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1、2022年关于教学实习报告汇总7篇关于教学实习报告汇总7篇在经济发展快速的今日，报告的运用频率呈上升趋势，通常状况下，报告的内容含量大、篇幅较长。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是我收集整理的教学实习报告7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。教学实习报告 篇1时间过得真快，转瞬间实习已接近尾声。回忆实习中的点点滴滴，一切都那么清楚，那么深刻地烙在我内心深处。(一)初为人师9月13日上午，怀着一份漂亮的期盼，我们实习小组一行人在王钊老师的带领下，来到实习地点武汉市其次职业教化中心学校。在简洁的欢迎会之后，大家起先熟识学校环境，支配实习工作和进程。我起先定的是教0502班的现代商务，但由于这门课程太
2、少，达不到实习要求的课程数，在与指导老师汪静老师商议之后，确定让我同时教另一门课经济法。从站在讲台上就惊慌到站稳这三尺讲台，再到站在站台上游刃有余，这是一个从稚嫩到成长再到成熟的过程。曾经也想象过站在讲台上的样子，以为看多了听多了，走上讲台不过是一件特别简单的事情。可是，事实证明，理论和见闻相对于实践来说是有肯定差距的。正是：纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。我在教学的同时还带0602班的班主任工作。0502班的班主任是年轻的袁老师，但相对于我们实习生来说，已经不行相提并论了。还清楚的记得袁老师每一次还我和冯娟到0602班教室与同学们见面的场景。初次见面，当然是先自我介绍了。冯娟先上讲台，看得出
3、来她是有点惊慌的。然后，我故作轻松地走上讲台，当看到那么多生疏的面孔，那么多双眼睛聚集在我这个焦点上时，我力图压抑的惊慌像火山似的爆发了。一时间竟有些语无伦次，从前想好要说的话也不知道藏到哪里去了。在做了简洁得不能再简洁的自我介绍之后，我匆忙地走下讲台，心里挺不是味的。幸好同学们热情的掌声给了我些许劝慰。那一刻，我真正懂得了：要想在这三尺讲台这片小天地里驰骋，我还得接着努力。(二)教学工作壁垒实习的第一周，我们大多数人都没有讲课，当然，我也一样。在第一周和其次周里，我们主要是听课和带班主任工作。在一次次与班上学生接触的过程中，我们渐渐熟识，而我站在教室里，站在讲台上也越来越自如了。在听课和与学
4、生接触的过程中，我发觉中专的学生存在很多问题，有些是我在中学时没有遇到过，没有听说过，甚至是没有想象过的。中专生存在以下几方面主要问题：一、大部分学生文化课基础较差。刚来到实习学样，为了解学生，我们从班主任袁都那里要了一份学生成果表，结果让我们瞠目结舌，竟然大部分学生成果都不及格。我们这才意识到中专生与重点中学和一般中学学生存在如此大的差距。二、多数学生不爱学习。或许因为在实践就不喜爱学习，或许是因为到了中专受某些学生的影响，班上爱学习的学生屈指可数，大部分学生对文化课学习都抱着一种无所谓的看法。记得最起先听课的时候，我就发觉许多学生要么睡觉，要么坐着发呆，要么坐着玩，甚至有些女生上课时化妆装
5、扮。即使是最重要的技能训练，也还是有部分学生不当回事儿。有几个学生干脆不去上课，常常逃课。他们不爱学习到这种程度，真的不可思议。三、部分学生思想素养太差。有些学生不太敬重老师，见到老师都不知道打个招呼。还有极少数学生喜爱和老师唱反调整，也不知道是有意悖逆还是仅仅觉得好玩。由于班上女生比较多，女生间勾心斗角的事情也比较多。班上学生分成几派，相互排斥，一点都不知道团结的重要性。四、部分女生化妆装扮不分场合，不分时间，让人无法容忍。爱美之心，人皆有之。化妆装扮原来也无可厚非，可是假如不分场合，不分时间，则效果可能适得其反。有些女生在桌子上放个镜子，没事就拿起来照照，有时一节课就在照镜子的过程中结束了
6、。这还不算，还有人在教室里用洗面奶洗脸，上课时修眼睫毛，课间大肆张扬地拉头发，丝毫不顾老师的存在。这种状况要不亲眼所见，我肯定不会想到的。五、与某些张扬的学生相对的是一些学生为人处事太过低调，显得不自信。可能性在一些学生心里形成了这样一种思维，中专生肯定比重点中学和一般中学的学生差劲，从而轻易放弃文化课，认为努力也没用，没什么追求，得过且过。这是没有自信的表现。其实一般中学和重点中学的学生也不肯定就比中专生强。还有一些同学对班级事务冷眼旁观，或者想做又怕做不好，畏手畏尾，一点自信都没有，只好自扫门前雪，从而表现得特别低调。其他方面的问题还有许多，一时也无法全部说清。看到学生的种种问题，我始终在
