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1、2022年销售部年会总结发言稿发言稿 销售部 年会 销售部年会总结发言稿 敬重的总经理，同事们： 大家好！ 春节行将来临，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新年祥瑞！工作顺当！身体健康！合家快乐！ 此时此刻，除祝福，我最想说的还是感谢，在这里，我代表销售部全部员工感谢公司供应的平台！ 感谢总经理！感谢全部同仁对销售工作的鼎立支持！ 20*年过去了，在这 1 年，我们努力过、奋斗过，有欢乐、有苦痛，有失意、也有成果，对今日来讲，那些都已成了过去，成为公司发展道路上的 1 个里程碑。刚刚参与的团体年终会议给我很大的振动，我们 1 个总人数占团体公司 3 分之 1 的数量的实业公司，尽然靠他们输血支持我
2、们。 心里真不是个味道，当时我就在想，是我们比他们傻吗？不是，是我们努力的程度和工作方法与事迹良好的公司还有 1 定的差距。特殊是我们的销售部人员，没能给公司带来丰富的定单，没有创建丰富的效益。这不是必定的，而是由于没有每一个人都在努力，在销售人员当中，依旧有那末 1 部份人，他们得过且过，混日子的思想还是存在的。 1 年下来，由于定单少，利润低，回款期太长是致使公司亏损的重要因素，虽然有种种客观理由和缘由，但我们不想推辞责任，我们也不能推辞责任。由于公司要我们是来克服困难，提升效益的，否则，要我们销售队伍干嘛呢？任何企业检验销售成果的唯一标准就是看事迹增长与否，这始终是硬道理。 不蒸馒头蒸口
3、气，新的 1 年里，我们 1 定仔细吸取阅历教训， 好好总结想方设法提升销售事迹。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。在过去的 20*年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经验了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中熬炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。 又 1 年的实战熬炼，提升了销售部每位员工的工作实力，销售部制度化、规范化的管理也加倍公道。 今日起先，我们的销售队伍已不再是新兵，而是 1 批经过 1 场又 1 场斗争洗礼的老兵，积累了丰富的顾客资源和人脉，事迹的提升肯定指日可待。我们还将接着补充簇新血液，不断的培育壮大销售队伍。 多年来我 1 直认为，
4、人要学会感恩，特殊是在这个浮躁的时期，有很多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今日，我们每一个人都应当感谢公司供应这样 1 个良好的、稳定的工作平台让我们1 起奋斗，因此，我希望销售部每位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特殊是客情关系处理上关注细微环节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿定单、提升利润、刚好回款，做好嘉 1 品牌的宣扬就是对公司的最好回报！ 20*开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新产品，这就意味着有新的突破，有新的挑战，新的希望。信任不久会有丰富定单像雪花 1 样飘来。 俗语说，芝麻开花节节高。去年销售事迹比前年有所提升，经过 1 年的铺垫、布局
5、，我们有理由信任 20*年销售事迹会有很大的突破！ 20*年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，信任大家 1 定能完成销售任务，冲击更高的销售目标。 最终，我代表销售部全部成员向在坐的领导、同事们表个态，20*年我们 1 定会加倍的努力，交出 1 份满足的答卷，请大家接着赐予我们支持，给我们加油！感谢大家！ 敬爱的员工同志们： 大家下午好！ 在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的 1 年。今日，我怀着特别兴奋和感恩的心情，把大家召集在 1 起，聚到这里，共同组织召开 20xX 年感恩过去，放飞将来主题年会。 首先感谢大家在过去的 1 年里不离不弃，辛苦工作，为公司的发展建设所做的努力和付出
6、。 感谢大家！在此我隆重地给大家鞠个躬。 回顾过去的 1 年，我们公司整体工作产生了巨大的变更，获得了可喜的成果，这 1 切成果的获得都是大家共同努力的结果，我只是起了 1 个组织者的作用。1 年以来，我更多地是通过每周的全部员工大会，给大家讲 1 些做人做事方面的体会、阅历和心得。期望通过这些情势统逐一下大家的思想相识，从而构成我们共同的价值观、世界观，因此有益于我们上下 1 条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。 20xX 年年初，我们把公司确定为规范发展年，检验 1 年来的工作，我们基本上到达了年初的预期目标。 总结 1 年来，我们分别在以下几个方面获得了可喜的成果：
