我们拿到了单子，算是占到了先机。其次年：在其次年我们取得了区域市场的准入证，而且我们的一条半自动和一条全自动的生产线也起先投如运用，P2也将于下半年起先投产。于是我们经过探讨，确定加大广告的投入，全力抢夺区域市场。在产品研发上我们起先P3产品研发并起先认证ISO9000，同时对国内和亚洲市场进行开拓。第三年：由于本地市场也以开拓完成，加上生产实力较大，由于广告费用投入过少，少拿两单，造成产品积压，支出许多仓储费用，造成了不小的损
5、失。第四年，由于巨大库存压力，我们在广告上投入较大，因为分析了今年的各个市场需求状况及价格，所以拿到了单子。第五年，市场开拓完成，P3产品研发完成。因为只剩下最终一年，我们的产品研发和市场开拓及ISO几个认证不做进一步投入了。第六年，因为上一年的竞争潜力已经达到最大，且市场需求及价格起先出现下降趋势，我们投入了较大广告费，用以维护和竞争各个产品的市场。由于前面各年的资金积累，我们超越指导老师，获得第一名！我们这次之所以获得第一名的成果，是抱着“只要不亏就行”的想法，稳扎稳打，并在第一年抢占了先机，获得很客观的资金收入。为后来5年的人经营打下了很好的基础。我们在整个操作中范了些小错误，但损失都不
6、太大。所以，有了第一年积累，后面每年都持续盈利，最终拿下第一。我在ERP沙盘模拟试验过程中，扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时赐予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监协商广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预料进行分析，结合产品的价格预料表对广告的投放进行支配。我的日常工作：对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；依据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策；模拟在市场中的竞标过程；刺
7、探同行敌情，抢攻市场；建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。试验的总结和体会：经过六年的经营，我们的营销模拟试验最终顺当的完成。在这短短的5天里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业学问、体系构架理性相识的基础上，更多地对企业经营管理的感性学问层面有了深切的体会。这次试验很快就完了，我想许多同学都还没有尽兴，特殊是那些失误比较多、失误比较严峻的小组。我们小组也不敢保证，假如再来一次，再经营流年会怎么样，我们还能拿第一名吗？一旦同学们都熟透了规则，那竞争会更激烈。营销沙盘模拟就这样结束了，但现实中的沙盘不会结束，而且会比这次的模拟更加改变莫测，竞争也会更加的激烈。所
8、以，我们要吸取这次试验课的阅历教训，不断学习、总结，为接下来的营销实战做好打算！扩展阅读：ERP沙盘模拟实训报告 营销总监心得体会企业经营管理沙盘实训报告企业名称:_企业成员:_课程名称：企业行为模拟沙盘推演与ERP应用；指导老师：姓名：学号：时间：一、实践目的正确理解公司运营的流程；驾驭基本的决策方法；进行市场的调查和需求预料；依据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的推断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。二、运用环境用友物理沙盘和电子沙盘。三、实践内容（见报表）、四、ERP沙盘实践的心得体会这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感受颇多，先
9、说说我的日常业务：对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；依据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必需精确刚好地了解市场改变，取的有竞争力的市场份额，又要熟识市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采纳，但是至少部分被采纳的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时赐予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进
10、行营销规划；还要与财务总监协商广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预料进行分析，结合产品的价格预料表对广告的投放进行支配。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在肯定程度上确定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟识操作造成了经营上的逆境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商议下一盘的对策与方案，事先的打算果真在其次年带来了不错的成果，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不刚好，没有做出刚好正确预料。更重要的是第一年起先时竟然遗忘了ISO9000和ISO14000的
11、认证，到了其次年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的冲突是最终破产的主次缘由。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预料和生产销售安排是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个ISO认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发P1,P2,P3产品。ISO全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2
12、产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格依照产能。在其次盘的经营中就可以看出这些。这是个很好的确定但却没能在第三盘持续下去。第三盘起先时我们就围绕是否开发国际与P4产品绽开了辩论，奢侈了时间。作为营销总监的我是认为第一年必需开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求始终稳定，若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位；细致看过供需价位表的同学可能会发觉P4较之P3并没有明显的优势反而是开发费用高。但是这就是我所认为的P4优势，我不要求它能赢利多少但是别人放弃了
13、它我就可以用它来争取全部的P4订单，这是后话，我原想其次或第三年研发P4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突然出现的P4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发P4的小组必将与我组争夺P4的订单。多一组竞争P4那么我组在P1P2P3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将P4与亚洲区域市场相结合进行销售。只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的安排却被我自己放弃了。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教化，让我对企业个方面有了初步的相识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平常所学学问运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。友情提示：本文中关于ERP沙盘模拟营销总监心得给出的范例仅供您参考拓展思维运用，ERP沙盘模拟营销总监心得：该篇文章建议您自主创作。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页