7、考虑，如何去做好教学工作呢？实习小组部分同学对教学实习抱着一种无所谓的看法，对学生不负责，认为讲一节是一节，完成教学任务就可以了。可是我不是这样想的。我以前基本没参与过什么实习，所以特别珍惜这次实习机会。我告知自己，肯定要好好利用这次机会，让自己得到熬炼。（三）攻克壁垒在与学生相处一段时间之后，我发觉中专的学生也并非一无所取。虽然他们学习基础差，但他们大部分人特别注意技能的培育，驾驭一技之长。他们也并非真的不喜爱老师，当我和他们渐渐熟识之后，他们都会主动和我打招呼，和我闲聊儿，协作老师讲课。女孩儿过于注意装扮，虽然让我有点不习惯，但有时候社会也须要像她们这样敢于表现，性格开放的人，她们呈现出女
8、生对生活的不同姿态。虽然他们自律性差，但也没什么坏的想法，只是贪玩而已。只要用适当的方法去劝服他们，他们还是会接受的，会渐渐改进的。这他们须要的是老师的真心对待与关怀。还记得电视剧十八岁的天空里的台词：关切是人们最真诚的沟通方式，只要会关切人，就足以有理由让别人喜爱。让我对教学又有了信念。在教学实习的过程中，我相识到，想做一名中专老师，要做到以下几下方面：一、课内外保持良好的精神状态。在课堂上要精神饱满，不受某些消极心情的影响。假如老师精神状态不好，学生更不会集中精神去听课了。由于课外也会常常遇到学生，所以课外也要保持好的精神状态，让学生知道老师不是强打精神去给他们上课的。二、充分备课。备课是
9、讲课的必要打算，假如课备不好，不熟识内容，上课要么讲得不连贯，要么过于依靠书本，让学生质疑老师的水平。只有充分备课，才能保证课堂上游刃有余。三、因材施教，依据不同的状况实时调整教学方法。每个班级的氛围是不一样的，各个年级学生的思想也存在着很大的差异。我教两门课，分别在二年级0601和0602班，以及三年级的0502班上课，对不同班级不同年级的差异深有感受。二年级的学生较三级学生听话些，所以在二年级上课时，要以幽默的而清楚的方式讲授课程，而在三年级上课时，必需充分发挥老师的个人魅力来吸引学生。还要实施必要的惩处措施。而二年级的0601和0602班也存在差异，0601班比0602班学生活跃些，在0
10、601班上课时就可以进行较多的互动。四、为人师表。作为一个老师，所作所为，学生有意或无意间都会留意到，形成一种印象，从而影响到上课中去。实习学校的领导也常常关注我们的一言一行，关系到他们对我们实习状况的评价。所以在实习学校，我们必需留意自己的言行举止，做到为人师表。五、课外沟通。除了上课，课外我们还有许多时间接触学生，俗话说：亲起师，才能兴起道。和学生进行适当的沟通有助于我们教学工作的进行。课外沟通主要了解学生的思想动态，学习中存在的问题，以便订正他们的错误思想，引导他们树立正确的观念，并帮他们解决学习中存在的困难，激发他们学习的爱好。除些之外，消遣也不失为一种很好的沟通方式。六、树立信念，长
11、久作战。教学工作是一项长期工作，学生的不良心情和不良行为随时可能影响老师的心情，打击老师的自信念，所以，作为老师，必需树立自信，信任自己能够让学生接受自己，接受学问，找长期坚持下去。以上是我在实习过程中在教学方面的一些感想和感悟。在二职实习的过程中，我成长了许多。这次实习让我学到了许多东西，不仅让我感受到当老师不简单，更让我体验到了工作的艰辛，为我今后从事工作积累了阅历。信任这次教化实习肯定会在我人生轨迹上留下深刻的一笔。教学实习报告 篇2为期四个月的顶岗实习已接近尾声，在这四个月的时间里，我经验了从学生到老师的角色转换。在课堂教学、管理方面均有了很大的提高，已具备了当一名老师的基本素养。同时
12、日常的生活、工作更教会了我如何与人相处，使我相识到了团队合作的重要性。在艰苦的条件下磨练了自己的意志，让我明白了变更自己要比变更环境简单得多的道理。这四个月的实习，让我感受颇多。我实习的班级是张庄中学六年级二班，实习科目是语文，由于老师的缺乏我又担当了六年级两个班的音乐课。同时还为八年级二、三班代过一月的地理课。课多的日子里，虽然经常乏累不堪，但我充溢而欢乐。让我在劳碌的日子里不断进步、成熟。记得第一次踏进教室，孩子们用热忱的目光凝视着我，由于他们的语文老师兼班主任还没有到，丝毫没有打算的条件下，便成为了六年级二班的临时班主任和语文老师。六年级的孩子大都十岁左右，既活泼可爱，又淘气好动。幸好他
13、们刚刚升入这所学校，所以管理起来大大降低了难度，靠着自己的专业学问与技能训练，顺当的完成了初始任务。良好的开端为我赢得了更多的自信，可是当我听指导老师课并参加班级管理中时，发觉自己的想法很是无趣，尤其在教学和管理上更多的是不成熟。起先的几节课上，孩子们很拘束几乎不敢回答问题，但是当其次个星期指导老师要听我课时，课堂几乎就乱掉了，他们七嘴八舌说个不停，好不简单复原安静但也几近下课了。起先我以为对孩子们不能太严厉，这样拉近师生的距离更有利于管理。可是正因为我的错误想法导致了课堂的混乱，让我相识到了肃穆的重要作用。接着问题又来了，课堂冷冷清清有一种肃杀的气氛，无论我怎么讲，他们作出的回应总是很少。而
