周营销工作计划表范文.docx

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1、周营销工作计划表范文 一：对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四：今周对自己有以下要求 1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。 2：一日一小结，每周一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是

2、始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今周的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造利润。

3、 f132.cOm更多工作打算扩展阅读 周工作打算表 篇一：周打算表格 建德市试验幼儿园周打算表中四班 第6周 20xx年10月8日10月10日 本周主题：吃得香，长得棒 篇二：周工作打算制度 1.0 目的: 规范周工作打算执行标准，如打算编制初审提报、汇总复审、过程监控、验证与激励， 确保各职能部门周重点工作打算的执行成效达成率、业绩效果。 2.0范围:全公司各职能部门及所属全员但不含生产一线计件员工。 3.0职责: 3.1 以各职能部门为单位做周工作打算的编制提报。 3.2 各职能部门负责人对本部所编制与提报的周工作打算进行初审与过程监控。 3.3 办 公室负责对各职能部门周工作打算进行汇

4、总复审及其执行成效进行验证。 3.4 办公室负责对 员工月度绩效薪资进行核算并由财务部执行。 4.0内容: 4.1周工作打算编审批应遵循管理原则 4.1.1 要清楚、明确，让考核者与被考核者能够精确的理解； 4.1.2 要量化，考核时可以采纳相同的标准精确衡量； 4.1.3 要通过努力可以实现，也就是目标不能过低和偏高,偏低了无意义，偏高了实现不了； 4.1.4 要和工作有相关性，不是被考核者的工作不予设定； 4.1.5 要有时限性，要在规定的时间内完成，时间一到，就要看结果。 4.2编制：部门负责人督导所属全员含本人按部 周工作打算表 格 式编制并提交周工作打算。 4.3初审：所属全员应于每

5、周五前编制并提报本人周工作打算至部门负责人处统一汇总 并 经其初审，必要时部门负责人应与打算当事人进行沟通。 4.4提报： 4.4.1时机、途径：每周六前各职能部门负责人将本部周工作打算提交至办公室。 4.4.2 事项、原则：按周工作打算提报限量分布表来执行，原则上事项只能多不能少，假如少了则按周工作打算提报限量分布表的事项比例来扣分。当实报事项 限量基数时，即启动扣分程序【计算公式=限量基数-实报事项/限量基数】。 4.5验收：办公室负责进行汇总与复审，如不通过则由责任部门负责人在2小时内做出 整 改并再做二次提报，直至通过为止。 4.6发布：办公室负责在每周六16：00以前将各职能部门提交

6、、复审及审批通过的月工 作 打算挂到oa平台及综合管理看板上。 4.7验证： 4.7.1各职能部门负责人或其托付人需于每周五开始对其所提报工作打算的执行成效进行内部验证并于次日12：00前报办公室。 第 1 页 共 4 页 4.7.2办公室需于每周六下午14：00开始对各职能部门周工作打算执行成效进行验 证。 4.8激励： 4.8.1办公室须于每周一下午17：30前将上周各职能部门的工作打算执行成效验证 结果以周月工作打算执行成效统计汇总表书面通报各职能 部门， 并将其挂到oa平台及综合管理看板上。 4.8.2办公室须于次月6日前将上月各职能部门的工作打算执行成效验证结果以周月工作打算执行成效

7、统计汇总表书面通报至总办、各职能部门， 并将其挂到oa平台及管理看板上。 4.8.3各职能部门周工作打算执行成效直接与所属部门负责人、各层级责任人的季度绩 效工资挂钩。 执行成效激励基数设定：a、技术管理人员：绩效工资=【个人月薪2%+综合奖10%】*月打算达成率%。 b、主管任层级：绩效工资=【个人月薪2%+综合奖】*月打算达成率%。 c、经理层级：绩效工资=【个人月薪2%+综合奖】*月打算达成率%。 执行成效计算公式：a、周打算达成率%=周打算完成项次周打算总项次。 b、月打算达成率% = 周打算完成项次周打算总项次。 办公室按验证结果做员工月度绩效薪资 核算主管副总审核总经理批准财务部执

8、行。7.0 流程图 参阅附件 第 2 页 共 4 页 第 3 页 共 4 页 8.0 记录表单 8.1 表1_周月工作打算执行成效统计汇总表 月达成率%=周完成项次周总项次批准/日期： 审核/日期： 统计/日期： 8.2 表2 _ 部_周工作打算表第 4 页 共 4 页 篇二：工作打算管理制度 工作打算管理制度试行 1.目的 为确保集团公司经营战略及工作思路的有效分解和落实，准时传递市场压力，落实目标 管理，重塑打算流程，促进公司各项经营活动的有序开展，强化打算执行的力度，提高打算 管理的效率，使整体工作方向保持一致，工作条理清楚，点位明确，实现规范化管理，顺利 实施集团公司的经营管理目标，特

