轮胎销售工作总结与计划书.docx

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1、轮胎销售工作总结与计划书 工作打算是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，都要制定工作打算。工作打算事实上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。以下是工作打算频道为大家整理的轮胎销售工作总结与打算书，供大家参考。更多阅读请查看本站工作打算频道。 正文名目：第一章 2009年轮胎行业影响因素分析第一节 宏观环境对轮胎行业的影响分析一、全球经济危机影响二、我国经济增长放慢影响第二节 2009年轮胎行业政策影响因素一、宽松货币政策影响二、关税影响三、国家政策扶持影响四、国家扩大内需政策影响第三节 2022年轮胎

2、行业影响因素一、宏观因素二、政策因素三、行业因素第二章 2009年全国轮胎行业景气分析第一节 2009年全国轮胎行业运行综述一、轮胎行业产销影响因素二、轮胎行业消费结构第二节 2009 年轮胎行业景气分析一、轮胎行业利润状况二、轮胎行业景气分析第三节 2009年轮胎行业运行状况分析 第三章 2009年轮胎行业工作要点回顾总结本部分主要从行业及企业角度出发结合外部政策及经济大环境，就工作要点、工作方法、工作技巧等展开分析第一节 轮胎行业进展新态势对工作提出的新要求第二节 适应行业改变进展的工作新挑战第三节 业内具有/fanwen/代表性的企业典型分析 第四章 2009年轮胎行业销售量回顾及202

3、2年预报第一节 2009年轮胎行业销售量现状第二节 2022年轮胎行业销售量预报 第五章 2009年轮胎行业进出口回顾及2022年预报第一节 2009年轮胎行业进出口现状第二节 2022年轮胎行业进出口预报 第六章 2009年轮胎行业上下游回顾及2022年预报第一节 2009年轮胎行业上游回顾第二节 2009年轮胎行业下游回顾第三节 2022年进展态势预报 第七章 轮胎行业重点企业2009年回顾及2022年展望本部分选取业内具有代表性的企业就其进展胜利阅历或失败教训进行对比剖析，是您结合自己企业实际状况进行预警，为企业2022年更好的进展制定科学的策略。 第八章 君略产业讨论院对轮胎行业基本观

4、点及预报第一节 君略产业讨论院轮胎行业基本观点第二节 君略产业讨论院轮胎行业十大热点事件及点评第三节 君略产业讨论院2022年轮胎行业预报 部分图表名目：图表 中国宏观经济主要指标预报图表 中国宏观经济分产业GDp 增速预报图表 中国GDp 增速与轮胎行业收入增速对比图表 轮胎行业主要产品与原料价格改变对比图表 轮胎行业销售收入状况图表 轮胎行业利润增长状况图表 2009年轮胎行业产量统计数据表图表 国内外轮胎行业价格走势图图表 2009年中国轮胎行业费量数据表图表 2009年轮胎行业产销格局图表 轮胎行业主要渠道构成图图表 轮胎行业2022年主要指标预报 F132.cOM更多工作打算小编推举

5、 销售工作总结与打算书 时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千回首望望走过的一 年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的关心，才能令到公司的进展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对比相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在没

6、有进公司之前我是一个没有销售阅历缺乏专业学问的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品学问，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场阅历；转瞬20xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。这段时间，在公司领导的关怀支持下，我仔细以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以虚心的看法虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，主动投入到实践中去。特别感谢选购部主动支持和领导的支持与关怀，现将这一年是以来的工作总结如下：一、存在的缺失：1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不准时，没有细心留意天气突变，以至于引起一连串的反应，令

7、业绩位能到达状态。2、一年来我做了肯定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，简单把问题理想化，简单导致和实质状况产生一些偏差。二、部门工作总结：客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表如今：1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致许多顾客未能准时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的状况十分清楚的传达给客户，了解客户

8、的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出快速的反应，老员工的流失，新员工的专业学问有待加强。 明年打算：1、建立一支熟识产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理方法。3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标安排到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展与员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，