14、指导老师的课上他们按部就班，师生之间协作的也非常默契。在指导老师的帮助下我相识到了“软硬兼施”对于一个老师管理的重要性。同时我切实的理解了赏识教化的内涵并将它投入实践带入课堂。课上对他们作严格的要求，在时间的限制下让他们惊慌起来主动思索，课堂就不会松散；按难易程度将提问委任以不同的学生、小组，让他们主动协作，在新课标的实践中提高教学质量，更重要的是提高学生的学习、分析、解决问题的实力；对于成果差一些的学生，经常留些简洁的问题给他们或通过重复的方法来提高他们的理解力，并通过鼓掌等方式来激励他们，以提高他们的自信念。我的指导老师是一名特岗老师，刚刚结束产假，孩子太小而离家又远，每次的假期也许都在一
15、星期左右，我天经地义的接下重任。由于年级小，在他们眼里一切事情皆是大，小冲突不断，我们宿舍（与办公一体）外报告声不断，以致一同事现在耳边时时回荡着报告的声音。对于他们的事情，可能我们会觉得无趣，但是正是这些无趣的事情正是考验我们的时候。处理小冲突的时候你得让他们觉得公允公正。经过半年相处，他们既把我当老师看待而更多的是他们的姐姐好挚友，虽然他们还是经常来找我，但明显感到他们真的长大许多。印象最深的是桂荣，她上课常常睡觉，起先只觉得她刚刚来不适应环境休息不好。后来发觉问题绝非如此简洁，而后她的日记作文里正反应了这一问题。她说妈妈从小就告知她她与别的孩子不一样要努力学习，说她笨。所以她始终很自卑，
16、别的孩子看不起她看了真是很伤心，这么小的孩子却要背上这么沉重的包袱，而且是来自家人给的压力与蔑视。我经常与她闲聊，有时因为她的作业不能按时完成而指责她，渐渐的我发觉课堂上她再也不是一睡究竟了，努力的克服。有时音乐课上还让她在讲台唱首歌，虽然我并不能彻底的变更她，但是我希望以后的日子里她能够更坚毅自信。与孩子们相处的日子里真正让我感到了自我价值的实现。虽然一路走来一路的艰辛，甚至还差点因为用热水器烧水而毁掉脸，但对我的选择无怨无悔。没有顶岗或许恒久不知道老师这一职业的宏大，不懂得什么叫博爱。同时让我知道了团队精神的珍贵。还记得学校迎接省里评估的日子里，我们仨披星戴月，有一次在微机室始终待到凌晨两
17、点多，当我们携手闲逛在回宿舍的路上，虽然辛苦，可我们一路欢乐，为了我们的果实，我们的成功。还记得第一次做饭的手忙脚乱，虽然不好吃但心里始终甜甜的。记得赶集的情形渐渐也学会了讨价，懂得了生活太多太多。实习华蜜不是你得到了多少而是计较得少，这是我在孩子们的留言册上写下的格言。实习工作还有几天就要结束了，我还真有点舍不得。但我信任这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的阅历和体会，让我在今后一年半的时间里更珍惜我的高校生活，对于我今后走上工作岗位，也会有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教学水平。学问是永无止境的，我会时刻不忘超越自己，面对教学事业，我将带着满腔热忱，不断前行。即
18、使以后不会再走上讲台我也会带着一颗赤子之心支持教化。信任今后无论什么时候回想起这段经验，都会觉得无比华蜜，而且恒久牢记于心。感谢这次实习为我留下了一生的财宝与一段永不磨灭的记忆。教学实习报告 篇3通过校外教学实习，我发觉一些学生不喜爱上英语课，英语教学实习报告。他们在英语课上总是眉头紧锁，满脸怀疑。尽管全力以赴想学会，可是学习效果不佳。针对这一状况我绽开了调查。调查以问卷形式进行。调查对象是我认课的九年制学校八年级学生。问卷内容：（1）你们想学好英语吗？（2）你们喜爱上英语课吗？（3）你们喜爱或不喜爱的缘由是什么？统计分析如下：想学好的占93%。喜爱上英语课的占41%，一般占19%，不喜爱的占
19、40%。情愿学英语的缘由归纳如下： 英语是国际通用语。中国加入世贸，英语更显重要。学习英语是时尚。英语是就业的通行证，是将来生存的须要。机会是留给有打算的人，多学一些学问，将来选择的机会多些。英语是升入高等学校的考试学科，学好具有优势，有成就感。不情愿学习英语的缘由：英语学的多，用的少，缺少语言环境，实习报告英语教学实习报告。英语学习枯燥，缺少生趣。教学手段和方法单一，讲的多，练的少。不喜爱老师，老师与学生沟通的少。指责多，观赏少。由调查可知，几乎全部的学生都有学好英语的欲望，这是老师教英语的意义和动力所在。可是只有不到一半的学生喜爱上英语课，这引起了我的震惊和深深思索。这不容乐观，也不能说我