9、制订本管理制度。 2.适用范围 集团各职能部门、项目、子公司均适用本制度。 3.定义 无 4.主要职责 4.1企业管理中心主要职责： 4.1.1负责收集整理各单位工作打算并上报董事长。 4.1.2 负责催促实施、跟进各单位重点工作，准时向相关领导反馈信息。 4.1.3 负责建立公司工作打算管理和评价体系，并对各单位打算执行状况进行总结、分 析和评价。 4.2各职能部门、项目、子公司职责：各单位负责人是本单位工作打算的第一责任人， 对所管辖单位工作打算的编制、跟进、落实、评价等负管理责任。 4.2.1 负责组织编制所管辖单位工作打算。 4.2.2 负责与集团公司保持工作打算连接关系，并接受集团企

10、业管理中心的指导和监控。 4.2.3 负责组织跟进、协调、落实所管辖单位工作打算，及协调、落实集团公司重点工 作打算。 4.2.4 负责建立所辖单位工作打算管理，并对所辖单位工作打算实施状况进行总结、分 析和评价。 4.2.5 负责所辖单位工作打算的上报与打算执行状况的总结。 5.文件内容 5.1打算编制 5.1.1集团各职能部门、中心、子公司应依据集团公司整体经营进展的需要，围绕公司 领导下达的指令及各种会议中的决议等，对所管辖的各单位打算进行整合，从思想、管理、 战略等方面制订工作打算，并列出重要事件加以跟踪。 5.1.2集团各职能部门、中心、子公司制定的工作打算、总结采纳集团统一规定的格

11、式 编制。 5.1.3集团本部的职能部门及子公司须上交日/周/月/季度/年度工作打算和总结。集团 本部外的子公司须上交周/月/季度/年度工作打算和总结。 5.1.4工作打算和总结必需由各单位第一负责人手写制定并签名，扫描后或直接传真至 企业管理中心。 5.1.5日打算总结每个工作日下班前提交；周打算总结每周星期五提交；月度打算总结 每月30日提交，如遇到休息日顺延至上班后的第一个工作日提交；季度打算总结分别于4 月、7月、10月、1月月初前5日提交；年度工作打算总结一般在1月份提交，具体时间由 集团书面通知为准。 5.1.6企业管理中心负责于打算总结提交后的下一个工作日上午10:30前将各单位

12、的日/ 周/月/季度工作打算、总结报董事长。 5.1.7日/周/月/季度工作打算、总结必需根据集团统一下发的表格进行填写，不得随便 删减表格项目，如需要进行改动，必需向集团企业管理中心提出，经同意后才能修改。 5.2打算总结填写具体要求 5.2.1 主要工作内容：根据集团公司以及单位内的经营管理要求，内容应为本单位非日 常性的重点工作，且需具体化、数字化。 5.2.2 完成日期：指估计完成该项工作任务的日期，跨日/周/月/季度工作应注明该项工 作打算完成日期，并设定本日/周/月需要达成的目标。 5.2.3 责任主体：工作打算中必需明确各项工作的责任人，并尽可能明确到个人。如跨 部门的工作，则需

13、注明负责组织协调的责任人。 5.2.4目标设定：各部门重点工作打算必需注明设定目标，依据可考核性在日/周/ 月/季度工作总结中对目标达成状况进行自我评价。 5.2.5 与年度工作打算挂钩：各部门年度工作打算中的重点工作应在各单位日/周/月/ 季度工作打算及总结中表达，避开造成工作偏差，时刻自我调整对应。 5.2.5 各单位在编制下一日/周/月/季度工作打算时，必需对本日/周/月/季度的工作计 划完成状况作简要总结，未能按期完成的工作须说明未完成的缘由及估计完成时间。 5.2.6各单位在保持打算工作的严厉性的同时，可依据实际状况调整打算。衡量的标准 是否对公司经营管理状况造成影响。调整打算应提前