9、以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于*局，着眼于今后的进展。我也会向其它同事学习，取长补短，互相沟通好的工作阅历，共同进步。 轮胎销售工作总结与工作打算范文书 工作打算是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，都要制定工作打算。工作打算事实上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。以下是工作打算频道为大家整理的轮胎销售工作总结与打算书，供大家参考。更多阅读请查看本站工作打算频道。

10、正文名目：第一章 20xx年轮胎行业影响因素分析第一节 宏观环境对轮胎行业的影响分析一、全球经济危机影响二、我国经济增长放慢影响第二节 20xx年轮胎行业政策影响因素一、宽松货币政策影响二、关税影响三、国家政策扶持影响四、国家扩大内需政策影响第三节 20xx年轮胎行业影响因素一、宏观因素二、政策因素三、行业因素第二章 20xx年全国轮胎行业景气分析第一节 20xx年全国轮胎行业运行综述一、轮胎行业产销影响因素二、轮胎行业消费结构第二节 20xx 年轮胎行业景气分析一、轮胎行业利润状况二、轮胎行业景气分析第三节 20xx年轮胎行业运行状况分析 第三章 20xx年轮胎行业工作要点回顾总结本部分主要

11、从行业及企业角度出发结合外部政策及经济大环境，就工作要点、工作方法、工作技巧等展开分析第一节 轮胎行业进展新态势对工作提出的新要求第二节 适应行业改变进展的工作新挑战第三节 业内具有/fanwen/代表性的企业典型分析 第四章 20xx年轮胎行业销售量回顾及20xx年预报第一节 20xx年轮胎行业销售量现状第二节 20xx年轮胎行业销售量预报 第五章 20xx年轮胎行业进出口回顾及20xx年预报第一节 20xx年轮胎行业进出口现状第二节 20xx年轮胎行业进出口预报 第六章 20xx年轮胎行业上下游回顾及20xx年预报第一节 20xx年轮胎行业上游回顾第二节 20xx年轮胎行业下游回顾第三节

12、20xx年进展态势预报 第七章 轮胎行业重点企业20xx年回顾及20xx年展望本部分选取业内具有代表性的企业就其进展胜利阅历或失败教训进行对比剖析，是您结合自己企业实际状况进行预警，为企业20xx年更好的进展制定科学的策略。 第八章 君略产业讨论院对轮胎行业基本观点及预报第一节 君略产业讨论院轮胎行业基本观点第二节 君略产业讨论院轮胎行业十大热点事件及点评第三节 君略产业讨论院20xx年轮胎行业预报 部分图表名目：图表 中国宏观经济主要指标预报图表 中国宏观经济分产业GDp 增速预报图表 中国GDp 增速与轮胎行业收入增速对比图表 轮胎行业主要产品与原料价格改变对比图表 轮胎行业销售收入状况图

13、表 轮胎行业利润增长状况图表 20xx年轮胎行业产量统计数据表图表 国内外轮胎行业价格走势图图表 20xx年中国轮胎行业费量数据表图表 20xx年轮胎行业产销格局图表 轮胎行业主要渠道构成图图表 轮胎行业20xx年主要指标预报 汽车销售工作总结与打算书 xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好. 简要总结如下: 我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售阅历的,仅凭对销售工作的热情和宠爱,而缺乏对本行业销售阅历和专业学问,为了快速

14、融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门经理和同事对我的关心! 通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,如今我对市场有了一个也许的了解,渐渐的可以清楚.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了肯定的把握. 在不断的学习专业学问和积累阅历的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方

15、法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历. 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握.广西区域如今主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.如今广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州

16、直接就能发银川. 国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有肯定的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了. 从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的打算,xx年的年销量到达80台,利润到达160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信念! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,盼望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥

17、有一个主动向上的心态是特别重要的. xx年工作打算 1深入了解所负责区域的市场现状,精确把握市场动态 2与客户建立良好的合作关系 3不断的增添专业学问 4努力完成现定任务量 最终,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切.我有信念在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈! 2022轮胎销售工作打算书 本人阅历之谈，自己总结下。销售嘛。简洁的说要勤快，要心理素养要好，常常去拜见客户，要把她当亲人一样的对待，想尽一切方法讨好他。这是第一步，接下来呢，要求自己有敏锐

