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1、2022年促销方案模板五篇促销方案模板五篇为了确保我们的努力取得实效，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我收集整理的促销方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。促销方案 篇1班级： 学号： 姓名： 联系方式：书目一、活动背景3二、活动目的8三、 活动范围9四、活动时间9五、详细活动9六、媒体广告协作11七、费用预算11八、促销效果评估方法11一、活动背景(一)市场状况：冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借
2、其独特的口感和便利的包装，马上成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自20xx年至今始终占据着冰茶市场的半壁江山。（二）产品SWOT问题分析：1、优势分析1）拥有肯定规模重视的品牌消费群体，市场占有率高达50%； 2）大型企业，体有完善的消费者行为探讨体系和营销管理阅历； 3）技术力气强，资金雄厚；4）拥有巩固和完善的销售通路系统，目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至20xx年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。2、劣势分析1）茶饮料兴业同质化程度高，竞争白热化；2）消费者口味的改变明显加快，增加康师傅企业新产品开发的风险系数；3）生产成
3、本高，特殊是原材料增长过高。3、机会分析1）从生命周期理论来说，茶饮料处于产品成长期，市场发展潜力巨大。2）消费者口味的多样性和猎奇心理，为新产品开发供应了市场空间。3）茶饮料企业市场渗透的地域差异，康师傅企业可以依据品牌市场占有状况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。 4、威逼分析1）竞争者越来越多，出来老牌企业，如统一、汇源、可口可乐等，国内为新进入企业也越来越多，如澳大利亚的“金杯”，还有中小品牌即杂牌军。2）各品牌起先大打“价格战”；3）市场淡旺季明显，如冬季市场销售严峻下降，促销方式应完善； 4）产品线单一 分析总
4、结：在对康师傅冰红茶的SWOT分析中，可以看出其存在的问题。主要表现在：品牌过于单一化；产品线不足；营销模式有待改进。因此，康师傅企业迎着重于对目标市场的再细分，产品品种、种类多样化；建立与之配套的原料企业和物流企业，来削减由于原材料增长而带来的高成本压力；在销售下降的淡季（主要是冬季），应推出与节庆有关的产品并进行喜庆促销。（三）诉求对象：15岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场的69.5。我们要通过宣扬使康师傅茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。 随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有
5、可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们将来主要的目标顾客。（四）品牌定位：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚特性。强调产品质量，推出多元化产品。信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。 （五）竞争状况 1、企业在竞争中的地位：1）市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2）消费者相识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。促销方案 篇2课 程 论 文题 目 学 院 专 业班 级 学生姓名指导老师康师傅饮料促销策略分析 xxxxxxxx学院 市场营销 x
6、xxxxx ZHW xxxxxxx 年 xx 月 xx 日摘要现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠道促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费使目标顾客易于得到他们所须要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企业与社会公众的信息沟通和沟通工作，即进行促销活动。胜利的市场营销活动，不仅须要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且须要实行适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得胜利的营销业绩，除了要具备高素养的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在
7、激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。关键词：促销；促销策略；康师傅；合作店牌康师傅促销策略分析促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和爱好，使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业依据产品的特点和营销目标，综合各种影响因
8、素，对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。其次，企业自身产品优势。由于产品之间存在着差异性，消费者的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，应依据企业不同性质的产品实行相应的促销组合和促销策略。第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动，就必需支付肯定的费用，为了更好的限制和运用好费用，企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺当及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促销效果。第一种促销利器：广告广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒
9、体传播企业商品或服务等有关 经济 信息的大众传播活动。广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不肯定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品确定不会成为世界名牌。(一)中国本土化的广告创意表现。拥有许久品牌历史的康师傅给人们留下的不仅是产品本身，其广告创意也同样精彩非凡，主要集中体现在两个方面：第一、在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用，以中国文化元素作为广告主题；其次、在广告的创意表现中，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。(二)大众媒体与网络媒体的精彩互动。通过大众传媒与网络的互动，康师傅保持了线上、线下广告的连续性与一样性，从而更加
10、突出了媒介整合的有效性。其次种促销利器：销售促进策略销售促进是指企业运用各种短期诱因激励消费者和中间商购买、代理企业产品或服务的促销活动。销售促进具有多种方式，但企业在接受这些方式时应理性综合运用，要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。(一)针对经销商的促销。针对经销商的促销是指康师傅向其分销组织，主要包括批发商与零售商举办的促销活动。康师傅除实行价格实惠与折扣的促销方式，还针对经销商供应短期赊销的支持、销售及生动化竞赛、免费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热忱。(二)针对销售人员的促销。针对销售人员的促销，是康师傅公司为了激励
11、销售人员对其系列产品做额外的销售努力，所实行的嘉奖措施。对销售人员，康师傅通常实行嘉奖干脆与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分嘉奖现金，或供应肯定的福利嘉奖的方式。第三种促销利器：人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员干脆向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员干脆与客户接触带动企业产品销售。通过促销人员与客户之间的干脆接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美妙形象。人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。其销售对象（即目标受众）主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。人员促销的
12、基本策略则主要有刺激反馈策略、目标成交策略、诱导购买策略等几种常用策略。第四种营销利器：公共关系促销公共关系是一种社会关系，但它又不同于一般社会关系，因为它具有独特的特征，主要表现在以下几个方面：第一，公共关系是肯定企业与社会公众之间所建立的相互合作关系；其次，公共关系的目的是为企业产品中树立良好的企业形象和产品声誉；第三，公共关系是一种信息沟通与合作，是企业与消费者之间的协调艺术。（一）赞助。赞助是公共关系的一种形式，康师傅通过赞助各类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度，营造饮用氛围，从而促进其产品的销售。其赞助活动主要表现在以下几个方面：第一、赞助体育活动；其次，赞助社会公益活动。（二）
13、合作店牌。合作店牌是由康师傅公司出资制作，免费赠送给客户，用来挂在售点，或者作为商店自身装饰的一种行为。合作店牌虽然是由可口可乐所独创的一种营销形式，并由于可口可乐的胜利运用，因此引起了行业内一些其他企业的纷纷采纳。所以合作店牌的出现，可谓是“万千”优点，集于一身：第一，合作店牌可以有效地提升并巩固客情关系；其次，合作店牌具有分布广，持续时间长等特点；第三，合作店牌对消费者会产生提示购买的作用康师傅通过这些活动把自己的品牌和消费者奇妙联系在一起，从而使消费者对品牌保持极高的认可度和忠诚度，使康师傅的营销活动产生了1+12的倍增效应。胜利的市场营销活动，不仅须要企业对其产品制定适当的价格、选择合
14、适的分销渠道，而且须要实行适当的方式进行企业产品促销。企业在其从事市场营销活动中要想取得胜利的营销业绩，除了要具备高素养的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。参考文献1姜玉洁.促销策划.北京高校出版社,其次版.2(美)菲利普科特勒.市场营销M.华夏出版社,20xx.3吴健安.市场营销学M.高等教化出版社,第三版.促销方案 篇3摘要：在市场经济条件下，促销(SP)对实现企业效益有着重要的作用，可为消费者供应情报，可诱导并开拓市场，并可提高企业知名度，正确的促销方式有人员推销，广告促销、营业推广,公共
15、关系.以获得更好的业绩,取得更多的利润,加大企业的宣扬,提高企业及产品知名度.促销所供应的短期刺激，会影响到促销对象的干脆购买行为，短期内增加商品的销售量。关键字：促销,消费者,市场营销,活动,产品有效促销才能提升销售业绩尽管可以运用多种方法进行促销，但不是什么商品的促销都能提升营业绩效的。比如说大米，消费者不会因为你的大米进行促销，价格打折而增加食量的，即使在促销期间他多买了，但在一个月或更长的时间段内，总购买量是不变的，反而因销售价打折而影响了销售总额；再比如说牙膏，消费者不会因牙膏便宜了，原来一天刷二次牙的增加为明天刷六次牙。有效的促销必需增加客流量，促销活动吸引了原商圈以外的客流，扩大
16、了销售实绩，这样的促销才能称之为有效。值得一提的是，在营销实战中，假如没有明确的目标导向，单纯用促销去拉动销量，结果很可能是用明天的销量换今日销量的增加。而在实际工作中，营销经理和基层管理人员有时候迫于完成安排销量的压力，或急于在任期内有所表现，往往不惜牺牲将来利益来满意显示须要，从而造成注意短期效益的管理倾向。据调查显示，顾客的重复购买是利润的最大来源。重复顾客通常不到总体购买人群的10%，购买总量却至少占据品牌总销量的60%，一旦他们感到品牌的档次、形象、价值频频降低，他们原本由该品牌获得的心理满意感出现了失衡，将干脆导致他们渐渐降低购买量，并重新找寻符合心理期望的品牌，从而逐步转移，退出
17、原品牌购买群体。随着主要消费群体的不断流失，该品牌的核心资产在缩减，获利实力必定下降。一、避开过度促销：避开策略同质化，寻求差异化。这里的企业策略，主要指的是产品定位上的、市场定位上的、质能诉求上的、渠道运用上的。、 产品定位差异化在完全竞争的市场中，能使你更简单胜出的则是站在主流对面的对立式定位，去满意对手所不能满意的那部分客户。这里面的经典案例是百事可乐相对可口可乐的非可乐定位。、 市场定位差异化要使市场定位差异化，就必需进行市场细分，就必需在已经细分了的市场中，结合需求与竞争进行再细分。对手少了，能够比较从容的分食奶酪，自然就不大简单在促销上碰得头破血流。保时捷是贵族的车，丰田是城市中产
