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1、2022年国家开放大学电大专科市场营销原理与实务期末试题及答案（试卷号：2724） 2022国家开放高校电大专科市场营销原理与实务期末试题及答案（试卷号：2724） 盗传必究 一、单项选择（在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入答题纸相应的位置上。每小题3分，共30分） 1市场营销调研的第一步是。 A. 确定问题探讨目标 B收集信息 C进行调研设计 D确定一个抽样安排 2当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当实行竞争策略。 A. 进攻策略 B专业化生产和经营 C市场多角化 D防卫策略 3以下关于包装的说法哪个是不对的？ A. 包装对顾客要有吸引力 B包装要易装运、储放
2、 C包装越精致越好 D包装要与其商品的性质及风格一样 4以下哪类产品不适于用人员推销的方式促销？ A单价低的日用品 B困难程度高的产品 C风险程度高的产品 D购买批量大的产品 5市场营销的核心是。 A. 生产 B安排 C交换 D促销 6企业市场营销管理过程的第一个步骤是。 A. 规划与执行市场营销策略 B实施与限制市场营销活动 C企业市场机会分析 D制定战略性市场营销规划 7依据马斯洛的须要层次论，层次的须要是最高层次的须要。 A. 自我实现须要 B生理须要 C平安须要 D敬重须要 8在一般食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相像，这类产品的市场被称为。 A
3、. 同质性市场 B异质性市场 C消费者市场 D目标市场 9人员推销的缺点主要表现为。 A. 成本低、顾客量大 B成本高、顾客量大 C成本低、顾客有限 D成本高、顾客有限 10.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采纳的包装策略应是策略。 A. 等级包装 B类似包装 C分类包装 D配套包装 二、推断正误（请依据你的推断，在答题纸相应的位置上正确的划“”，错误的划“”。每小题3分，共30分） 11. 市场细分是依据产品的差异对市场进行的划分。 12. 经营者除了供应质量合格的产品，还必需供应相应的附加服务，如保养、售后服务等，这是产品整体概念的一部分，很有必要。 13. 企业通常以与本
4、企业相像的竞争者为进攻的目标。 14. 不同的商品受相关群体影响的程度是不同的。产品越特别、购买频率越低，消费者越不简单受相关群体的影响。 15生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区分在于前者注意质量，后者注意产量。 16. 文化对市场营销的影响多半是通过干脆的方式来进行的。 17. 在市场调查活动中，一般只有在现存的二手资料已过时、不精确、不完整甚至不行靠的状况下，才花较多的费用和时间去收集一手资料。 18. 当消费者对商品的价格反应不敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采纳撇脂定价策略。 19. 产品分销渠道的终点是零售商。 20公共关系是一项短期的
5、促销方式。 三、筒答（每小题10分，共40分） 21.什么是相关群体？相关群体对消费者购买行为的影响主要有哪些方面？ 答：相关群体指能干脆或间接影响一个人的看法、行为或价值观的团体。（2分） 相关群体对消费者购买行为的影响主要有以下方面： 向消费者展示新的生活方式和消费模式，供人们选择； 相关群体能够影响人们的看法，帮助消费者在社会群体中相识消费方面的“自我”； 相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一样化； 相关群体中的“看法领袖（或看法领导者）”，有时有难以估计的示范作用。（8分） 22.“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”，你对这句话是如何相识的? 答：产品的
6、需求弹性大意味着需求量变动率大于价格变动率，也就是说价格有小幅度的改变就会带来较大幅度需求量的改变。在这种状况下，商品降价就会带来大于降价幅度的销售量的增加，进而带来企业总收入的增加。所以说，商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品。 （10分） 23.选择一类你熟识的产品，确定适当的细分变数为这类产品市场做细分，你认为自己属于哪一个细分市场，描述你所属的细分市场的特征。 答：必需选择一类或一种产品；（2分） 依据这种产品的特点确定适当的细分变数； 根据这些细分变数分析自己作为消费者属于哪个细分市场； 描述该细分市场的特征。（3分） 例如，选择时装产品；相宜的细分变数有年龄、性别、职业、
7、收入、特性等，本人属于年轻、白 领、时尚这一细分市场，这个细分市场的特点是购买力强、追求特性化、困难多变等。 24.“高档产品不肯定是优质产品，低档产品未必是劣质产品”，这句话对吗？为什么？ 答：“高档产品不肯定是优质产品，低档产品未必是劣质产品”这句话是正确的。（3分） 无论是高档产品还是低档产品都有质量的好坏，因此，衡量一种产品是否优质，并不是以其档次和价值凹凸作为依据，而应当看其是否能够满意消费者的须要。所以“高档产品不肯定是优质产品，低档产品未必是劣质产品”。 学生回答本题应从产品整体概念的角度进行阐述。从对产品概念的理解谈什么是好产品，如能满意需求、供应优质服务等。（7分） 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页