14、上报企业管理中心。 5.3集团公司实行二级打算管理体系，企业管理中心负责监控到各单位，各单位要依此 方法推行二级打算管理，层层落实。 5.4工作打算跟进 5.4.1工作打算经各单位负责人上报后，各单位应逐级向下传达工作指令，明确工作的 实施责任人，确保各项重点工作的落实。 5.4.2各单位负责人负责本单位重点工作的协调和监控，负责帮助落实项目各项重点工 作，并给予主动的支持和协作。 5.4.3各单位在调整工作打算、工作打算不能执行或中途终止时，应准时反馈至企业管 理中心，并说明缘由。 5.4.4 企业管理中心每月8日前对上月各单位日/周/月工作完成状况进行总结并通报。 5.5工作打算的考评 5

15、.5.1企业管理中心按月对各单位日/周/月重点工作打算进行考评并通报结果，主要考 评工作打算报送准时性、编制质量及工作打算完成状况。 5.5.2报送准时性：各单位根据5.1.5款时间将打算总结报送企业管理中心，无故不按 时报送的单位，将对第一责任人进行通报批判罚款50元/次。 5.5.3编制质量 5.5.3.1工作打算及总结格式不合格的视同未交处理。 5.5.3.2 工作打算及总结的内容不完好重要工作未列入、年度工作打算中的阶段性重 点工作未涵盖、董事长指示的重点工作未列入、重要会议决议未列入等，每遗漏一项将扣罚 100元。 5.5.4打算完成状况 5.5.4.1 对工作打算按时完成并且完成质

16、量较好的进行通报表扬一次；未完成的工作按 50元/项扣罚，对于未完成但虚报完成的工作，对部门负责人实行两倍的罚款和通报。严重 的追究相关责任。 5.5.4.2对于各单位未完成的工作假如因其他单位未协作或者协作不好导致工作不能按 时完成的，则依据具体的状况对帮助的单位给予相应的惩罚，对相关责任人处以50元的罚款， 分不清责任人时由相关人员共同承当，没有责任人时由直接领导负责。 5.5.4.3各单位的工作打算完成状况的考评结果将在集团公司进行通报。 6.相关文件 无 7.附件 日/周/月工作打算、总结表 8.其他 8.1本制度由企业管理中心制订和修改，企业管理中心负责解释和实施。 8.2本制度经董

17、事长签发后，正式开始实施。篇三：周工作打算管理方法初稿doc 周工作打算管理方法 编号： 1.0目的 为落实公司目标管理，提高工作效率，规范周工作打算执行标准，为公司的各项工作明 确方向和目标，促使公司的各项工作在更为规范化的模式下有序、有效的开展。确保各职能 部门周重点工作打算的执行成效，实行规范化管理，特制定本方法。 2.0适用范围 公司各部门主管及负责人. 3.0职责 3.1各级部门负责人负责完成提报其部门的周工作打算；并负责对下级部门、主管、项 目负责人的工作打算的初审、汇总，与执行状况的过程监控。 3.2行政中心负责对各职能部 门周工作打算进行收集汇总、复审、上传及存档管理。 3.3

18、 周例会时各层级领导依据公司进展需要对工作打算商量确定或指导修改，并对上周 执行成效进行验证。 3.4 人力资源负责对部门周工作打算完成状况的绩效薪资进行核算并由财务中心执行。 3.5总经理负责工作打算的审核批准。 4.0内容 4.1编写原则 4.1.1打算要依据公司进展需要，围绕公司领导下达的指令，对所管辖的各部门工作进 行整合并列出； 4.1.2打算要有明确的工作任务、打算完成日期、责任部门、责任人，工作应达成的重 点目标等，让考核者与被考核者能够精确的理解。 4.1.3各部门在编制工作打算时，必需对上周的工作打算作出总结，正在进行的工作要 说明工作进展程度，未能按期完成的工作打算必需说明

19、未完成的缘由及估计完成时间。使考 核时可采纳相同的标准精确衡量。 4.1.4要有时限性，在规定时间考核执行完成状况。 4.2 打算管理 4.2.1行政中心督导各部门负责人含本部门按周工作打算表附件一、周工作 打算完成状况表附件二格式编制并提交周工作打算。 4.2.2各部门下属部门及所属主 管、项目负责人，应于每周五17：00前编制并提报分管项目的周工作打算至部门负责人处统 一汇总并经其初审。 4.2.3各部门负责人于每周六11：00前必需提交下周工作打算及上周 打算完成状况到行政中心。 4.2.4行政中心负责在每周六15：00以前将各职能部门提交、审批通过的周工作打算汇 总提交至行政中心经理。

