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1、2023年销售部部长总结发言稿范文 第一篇：销售部部长总结发言稿范文 销售部部长总结发言稿 敬重的各位仝仁： 大家好！在繁忙的工作中，我们不知不觉地又迎来了新的一年，回顾来公司10个月的工作历程，从3月份进入公司从事销售工作，深得公司领导的信任与同事们的爱戴，担当销售部部长一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。 首先我作为销售部部长，确定要明确自己的职责，以下是我对销售部部长这个职务的理解： 1、根据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面支配和支配本部门工作。 2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3、主持制定销售策略及政策
2、，关心业务执行人员顺当拓展客户并进行客户管理。 4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。 5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。 6、货款回收管理。 7、促销支配执行管理。 8、审定并组建销售分部。 9、制定销售费用预算，并进行费用运用管理。 10、制定部门员工培训支配、培育销售管理人员，为公司储备人才。 11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改良和提升。 近段时期，销售部在阅历了一个人员小波动后，在刘总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可
3、喜的成果。我对销售部这几个月来的阶段性工作所取的成果、所存在的问题，以一句话总结：成果是可观的，问题是确定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。 下面我对销售部的工作做一个小结： 1、培育并建立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的营销团队： 目前，销售部员工共33人，其中销售人员25人，管理人员3人，后勤人员5人。各人员初到公司时，营销阅历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位，甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，分为片区经理和销售助理两个层级，各层级之间分工协作，互相监督，既突出了工作的重点，又能
4、刚好防止市场随时出现的问题，表达出协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是农机、通机行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面！我代表公司感谢你们！ 2、团队凝合力的增加，团队作战实力的提高： 新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的进展共同进展成长。 局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中互相协作，协
5、作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓，为公司开疆拓土。 由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想、小意识也在慢慢消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来！ 3、敢于摸索，大胆尝试，不断改良新的营销模式，并且程序化： 大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只表达了一个字：难！在这样的状况下，销售部在刘总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的阅历，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了令整个销售部甚至整个公司激昂
6、的骄人战绩。 硬件设施的完善工业园、办公大楼、技研大楼、试验室、车间等、营销政策的出台目标经销商的大力探望市场造势邀请目标经销商参加活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、行业影响加大。 一系列的胜利，离不开销售部全体员工的努力，不断改良新的营销模式，使竞争对手无法仿照，让我们在市场上所向无敌！众人捧柴火焰高嘛！ 4、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究！随着工作进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套适合于公司营销队伍及销售规划的管理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善： 执行力是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保障。销售部已经出
7、台的销售部管理制度，是检验销售人员平常工作的天平，是衡量销售人员平常工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台销售人员考核方法，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 销售部将出台销售部业务管理方法，该方法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将出台销售部奖惩条例，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。 形成了“总结问题，提高自己的内部沟通机制。刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重销售人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