7、1、公司组织架构和流程方面 ? 20xx 年中旬我们在管理层进行了 1 次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调剂，提拔了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，聘请了有多年现货经营阅历的周文波为公司副总。同时，更新修正了很多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每一个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务学问培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司全部部门的工作都获得了明显的成果， 从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。 2、员工福利方面 ? 长时间以来，我们公司对员工福利工作都 10 分主动主动，20xx年在员工福
8、利方面我们又实行了很多详细的措施，使员工福利加倍平常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区分于其他私营公司，除法定 3 险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工供应了探亲来回车票报销，节假日福利奖金，供应了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创建更多的福利，使每一个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。 3、硬件基础建设方面 ? 首先，20xx 年公司的 1 件大事是在空港经济区，购置了 1010 多平米的办公场所，日前也已装修终了，安排 2 月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广阔员工加倍宽敞舒适的工作环境。 其次，在硬件方面，我们又购置了 1
9、套山石防火墙，提升了公司数据的平安性。新增了倚天版行情份析顾客端，满意了顾客特性化选择的需求；与建设银行签订了E 商贸通协议，将来在供应链融资服务方面又多了 1 个新的战略合作火伴。同时与华夏银行签订了银商通业务协议，这样使我们顾客又多了 1 项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础。 4、市场业务方面 ? 在市场业务方面，首先实行了把年初制定的 1 次返佣制度修改成 2 次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调剂了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更 ? 趋科学公道。交易资金量由年初的 1500 万增加到年终的 2101万，交易量也比较稳定。 5、对外合作与发展方面 ? 2
10、0xX 年 10 月份我们与北京晋商联合团体公司共同发起了 山西晋商联合商品交易所项目，目前该项目已在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了牢靠资源基础。 6、规范发展方面 ? 20xx 年公司在业务绽开和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。不管国家政策要求不要求，我们都先迈出了这 1 步，针对交易商资格和交易员授权拜托书的审核，设计了 1 套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已入市而资格不合格的交易商进行了清算整理，年终也
11、初见成效，通过这次自查我们注销清算了 152 家不合格的交易商，暂停返佣 37 家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的’方面起到了 10 分主动的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和确定。 总之 1 年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都获得了很多详细的成果，收获了应有的收获。 回顾 1 年来的工作，我们全部员工都得到了不同程度的提升和成长，每一个人都有不同的收获，也出现出了 1 批优秀的先进个人，比如这次通过全部员工评比出来的优秀个人和先进标兵，在 1 定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充溢豪情和牺牲精神，胸怀坦荡；他们虔诚于公司的
12、事业，是可信的人；他们不谋私利，不怕困难，在困难眼前总是意志坚决，勇往直前，是可敬的人；他们不轻浮、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人；在 工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。无庸置疑，这样的人材是我们公司所须要和推重的人，也只有这样的人材能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地具有 1 批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会加倍光辉绚丽。 当然，我们这 1 年的工作中还存在 1 些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业学问还不够专业，销售实力和技能还不够纯熟，个别员工还存在迷茫和缺少豪情，交易量完成状况还不够志向，公司的整体盈利目标还没有达成，但