18、阶级的车，而奇瑞则是更下游收入阶层的车。正因为它们之间的市场定位不同，所以这其中的任何一家做促销，都不会影响到另两者，都难以在这几者之间造成过度促销的竞争。、 渠道差异化这其实牵涉到一个构筑独特销售渠道，进行渠道创新的问题。如，当富士、乐凯都在与柯达在传统渠道上拼得誓不两立的时候，柯达已经将渠道创新的延展到了连锁药店。二、有针对性地实施精细化促销1、变相调整价格促销分为价值促销和价格促销，在特定状况下，价格促销是为了使产品的销售价格进行变相调整。价格做为一个体系，是价值和身份的象征，价格体系的稳定，不 只是维护产品销售的基本元素，同时也是品牌形象的卓越体现。可是，产品的定价往往由于市场前期的调
19、研和定位发生偏差而与事实发生差异，这时候就只有通过价 格促销的方式，来实现产品的价格调整，以使产品在同类档次产品中更具有市场竞争力。日本丰田公司的花冠轿车，在进入中国后，发觉原定价和 竞争对手相比不具有典型的优势，确定通过促销的手段，来实现对产品价格的调整和对消费者的诱导。从产品上市起先，就不断的宣称：“现在买花冠，便宜 5000元！”这个广告不仅有效的引起消费者对产品的关注，更通过这种手段，使花冠在不知不觉中实现了价格的降低，从而使丰田花冠获得了市场竞争优势。丰田通过促销的方式变相降低产品价格，既让消费者马上感受到实惠从而激发购买欲望，同时也没有损害企业的品牌形象，特别风光的保住了产品的品牌
20、形象。2、利用促销有效带动新品上市新品上市最大的风险来自消费者对产品的认可周期，由于是从生疏到认可再到购买，会有较长的教化周期，这段周期也是投入的最大时期。因此，如何缩短消费者 的认可周期，使产品在不知不觉中成为消费者已经熟识的产品成为解决新品上市的关键，捆绑式促销就能使消费者在不知不觉中将新品当成已经熟知的老产品。宝洁的新品上市促销就是典范：当宝洁有新的产品要推出时，往往会有大量的促销活动出现，促销以“买某产品赠送某产品”为核心，让消费者通过对原来产品的 大量购买而相识了新的产品，随着促销量的渐渐削减，消费者会把原来的赠品作为一个已经熟识的产品对待，使产品的上市得到胜利，而这样运作的风险比单
21、纯的运用广告去教化消费者要小许多。促销方案 篇4活动时间：12月1日（周五）12月3日（周日）活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、快乐实惠在圣诞）活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的剧烈关注，为冬季旺销铺垫人气。活动地点：门前广场活动内容：一、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子四周是浓郁的圣诞树，并有着一个漂亮的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快劳碌着打算圣诞晚会，细心布置圣诞树，圣诞老人正静静爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，活灵活现、充溢情趣。注：音
22、乐必不行缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。C、划出圣诞商品区域，陈设各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。二、主持人节目促销活动（1）狂欢帽子节！展出款式新奇、色调鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增加一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不行少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈设上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销
23、售。（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。奖券奖项设置（可依据实际状况定夺）：一等奖：1名，29寸彩电一台二等奖：3名，VCD一台三等奖：20名，圣诞音乐CD一张四等奖：100名，圣诞贺卡一张全部奖券上都应当写上祝愿语：圣诞欢乐、新年欢乐。促销方案 篇5手机促销手段干脆影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的留意程度，因此，如何选取相宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。1、降价也是最常见的一种促销手段，也是体现促销力度大小
24、的一个衡量标准，能够有效引起顾客的留意，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利手段。但必需要驾驭降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会伤心，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，确定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时能够参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销手段的区分所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺
25、人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选取先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种手段。展示要充安排合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预料。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好打算工作，否则会造成物资的奢侈，使促销效果大打折扣。5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的专心性。第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页