8、制度是标准，执行力是保障！华世丹大船已经起航，为了它的平安，华世丹人已经行动起来！ 5、虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这也是我的严峻失职。“4个无的问题有待解决。问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒： 无透亮的过程： 虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、刚好的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、支配、制度的执行和结果大打折扣。 无互动的沟通： 销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通
9、是内在的要求和进展的保障。销售部需要刚好、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体进展的。 无开放的心态： 同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同行业风气的阻障，客观环境的不变，均对我们的营销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、主动坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩大着互相拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气。我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜；智者相遇，人格胜。 、无规划的开发： 市场资源是有限的，
10、是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，根据总体进展，需要有支配、按步骤地开发，哪个客户需要刚好开发，哪个客户短暂不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不行违背的，甚至具体到某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当接受面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无支配地、重复地探望行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 6、6条建议： 重塑销售部的角色职能定位： 在做营销网络的同时，做销量、创建利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度，坚决不移的用我们自己的方式来做市场。 在确保产品
11、在终端“买得到的同时，也要确保“卖得动： 有支配、多层次地开展“面对客户型推广，门店销售，赶集宣扬，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创建让水流出去的“出口。 原则不能动，销售人员不能充当送货员： 销售人员主动出击，培育客户订货支配，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户实行货到付款，往往其次天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率，降低货款风险，盼望大家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。 、经销商产品流量流向的限制： 很多销售人员往往留意的是经销商的买卖状况，原委产品卖到哪去了，为什么卖不
12、动不去追踪，不去思索，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来关心销售人员加强对经销商产品流量流向的限制，从而保障我们销售支配的精确度。 、开发新客户的意识确定要上一个台阶： 某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法。一个市场，想到到达一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没志向化布局，就确定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。 、目标达成率的提高： 这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，确定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标确定要完成，否则，从片区经理到销售助理，连带
13、罚款。 最终我对销售部的工作做一个总结： 市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经起先竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和进展的契机，关键的是市场参与者的目光是否长远、品德是否经得起考验。 我们已经阅历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点撬动市场，打造“势能以便放大营销惯性，进行整合，形成“拳头能量，信任有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的用户来运用我们的产品！我们确定能在目前竞争激烈的行业里建功立业！我们如今确实困难，但我们决不贫困，因为我们有可以预见的将来！ 忙