18、的观看力，从客户的言谈举止中发觉，他的优缺点和嗜好，投其所好，对症下药。比方客户喜爱抽烟也许在10元左右的，你就买1520元的就够了高一个档次就好了。这样客户会觉得你很会做事，很有可能会观赏你，我说的有可能，有些客户喜爱刁难笨的不懂事业务员。心理素养方面的，第一次拜见遭到客户的拒绝，这是很正常的，心理不要有阴影。去的次数多了，他也不好意思，拒绝你了，至少情愿听听你的来意，假如你产品遭到拒绝，要从客户那里找缘由，“为什么他会拒绝？。知道缘由了，就要有针对性的来解决问题我不知道你们做什么项目的，也不好给你们解决的方法。一切顺利的话，就要支配时间做客情维护了，维护的工作很轻松也很简洁不多说了，吃饭，

19、送礼等！。以上说的都是肺腑之言！我的回答盼望，能够关心你们！公司四季度销售打算书 本公司四季度销售目标如下： (一)销售额目标：本市酒店解决本公司团购问题 (1)部门全体：元以上； (2)每一员工/每月：元以上； 基本方针： (一)本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 安排(高薪资)的方向进展。 (三)为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现 上述目标的原则。 (四)为到达责任目的及确立责任体制

20、，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场 ，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进酒店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、酒店的权利！(八)将出击目标放在酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大 。 (一)新市场销售方式体制 1.将全市的家酒店按照区域划分，在各划分区内采纳新的销售方式体制。 2.新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机 会督导、嘉奖销售，进行调查、服务

21、及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关怀，增添其销售意愿，应加强以下各项实施要点： 1.奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品到达xx瓶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。 2.人员的辅导： (1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的学问。 (2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。 的确的广告打算： (1)在新销售方式体制确立之前，临时先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。

22、(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告打算到达以最小的费用创造出的成果的目标。 (3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术作充分的讨论。 针对本部门的新销售方针及打算，提出预算，并依据实际额的统计、比较及分析等确立对策。附表见后。自己编 pS: 打算书中有关详情尤其是技术详情，还得亲自动手。外人来写总是依葫芦画瓢，似是而非不伦不类。 2022年轮胎销售工作总结与打算格式 正文名目：第一章 2009年轮胎行业影响因素分析第一节 宏观环境对轮胎行业的影响分析一、全球经济危机影响二、我国经济增长放慢影响第二节 2009年轮胎行业政策影响因素一、宽松货币政策影响二、关税影响三、国家政策扶持影

23、响四、国家扩大内需政策影响第三节 2022年轮胎行业影响因素一、宏观因素二、政策因素三、行业因素第二章 2009年全国轮胎行业景气分析第一节 2009年全国轮胎行业运行综述一、轮胎行业产销影响因素二、轮胎行业消费结构第二节 2009 年轮胎行业景气分析一、轮胎行业利润状况二、轮胎行业景气分析第三节 2009年轮胎行业运行状况分析第三章 2009年轮胎行业工作要点回顾总结本部分主要从行业及企业角度出发结合外部政策及经济大环境，就工作要点、工作方法、工作技巧等展开分析第一节 轮胎行业进展新态势对工作提出的新要求第二节 适应行业改变进展的工作新挑战第三节 业内具有/fanwen/代表性的企业典型分析

24、第四章 2009年轮胎行业销售量回顾及2022年预报第一节 2009年轮胎行业销售量现状第二节 2022年轮胎行业销售量预报第五章 2009年轮胎行业进出口回顾及2022年预报第一节 2009年轮胎行业进出口现状第二节 2022年轮胎行业进出口预报第六章 2009年轮胎行业上下游回顾及2022年预报第一节 2009年轮胎行业上游回顾第二节 2009年轮胎行业下游回顾第三节 2022年进展态势预报第七章 轮胎行业重点企业2009年回顾及2022年展望本部分选取业内具有代表性的企业就其进展胜利阅历或失败教训进行对比剖析，是您结合自己企业实际状况进行预警，为企业2022年更好的进展制定科学的策略。第