20、行政中心经理负责进行复审，如不通过则由责任部门负责人在1小 时内做出整改并再做二次提报，直至通过为止。 4.3监控 4.3.1公司于每周一上午8：00召开例会，会议内容包含但不限于以下内容： 4.3.2通 报上周重点工作完成状况和工作打算。 4.3.3各部门通报近期工作中存在的问题和困难及需要帮助解决的事项。 4.3.4公司对 下阶段工作提出要求和指引。 5.0存档 5.1行政中心负责公司内全部工作打算的存档。 5.2周一例会后，各部门负责人依据要求在2小时内调整周工作打算并提交行政中心， 行政中心审核、打印完毕由部门负责人签字后存档。 6.0激励： 6.0.1各职能部门周工作打算执行成效直接

21、与所属部门负责人、各层级责任人的绩效工 资挂钩 7.0 附则 7.1 本方法由公布之日起实行。 7.2 本方法的制定、修改、监督由行政中心负责。 制定： 审核； 批准： 附件一：周工作打算表 年部门第 周工作打算2022. . . 部门负责人签字：附件二：周工作打算完成状况表： 年部门第十周工作打算及完成状况表2022. . . 篇四：周工作打算管理制度 周工作打算管理制度 1.目的 为确保公司战略有效分解到各部门，并能根据打算有步骤、有效率的实施，同时统一协 调各部门的工作，起到监督和促进作用，特制定本制度。 2.范围 公司各部门由部门负责人依据公司的战略要求或短期打算制定部门周工作打算。

22、3. 职责 总经理：依据外界市场状况制定公司长、中、短期战略，并将战略进行大体分解到各部 门，监督、评估、考核 各部门周工作打算的完成状况等； 篇三：周打算表 周打算表2022年9月9-13日大班 金融营销工作打算表 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户的策略，制定详营销打算，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中

23、营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增添现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户。XX年下半年工作打算由找范文网原创首发，机密数据纯属虚构，转载请注明出处。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展提供重要来源。XX年在去年开展中小企业

24、“弘业结算主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增添营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中

25、型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 (二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步表达独特化、多样化的服务。 要建设好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前，由于

26、对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地扩大市场占比的同时，还要“精耕细作，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并

27、以此作为客户支持和服务的重要根据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率和客户使用率。 深入开展“结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，准时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地进展目标。 (三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门，承当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理

28、和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。 营销年度工作打算表 工作打算频道为大家整理的营销年度工作打算表，供大家参考。更多阅读请查看本站工作打算频道。 一、市场分析。 年度销售打算制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采纳的工具是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。 比方，通过市场分析，清楚地知道市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略

29、将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售打算的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要常常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正表达营销生活化，生活营销化. 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有打算、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，表达两高一差,即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，充分结合了

30、企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售打算中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售打算的最重要和最核心的部 分。 那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%,确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅表达在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。

31、比方，依据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产 品)：b(平价、微利上量产品)c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。依据行业运作形势，结合市场运做阅历，制定如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品

32、运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式,即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 酒水营销工作打算表 xx年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订打算 一、公司人力资源管理方面 依据公司如今的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，帮助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报

33、纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组商量、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效打算、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争

34、力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，准时调整薪酬本钱预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯进展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 预备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话号码800(400)7100009，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。 2、外协大厦

35、物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领会把握运用别人的先进阅历。 2、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完

36、毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 行政周工作打算表 一、深化行政管理体制改革，促进政府职能转变1、加快政府职能依法转变步伐。进一步理顺部门职能，规范行政权力运行，推动政府职能转变。(此项工作由市编办、市政府法制办负责)。2、理顺市与市政府各部门的行政管理体制。做好市与各部门间职权划分落实工作，科学合理划定职权，并监督落实。(此项工作由市编办、市政府法制办牵头)。3、进一步深化行政管理方式改革。深化行政答应方式的创新，推行并联审批，对行政答应的前置要件和审批环节依法进行监督，构建名副其实的“一站式审批服务体系(此项工作由市监察局

37、、市编办、市行政服务中心、市政府法制办牵头，相关部门参加)。加快电子政务建设进程，进一步完善基础设施建设;加快推动行政审批网上办理和政务信息网上公开，提高政府公共服务能力;加大电子政务资源整合力度，完善政府网站建设，逐步实现资源共享，提高政府部门协同办公能力和工作效率(此项工作由市政府办公室、市监察局负责)。4、充分发挥政府的社会公共管理和公共服务职能。进一步完善统一领导、综合协调、分级负责的公共安全预警和应急机制，提高政府应对各种突发公共事件和风险的能力;(此项工作由市政府办公室、市安监局牵头，相关部门参加)。完善优抚保障制度，提高优抚保障水平;强化公共服务职能，提供的利民惠民的公共产品，努