20、们的英语教化很胜利。将来社会，英语是与世界沟通的桥梁和纽带，是交际的润滑剂。除学生学习主动性不强，智力差异，基础薄弱等缘由外，老师方面也有至关重要的因素：老师要有渊博的学问。要教会学生学习的方法。要给学生创建学习英语、运用英语的环境。老师要学会观赏学生，建立起学生学习英语的自信念。有浅入深，层层深化，化难为易。运用多种手段，运用多媒体现代教学手段，激发学生学习英语的爱好。老师擅长、乐于与学生沟通，对学生进行情感教学。针对这种现状，我首先在创设情境方面下工夫，让学生喜爱学英语。从这次调查及实习中，使我相识到老师的教学是艺术，老师是神圣的，老师是艰辛的。老师想上好一堂课，须要付出的不仅仅是时间，须
21、要付出情感，付出才智，付出爱心，付出情景教学只是微乎其微的一点探讨，“让学生能喜爱你，喜爱上你的课”，这是我在教化生涯中探讨的永恒主题。教学实习报告 篇4“做一名好老师”是很多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教化这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的看法来对待我的工作，以“师德”规范自己的教化教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭，以党员的标准来要求自己，现将一学年的工作总结如下。一、在思想上，爱国爱党，专心上进。我专心参与各种学习培训，仔细参与政治学习，为了提高自己的思想觉悟，我还深知要教化好学生，老师务必先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格
22、、行为去感染学生，老师人格魅力的构建等文章，努力使学生、家长能理解我、喜爱我。今年又值新课程改革，为了适应新形式，我仔细拜读了在新课程改革中活化自己的主角等文章，努力使自己不被新课改的浪潮所沉没。作为一名老师自身的师表形象要时刻留意，我在留意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培育。因为我深信良好的品德是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我专心、主动、勤恳、职责性较强，乐于理解学校布置的各项工作；我还注意文化学习，参与了“小学教化”的本科进修。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务潜力都得到较快的提高。
23、二、在教化教学上，敬业爱岗，严谨治教。把学生教好，让学生胜利，是每位老师最大的心愿、最高的荣誉。作为一名语文老师，让学生驾驭良好的学习方法，获得的学问是最重要的任务。因此，我在课堂教学中，坚持做到仔细钻研大纲，细致分析教材的编写意图，仔细备课，留意设计好每堂课的教学方法，探讨现代教化技术在课堂教学中的应用，注意对学生各种潜力的培育。在仔细做好日常教学工作的同时，努力探究在小学语文课堂教学中落实素养教化的方法及手段，探究在教化中培育学生潜力发展的途径。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会仔细学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教化教学水平及教学管理水平。我抓住学校支配外出听课的机会，
24、虚心学习，不耻下问，刚好消化，吸取别人的精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。平常向书本学习、向身边有阅历的老师学习，提高自己的课堂教学水平，努力构成自己的课堂教学风格。在教化教学工作中，我在做到教学“五仔细”的同时，平常能以“团结、协作”的精神和老师们共同沟通、相互学习、共同进步。在班主任方面，我兢兢业业，尽职尽责。多年来，我一向都担当中低段的班主任工作，时时以“爱心、耐性、细心”贯穿始终，去关切每一位学生，去搞好班级的每一次活动。这个学期，我班取得了较好的成果，我决心让他们在一种“宽松、探求、竞争”的氛围强壮成长。“班主任工作头绪多，难做”、“班主任工作最烦”在工作中，时常会听
