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1、常见的市场营销技巧和手段有哪些 一、体验式营销 体验式营销是要站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思索(Think)、行动(Act)、关联(Relate)等五个方面，重新定义、设计营销的思索方式。此种思索方式突破传统上理性消费者的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是探讨消费者行为与企业品牌经营的关键。 二、一对一营销 一对一营销的核心思想是：以顾客份额为中心，与顾客互动对话以及定制化。企业应当从关注市场占有率到关注个体顾客的顾客份额上来，关注本企业产品在顾客所拥有的全部该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。一对一营销的实施是建立在定制
2、的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、探讨与开发部门、制造部门、选购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满意顾客须要所要达到的定制程度;探讨与开发部门要对产品进行最有效的重新设计;制造与选购部门必需保证原材料的有效供应和生产的顺当进行;财务部门要刚好供应生产成本状况与财务分析。 三、深度营销 深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关切人的显性需求转向关切人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。 四、网络营销 网络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息是可分解为商品信息、交易信息和感受
3、信息三个要素。任何一种商业交换，其实都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是依据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操作。 五、整合营销 整合营销的思想使我们能够获得这样的工具：利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，根据购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，找寻四类顾客购买动力的共同特性有那些。 六、直销 直销模式实质上就是通过简化、歼灭中间商，来降低产品的流通成本并满意顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。公司要进行直销，首先必需透彻探讨顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和供应异质化产品来切入市
4、场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。 七、数据库营销 企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种特性化的营销手段在企业获得、保留与发展客户的各个阶段都将成为不行或缺的企业实力与有力工具。数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通， 消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满足度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。 八、文化营销 文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力气、品牌特性等文化元素，其核心是理解人、敬重人、以人为本，调动人的主动性与创建性，关注人的社会性。在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行以下几项原则：赐予产品、企业、品牌以丰富的特性化的文化内涵;强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场;努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。 第3页 共3页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页第 3 页 共 3 页