38、力使全市人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所保，推动和谐尚志建设(此项工作由市教育局、市劳动和社会保障局、市卫生局、市房产住宅局、市民政局等部门负责)。5、完善依法行政财政保障机制建设。进一步加大财政转移支付力度，仔细执行“收支两条线制度和“缴罚分别制度，市政府所属全部行政执法单位的罚款必需到市财政局指定的银行缴纳，严格禁止罚款单位私自收缴罚款的违法行为;做好行政事业性收费清理和规范工作，全部收费单位必需到物价部门办理收费答应证后，方可收费，并应严格根据收费答应证上的项目和标准收费;加大项目支出绩效评价、参加式预算、财政国库集中支付等财政管理制度改革力度，提高财政资金使

39、用效率(此项工作由市财政局、市物价局负责，相关部门协作)。6、发挥多元化的社会保障体系整体效用。落实城镇职工基本养老保险、医疗保险、失业保险等社会保险基金监管制度，大力推动职工社会保险工作进程(此项工作由市劳动和社会保障局负责)。加大城市居民基本医疗保险和最低生活保障等制度落实力度，健全最低生活保障制度动态管理机制;探究建立农村养老保险制度和农村特困群众社会救助制度(此项工作由市劳动和社会保障局、市民政局负责)。完善新型农村合作医疗制度，提高农村医疗保障水平;完善公共卫生应急机制，提高应对突发性公共卫生事件能力(市卫生局负责)。建立健全食品药品监管长效机制，全面提高科学监管能力，确保公众饮食用

40、药安全(此项工作由市食品药品监督管理局负责)。建立健全住房保障制度，完善和谐拆迁配套政策措施(此项工作由市房产住宅局负责)。二、全面落实科学民主依法决策机制7、切实履行行政决策公开程序。进一步完善政府重大行政决策规则，健全行政决策程序，完善专家库建设，形成公众参加、专家论证和政府确定相结合的行政决策机制;建立重大行政决策合法性审查制度，确保行政决策的科学性、民主性和合法性(此项工作由市政府办公室、市政府法制办牵头，相关部门协作)。8、仔细执行决策跟踪反馈和责任追究制度。进一步完善对决策执行状况的定期跟踪反馈制度;建立健全重大行政决策实施后评价和行政决策责任追究制度，实现决策权和决策责任相统一(

41、此项工作由市监察局、市政府办公室负责)。三、提高制度建设质量9、加强政府规范性文件规范管理工作。根据黑龙江省规范性文件制定和备案规定，凡是以市政府、市政府办公室的名义制发的下行文件，制发之前必需经过政府法制机构对文件性质进行认定，经认定属于规范性文件的，起草部门要把该文件的起草说明(起草说明的内容包括：制定该文件的必要性和可行性;所根据的法律、法规、规章和相关政策以及上级机关有关文件;拟解决的主要问题以及实行的主要措施;文件内容涉及多个部门而部门之间又有分歧的，分歧意见的协调处理状况和其他需要说明的问题等四个方面)连同文件草案的电子版一并报市政府法制办，由市政府法制办对文件草案进行合法性审查，

42、审查修改后再按程序报领导签批或是市政府常务会议审议通过。规范性文件正式发布后15天内由市政府办公室按要求上报xx市人民政府备案。各乡(镇)人民政府、市政府各委办局及本市行政区域内其他行政执法单位制定的规范性文件，制发之前也要经过本单位法制机构或法制工作人员的合法性审核，制发后15天内依法上报市人民政府备案。市政府法制机构依法代表市政府负责全市规范性文件备案工作的监督和指导。规范性文件备案工作纳入市政府行政执法责任制目标考评和市委、市政府对各乡镇、各单位的绩效考评总体目标。 外贸周工作打算表 新的一年，制定良好且有效的工作打算对于今后的进展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的

43、一些缺乏，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。增添责任感，增添服务意识，增添团队意识。主动主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要准时分析问题，解决问题，服从上级的支配。在此我订立了工作打算，以便自己在新的一年里有更大的进步和成果。一 产品市场分析1. 广告光源始终是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，许多的产品的价格已经比之前的低了许多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。2. 商业照明灯具由于价格比较高，许多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，查找优质高端客户。3. 高端产品就需要查找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。主动运用不同的搜寻引擎查找客户，不能只依靠阿里巴巴，。二 对日后工作的支配1. 在开发客户这方面，可适当的转变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参与一些展会；尝试用国外的本地搜寻引擎。以查找目标市场的商业