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1、2022关于市场拓展激励方案三篇激励，是一个汉语词语，意思是激发激励。我今日为大家细心打算了关于市场拓展激励方案，希望对大家有所帮助!关于市场拓展激励方案1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。b销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公允原则：即全部营销员在业务提成上一律同等一样。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。4、可操作性原则：即数据的获得和计算易于计算。四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统
2、一制定。2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、详细内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇依据公司福利安排另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部安排，其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。
3、九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1.0元/
4、吨提成。精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分根据1.0元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格起先提成，提成按高出部分的10%计提。十二、特殊规定：1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可依据市场行情改变和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附则：1、本方案自20_年4月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责说明。关于市场拓展激励方案2第一条目的为激励公司员工、熟识建筑市场的其他人员，有效利用自身人脉资源优势，
5、发挥其潜能，促进公司建筑、房地产及其他相关业务的拓展，有利于公司稳健、高速发展，特制订本方法。其次条市场拓展范围1.公司直营的建筑工程施工；2.公司兼营的建筑工程施工（挂靠队伍）；3.房地产开发业务；4.非公司主营业务但具备投资条件的相关业务。第三条嘉奖标准一、直营业务：1.公司职工供应信息并协作工程运作的，拓展业务嘉奖标准为工程总造价的5‰；2.非公司职工供应信息并协作工程运作的，拓展业务嘉奖标准为工程总造价的10‰，若该业务利润可观，可适当提高嘉奖标准，但最高不超过30‰。二、兼营业务借用公司资质的挂靠队伍，公司收取肯定比例的管理费，公司对兼营业务
6、市场拓展人员的嘉奖为所收取管理费的10%，以工程拨款进度按比例予以兑现。（兼营业务拓展需到市场拓展部备案，经核实信息后进行下一步运作；若有两名以上人员对同一兼营业务进行备案，以先备案者为业务拓展负责人，拓展嘉奖针对此人。）第三条嘉奖兑现时机嘉奖兑现按工程进度款比例发放，嘉奖兑现自收到工程款之日起5个工作日内予以兑现。第四条业务拓展程序1.市场拓展人员供应信息，报市场拓展部负责人；2.市场拓展部负责人对信息进行核实并初步验证；3.阅历证后可行，进一步接触此信息相关负责人；4.确认可以运作，上报董事长；5.详细运作。第五条本制度由公司市场拓展部负责说明、修改。第六条本制度经公司董事长签字后，自20
7、22年1月1日起实施。有与本制度相抵触的文件制度以本制度为准。发文：市场拓展部审核：于庆贺批准：日期：年月日关于市场拓展激励方案3一、目的为充分渗入零售市场，完成年度目标零售任务，现制定此拓展方案。二、市场拓展策略与安排零售市场拓展方向：走访区域，搜集目标楼盘的相关信息，对预交房小区进行定点销售拓展。人员支配：每个小区1-2个主要负责人阶段支配：全年度时间进度安排：拓展区域：由市场部采集各区域内的交房楼盘信息，划分区域大致如下：临西一路以西，启阳路以南临西一路以西，启阳路以北临西一路以东，启阳路以南临西一路以东，启阳路以北操作方式：依据驾驭的楼盘交房信息，对预交房的小区进行实时跟进，对接近交房
8、的小区，提前做好相关材料打算和人员支配，以及同物业上的相关接洽工作，以便在交房当日可以第一时间带好相关材料，绽开以点渗透的宣扬工作，最终达到增加订单的效果。销售人员工作监控：要求每日的工作汇报表中至少要包含5份相关信息，零售业务需详尽楼盘的名称，开发商名称、小区的大致交房日期、以及对该小区的跟进程度简述。Ps：工程类信息的采集，需细化到该工程承建方公司名称、甲方公司名称、甲方负责人联系方式，工程的竣工日期、工程将大致于何时采纳何种材料等等。公司物品支持：公司宣扬册若干份;展示样砖若干;名片若干;工作汇报：每日在所属楼盘做定点的销售人员需在每日下午5点前上交当日的工作汇报(详细表格会由公司供应);每周一上交周工作安排，应包括每周的预走放量，走访区域，定点区域，安排完成订单量等。目标总效果：通过对已交房的目标楼盘进行针对性宣扬，以期不断提高订单量，扩大公司产品的市场占有率。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页