25、八章 君略产业讨论院对轮胎行业基本观点及预报第一节 君略产业讨论院轮胎行业基本观点第二节 君略产业讨论院轮胎行业十大热点事件及点评第三节 君略产业讨论院2022年轮胎行业预报部分图表名目：图表 中国宏观经济主要指标预报图表 中国宏观经济分产业GDp 增速预报图表 中国GDp 增速与轮胎行业收入增速对比图表 轮胎行业主要产品与原料价格改变对比图表 轮胎行业销售收入状况图表 轮胎行业利润增长状况图表 2009年轮胎行业产量统计数据表图表 国内外轮胎行业价格走势图图表 2009年中国轮胎行业费量数据表图表 2009年轮胎行业产销格局图表 轮胎行业主要渠道构成图图表 轮胎行业2022年主要指标预报 2

26、022年轮胎销售工作总结与工作打算范文格式 正文名目：第一章 20xx年轮胎行业影响因素分析第一节 宏观环境对轮胎行业的影响分析一、全球经济危机影响二、我国经济增长放慢影响第二节 20xx年轮胎行业政策影响因素一、宽松货币政策影响二、关税影响三、国家政策扶持影响四、国家扩大内需政策影响第三节 20xx年轮胎行业影响因素一、宏观因素二、政策因素三、行业因素第二章 20xx年全国轮胎行业景气分析第一节 20xx年全国轮胎行业运行综述一、轮胎行业产销影响因素二、轮胎行业消费结构第二节 20xx 年轮胎行业景气分析一、轮胎行业利润状况二、轮胎行业景气分析第三节 20xx年轮胎行业运行状况分析第三章 2

27、0xx年轮胎行业工作要点回顾总结本部分主要从行业及企业角度出发结合外部政策及经济大环境，就工作要点、工作方法、工作技巧等展开分析第一节 轮胎行业进展新态势对工作提出的新要求第二节 适应行业改变进展的工作新挑战第三节 业内具有/fanwen/代表性的企业典型分析第四章 20xx年轮胎行业销售量回顾及20xx年预报第一节 20xx年轮胎行业销售量现状第二节 20xx年轮胎行业销售量预报第五章 20xx年轮胎行业进出口回顾及20xx年预报第一节 20xx年轮胎行业进出口现状第二节 20xx年轮胎行业进出口预报第六章 20xx年轮胎行业上下游回顾及20xx年预报第一节 20xx年轮胎行业上游回顾第二节

28、 20xx年轮胎行业下游回顾第三节 20xx年进展态势预报第七章 轮胎行业重点企业20xx年回顾及20xx年展望本部分选取业内具有代表性的企业就其进展胜利阅历或失败教训进行对比剖析，是您结合自己企业实际状况进行预警，为企业20xx年更好的进展制定科学的策略。第八章 君略产业讨论院对轮胎行业基本观点及预报第一节 君略产业讨论院轮胎行业基本观点第二节 君略产业讨论院轮胎行业十大热点事件及点评第三节 君略产业讨论院20xx年轮胎行业预报部分图表名目：图表 中国宏观经济主要指标预报图表 中国宏观经济分产业GDp 增速预报图表 中国GDp 增速与轮胎行业收入增速对比图表 轮胎行业主要产品与原料价格改变对

29、比图表 轮胎行业销售收入状况图表 轮胎行业利润增长状况图表 20xx年轮胎行业产量统计数据表图表 国内外轮胎行业价格走势图图表 20xx年中国轮胎行业费量数据表图表 20xx年轮胎行业产销格局图表 轮胎行业主要渠道构成图图表 轮胎行业20xx年主要指标预报 轮胎销售工作打算 下面是小编为您整理的轮胎销售工作打算，仅供大家参考。 一、消费者特点 轮胎的需求主要表达在公务车、货运车、客运车、出租车，私家车，特种用处车，赛车。而随着经济的飞速进展，车主对轮胎的性能也有不同的见解；其中私家车用轮胎在轮胎市场上占据了相当大的份额。轮胎消费者特点，可归纳出以下几点： 公务车：追求安全、行驶舒适、品牌形象“

