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1、烟草行业中国香烟非奥运营销 中国香烟的非奥运营销 中国香烟的非奥运营销 北京2022年举办奥运会，以及奥运会所引发的全民运动热，无疑为中国品牌供应了壹个千载难逢的契机，中国企业搭乘奥运营销快车，其意义之重大自然不言而喻。 可是，作为香烟品牌，和奥运好像天生就无缘。北京奥组委官员明确表示，除了烈性酒、香烟等行业因不适合而被挡在奥运赞助大门外，其他行业均能够成为供应商的潜在类别。 奥运面对香烟赞助的大门由此轰然关上了，香烟好像真的和奥运说再见了 不过，上帝为你关上了壹道门，却为你开了另外壹扇窗。 只要你擅长发觉，那扇窗就是非奥运营销，香烟通过非奥运营销，仍旧能够和奥运攀上亲戚。 壹、不关注运动精英
2、，只关注草根烟民 壹般企业的奥运营销，形式壹般都是明星代言或者赛事赞助等等，全是在场面上下功夫，在面子上做文章。 作为香烟，先天性特点确定了自己不能和奥运明星拉上关系，既然如此，我们何不放弃他们，跳出传统思路，选择跟我们最接近的一般烟民进行营销。 随着博客的壹夜成名、网络红人的网络造星运动、超级女声等电视选秀节目的热播，中国当前正在流行壹股平民消遣风潮，即我们所说的草根文化。 草根文化就是平民文化、大众文化、非精英文化，不再屈服于精英的资源垄断，表现的是小人物的喜怒哀乐。草根文化推崇平民英雄、草根英雄。 因了这种草根文化的流行，许多中国品牌都绽开了草根营销：即和一般消费者绽开更为深化、贴近的沟
3、通和传播。 雪花啤酒提出了非奥运营销，雪花啤酒放弃了运动精英，而把赛场的第12位球员-球迷推到了前台，迎合了草根经济时代的市场改变，且且通过和当前社会最受关注的体育活动有机结合，深邃地挖掘了消费者的需求点，奇妙地表达了品牌的诉求。 在雪花广告片中，壹群激情高涨的男人在为奥运而欢呼喝彩，以其中壹个男人为代表，实行了独白的方式，表达了奥运支持者，同时也是啤酒爱好者的心声：没人赞助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不简洁，这竞赛，有我们才行 广告片中和奥运相关的情节在奥运这个大的时代背景下自然会抓人眼球，更何况这里呈现人群简直就是坐在电视机前的部分观众的真实写照，更是让其目标消费群有壹种感同身受
4、的亲切感。重在参和的口号让消费者有壹种剧烈的被关注的感觉，在大型的赛事里，被关注的总是驰骋在运动场上的运动健儿们，而在这里竞赛观众的地位也被提高了，没有人不喜爱被重视的感觉，雪花啤酒坚持了把消费者放在第壹位的原则。 面对如火如荼的草根文化现象，中国的香烟品牌壹度选择了缄默。 香烟品牌们，是否也能够关注草根烟民，表现他们生活中的喜怒哀乐和对体育的酷爱和执着，是否也能够挖掘烟民们心中的价值观和对于生活的理解呢？ 香烟终归是壹种情感性消费品，和消费者之间的沟通且建立良好的品牌关系极为重要。 我想，在烟民们烟雾腾腾的背后，壹定有许多故事须要讲解并描述；在烟民们点亮烟头的壹刹那，壹定有多数的才智在闪耀.
