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1、2022年网络营销活动策划网络营销活动策划网络营销活动策划1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1.财务目标今年(20xx年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品
2、。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网
3、络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：(一)网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属
4、营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广安排的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需
5、对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)综合各部门看法，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;(2)美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果;(3
6、)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。(4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。(三)制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广安排应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应当主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣扬成
7、本。2.我们可以借助的手段：(1)搜寻引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推广;(4)通过网上论坛、bbs进行宣扬;(5)通过新闻组进行宣扬;(6)在公司名片等对外资料中标明网址;(7)在公司全部对外广告中添加网址宣扬;(8)借助传统媒体进行适当宣扬。六、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：(1)公司网站建设是否胜利，有哪些不足;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参加度如何?分析缘由;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
8、(5)公司对网上反馈信息的处理是否主动有效;(6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生主动影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务打算，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才。这些改变将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。网络
9、营销活动策划2一、网络宣扬平台分析一个地区性企业的网络宣扬平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等。（一）公司网站这个平台完全由公司限制，宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会特地去访问一个公司的主页。公司网站肯定要注意推广。打个比方，做网站，相当于做宣扬彩页；做网站推广，相当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广，就像你做了彩页肯定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有好处。所以，要想最大化公司主页宣扬作用，做网站推广，提高
10、网站的访问量是关键中的关键。（二）地方性站在地方性站投放广告是另一网络宣扬平台，其宣扬方式包括：1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生爱好。但对于长治的企业来说，站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣扬效果一般。（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）网络社区投放广告成本小，宣扬范围比较广，而且宣扬受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣扬平台。宣扬方式包括：（1）投放广告：（2）赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络
11、社区并不多。要想在网络社区的宣扬上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络沟通论坛，我们可以在这上面做文章。二、网民分析及目标消费者分析（一）网民与目标消费者契合点网民与网络宣扬推广的干脆对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。（二）长治地区网民构成及特点分析（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。特点：1.年龄在1624岁之间，空闲时间较
12、多，网络活动频繁。2.对啤酒的消费需求是在挚友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。3.年龄较小，假如能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点：1.一般具有稳定的收入，2.同事聚餐，挚友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在肯定的区域发展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广的重中之重。圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应当把圣合得啤酒定位为“凝合上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的
13、啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是胜利。我们在产品宣扬中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深化人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，给予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。四、网络营销推广安排依据以上网络宣扬平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广安排：（一）建立网络宣扬平台1. 建立公司网站及论坛
