汽车销售工作总结与计划书.docx

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1、汽车销售工作总结与计划书 xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好. 简要总结如下: 我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售阅历的,仅凭对销售工作的热情和宠爱,而缺乏对本行业销售阅历和专业学问,为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门经理和同事对我的关心! 通过不断的

2、学习专业学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,如今我对市场有了一个也许的了解,渐渐的可以清楚.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了肯定的把握. 在不断的学习专业学问和积累阅历的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历. 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握.广西区域如今主要从广

3、东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.如今广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川. 国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有肯定的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了. 从xx年9月19日到x

4、x年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的打算,xx年的年销量到达80台,利润到达160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信念! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,盼望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个主动向上的心态是特别重要的. xx年工作打算 1深入了解所负责区域的市场现状,精确把握市场动态 2与客户建立良好的合作关系 3不断的增添专业学问 4努力完成现定任务量 最终,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守

5、职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切.我有信念在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈! f132.COM更多工作打算延长阅读 汽车销售工作总结与打算格式 xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好. 简要总结如下: 我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售阅历的,仅凭对销售工作的热情和宠爱,而缺乏对本行业销售阅历和专业学问,为了快速融入到

6、这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门经理和同事对我的关心! 通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,如今我对市场有了一个也许的了解,渐渐的可以清楚.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了肯定的把握. 在不断的学习专业学问和积累阅历的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在

7、与客户的沟通过程中,缺乏阅历. 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握.广西区域如今主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.如今广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就

8、能发银川. 国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有肯定的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了. 从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的打算,xx年的年销量到达80台,利润到达160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信念! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,盼望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个

9、主动向上的心态是特别重要的. xx年工作打算 1深入了解所负责区域的市场现状,精确把握市场动态 2与客户建立良好的合作关系 3不断的增添专业学问 4努力完成现定任务量 最终,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切.我有信念在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈! 轮胎销售工作总结与打算书 工作打算是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，都要制定工作打算。工作打算事实上有很多不同种类，它们不

10、仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。以下是工作打算频道为大家整理的轮胎销售工作总结与打算书，供大家参考。更多阅读请查看本站工作打算频道。 正文名目：第一章 2009年轮胎行业影响因素分析第一节 宏观环境对轮胎行业的影响分析一、全球经济危机影响二、我国经济增长放慢影响第二节 2009年轮胎行业政策影响因素一、宽松货币政策影响二、关税影响三、国家政策扶持影响四、国家扩大内需政策影响第三节 2022年轮胎行业影响因素一、宏观因素二、政策因素三、行业因素第二章 2009年全国轮胎行业景气分析第一节 2009年全国轮胎行业运行综述一、轮胎行业产销影响因素二、轮胎行业消费结构第二节 2009 年轮胎行业

11、景气分析一、轮胎行业利润状况二、轮胎行业景气分析第三节 2009年轮胎行业运行状况分析 第三章 2009年轮胎行业工作要点回顾总结本部分主要从行业及企业角度出发结合外部政策及经济大环境，就工作要点、工作方法、工作技巧等展开分析第一节 轮胎行业进展新态势对工作提出的新要求第二节 适应行业改变进展的工作新挑战第三节 业内具有/fanwen/代表性的企业典型分析 第四章 2009年轮胎行业销售量回顾及2022年预报第一节 2009年轮胎行业销售量现状第二节 2022年轮胎行业销售量预报 第五章 2009年轮胎行业进出口回顾及2022年预报第一节 2009年轮胎行业进出口现状第二节 2022年轮胎行业

12、进出口预报 第六章 2009年轮胎行业上下游回顾及2022年预报第一节 2009年轮胎行业上游回顾第二节 2009年轮胎行业下游回顾第三节 2022年进展态势预报 第七章 轮胎行业重点企业2009年回顾及2022年展望本部分选取业内具有代表性的企业就其进展胜利阅历或失败教训进行对比剖析，是您结合自己企业实际状况进行预警，为企业2022年更好的进展制定科学的策略。 第八章 君略产业讨论院对轮胎行业基本观点及预报第一节 君略产业讨论院轮胎行业基本观点第二节 君略产业讨论院轮胎行业十大热点事件及点评第三节 君略产业讨论院2022年轮胎行业预报 部分图表名目：图表 中国宏观经济主要指标预报图表 中国宏

13、观经济分产业GDp 增速预报图表 中国GDp 增速与轮胎行业收入增速对比图表 轮胎行业主要产品与原料价格改变对比图表 轮胎行业销售收入状况图表 轮胎行业利润增长状况图表 2009年轮胎行业产量统计数据表图表 国内外轮胎行业价格走势图图表 2009年中国轮胎行业费量数据表图表 2009年轮胎行业产销格局图表 轮胎行业主要渠道构成图图表 轮胎行业2022年主要指标预报 汽车销售打算书 顾客的需要是市场营销的起点，满足顾客需要则是市场营销的最终目标，那么汽车销售打算书怎样写？下面是小编收集整理关于汽车销售打算的资料，盼望大家喜爱。 汽车销售打算篇一 20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚

14、持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售详情，强化服务，逐步增加市场份额，并主动争取胜利完成销售任务。 第一，销售目标： 至20XX年12月31日，销售部实如今江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20XX年的销售时间表附后);。 第二，打算拟定： 1，年初拟定年度销售总体工作打算; 2，年底制订年度销售工作总结; 3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表; 4，制定月销售统计表和月访客户统计表; 三，客户分类： 依据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIp客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。 四，各

15、项措施的落实： 1，技术沟通： (1)今年的技术部门要针对VIp客户，开展售后服务的技术研讨会; (2)参与两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2，客户回访： 要稳固和扩大市场，肯定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必需根据客户如期访问表如期照实如数地进行客户回访工作。 3，网络搜寻： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，准时把握分析实现销售信息。 4，售后协调： 目前的状况下，我公司仍旧以贸易为主，贯彻卖产品不如卖服务的理念，在下一步工作当中，我们要增添责任感，继续加强优化我们的销售服务。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维

16、持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售详情，强化服务，逐步增加市场份额，并主动争取胜利完成销售任务。 第一，销售目标： 至20XX年12月31日，销售部实如今江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详20XX年的销售时间表附后);。 第二，打算拟定： 1，年初拟定年度销售总体工作打算; 2，年底制订年度销售工作总结; 3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表; 4，制定月销售统计表和月访客户统计表; 三，客户分类： 依据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIp客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。 四，各项措施的落

17、实： 1，技术沟通： (1)今年的技术部门要针对VIp客户，开展售后服务的技术研讨会; (2)参与两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2，客户回访： 要稳固和扩大市场，肯定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必需根据客户如期访问表如期照实如数地进行客户回访工作。 3，网络搜寻： 充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，准时把握分析实现销售信息。 4，售后协调： 目前的状况下，我公司仍旧以贸易为主，贯彻卖产品不如卖服务的理念，在下一步工作当中，我们要增添责任感，继续加强优化我们的销售服务。 汽车销售打算篇二 一、20XX年工作总结 20xx年成为尘封的一页已

18、被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。 1、销售目标完成状况： 公司在这一年中经受了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成果。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。 2、目前存在的问题： 经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员把握肯定的销售技巧，并增添了为客户服务

19、的思想，相关部门的协作也能互相理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改良的。 1)销售人员工作的主动性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。 2)对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。 下一页更多精彩汽车销售打算 3)销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不准时，不能保证准时，全面了解状况，以便随时调

20、整策略。 4)销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 5)内部还是存在个别人滋生并蔓互相诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，主动坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。 6)售人员没有养成一个写工作总结和打算的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工

21、作时间没有合理安排，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性缺乏，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作打算性不强，业务能力还有待提高。 7)增值业务开展的不好，如今店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性缺乏，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素养，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。 二、20XX年销售部工作打算 (一)销售工作策略、方针和重点 为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作打算的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销

22、售工作的开展。 1、销售部工作策略： 要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。 要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情; 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和支配，做到有打算的层层推动。 优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做奉献; 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。 2、销售部工作方针： 以提高销售人员综合能力为基础，渐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。 3、销售部工作重点 1)规

23、划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。 2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。 3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，关心销售人员进行时间管理，提高员工销售主动性和效率。 4)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。 5)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步觉察团队中的管理人才。 (二)、销售部工作打算 1、建立一支熟识业务而相对稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具

24、有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理方法。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应当从以下几方面： (1)出勤率、展厅5S点检惩罚率、客户投诉率、工装统一等。 (2)业务娴熟程度和完成度，销售出错率。业务娴熟程度能反映销售人员学问水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 (3)工作看法，看法确定一切假如一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危急就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 (5)KpI指

25、标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等 4、培育销售人员发觉问题，总结问题。不断自我提高的习惯 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次 5、建立新的销售模式与渠道。 把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的打算。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作 6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。 销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，预备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负

26、责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。 汽车销售打算篇三 首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会呈现自己。 正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加主动进取，专心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。 我对今后的工作打算写于书面并牢记心中，如下： 一，销量指标 带着团队努力完成领导给予的当月销售打算、目标 二，监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 制定仪表环境监督卡。 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅干净：每天定期检查展厅车辆，谈

27、判桌的干净状况。每人负责的车辆必需在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待：如值勤人员有特别缘由离岗，需找到替代人员，替代人员承当全部前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作:，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提示催促，对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户埋怨，提升客户满意度。 5、员工

