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1、“订单供货”向“订单生产”延伸的路径选择路径分析从“订单供货”向“订单生产”延长，客观上要求卷烟供应链整体联动，要求工商企业实行联合库存管理。在供应链的视野下，实行联合库存管理，对于有效解决工商企业相互独立库存运作模式导致的需求放大现象，合理分担和共享工商双方的责任权利，提高卷烟供应链同步化的程度，保持供应链的高度连接性和灵敏性具有重要意义，是“订单供货”向“订单生产”延长，深化推动行业市场取向改革的基本路径选择。 传统卷烟库存管理模式的弊端 在传统的卷烟库存管理模式中，工商企业通过保有肯定的库存量来避开缺货，保证肯定的客户服务水平，使卷烟生产经营活动顺当开展，以努力实现成本的最优化。但各节点
2、企业对库存的管理各自为政，简单导致高库存和积压库存的发生。 库存过大会严峻影响企业的整体竞争力。其主要缘由有三个：首先，库存占用大量的资金，导致资金周转缓慢，资本回报率低；其次，大量库存会掩盖工商企业管理中的其他问题，使企业管理水平得不到提高；再次，库存过多不利于树立供应链管理观念，也简单造成积压库存和滞销库存，造成资金奢侈。由“订单供货”向“订单生产”延长，工商企业共同面对市场，面临着降低库存量和提高客户服务水平的双重压力，客观上要求增加工商企业的协调性，要求工商企业精确把握市场需求，以销定产，做到产得出，销得掉，发货刚好，管理高效，客户满足。 联合库存管理释义与优越性 为了适应“订单供货”
3、向“订单生产”延长的要求，工商企业的库存管理方法必需做出相应的调整和变更，联合库存管理模式就是实现“订单供货”向“订单生产”延长的一条基本路径。 联合库存管理释义 中华人民共和国国家标准物流术语中对联合库存管理有明确定义：联合库存管理是指供应链成员企业共同制定库存安排，并实施库存限制的供应链库存管理方式。联合库存管理强调供应链各节点企业共同参加，相互协调，共同制定库存安排，使库存管理成为供需双方连接的桥梁和纽带。供应链中的每个库存管理者都能从相互之间的协调性考虑，在供需之间建立起合理的库存成本、运输成本及以外损失的分担机制，通过加强供应链模式下的库存限制，来提高供应链的系统性和集成性，增加工商
4、企业的灵敏性。同时，工商企业需求的确定是工商双方协同预料和协调一样的结果，库存管理不再是各自为政的独立运营过程，而是工商连接的纽带和协调中心。工商联合库存管理的实质是通过共享库存信息，联合制定安排，使工商库存管理者对需求的预期保持一样，从而消退供应链上的需求变异和放大现象。 与传统卷烟库存管理的比较 与传统的卷烟库存管理方法相比，工商联合库存管理存在信息共享、协作紧密、库存成本低、库存联合管理、工商联合制定选购决策、供应链效率同步等优点。 与供应商管理库存的比较 根据物流术语中的定义，供应商管理库存是指通过信息共享，由供应链中的上游企业依据下游企业的销售信息和库存量，主动对下游企业的库存进行管
5、理和限制的管理模式。供应商管理库存一般有两种形式：一是指供应商在用户的所在地，代表用户执行存货决策，管理存货，拥有存货全部权；二是指供应商不在用户所在地，但定期派人代表用户执行存货决策，管理存货，供应商拥有存货全部权。其实质是供货方代替用户管理库存，库存的职能由供应商负责。 近年来，供应商管理库存理论被应用于卷烟供应链中的库存管理，其详细表现形式是在“按客户订单组织货源”条件下，由工业企业依据存销比供货的模式。目前，按存销比供货还面临着以下的实际问题：对库存相识的不统一；成熟、统一的技术平台的缺乏；详细操作人员执行的偏差。此外，在特定阶段，出于宏观调控的考虑，特定品牌存销比偏高与安排资源倾斜的