30、选择好的轮胎 私家车：追求安全、耐用的程度、品质、稳定的性能 赛车：追求安全、速度、抓力、防滑力 出租车、客运车、货运车以盈利为主，在相对安全的前提下会重点考虑运营本钱，一般不会选择价格偏高的轮胎。而是选择经济适用型轮胎。从以上消费者的需求来看，安全是全部用车者首要考虑的问题. 二、市面车用较多的轮胎 1、倍耐力意大利 倍耐力起源于19世纪后期，是最早的轮胎厂家之一，它属于运动型轮胎，是国际米兰的主赞助商也是最早赞助F1的，如今还在赞助wrc。其特点：抓地超强，特别强壮。多用于飚车的车主，但其缺点是：强大的胎噪！倍耐力的价格在高档轮胎里属于中等偏上。配套比较多，都是高档车，像宝马7系，奥迪A8

31、等等。其中也有防爆胎 2、马牌德国大陆 德国马牌也叫大陆轮胎，也是19世纪开始做轮胎的。欧洲杯足球赛场常常能观察马牌的广告，舒适静音是马牌的特点，不算耐磨，抓地力一般，不强壮。配套方面，马牌轮胎主要配套一些中级车型，如奥迪A4,A6，奔驰C级E级，宝马3系；一些高档的SUV配套的马牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免补轮胎，也是在胎面喷涂一层胶。 3、邓禄普 邓禄普于19世纪后期起源于英国，主要赞助德国房车大师赛、A8房车赛及摩托Gp，在多项越野竞赛中也是主要赞助商，因为越野胎中邓禄普是的，属于比较中性的轮胎。其实邓禄普在国际上是个纯高端品牌，从配套就能看出来，奥迪A8，奔驰S600，宝马

32、5系X5X3，群众途锐，价格当然也高的夸张。国产邓禄普针对中国的状况，适当降低了部分小型号轮胎的定位，使其能够满足几乎全部车型的需求，价格比较合适。是性价比的轮胎。 4、固特异 美国的品牌，目前保持F1分站赛冠军数量的记录。，抓地仅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，简单偏磨损，配套奥迪Q7，陆虎，国产车配套比较多，奥迪，华晨宝马等。 5、米其林 米其林19世纪起源于法国，是子午线轮胎的发明者。在固特异后赞助F1，如今赞助的汽车赛事也不少，wrc等等。米其林属于舒适性轮胎，舒适性接近马牌，抓地耐磨一般。米其林销售额世界第二，仅次于普利司通。主要配套一些品牌汽车的中端产品，如宝马5系，奔驰e级c

33、级。 6、普利司通 普利司通，地地道道的日本品牌，也是世界6大轮胎品牌中最晚、一个20世纪开始做轮胎的厂家。目前赞助F1。属于比较中性的，各方面性能都过得去，舒适静音仅次于邓禄普，是高端品牌中最耐磨的。销售额目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端车型中观察配套，如奥迪A8，奔驰S级等。 7、韩泰轮胎 韩国牌汽车配套比较多。价格不高。 8、朝阳轮胎 杭州本地产品，杭州市公交车用的大多是朝阳。 三、影响轮胎消费者行为的因素 ?轮胎生产厂家都质量不稳定。口碑效应更能有效促使消费者的选择。 ?轮胎品牌的广告效应。 产品的广告投入会在消费者心理起肯定的作用，价格体系出简单让客户接受。?轮胎的车辆配套

34、大多数车主很清晰地知道自己爱车的轮胎品牌，也情愿坚持用自己爱车所配套的轮胎的品牌，其中轮胎配套较多的以米其林、固特异、马牌、邓禄普、普利司通和韩泰为主。 轮胎的售后服务。 对客户而言，行车安全是消费者首要考虑因素，同时轮胎质量及性能也同时影响着他们的选择，因此同行、伴侣影响的口碑效应在产品质量的持续支持下才能发挥正面作用。任一轮胎品牌的与维护可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出来的。品牌优势则依靠于产品质量稳定。 四、市场调查 依据前面的综合信息来看，针对于一般轮胎而言让消费者做出选择的有质量，口碑，产地来源。当然群众广告也有肯定能够左右消费者选择地作用。当然只有产品用的人多才会有质量的