28、请假处理，准假具体支配方法制度。 三，协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等. 2，在销售人员不值班的状况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片. 四，把握库存，协作销售经理做好销售需求打算 每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。 五，帮助销售经理做好销售人员的培训打算，并组织实施 由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，

29、我会想方法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。依据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和打算！初步定在每天早晨培训闲置组。 六、排班支配 依据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散状况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。 当然，全部的打算在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些打算付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带着团队一起，在最优状况下完成领导下达的任务。 汽车销售工作打算书 写好了工作打算，就能在工作上减轻了不少，以下是由小编为大家推举的汽车销售工作打算范文，欢迎大家阅读。 汽车销售工作打算书一 作为一

30、家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的，最主要的来源，其他的都是本钱。所以要公司进展壮大，必需首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作，必需要打造一个优秀的汽车销售团队，是优秀销售人员团结协作的过程。 切合双菱公司现状，首要加强销售人员基本学问的培育和素养的提高，要做好汽车销售，至少要做到“六懂，即： 一 懂汽车 把握构造、性能、性价比分析工具 二 懂市场 把握行业背景市场大局与市场动态 三 懂营销 把握和恰当地运用市场营销的精髓 四 懂销售 把握销售流程销售话术与销售技巧 五 懂服务 把握销售过程服务与售后服务方法 六 懂客户 把握客户心态消费心理与决策方式 要把汽车销售

31、做优秀，还需要“三有，即： 一 有打算 遵循销售规律有打算扎实推动工作 二 有技巧 遵循客户心理针对性实行攻心战术汽车销售工作打算三 有恒心 遵循胜利规律不断改良工作和提升 从事汽车销售工作，不仅需要专业学问，还需要较高的综合素养。因为很简洁，汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。汽车产品和服务具备很强的专业性。 做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理，我的销售打算如下： 首先，1，销售培训打算。在销售培训上多下功夫，熟识把握自己所卖的车型构造，性能，与竞争车型的优略比较分析。如今销售员业务学问明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，产品技术更新更快。不培训就等与落后，对用户的疑问不能解

32、答，直接影响销售。在销售与培训过程中，准时发觉问题，准时解决。快速提高 2销售流程的实施：对每个用户进行跟踪，运用销售技巧和学问卖车，在卖车的过程中，销售员的话语行为肯定要规范，所签的合同肯定要严谨，给用户的承诺肯定要兑现。实事求是。 3提高市场的占有率：搞汽车巡展，回访老客户，做广告，等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户，售后服务等，有些扯皮的客户，我觉得还是尽量从自身找缘由，因为汽车是个特别的商品，是昂贵耐用消费品，绝大多数人都是靠汽车来养家糊口 ，来生活，没有人会情愿花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，把用户的真正的需求和担忧(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服

33、务、售后的索赔、售后修理的更多优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我信任我能完成公司下达的各项任务。 以上就是我的销售打算书，工作中难免会遇到这样或那样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服解决。为公司做出自己最大的奉献。 汽车销售工作打算书二 1.品牌战 一切市场竞争最终都要归结到品牌上。中国市场上的大部分汽车品牌都是引进的，如何快速实现品牌的本土化，对大部分合资汽车厂家来说显得十分迫切。民族汽车品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下胜利突围，这确定着中国汽车工业的将来。 2.价格战 一个行业出现了过剩，价格战就不行避开。所以中国汽车行业的价

34、格战将长期存在，但如何打价格战.何时打价格战却是一门艺术。没有策略的价格战，轻者“出了血却不见效果，重者反过来会伤到品牌本身。 3.车型战 对任何厂家来说，新车型都是一种最有力的武器，所以大部分国内厂家都制定了“一年至少一款新车型的策略。但随着市场上车型的增多，新车型的市场冲击力会出现边际效益递减的状况，如何延长老车型的生命周期才是厂家需要重点解决的问题。 4.网络战 网络就是市场通路。强企业，必定有强网络。桑塔纳十几年经久不衰，并不是产品特殊的本身好，而是上海群众有一个遍布全国的销售网络。眼下各厂家的 营销网络“圈地运动正如火如荼，但有一种不良倾向需留意，就是不顾及老经销商的利益，盲目布点，

35、重复布点。此外，申请专卖权的高额公关费用也滋生了腐，本钱会最终转嫁到消费者身上，对企业形象造成损害。 5.服务战 如今，消费者买车越来越看重服务质量，这种服务不仅表达在售后，还表达在售前和售中。对厂家和经销商来说，服务是营销的重要手段，同时也将成为利 润的主要来源，所以说，服务才是他们赖以生存的生命线。提高服务质量，喊一句口号很简单，关键是要落到实处，让消费者得到实惠，这就需要一种制度性的支配进行保证。 6.公关战 企业生存在各种社会关系之中，所以公关日益显得重要。好的公关操作，可以起到“四两拔千斤的效果，使品牌形象快速提升。但很多厂家把公关仅仅理 解为收买媒体，以广告代替公关，其效果反而适得