14、：建立公司主页和公司沟通论坛。全面直观地展示公司的形象。2. 建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实现）：依据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的沟通论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者供应一个聚集的平台，将消费者驾驭在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，达到宣扬公司产品的目的。（二）宣扬推广针对网民的两个构成部分分别实行不同的宣扬方式：1. 对高校消费者（以长治医学院为例）首先必需通过实体宣扬的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣扬出去，提高其访问量及注册用户。可以采纳在长治学院散发传单等方式。等到论坛
15、访问量达到肯定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如实行“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。2.社会消费者依据这部分人群特点，实行实体宣扬和网络推广相结合的方式。网络宣扬包括在长治市各大网络论坛、网络社区、沟通论坛、贴吧等平台投放广告。实体宣扬可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。（三）促销跟进第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。其次个环节是聘请促销人员，进行强化训练
16、，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟识厂家状况及珠啤别出心裁的风味，以便向客人举荐。第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。第四个环节是合理敏捷地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助本土品牌的情感优势，从高校宣扬入手，结合实体宣扬，将“长治人自己的啤酒”这一概念深化人心，让长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，肯定能抢占更多的市场份额。网络营销活动策划3一、活动背景及活动目的当今电子商务迅猛发展的今日，我北京信息科技高校顺应时代的潮流，在校领导及校团委的关怀下，以及对电子商务抱着满腔
17、热忱的老师支持下的成立了电子商务协会，该协会主要本着服务同学，在校内，校际间普及电子商务的学问，向大家介绍当今时代E时代的潮流，本协会吸纳了全校各个专业的同学，旨在建立完备的电子商务协会，争创学校十佳社团，而且自本社团成立以来，社团中涌现出许多自主开网店的同学，他们利用现有的社团资源，熬炼了自己的实力，在网店经营中体会电子商务的各个环节，当然在此期间也存在着许多问题，网店潮流在电子商务协会内成为一种风气，也吸引了我校的许多同学，为了服务更多的同学，也为了全校同学能更正规的了解有关电子商务的信息，我电子商务协会在校社团联合会的支持下特邀请了资深学长对我们进行“网络营销”方面的讲座，希望同学们在此
18、讲座中获益匪浅，对电子商务有更深的相识。二、讲座主题电子商务协会网络营销讲座三、讲座口号e时代，e起来。四、讲座详细环节邀请大三资深学长对我校同学进行关于网络营销进行讲解，最终为观众提问环节，由学长向大家解决当前面临的困难以及怀疑。通知会员活动，作好和宣扬部工作人员的联系，刚好进行沟通。相关负责人做好监督检查工作，确保每一步工作都按时完成。做好相关工作人员的支配和协调。留意新闻、通知等信息发布的刚好性。留意各项宣扬活动的细微环节性问题，保证信息的精确、精确。五、详细活动支配负责人：李广六、讲座时间支配11月31日晚19：00分起先七、讲座地点10#406八、活动流程策划：（1）嘉宾入场以及观众
19、入场（2）由主持人宣布北京信息科技高校电子商务协会网络营销讲座起先，介绍到场的嘉宾；（3）大三学进步行关于网络营销方面的讲座。（4）观众提问及学长作答；（5）主持人宣布电子商务协会网络营销讲座结束、观众及嘉宾退场。九、活动预算物品单价（元）数量礼品合计50网络营销活动策划4医院网络，它对医院品牌、医院营销来说将会越来越重要，谁不做淘汰谁，谁做的慢淘汰谁。梅奥国际与您一起共享医院网络营销。做好医院网络营销的第一步：人才战略1.资金投资舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销人才(医院其它人才亦是如斯)，须要高标准的薪资制度，同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的制度。核心人才须要制定长期的“双赢”薪金
20、制度，达到将医院的发展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。2.感情投资留人重在留心，你都对他不感爱好，他为什么会对你感爱好?敬重人才，多与核心人才沟通沟通，注意企业文化发展。3.人才评价每季度或半年对人才进行考核让医院上下的相关同事们都来说说，这位人才的优点与不足，最终形成报告，让人才心知肚明自己的特长与不足，让人才有压力也有动力去持续改善。网络营销团队的打造俗语说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。 ”刘伯温又说：“万夫一力，天下无敌。 ”可见个人的力气有限，团队才能产生更大的能量。如何打造高效的网络营销团队?做好医院网络营销的其次步：1.招募核心人物团队先得有个带队的，高效的团队要求这个带队的必需
21、是灵魂人物。他承上启下，指明工作方向，凝合人心，担当责任。2.诉求共同利益，找寻共同思想团队不是靠吩咐靠打压才能高效运作。我们要给团队挚友说：“做好了月底大家分提成吃大餐，天灾人祸做差了我请大家吃顿便饭。”团队成员的带头大哥，但也是给老板打工，并不高人一筹，关切团队每一个成员的利益并爱护好是领头的职责所在。“二人同心，其利断金”有了共同的利益，共同的思想，何患不成大事?3.最小高效CS团队主管、技术、美工、策划写手、编辑。1)主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导培训，SEO,SEM,广告合作。2)技术：程序编写修改，SEO优化，SEM竞价管理。(问答，分类信息，调剂工作内容)3)美工：
22、网站美工，专题美工，广告美工。(问答，分类信息调，调剂工作内容)4)策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。(问答，分类信息，调剂工作内容)5)编辑：网站文章更新。(问答，分类信息，调剂工作内容)做好医院网络营销的第三步：网站建设与广告合作(主管篇)1.网站策划与建设1)首页精细简洁,不要杂乱,让访问者第一时间能找到自己的访问目标。2)各分类封面页文章内容详实,各栏目主题设计环环相扣直入业务话题,广告图片精致动人心弦(与业务不相干栏目干脆砍掉，多做几个广告位)。3)每个重点疾病业务,根据专题页面高标准做封面设计(美工要到位)。4)每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必需制定不同的SEO标题/关键词/描述。5)列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。6)文章页主打业务广告主题，图片制作精良。7)文章页内部链接包括：热点文章、第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页