35、改良售后的完善。一些时间的门店市场调查，大多数终端客户在购置轮胎时会选择是车辆所配套是的轮胎，米其林，普利司通，邓禄普，马牌，倍耐力，固特异，对安全性能要求高一点的又会选择防爆轮胎马牌和倍耐力。高端车主在选用轮胎时对轮胎的行车安全性能的考虑要多过轮胎的价格的考虑，中等车辆车主在购置轮胎时韩泰，佳通，金恒德市场中有一品牌为“南港的轮胎在市场中的口碑和销量都不错，市场中销售老板和部分消费者告知：南港轮胎品牌虽不够洪亮，但是其在价格上比其他的轮胎要低许多。其中产品应用客户也有不少玩车族，他们认为轮胎破拉直接换一条就可以拉，价格又不高。 五、天衣轮胎状况总结 没有接触过这种轮胎的客户听到我们介绍或是看

36、到我们轮胎耐扎防漏演示，都有 一种好奇心，想一步了解。对我们产中有了解过的客户，大多数则是关怀我们产品的价格和母胎选用的品牌与质量。我们产品的应用前景客户还是相对比较认可的，在前期推广的时候应当适当的做一些广告投入。因为这样会让客户对公司产品更加了解，在销售价格上客户也会有更好的接受度。对市场中有不少了解过有和我们产品相同功能的轮胎，比方是马牌的耐扎轮胎，倍耐力的防爆轮胎，它们在有大品牌的支撑下客户接受度要相对好一些。我们产品在技术上和其他有相同功能的产品不相上下，但母胎的品牌无论在配套应用上还是在质量上都不能和其他品牌轮胎相比，再者我们轮胎产品应用者为高端客户，其中这些高端客户中又以年轻一代

37、和女性车辆驾驭者为主，因为年轻一代在行车时间会多，同时在行车中处理轮胎漏气现象的时间极为看重，对行车速度较快时轮胎的安全性能有肯定要求。女性车主则是因为个人换备用轮胎的不方便因素也会选择一些具有避开轮胎行驶中被扎漏气乃至防爆功能的轮胎。由于品牌效应感觉在价格上适当重新定位，会让更多的车主在选用安全轮胎时考虑用我们产品可能性更大。 六杭州市场销售前期方式： 针对产品杭州市场的零售，个人认为销售方案有以下几点 1.先去和有轮胎销售能力的门店汽车装潢美容店，汽车修理店，4S店，轮胎批发商沟通，争取能在他们店里能长时间的粘贴我们产品的相应广告，挂我们产品宣扬的横幅，再争取有一点放我们演示轮胎的空间。

38、2.在放有演示轮胎的店中我们可以时隔不久的去他们店中帮助并监督他们对我们产品的推广。对长时间不推广我们产品的店家演示轮胎收回。 3.价格体系能够以上坡方式逐步上升，销售政策上对全力推广我们产品的店主加以一些优惠价格，确保高利润对他们的诱惑会越来越大！ 4.对自己提供母胎加工升级的客户，我们也可以给予一些优惠的活动，如加工整车四条的话可以在三条轮胎加工的基础上第四条轮胎给与肯定的折扣优惠；鉴于我们产品耐扎防漏的极限推举加工备用胎，给予肯定的优惠；对已经加工使用过我们公司产品的客户转介绍的来加工升级的客户也给予他们肯定的优惠。 月工作总结与打算书 一 、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时

39、间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售阅历缺乏，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品学问，一边摸索市场，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，如今对奶粉市场有了一个也许的认识和了解。如今我渐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要

40、，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些改变，如今能拿出一些方案应付一些突发事件。 存在的缺点： 对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我简单比较狂傲、办事不够职业化如赌气不协作等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的缺乏。 二下半年工作打算 在下

41、一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解打算，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，常常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售打算。 2、完善促销制度，加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培育促销人员在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提