25、到这类话。的确，有时它会忙得让你喘但是气来，然而我非常乐意做这项工作。本学年担当二（2）班班主任工作，依据学校德少工作安排，仔细开展各项活动，加强行为习惯训练及良好心理品质的培育。关切学生的学习和生活，特性关注后进生，予以他们的关怀，鼓起他们学习的劲头，更好地融入在二（2）班这个班级体中。注意行为规范教化，从实抓起，用正确的舆论导向，用榜样的力气，促使学生从被动到主动，从他律到自觉，养成良好的心理品质和行为习惯。透过晨会、班会、黑板报、墙报等渠道，使学生自觉地成为群众的主子，学习的主子。加强“平安教化”，使“平安”牢牢地刻在学生心中。使班级蒸蒸日上，尤其注意与家长的联系，运用电话、家访、请家长
26、到学校等多种途径和方法，把学生在校的表现及改变，如期向家长汇报，让家长了解孩子在校是进步了还是退步了，刚好驾驭孩子各方面的优点和不足，以便有针对性地帮助老师开展教化活动。由于我的主动，有些家长也很情愿将孩子在家的表现反馈过来，期望老师的帮忙。这样的双向活动，使家长也参加对学生的管理，对学生的健康成长起到了良好的督促作用。一学期来，我从班级的凝合到干部的培育，从黑板报的出刊到广播稿的选择，从教室布置到班级竞赛，不知要化多少心血、牺牲多少个休息日，但我没有怨言过，总是一如既住地去完成一件件事情，做好一项项工作。在辅导学生方面，虽然低年级学生参赛机会少，但我专心努力，抓住每一次机会。一名学生参与“加
27、兴市漂亮家蛋糕杯”故事竞赛获优胜奖，一位学生的作文发表在小学生园地上。班中学生专心参与学校里的各项竞赛，多名学生在校“百名书画家”竞赛中获奖，一人获“十佳乐手”称号，一人获“十佳歌手”称号。班级多次被评为“优秀达标中队”，学期末还被评为“卫生先进班级”“投稿先进班级”。教学实习报告 篇5我在xx中学进行了为期两个月的学校实习生活。在实习的六周中，除了进行教学我还担当了x班的实习班主任。担当班主任工作虽然特别辛苦，但却也是受益匪浅。下面我将实习期间担当班主任工作的状况全面进行一下总结。我所带的班级是学校尖子班，一起先我特别担忧自己不能胜任这个班的老师，认为他们是尖子生，而且是高二了，我一个未毕业
28、的实习老师怎么能在他们那里建立威信呢？但是经过一段时间的相处后，我发觉自己的担忧是多余的。因为全班学生都特别地自觉，他们能够体会实习老师的艰辛，总把我当成姐姐来看待，除了敬重之外还多了一份亲切。和他们在一起，我学习到了许多东西。作为班主任，必需了解学生，学会沟通沟通。要了解学生的特性特点和学习状况和思想状况，才能“因材施教”有的不矢地开展教化活动。实习期间，我主动主动地向原班主任了解班集体的基本状况，并通过语文老师的介绍初步了解学生的.整体状况。在整体了解的基础上，再通过细心的视察，熟识每个学生的姓名，了解学生的特性特点和思想状况。每天提前到学校，监督学生做操、晨读、课间眼保健操和自修状况，确
29、保班秩序有条不紊地进行。通过修改学生的周记、作文 、试卷和课间跟学生的沟通，我了解了学生的心理问题和成果状况，并刚好对他们进行心理辅导和悉心指导，引导他们主动健康地成长。通过和学生的沟通，我的实习班主任工作开展得很好，深得学生的宠爱和原班主任的赞扬。在实习期间，我敬重学生，一视同仁，和学生建立了良好的师生感情。我很敬重他们，对他们一视同仁。学生都是勤奋好学的好学生，虽然有个别同学的成果不够好，有时也不按时交作业，但是我能够发觉他们的亮点，对他们进行表扬，重拾他们的自信念。学生都喜爱老师的表扬，终归他们还是个孩子，适时的赞扬能够激励他们向前走。由于我对他们一视同仁，许多学生对我都爱戴有加，他们都
30、喜爱向我倾吐他们的苦闷，希望得到我的激励。从学生的诉说中，我懂得了老师不但要充当指导者、领导者的身份，也要充当他们的挚友，扮演父母的角色。要成为优秀的班主任，就要敬重学生，维护他们的人格，成为他们的良师益友。此外主题班会是班主任的一项重要工作。在最终一周的实习中，我和令外四位实习老师一起筹划了“我的高校，我的幻想”的主题班会。通过这次班会，学生更加明确了自己的奋斗目标。他们对这个主题班会很感爱好，主动地绽开了幻想告白和幻想策划，我觉得这次主题班会是很胜利的，至少对学生起了激励的作用。但愿他们努力朝着自己的高校奋勇前进！两个多月的实习生活虽然短暂，但是我得到了一次全面、系统的熬炼机会。作为实习班
31、主任，我相识到了班主任对一个班级的重要性。班主任是一个班集体的领导核心，必需为学生营造一个健康的成长环境，使学生能够健康欢乐地成长。在实习中，我也相识到自己在班主任工作方面的欠缺，但我以后肯定会努力克服自己的缺点，争取成为一名优秀的班主任。教学实习报告 篇6一、实习目的1增加实战阅历，在实际的买卖活动中学会更多的销售技巧，积累更多的销售阅历。2提高分析市场，挖掘数据的实力；3学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略；4做到合理组合营销策略，找到最有效的营销策略。5培育独立工作的实力，提高学生的综合素养。二、实习时间、地点与方式（一）时间支配：20xx年xx月xx日-xx月xx日（二）实践教学地点：