14、劳碌碌、收获颇丰的2023年已经过去，我们迎来了新的机遇、新的挑战，让我们在新的2023年并肩战斗，共同进展！ 在新春来临之际，我借此机会向大家拜个早年，祝大家身体健康，合家华蜜！ 感谢大家！ 其次篇：销售部部长岗位职责 1负责管理营销业务，规范对外活动。 2负责营销任务的分解、平衡、下达和推动。 3负责营销过程的限制，负责任务的有效完成。 4负责平衡和协调各产品事业部。 5负责新业务的布置和推广工作。 6监督合同的登记，领导合同的管理和审核。 7负责合同的信誉评价。 8负责定期召开营销会议，检查和推动营销业务的进程。 9负责处理越区销售问题。 10管理和提升整个销售队伍。 11负责与物流的接
15、口。 12负责处理与销售部及分公司相应部门的关系。 第三篇：房产销售部总结发言稿 篇一：在2023房产销售暨年终总结表彰大会上的讲话 在2023工作总结暨下半年房产销 售表彰大会上的讲话 山西西建集团董事长 刘智强 全体员工同志们：大家好！ 2023年在国内经济持续低迷、房屋建筑市场步入新常态的状况下，我们西建集团上下齐心，主动应对来自各方市场压力，排忧解难、逆势而上、砥砺奋进、勇于创新、以灵敏机智的促销策略引领房产市场步入新常态，胜利规避市场风险，综合实力稳步增长，基本完成了年初预定的各项目标任务，取得了良好的经济效益和社会效益。在此，对大家一年来的艰辛付出，我表示深深的感谢！ 一、抢抓机遇
16、谋进展、夯实基础增后劲 2023年，我们西建集团主动调整经营策略应对市场挑战，各项工作均取得了突破性进展，实现了历史性的新飞跃。房屋建筑品牌效应凸显受住建部点赞。运城市投资超亿元的高难度混凝土大体积工程110指挥中心主体已完工，二次结构已顺当建至五层；禹都公租房主体完工，已进入室内装修阶段；盐湖区公安技术用房已具备交工条件即将投入运用；魏风小学是市政府近年来唯一投资建设的学校，已依据甲方要求高质量高标准的顺当交工并投入运用，极大的缓解了运城市区居民子女就近入学压力；平陆西街初中迁建工程已破土开工并加紧施工；关帝庙的旅游路工程正在加紧前期 筹备即将破土开工。永济市的舜都文化中心已高标准交工并投入
17、运用；蒲惠经济适用房小区二期工程地下车库主体已完工，正在加紧施工。稷山的稷王幼儿园室外工程、曙光二期经济适用房、西社消防站等工程均安建设单位要求顺当施工；夏县的瑶峰幼儿园和公安消防大队已顺当竣工验收，林荫路工程和红沙河道治理工程正在按进度要求加紧施工；芮城的公安看管所工程主体已完工，已进入室内装饰装修阶段；体育馆的全民健身中心已进入基础施工阶段，工程按预期目标进展顺当；金茂城安置区已和谐安置的320 户已接连入住，安置中区和安置南区已通过多方协调胜利安置297户。2023年由于我们在抓平安和工程质量方面力度较大，先后有2个项目获“运城市建筑平安标准化工地，5个项目获“山西省建筑平安标准化工地，
18、4个项目获“山西省优质结构工程。特别是2023年7月份由西建所承建的芮城县城隍庙安置中区棚户区改造和芮城东茂康乐小区两个在建工程，被国家住建部全国工程质量治理两年行动监督执法检查组抽查后，受到国家住建部检查组确实定和点赞，这对我们来说是喜讯更是压力，所以说我们西建的质量优势要一无既往的坚持下去才行。过去的一年，我们在房屋建筑方面取得了喜人的成果，离不开大家的努力，更离不开一批优秀项目经理的辛勤付出，诸如质量管理优秀项目经理姚泽、平安管理优秀项目经理薛国强、收款优秀项目经理姚进学等一大批先进工作者，通过不懈的努力为西建的进展增加了光彩，是我们大家学习的典范。 商业贸易强管理提升服务质量日益旺盛。
19、东茂广场、国贸大楼和商业街通过强化内部管理、提升服务质量、调整内 部商业布局、广泛拓展供货渠道、开展各种促销活动、完善岗位经济指标等形式促进市场旺盛。东茂广场通过上商业布局调整和促销活动，焕发了朝气，拉动了人气；国贸大楼接受精简人员、外采商品压低本钱,重新调整布局后，四楼玩具城和负一楼的地下服饰商场开业后增加了客流量；商业街先后开展了11次促销活动在社会上反响很大，提升了人气指数，稳定了商户，150间孵化商铺已平稳流转了130余间商铺；还有东茂广场北区店和丰富园、御鑫源、奥运花园等社区店都经营有序、效益可观，形成了芮城商业新的贸易圈。 物业管理至诚至善的服务顺乎民心。物业公司始终坚持“善诚处事
20、、智勤待事、至诚相通、服务恒久的管理理念，努力践行“管理无盲点、物业无小事、服务无挑剔、业主无怨言的管理目标，以“一个电话快速诊断，全程服务真诚感动为动身点，主动为所管理的54个小区9400余户业主售后、物业等方面供应服务，满足率达99%以上，显现出了西建物业管理服务的品牌效应；所进行的小区业主婚丧嫁娶免收水电费并关心业主清理场地卫生的举措、“迎五一西建杯羽毛球友谊赛和重阳节慰问高龄老人等活动很受业主的欢迎和社会各界的赞誉。 公益教化心态阳光立志于行彰显特色。博立中学坚持以“亲其师、信其道的理念和“博学益智、立身依德校训，以“园一般学生高校梦为愿景，以“培育合格社会公民为目标，德、智、体全面进
21、展，教学质量大幅提升，升级统考成果显著，多学科多人次名列全县第一；在全市进行的中 学生田径运动会上，囊括中学二组男子、女子、团体三项桂冠；先后被评为运城市中学教化质量先进单位、运城市民办学校先进集体。不仅如此，我们于2023年又投入2000万元，建设了金茂城、博立中学、奥运花园等3个惠普性幼儿园，同样是公办收费不求回报，目前幼儿教化教学秩序井然，心态阳光的校内气氛日渐深厚。 二、逆势而上抓销售、众志成城业绩显 过去的一年，尽管我们的各项工作都干得不错，但面对全国经济下行，房地产市场一片萧条的新常态不得不引发我们深深地思索。尽管中心三令五申对房地产市场取消限购令、央行连续降息、降低公积金门槛、1