42、高到一个新的档次。 3.敏捷运用活动，提高销售质量 如今奶粉市场品牌许多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下敏捷的运用，这样可以提高销售人员及店老板主动性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 4、销售目标 下一步的销售目标最基本的是做到依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 三我的建议 1.创造良好工作环境，提高工作效率。 提高执行力

43、的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成相互学习，相互关心的气氛，能提高工作的主动性，不要相互贬低，相互利用。 2、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。 医院工作总结与打算书 xxx市卫生局： 现将年工作总结和年工作打算汇报 一、年工作总结 我院在年里以市卫生局下达的年xxx市卫生工作目标管理责任书为蓝本，切实根据工作目标任务的要求来开展工作。在过去的一年中，我院仔细以“xxxx

44、和党的xx届四中全会精神为指导，仔细坚持新时期卫生工作方针，抓住从乡镇级医院升为市级医院的契机，在卫生局的直接领导下，依据我院的实际状况，突出“抓改革，更观念，转职能，改作风，狠抓实干为重点，在全院广大医务人员的努力下，基本完成了自己的本质工作，现将全年工作总结 一、医疗业务工作 1、在这一年中，我们坚持了“以病人为中心，开展了“医疗质量年活动。切实加强“诚信服务，规范了医疗卫生服务行为，提高了医疗服务质量；仔细加强了全院职工的医德医风教育，杜绝收受“红包、“开单提成、“回扣、乱收费等不正之风的扩散，使广大医务人员树立起“责任重于泰山的责任意识。今年，我院在全国医疗机构开展社会服务承诺活动并纠

45、正收受“红包、“开单提成、“回扣、乱收费等医疗服务不正之风的活动中无意人违规。 2、稳固和进展我国的传统医学。我们加强了我院的中医科建设，补充了新生力量，做到了后继有人，同时保证了中药的药品质量。 3、提高医疗质量。在当前财政比较困难的状况下，我院在培育人才上加大投入，今年共派出16名医护人员到知名医院进修学习。通过学习，提高了他们的医疗业务水平，他们也将所学的先进理论、先进阅历、先进技术应用到实际工作中，也起到了学科带头人的作用，同时使医院的业务收入明显的上升。 4、加强院长查房制度，每月不定期对各科室的工作进行检查，包括处方书写、门诊登记、传染病报告、各科室各种登记记录，从而使门诊病人、住

46、院病人、规范化办公的管理得到进一步的规范。今年我院通过分期付款的方式添置十四台微机，这样使我院的门诊登记、住院登记、收发药品、病历管理、财务报表、社区文档、防疫统计、疫情上报、办公文档、收费制度等得以完善和规范，同时也提高了办公效率。全年的病历书写甲等病历在95%以上，病历归档率达100%，节省办公经费达上xx元，也给今后查找病历提供了方便，也使我院的办公效率得到了质的飞跃。 5、坚持了药事管理制，成立了药事领导小组，先由院进步行药品品种、药品价格的审核，再由专人负责购进，坚持杜绝了伪劣药品进入我院，严格爱护了广大病员的身心健康和消费者的利益。 6、主动稳固和进展“爱婴医院的建设，并通过了上级

47、部门的复查，同时获得了母婴保健技术服务执业答应证。 7、严格消毒隔离制度。杜绝和削减了院内感染和“二次感染，对医疗废弃物实行运到专用垃圾场进行燃烧，并派专人进行监督管理，同时每月上报xx市食品药品监督管理局xx市分局。 二、卫生防疫工作 1、传染病管理 在这一年中，我院仔细贯彻了传染病防治法、突发公共卫生事件急条例，坚持了门诊登记和疫情自查制度；建立建全了疫情报告制度，并配备微机随时进行网络上报制度，使我院的传染病工作的登记、报告准时和精确率均达100%；主动协作市疾控中心对社会影响大的群体爆发疫情的防治工作，加强死因调查和传染病的访视工作。 2、打算免疫工作 今年我院仔细坚持了儿童打算免疫的冷链交转工作。在考虑到原来的打算免疫门诊场地狭小、设备不齐和不便于广大接种儿童就诊的状况下，应广大民众的要求，经上级