32、1.商品买卖活动在校内外进行；2.市场营销模拟操作在试验室进行。（三）实践教学方式：以小组为单位，每6-8人为一组，指定组长一人，按实践教学内容进行。三、实习内容商品买卖实践活动；或市场营销模拟操作。四、实习体会通过市场营销学的实习，我学到许多，使我受益匪浅。我进行的是室外实习，与另一个同学卖的a4纸。在高校，a4是常常要用到的，无论是平常的小考，还是课后作业，都要用到。而同学们一般都不会去批发，只是零买，我们抓住了这个商机，进行了实习。我们从超市买了三大盒，每盒500张，20元。拿回宿舍后在晚上进行销售，挨个宿舍推销，一元23张，由于比较便宜，所以很受欢迎。卖完后又进了几次货，全部销售完。虽
33、然最终没挣多少钱，但过程是最重要的。有的同学迟疑，有的同学讲价，期间还遇到竞争对手，这都要要凭借自己的三寸不烂之舌和推销技巧来解决。在销售方面我不敢说有了深刻的理解，但通过学习和时间是我理清了思路，找准了切入市场营销的道路，有入门的趋势，不再在门外徘徊。市场营销对我来说是既熟识又生疏的，所谓生疏，是在这之前我从没有从真正意义上去学习和探讨过他，对他的相识只停留在表面；所谓熟识，是市场营销始终陪伴在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店都能遇到他，有时在家里也不行避开的与他接触，市场营销可谓出现在我们生活的各个角落！随着生活水平的提高及人们对食品平安意识的提升，消费者需求方面变更了许多，营销环
34、境既能供应机遇，也能创建威逼。胜利的企业都知道持续不断的视察并适应改变着的环境。当须要制定一个安排之前要目标确立、资料齐全无误后才可以制定安排。无论做哪种产品的市场营销首先都要了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息，了解这个产品的市场发展起源和现在以及以后的发展方向，多找些资料预料一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。当然，每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者都会认清自己产品消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，假如针对公司，那么针对的公司是什么类型，假如针对个人，那么是老年人还是儿童，不同的行业有不同的模式。另外，敬重你的竞争对手也是必要的，许多业
35、务员把其他企业的业务员看成敌人，这种做法是错误的。假如你刚好在客户那边见到其他厂家的推销员，应当礼貌的发张名片给他，他也会回敬你，说不定你会有意外收获。做营销要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，要随时留意市场的改变，并推断下一步这个市场的需求，主动提前做好推广安排，要事事争先，这样你才有资格竞争。市场营销其实也是营销自己，营销自己的理念和人格。做人很重要，不要想着去欺瞒你的客户，客户可能会因为信任你而上一次当，但绝不会有其次次，你会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者完全的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责认，诚意也是最基本的人格保证。营销者应当和
36、客户真心交挚友，多了解客户的须要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没有生命力的，但人是有生命力的，人可以给予产品生命力。肯定要留意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，一个微小的动作都可能让你胜利或全盘皆输。做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间肯定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电闪雷鸣都不是你迟到的借口，假如真的遇到不行逾越的困难肯定要提前告知客户迟到的缘由并致歉。营销者肯定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑。微笑的魔力很大，当你