22、5部委发声力挺楼市，国家发改委十大举措提振投资稳增长、人民日报时评房地产市场是稳住宏观经济环境重要之锚，更有一些媒体把稳定房地产市场提升为国家战略任务.如此等等，然而低迷的市场并非尽人意仍复苏缓慢，而且各地市场状况不一。就拿我们身边的运城房地产来说，近百家房地产开发商在春节过后能正常开工的也就我们西建天茂城等十余家公司；随着楼市转向，市场进展离我们的预期相差甚远。面对此情，集团公司向全体员工发出了“房产销售人人参与，动员亲友掀起高潮的建议，至此一场全员参与争先创优的“房产销售大军辐射于各市县，依据预期目标努力完成任务成了每一位员工 铁的使命。众心齐泰山移，众志成城无所不能，在全体员工的共同努力
23、下，2023年县城的房产销售取得了与2023年接近持平的好成果，这是大家在房产市场缓慢复苏阶段共同努力的结果。县城如此，运城西建天茂城更是喜事连连，一期二期700余套房自2023年5月开盘至2023年底已胜利售犀，多数用户已胜利入住；三期两栋26层小高层545套房自2023年初开盘到年底已胜利售出400余套，超过了前三年平均销售量的170套；特别是小区迷人的绿化环境、样板间装修、贴心的物业服务让业主进一步体验到家的温馨。天茂城的工程建设荣幸的被省住建厅评为“山西省优质结构工程；天茂城园林绿化被省住建厅授予“山西省园林小区，在全省评比的16个“山西省园林小区中，“运城西建.天茂城小区是唯一受到省
24、住房建设厅点赞的园林小区，在运城市城区仅有“运城西建.天茂城小区和“恒大小区获此殊荣，一举撂红河东。 一分耕耘，一分收获。2023年我们的房产销售工作刷新了西建有史以来的新记录，这是大家共同努力的结果，是西建人众志成城齐力断金的见证。此期间，所涌现出来的先进个人和典型事例确实是令人激昂：诸如售房部经理张景红，胸怀全局谋策划，深化调研想方法，总部半年欢乐宇，房产销售创业绩；搅拌站经理刘伟新身先士卒领先行动，任务超额故事多多；物业经理李宪刚尽管属下老同志多人员杂，但 篇二：房地产销售年终发言稿2023.2.8 发言稿 敬重的各位领导、各位同仁以及各位同事 大家下午好 今日我能获得这一荣誉，心情特殊
25、的激烈，首先我要感谢公司赐予我了这个展示自我、实现价值的平台，没有公司领导的看重与栽培，就没有我今日的成果。同时，我要感谢领导、同事以及xxx项目的全部同仁们，获得今日的成果，除了我个人的努力外，团队的协作才是创建营销佳绩的关键，在这里，值得我高傲的是，我们拥有一个优秀的团队，在这个团队里有富有阅历、具有先进管理水准领导，有互帮互助、兢兢业业做事的同事，他们都当得起这份荣誉，他们都是我学习的典范。 同时，有物业部、财务部、工程部等同事对我们的关心，我们的营销工作才能如此顺当的开展，感谢你们。 作为营销人员个体，要做出优秀的业绩，我认为有五个方面的要素，1、是心态，一名优秀的销售员首先必需保持许
26、久的热忱和主动性，要有“不待扬鞭自奋fen蹄的精神； 二、是学习，要加强学习房地产相关学问及最新的市场动态，使自己更加专业化，在面对客户的时候就能游刃有余，刚好的了解我们楼盘的动态，才能加强客户的购置信念； 三、是听从，其实公司领导已经把完善的销售流程都制定出来了，我们把营销动作的每一步都做好，工作就已经做的很好了，比方说，按流程接待客户、认真做好客户信息登记、刚好进行回访等等；四是服务、用一个热忱的心是对待每一个客户，不管售前、售中还是售后，以真诚的服务赢得客户的信任，特别是我们楼盘，有很多老客户，热忱的接待他们，他们回馈给你的不仅是口碑这么多，信任很多同事都有同感；五是协作，同事间的互相协
27、作，营销出惊慌的营销气氛，是造成火爆销售的关键；这五个方面，并不难，也简洁做到，关键是持之以恒，信任我们全部同事都能做到。 2023年我重新踏入房地产营销行业，慎之又慎的选择了xxx项目，在这里我做出了成果，并得到了成长，在年末之际，我可以对自己说，我做了多么正确的选择，2023年我要做出更好的成果，来回报公司！ 2023年已经过去了，回首我们过去，脑袋里出现的都是我们团队一起的阅历10月的长沙军训、11月.12月的外出上门探望拓客、以及最近的超级繁忙工作的日子，有累过、有笑过，也有人哭过，我们都做出了成果，我们是一个家庭，2023年，信任我们会再创佳绩！在此我真诚地祝愿大家新年快乐，身体健康
28、，合家华蜜！感谢大家！篇三：2023年房地产销售部工作总结 2023年销售部年终总结 光阴似箭，岁月如梭，一年的时间又悄然而过。这一年，在公司领导的带着下，以“正心广德，奋勉有为的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结： 一、2023年房地产宏观政策对在售项目的影响 2023年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，激励人民购房，带动刺激消费，因此目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有： 1、针对首套及多套住宅的差异化住房信贷
29、政策； 2、人民银行房贷利率、利息的多次下调； 3、取消住房交易环节的契税和个人所得税实惠政策； 4、公积金贷款政策的一再放宽； 以上的调控措施不仅给消费者带来了确定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的关心。 除了这些利好政策外，2023年我部门将在宣扬与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。 二、2023年开发项目销售具体分析 在公司领导的带着下，中正锦城和中正睿城的整体销售状况良好，基本完成了销售目标。 1、中正锦城销售状况 2023年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共*套，截止12月底已