13、我们具有 1 个团结互助的团队，有 1 个完全的组织架构，我信任在不远的将来，经过全部员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并 1 定能够得偿所愿，由于 101 月份，国务院出台了 38 号文件，这对市场的业务开发构成了 1 定的压力，不过不管将来国家怎样出台清算整理的细则，我们都有信念过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对我们公司两年多以来的稳定发展也 10 分认可和确定。将来即便中远期业务全国1 刀切，我们公司的业务依旧不会停止，由于公司还有现货和供应链融资业务，我们终究也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。 对过去产生的 1 切，不管是困难还是成果，我们都心怀感恩，
14、感恩困难让我们成长，感恩每一个员工的辛苦工作和忘我的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望将来，放飞志向。 对行将到来的 20xx 年我们充溢了希望和憧憬，鉴于我们公司战略安排的连续性，我们今日把 20xx 年设定为公司的目标管理年。 这样，在新的 1 年里，我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的整体安排目标，生成部门绩效目标、员工个人事迹目标。在指定目标进程中，要留意部门之间的连接。在确定 1些详细的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于情势，同时 要和每一个人签定目标责任协议书，有明确的赏罚细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司整体效益质
15、的奔腾。 最终，我诚心肠希望全部员工能够用饱满的热忱主动端正的看法，来迎接新的 1 年的工作，同时，我信任在全部员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会加倍光辉绚丽。 在此，我给大家拜个早年，庆贺大家新年欢乐，爱情甜蜜，家庭华蜜，身体健康，万事如意！ 感谢大家！ 敬重的各位来宾、经销商挚友们： 大家好！ 首先，请允许我代表美真浓体销售团队为各位经销商火伴的到来表示热情的欢迎，对大家 1 如既往地支持美真浓品牌的发展表示诚心的感谢，今日我们会聚 1 堂，展信翼决胜 20xx年。 最近几年来，在美真浓企业领导与各位合作火伴的共同努力下，美真浓品牌在品牌形象塑造上，销售渠道拓展上
16、、终端网络建设上都获得了可喜的成果，这是大家有目共睹的。美真浓提倡只为健康生活，突显品牌理念，并以差异化的营销策略，以创新的品牌战略，渐渐实现品牌致高致远。现如今，要将美真浓品牌做强、做优、做久，我们就必需稳扎稳打，节节提升，通过巩固旧市场，开拓新市场，来提升品牌知名度，扩大品牌的市场占有率，掌控美真浓品牌在将来市场的主动权。 第 1，以差异化营销，提升品牌知名度。 健康是生活永久的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念 的时候，我们深知，在这竞争日趋猛烈的社会大环境下，亚健康问题成了大多数人的困扰，如作甚消费者营建健康的生活氛围、塑造健康的生活方式？我们为消费者全新诉求健康为健康生活，1 双
17、好鞋，让你在市场的暗涌中矗立不倒；1 双好鞋，成为消费者永久的青睐这是我们的寻求。我们以差异化的品牌竞争方式，提升品牌的市场知名度，加速美真浓的市场拓展。 第 2，畅通渠道，增加产品销售量。 谈到品牌建设，市场开拓，自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品，假如没有渠道，就只能在企业的仓库里睡大觉，没法实现它的价值。渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最起先想得到的利益。现如今，得渠道者得天下的说法其实不为过。渠道能不能为我所用，其本源在于渠道的价值是不是与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售，其目的就是为扩大公司产品
18、的销售量。今年，我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积存库存等实惠政策来畅通渠道，实现企业与经销商挚友们的利益最大化。而且，公司今年将会尽全力支持和激励区域经销商、批发商，开拓下游销售渠道。进 1 步畅通产品销售渠道，增加产品销售量，从而赢得更多市场份额。 第 3，创建新市场，扩大市场占有率。 有需求就有市场，只有生产出满意消费者需求的产品。才能占据市场，创建更大的市场。美真浓以其新奇的款式、流行的色采、国际风向将时尚精彩演绎，将时尚运动完善显现。20xx 年，美真浓将加大新产品研发力度，依据市场需求的实际状况，针对产品的质量，产品的款式，产品价格等方面进行公道的优化和调剂。力求做
19、到刚好 精确地驾驭市场最新资讯，把消费者在生活中的寻求与憧憬融入到美真浓的产品当中，到达品牌文化与消费者内心所寻求的文化和价值观的剧烈共鸣，使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进 1 步提升，从而扩大市场占有率。 我信任只要我们携手并进，本着共创、双赢、同享的信念，同心同德，同心同德，1 定能够首创美真浓品牌的美妙明天。 最终，祝各位佳宾、经销商挚友们身体健康、万事如意！感谢大家！ 第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页