37、见到客户时对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈你的胜利率会大许多。在现代通讯特别发达的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源，多给自己争取一些机会，勤奋的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。持之以恒对营销者也很重要，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是须要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如因为惧怕困难和拒绝而放弃那么就恒久不会胜利，坚持究竟才有见到曙光的那一天。通过这次实训我们也可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开另一个我们通往胜利的大门。实习是一项综合的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作
38、转型的一大模块。实习是学生把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用到工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个熬炼的平台，是展示自己实力的舞台。通过实习，我们要努力提高动手的实力。从实习中可以看出自己还存在很多问题，包括文化学问的欠缺，学习涉及的面太宰，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系等。而且应变实力较差，不能坚决处理问题。在今后的学习中还须要提高自己各方面的实力，尽可能完善自己。实习是特别重要的一步，在实习中提升实力，在实习中学习都是
39、特别关键的，抓好实习，迈好这一步，是步步提升的前提，好的开头才是胜利的一半。教学实习报告 篇7一、迄今为止，中国的物业管理行业已经走过了二十几年的时间，已经具备了肯定的规模和形态。随着经济体制的改革发展、城市的现代化、人们对居住空间的可持续发展的要求，伴随房地产商品经济发展的必定产物物业管理要得到迫切的变更，已成为一种必定的趋势。尤其在市场经济的条件下，大多数人将成为物业的产权人和运用权人，因此，如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，创建合理的规模效益，已经成为现今物业管理的关键问题。在社会分工和市场细分不断加强的总体背景下，只有针对不同的物业类型、不同的消费人群、以不同于他人的管理模式，才能树
40、立企业自己的一面旗帜，建立自己的经营理念，那就是要走企业的品牌化道路。品牌是什么？依据美国市场营销协会的定义：品牌是一种名称、标记、符号，简洁的说就是一种商品的牌子，以自己特别的商品形态区分与竞争对手的标记。但是在市场经济发展的今日，品牌已不再是一种简洁的区分标记，而是企业客户和价值（文化价值、经济价值）的来源。物业管理是一种服务，它以物业为管理对象，以广阔业主为服务对象而定位于社会人群。由此，创建这种服务的品牌也不外乎三个方面：知名度、美誉度、忠诚度。深圳万科发展到今日之所以能成为行业中的佼佼者，其中一个重要的因素是依靠了其服务的品牌效应。在多次的招、投标中，其能做到“未见其人，先闻其声”靠
41、的是它的知名度，在以后的日常管理中能得到广阔的业主的支持与信任则主要依靠了它的美誉度，于是不断提升的忠诚度为它赢得了越来越多的客户，终就铸造了中国物业的“巨无霸”。 但是创建一个品牌并不是朝成夕就，而是须要一个长期的过程。现实中一些令人无庸质疑的事实放在我们的面前，物业市场不规范、经营机制不健全、细的法律法规不具备、广阔业主的物管意识低等因素已经成为企业走向品牌化的约束“瓶颈”，尤其是北方的地区，在总体水平低的状况下，对于一些中小城市做成物业品牌更是难上加难。 日照虽然是位于沿海的港口城市，但就经济发展、人口规模来说还是一个中小城市。于是在这样的状况下要做成一个物业的品牌，除了要克服大的环境困
42、难外，还要最大程度上优化企业的内部结构和人员配置。对此，笔者在公司的四个物业项目实习的进一个月的时间里感受颇深。 以下笔者就在工作中亲身感受的问题予以陈述：（1）、物业人员的形象不规范。包括服务人员的仪表、语言、行为形象。服务人员是第一时间与业主打交道的，因此，他们的给广阔客户留下的形象则代表了公司的精神面貌。（2）、规章制度不健全。主要包括对内（员工规范、岗位职责、奖罚机制）和对外（管理制度、业主公约、处理程序等）。（3）、物业管理工作宣扬不到位。比如说修理基金的收取，在没有全部收缴齐之前，不要存在时间上的停滞，要无时不刻的向业主宣扬到位，其中包括采纳传单、报纸、宣扬栏的形式。（4）、服务人