30、售*套，已售面积达*平米，整体销售率达*%，回款金额*元。 2、中正睿城销售状况 2023年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共*套，截止12月底已售*套，已售面积达*平米，整体销售率达*%，回款金额*元。 截止2023年12月底，以上两个项目总预收房款*-*元，实际收到房款*元，实际回收率达*%，财务挂欠* 元，其中银行未放按揭款共计*元，此未放款已与银行进行商榷，在2023年1月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门协作，加大催款力度，提高回款速度，削减欠款额度。未签约欠款*元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。 三、销售部具体工作 一、项目开
31、盘工作 1、2023年做为主抓部门，在其他部门的协作下，胜利进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘： 12023年12月14日，举办了中正锦城a区a1、b2楼的开盘。 22023年3月，举办了中正锦城a区a3楼的开盘。 32023年4月，举办了中正锦城a区a2楼的开盘。 42023年6月，举办了中正锦城b区b4楼的开盘。 52023年8月，进行了中正睿城1,2号楼的开盘。 62023年9月，进行了中正睿城4号楼的开盘。 72023年12月，进行了中正睿城12号楼的开盘。 62023年11-12月，举办了中正锦城c区c4、c6的开盘。 2、办理了中正锦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6号住宅
32、楼的已售房源面签及网签工作。 3、关心电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广支配，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了支配实施。 4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城a区房源销售率达92%，剩b区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对c、d区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，削减公司积压存量房。 二、项目交房工作 我部门于2023年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作，2023年12月对中正天街1-5号进行了交房工作。中正乐居可交房共计*套，其中住
33、宅*套，已交付*套，商铺*套，已交付*套。其余未交付共计*套，未交的缘由主要集中在*。交房工作特殊圆满，让全部业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有看法，在我部置业顾问耐性说明下，全部客户都得到了满足答复和解决，交房工作得以顺当进行。 三部门对接工作 与银行的对接工作 本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。 截止12月底，银行共审批贷款*笔，可放款*元，已放款*元，未放款*元；对于未放的贷款，已与银行沟通，在2023年1月份将全数放至公司账
34、户。 三部门具体工作 1、销售台账的健全规范 2023年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的刚好、精确、完好。 2、房源销控 在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款状况，进一步对所售房源信息做到事先驾驭刚好反馈的目的，由而避开出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订状况及售楼部一周的销售状况，并刚好对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。 3、票据管理 在票据管理上，房款收据齐全后刚好开据收据，保证票据填制完好、核
35、算精确，尤其是公积金放款客户；2023年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介 绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并刚好核销。 4、为项目后续销售做好前期准备工作 中正锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣扬物料准备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。 5、部门内部培训及人员培育 2023年根据销售状况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与驾驭，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。 以上是我部门
36、的总结，缺乏之处请指正。 2023年又是一个新的起先，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩！ 山西中正房地产经纪公司销售部 2023年12月17日 篇四：房地产销售年终发言稿20230126 发言稿 敬重的各位领导、尊敬的各位同事们： 大家好！ 今日我很荣幸能够站在这里，与各位同事一起共享2023的工作成果。初到和家园我做的是销售内务工作，2023年7月份从内务转到销售岗位，心里不是很有底气，虽然曾经做过几年的销售，但终归中间间隔了几年，所面对的客群和销售模式都有了很大的转变，这一切都要重新学习和适应。但是我没有气馁，通过不断的学习，在领导和同事的
37、关心下，我向着成为一个优秀的销售员的目标前进，并为自己取得确定的成果，在2023和2023中获得了集团销售第一。 我认为这个荣誉是属于和家园整个团队的，每一次的胜利销售都离不开同事的关心和团队的支持。我们和家园是个特殊优秀的团队，拥有一批兢兢业业的，有着良好的个人素养和过硬的专业技术的领导和同事。在工作中同心协力，团结互助。例如销售中遇到成交难点，韩总和董经理睬刚好赐予指导和关心，针对不同的客户状况做出不同的销售对策；客户对于建筑、景观及装修上的合理建议及要求，设计部、建设部的同事们也会赐予主动的协作和关心；还有财务部、总经办的同事们背后静默支持着我们销售，这一切都让我受益匪浅，在这样有着深厚