36、其反。另外，公关不仅包括媒体公关，还包括政府公关.经销商公关.公众公关.内部员工公关，任何一方都不行偏颇。 7.广告战 营销离不开广告，但广告并不是营销的全部。由于汽车业还存在较高的利润率，很多汽车厂家在广告上都是一掷千金，而广告创意和投放策略都显得十分低级。随着利润率和广告边际效果的同步下降，降低广告运作本钱.提高广告创意水平.选择有效媒体就显得十分必要。 8.人才战 中国的大学培育了大批汽车工程技术.管理人才，但培育不出真正的汽车营销人才，所以大部分汽车厂家的营销 人员都是半路出家，厂家之间的营销人才争夺战也渐渐激烈起来。 一.分析营销机会 1.管理营销信息与衡量市场需求 (1).营销情报

37、与调研 (2).预报概述和需求衡量 2.评估营销环境 (1).分析宏观环境的需要和趋势 (2).对主要宏观环境因素的分辨和反应(包括人文统计环境.经济环境.自然环境.技术环境.政治法律环境.社会文化环境) 3.分析消费者市场和购置行为 (1).消费者购置行为模式 (2).影响消费者购置行为的主要因素(包括文化因素.社会因素.个人因素.心理因素等) (3).购置过程(包括参加购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段) 4.分析团购市场与团购购置行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购置过程的参加者，机构与政府市场) 5.分析行业与竞争者 (1).识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念) (

38、2).区分竞争对手的战略 (3).判定竞争者的目标 (4).评估竞争者的优势与劣势 (5).评估竞争者的反应模式 (6).选择竞争者以便进攻和回避 (7).在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6.确定细分市场和选择目标市场 (1).确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求; (2).目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二.开发营销战略 1.营销差异化与定位 (1).产品差异化.服务差异化.渠道差异化.形象差异化 (2).开发定位战略推出多少差异，推出那种差异 (3).传播公司的定位 2.开发新产品 (1).新产品开发的挑战，包括外部环境分析

39、(机会与威逼分析) (2).有效的组织支配，架构设计 (3).管理新产品开发过程，包括营销战略进展，商业分析，市场测试，商品化 3.管理生命周期战略 (1).产品生命周期包括需求.技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 (2).产品生命周期中的营销战略，引入阶段.成长阶段.成熟阶段.衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4.自身定位为市场领先者.挑战者.追随者和补缺者设计营销战略 (1).市场领先者战略，包括扩大总市场，爱护市场份额与扩大市场份额 (2).市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 (3).市场追随者战略 (4).市场补缺者战略 5.设计和管理

40、全球营销战略 (1).关于是否进入国际市场的决策 (2).关于进入哪些市场的决策 (3).关于如何进入该市场的决策，包 括直接出口，间接出口，答应证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 (4).关于营销方案的决策(4p) 三.营销方案 1.管理产品线.品牌和包装 (1).产品线组合决策 (2).产品线决策，包括产品线分析.产品线长度.产品线现代化.产品线特色化.产品线削减 (3).品牌决策 (4).包装和标签决策 2.设计定价策略与方案 (1).制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算本钱，分析竞争者本钱.价格和提供物.选择定价法，选定最终价格 (2).修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定

41、价，差异定价，产品组合定价 3.选择和管理营销渠道 (1).渠道设计决策 (2)渠道管理决策 (3).渠道动态 (4).渠道的合作.冲突和竞争 4.设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播) 5.管理广告，销售促进和公共关系 (1).开发和管理广告打算，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 (2).销售促进 (3).公共关系 6.管理销售队伍 (1).销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍酬劳) (2).销售队伍管理，包括招牌

42、和选择销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四.管理营销 1.营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2.营销执行监控以保证营销的有效性 3.掌握营销活动，年度打算掌握，盈利能力掌握，效率掌握 4.依据营销部门的信息来进行战略掌握 汽车销售经理工作总结与打算范文 【编辑寄语】以下是小编为大家整理的关于汽车销售经理工作总结与打算范文，欢迎大家前来参考查阅！在新的一年里销售人员个人工作打算如下： 首先1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，如今销售员业务学问明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销

43、售顾问的培训是重点，除按打算每月一次培训以外，按需要多增加培训，特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完好运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的讨论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违背了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。详情确定

44、成败，这是刘经理常教育大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程详情做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率：、如今万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达“商社对车的销售够成肯定的威逼，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价非常，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多优惠、销售顾问的专业性更好的使用了解车辆、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等