43、员的人性化意识不强。对待业主不够周到热忱，有的甚至发生了口角。在实践的接触中，服务人员对答允业主的事情不能刚好的处理，比如说报修，一拖再拖使公司的诚信产生了严峻的危机。（5）、物业经营收入单一，难以摆脱亏损的局面。举例说同发物业它的建成已有十几年的时间，大多数的公共设施已经老化，光靠1.1角的服务费亏损是在所难免。二、通过在实习中理论的探讨和实践的磨合，笔者认为这些基本的问题已经成为海纳物业走向品牌化、从分散型经营到集约化发展的制约因素。如何解决这些问题，规范物业项目的运作，树立海纳物业的品牌形象。通过近段时间的实习，笔者提出自己的几点建议和方法。1、建立规范、高效、专业化的队伍，作好基础管理
44、是关键。优秀的基础管理是作好物业工作的基点而员工素养则是优质服务的确定性因素，也是一个物业企业能否持续发展的壮大的关键。（1）、规范服务人员形象，加大企业宣扬力度。规范形象包括仪表、语言、行为三个方面，仪表规范要求我们的服务人员要持证上岗，统一着装，佩带明显的标记，所运用的工具要印有企业的标识。语言形象要求服务接待人员要讲一般话，由于在公司的项目上买房的大多是外地人，所以这一点显的很重要。 比如说在服务人的电话接待中要首问“海纳物业，可以为您做什么”语言要尽量热忱委婉，包括在与业主产生冲突的时候，“海纳物业”应当成为每一个员工的口头禅，这样也有利于企业的形象宣扬。行为形象要求每一个岗位的职工要
45、工作规范，尽显专业风采。这一点对我们的保安人员显的非常重要，在小区里保安人员担当着维持公共秩序的职务，所以在工作中要尽量达到军事化的标准，例如不要出现走路吸烟、打闹的场面，以免给业主造成不良的影响。物业是一种服务行业，其行为其实就是一个服务的过程，即服务传递过程。表情愉悦的工作人员可以平静由于服务缺陷给业主带来的不满和怨言。此外，服务人员的形象也是公司服务的一个有形展示，向用户传递公司的良好形象。（2）、健全与物业有关的规范规章及各种档案保持制度。完善的规范规章可以规范员工的行为，有利于整个服务流程的再造，有利于提升企业的外部形象，其更是以后创优、9000认证的必不行少的环节。所以，对内要建立
46、员工的岗位责任制、工作内容要求并且要确保能落实下去，内部制度的设立要无时不刻的表现出一个肯定服务者的形象以业主为中心，辐射每一个员工的行为。在实习中，城市花园的首问责任制就值得为其他的物业项目所借鉴，即每一个与业主接触的服务人员都要成为服务流程上的一个点，实现服务无缝隙。对于外部，我们要建立装修制度、房屋巡查制度、设备档案管理制度等齐全的公众制度。值得留意的是我们的每一个公众制度的建立都要依据国家的法律法规，措辞要尽可能的人性化。这样有利于建立清楚合理的服务流程，真正做到“事事有人管、人人都管事”，使每一个责任事故的发生都能找出相应的责任人，并能协作相应的奖罚激励措施。（3）、充分重视业主大会
47、和业主委员会的作用，使之成为物业与业主沟通的桥梁。全体业主是整个小区物业的全部权人，而业主大会和业主委员会则是他们的代表机构和代表，也是小区重大决策的拥有者，所以物业管理人员要充分重视其作用，处理好与他们的关系。业主委员会是业主大会的执行机构，同时也是物业企业的监督者和帮助者。一些重大的物业事项（物业修理基金的运用、年度预算、物业公用部位的经营等）必需要业委会审批，否则有时物业的好的想法，可能会变成违法的行为。鉴于现今山海天和城市花园的业主委员会还不是健全，重大的事情尽可能的要经过入住业主多数的同意。此外，在日常的管理服务中，要定期或不定期的召开与业主委员会或业主代表的座谈会，以征询在平常管理
48、中的不足和缺陷，来完善自己，同时也要把对业主的合理要求和一些个别业主的不协作现象对业主委员会赐予明示，恳求其帮助解决，做到双方心中有数，必要时要达成书面协议。2、服务管理要以专业化为方向、寓法制化于其中，走程序化的道路。（1）、以专业化为方向，首先要打好它的专业基础，即让大多数的员工驾驭丰富的专业学问和专业技能，因此企业要建立气氛活泼、富有弹性的学习型网络。比如说公司内部要定制各种刚好、快捷、便利的书刊、报纸等专业的学习媒介，配置现代的信息网络（因特网、局域网等）使各个项目的先进的观点成为公司的共享信息，通过学习让广阔员工的思想“站在海纳，跳出海纳”，以一个领先行业的思想和心态去做好工作中的每一件事。此外，公司还应定期或不定期的组织培训班、外出学习，特殊值得一提的是对于外出学来的东西，不能搞纯粹的“拿来主义”，肯定要适时而变、因地制宜，主要要符合本公司和本小区的实际状况，偏离实际的再先进的思想方法也要忍痛割爱，否则只会