6、冲突也不利于企业的平稳发展。 与供应商管理库存相比，联合库存管理有库存责任权责分担、协作紧密互动、工商联合制定选购决策、库存联合管理、供应链效率同步等优点。 通过以上比较，不难看出，一方面联合库存管理突破了传统卷烟库存管理的“库存归库存全部者管理”的观念，有效规避了传统卷烟库存限制导致的需求放大效应；另一方面，联合库存管理有效克服了供应商管理库存的局限性，强调了供应链企业之间的互利合作关系，是一种在供应商管理库存基础上发展起来的上游企业和下游企业权利责任平衡和风险共担的库存管理新模式。 联合库存管理策略的实现机制 实行联合库存管理，以系统的、集成的思想管理卷烟供应链库存，使整个卷烟供应链同步运
7、作，其干脆成效在于降低卷烟供应链整体的库存水平，削减卷烟断货机率，提高工商企业市场响应速度，进一步促进工商企业之间、批零之间的互动与合作，最终实现卷烟供应链各节点的共赢。在行业市场化取向改革深化推动的今日，建立健全工商合作机制，推行工商联合库存管理策略，有利于促进“订单供货”向“订单生产”延长。 建立工商协调管理机制。为了发挥联合库存管理的作用，工商双方应建立合作契约机制，共同遵循合作原则、互惠双赢原则、协商一样原则和诚信原则，通过相互的协调作用，明确各自的目标和责任，建立合作沟通的渠道，为联合库存管理的实现供应有效的机制。首先，要确立共同的市场目标。立足于特定市场的实际状况，共同分析工商企业
8、市场目标的共同点和不同点，通过协商达成共识，如销量、销售方式、上架率、订货面、市场价格、存销比、客户满足度等。其次，要建立联合库存的协调限制方法。工商企业营销中心应当建立联合库存管理机制，担负协调工商双方利益的功能，明确库存优化的方法，包括库存如何在多个商业企业之间调整与安排、平安库存的确定、库存最大量与最低库存水同等。 建立信息互通共享机制。充分发挥行业工商营销信息共享平台的作用，努力实现工商营销信息包括需求预料信息、销售信息、生产安排信息、运输信息、库存信息、市场信息等的互通共享，在工商双方之间建立一个畅通的信息沟通桥梁和联系纽带。共享信息应当满意刚好性，避开因时间推移而失去价值；确保精确
9、性，保证信息在整个卷烟供应链中传递的一样和精确；实现有效性，避开共享信息的冗余。当前，为了提高整个卷烟供应链的需求信息的一样性和稳定性，削减由于多重预料导致的需求信息扭曲，应特殊加强工商双方对需求信息获得的刚好性和透亮性，协同开展需求预料，以保证需求信息在卷烟供应链的畅通和精确性。 建立分类库存限制机制。对于地产烟，可以实行货存供方的联合库存管理策略，由工业企业依据存销比来进行连续补货，保证市场供应；对于非地产烟，由于距离较远，物流运作成本较高，工业企业资源惊慌或产能有限，可以实行货存需方的联合库存管理策略，商业企业建立合理的平安库存以应对市场需求。同时，商业企业依据双方协同预料的结果，提前3
10、0天编制预料需求安排，为工业企业编制下月生产安排供应参考依据。在此期间，工商双方可依据市场状况进行订单安排修正，以协商确定临时应对措施，保障市场供应。 建立工商评价激励机制。首先，要建立卷烟供应链绩效评价指标体系，开展工商互评。卷烟供应链绩效指标应当能够反映卷烟供应链整体运行状况以及上下节点之间的运行关系，而不是孤立地、静态地评价某一节点的运行状况。如评价某一工业企业和商业企业的运营关系，不能仅仅考虑其品牌的知名度，而应当结合其产品质量的稳定性、品牌的适销性、交货的刚好性和牢靠性、客户的满足度等指标进行综合考虑。其次，要建立卷烟供应链激励机制。对于在联合库存管理上取得明显成效的工商企业，可以针对详细状况实行订单激励（扩大订单量或削减协议量）、商誉激励（提升彼此在卷烟供应链中的地位）、信息激励（向对方更大范围地开放信息）、组织激励（削减供应商的数量或退出特定市场）等方式进行激励，增加协作性和协调性，兼顾工商双方的共同利益，使卷烟供应链的运作更加顺畅，实现工商企业共赢的目标。 作者单位：深圳市烟草专卖局 【 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页