38、团队气氛的工作环境中学习和成长，我的业务实力慢慢精湛，专业性也越来越强，我因为能在这样的环境中工作而倍感华蜜。 在这里，我要真诚的向大家表示感谢，感谢领导的厚爱和谆谆训诲，感谢朝夕相处的同事们给我的激励与支持，感谢你们！当然这一切也离不开集团公司的支持和企业文化的熏陶，感谢公司给了我一个呈现自我的平台。 在这两年的销售中我认为要成为一个优秀的销售员必需保持许久的热忱和主动性，要有“不待扬鞭自奋蹄的精神；要加强学习房地产相关学问及最新的市场动态，使自己更加专业化，在面对客户的时候就能游刃有余，也会让客户更加的信任自己，从而促进销售；做好客户信息的登记，刚好进行回访跟踪，经常约客户过来看房，了解我
39、们楼盘的动态，加强客户的购置信念；多从客户的角度 想问题，要以至诚的服务赢得客户的信任，成为客户的贴心顾问。 2023年已经过去，不能抱着已有的成果沾沾自喜，2023年我们要勇登高峰，再创佳绩。我们都是坤和大家庭中的一员，我们要牢固“家的概念，以家庭的利益为重，只有大家庭进展了，才有我们每一位员工的进展。在以后的工作中，我要接着向公司领导和同事们学习，我信任，在拥有良好的学习和工作气氛的坤和大家庭里，我会学到更多，也会再接再厉，获得更好的成果。 今日我们公司全部的人团聚一堂，让我们大家的肩膀靠得更紧，让我们的心靠得更拢。古人云：上下同欲者胜。展望新年，公司上上下下同心同德，心往一处想，劲往一处
40、使，我们有理由信任，坤和因为有我们更强大，我们因为坤和更高傲。在此我真诚地祝愿大家新年快乐，身体健康，合家华蜜！感谢大家！ 和家园 黄月萍 篇五：房地产销售2023年终工作总结 四篇 房地产销售2023年终工作总结 四篇 第1篇：房地产销售2023年终工作总结 20xx年已经慢慢离我们远去，在年尾规划一下明年的整体目标对于我这个新人来讲是特殊必要的。 20xx年是我们*地产公司进展非 常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充溢挑战，机遇与压力的起先的一年。为了我要调整工作心态、增加责随便识、服务意识，充分相识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心关
41、心下，我逐步相识本部门的基本业务工作，也充分相识到自己目前各方面的缺乏，为了 尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作支配： 一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的支配制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分相识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新
42、的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人探望 多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了确定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的十一中秋双节，还有20xx奥运会带来的无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较 大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进
43、一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场转变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 二、制订学习支配。做房地产市场中介是需要根据市场不停的转变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与 时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方始终补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内 容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我
44、们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。以 上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和关心。展望20xx 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接 20xx年新的挑战。第2篇：房地产销售2023年终工作总结第3篇：房地产销售2023年终工作总结第4篇：房地产销售2023年终工作总结 在繁忙
45、的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃进展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志主动协作某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最终以某个月完成合同额某万元的好成果而告终。经过这次企业的洗 礼，某同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 2023年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针