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1、2022元宵节折价促销方案正月是农历的元月,古人称夜为“宵”,所以称正 月.的形式,树立“商品全、品质优、服务好”的新世纪 形象来集中组织商品促销，下面为大家共享了元宵节折价促销的方案，一起来看看吧！一、活动背景每年农历的正月十五日，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日-元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的持续，其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，“思念”、“五丰”、“三全”、“龙凤”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越激烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，
2、提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润，都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。因此，如何在元宵节前做好促销活动，对提高三全汤圆的销量及市场占有率，巩固市场地位，提升三全品牌的知名度具有重要意义。二、活动目标本次促销活动将在20xx年2月XX日至XX日之间进行，主要通过一系列的宣扬及促销活动提高三全食品的知名度和美誉度，扩大三全汤圆的影响力和范围，促进“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。(一)销售目标让更多消费者了解和知道三全公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知三全汤圆
3、系列的特色，培育更多消费者购买三全汤圆，实现在元宵期间的杭州市10万斤销售目标。(二)利润目标通过本次元宵期间的促销宣扬活动，提升三全汤圆的销量，实现元宵期间销售利润50万元的销售利润。(三)市场占有率目标此次的推广活动三全汤圆以“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大系列细分市场，扩大三全汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的激烈竞争，争取更多销售机会，快速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。三、活动方案(一)前期：广告宣扬促销方案时间：20xx年1月起宣扬形式及内容：1.网络宣扬：优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视2.电视、广播广告：杭州地方电
4、视台、地方广播发布内容：宣扬三全汤圆产品特点，吸引更多的顾客。3.销售点广告：在三全食品的全部售点张贴招贴和其他小型广告宣扬品，在大型的超市要广告要清楚明确，最好是用带有视觉冲击力的画面，引起消费者的留意。食品不同于一般的生活用品，通过画面的刺激，引起人吃的欲望。宣扬目的：采纳多种媒体，网络、电视等全方位宣扬造势，使公众对三全汤圆有肯定的相识和了解，并且产生好感，有肯定的购买愿望，并渐渐培育长期食用汤圆的习惯，为后期的工作做好铺垫。(二)后期：活动促销方案1.活动一时间：20xx年2月XX日至XX日活动主题：共度元宵享团聚，三全汤圆伴随您活动地点：杭州市各大型超市、商场活动内容：在各大型超市、
5、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的喧闹氛围带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清爽统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可依据喜好试吃、购买汤圆，并且，促销员要主动宣扬23日的现场携家人包汤圆活动，并提前报名。在促销期间，一次购买满28元即可赠送带有三全企业标准的勺子，一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满58元可获赠三全凌200克赠品汤圆一袋，购买越多礼品越多。2.活动二时间：20xx年X月XX日至XX日活动主题：猜谜语快乐中奖活动地点：杭州市各大型超市、商场活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论是否购物，均可
6、参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物获三全汤圆3元、5元抵用券。(次活动与各销售点促销活动同时进行)3.活动三时间：20xx年2月XX日17：00-19:00活动主题：良辰美景共赏元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活动)活动地点：在杭州市各区商业中心或广场搭台，最好靠近大卖场活动内容：在现场每一位报名参与现场制作汤圆的人，由主办方供应1千克制作材料，可在规定的20分钟内随意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场氛围，参加嬉戏者获胜者可获得精致礼品一份。凡在活动当天现场购买三全汤圆者也均有礼可送。4.各项活动留意事项各活动
7、地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺当执行到位;全部接触食品现场的工作人员，须佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;免费发放的汤圆必需卫生达标，食用可口，做好现场卫生工作。四、经费预算五、预期效果通过此次的元宵宣扬促销活动，三全可达预期销售10万斤的销量，销售额至少可达101万，让更多消费者了解和仔细三全汤圆，是消费群产生尝试购买的欲望，提升三全“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果真爱水果汤圆”三大汤圆系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠诚消费者，扩大三全汤圆的市场占有率，使其在杭州地区的市场占有率10%，同时促进淡季销售额的提升;并且树立良好品牌形象，带动企业形象提升。第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页