5、 作为香烟品牌，我们是否能够关照到一般烟民的心灵，制作出壹系列的讲解并描述草根烟民的生活故事和追求的广告片，让他们也在自己的体育赛事里，找到自己的影子和激情，跟他们产生情感上的共鸣。 二、非奥运营销，以运动为形象载体 这是壹个简化认知的时代。品牌符号化，是最简洁干脆的传播方式。 品牌符号化最大的贡献：就是能帮助消费者简化他们对品牌的推断；对于企业而言是最节约沟通成本的做法。 对于壹个产品壹个企业，简洁的符号更彰显力气。万宝路西部牛仔代表的是自由精神；大红鹰V代表的是恒久成功。通过视觉的、声音的、语言的、颜色的各种各样的符号，和消费者从精神层面上沟通，成就了这些宏大的品牌。 对于运用品牌载体，我
6、们都不生疏。关键是载体要载什么？ 50年头末-60年头末，自由、开拓打造美国梦的主流价值观被深度挖掘，此时，西部电影在美国大行其道，万宝路以迅雷不及掩耳之势抢占了牛仔形象，抢占了自由、开拓这壹主流价值。万宝路胜利地化身为美国精神的代言，倚借美国强势文化向全球渗透。 所以，载体，要载的是品牌的内涵，更重要的是要载壹种被广泛认可的社会资源，资源是能够被快速最大化的。 要获得最大化的品牌综合资源，有俩种方式，壹种就是继承；壹种就是抢占。对于壹般的企业来说，前壹种明显不现实；唯有后者。 创新者的代价就是时间。在中国创建奇迹的机会越来越少，当我们发觉壹个优质资源时，我们唯有像万宝路抢占牛仔壹样，象大红鹰
7、抢占成功之鹰壹样，象红金龙抢占太空人壹样，在消费者心智当中设定壹个品牌按钮，且充分的利用相应的消费者心智资源获得市场竞争优势。 抢占就要彻底，掠夺就要凶恶，速度是我们唯壹的机会。 到如今，体育运动，就是我们必需立刻抢占的社会资源。那么，运动能够成为符号吗？ 当然能够，君不见，市场上众多的品牌，不管它和运动是否有关系，都在以运动为形象载体。 在运用运动作为载体方面，红旗渠、红塔山等品牌已经走在了前面，红旗渠采纳了滑板作为品牌符号，协作胜己者胜天的广告语，把红旗渠折服自我、折服壹切艰难困苦的品牌理念表达得淋漓尽致； 红塔山要表达山高人为峰的品牌内涵，采纳了登山运动作为运动载体，也把自己的品牌内涵生
8、动地表达了出来。 由此见出，运动不但能够作为符号，仍能够作为香烟品牌的符号。 香烟品牌能够选择一般人来做运动载体，让一般人去运动，且制造出关于运动的品牌符号。依据自己品牌的定位和内涵，把全部品牌主见融入壹个图形或符号里，使消费者壹见到这个符号，就想起它所代表的品牌和精神。比如：红旗渠的滑板形象就代表着折服壹切的志气和精神。 三、非奥运营销，多打擦边球 1、打打产品的擦边球 营销的目的是为了销售，奥运营销的目的也不例外。 在奥运营销中，烟草品牌能够通过和奥运联姻，快速销售老产品。但更为重要的是，企业要借助奥运平台，开发出带有奥运概念或奥运色的新产品，彻底挖掘奥运营销的潜力。 香烟品牌能够特地研发
9、奥运纪念装，记录中国奥运史上的经典时刻，包括申奥胜利纪念装、奥运火炬传递纪念装和奥运纪念装。 不仅如此，仍能够发行随烟包赠送奥运纪念章等促销礼品。 2、打打公益广告的擦边球 白沙香烟就是打公益广告的高手，我们来见白沙的壹系列公益广告： 这是心灵的翱翔：2001年7月13日，白沙策划电视公益事务于当天见证申奥胜利，成为年度中国十大胜利营销案例北京赢了，那壹刻我的心飞了起来.； 这是中国人的翱翔：2003白沙为杨利伟航天助飞，一百零一年航空一百零一年翱翔. 2022年4月底，国民党主席连战访问大陆，这是俩岸60年来的首次和谐握手，一百零一年难遇的契机。4月26日，在连战抵宁当日，同血脉，共呼吸，中
10、国和这样壹组简明而有力的电视广告紧贴当天新闻播出，相同的主题、共同的心声，使和牌的宣扬片在最大程度上触动人们的心灵，引起共鸣，获得认. 其他的香烟品牌，是否也能够打打奥运公益广告的擦边球呢？ 比如：香烟品牌能够制作壹些为中国喝彩、为北京喝彩的公益广告片； 制作壹条主题为爱我北京，爱我XX的公益广告片； 或者制作壹条全民齐健身的公益广告. 3、打打公关活动的擦边球 借助事务、创建活动，也是打奥运擦边球的好方法。 白沙就曾有过壹连串飞的故事： 11019年12月，湖南张家界，匈牙利绝技飞行员皮特o贝森叶驾驶白沙号飞机第壹个胜利地穿越天门洞，CCTV、凤凰卫视、湖南卫视全球直播，亿万观众见到了白沙的
11、翱翔幻想。 其后14架白沙号又胜利穿越太湖桥，为翱翔留下了深刻的天空记忆。 我们的烟草品牌，同样能够创建自己的奥运活动。 烟草品牌能够采纳大张旗鼓的助威团加油喝彩的方式来支持奥运，明确提出打造壹支2022助威团； 或者自己组织壹次迎奥运，全民长跑竞赛. 4、以奥运的名义促销 奥运会前期，香烟品牌能够开展有奖销售活动：凡购买自己的香烟，都有机会在烟包内发觉印有奥运门票的烟标，这样，香烟品牌就把销售和奥运门票联系起来，既能够促进销量，更能够挨上奥运的边。 当然，烟标上也可绽开中国奥运金牌数竞猜活动，凡买中和中国奥运金牌数相吻合的烟标，购买者将有机会获得万元大奖或者2022年去伦敦参与奥运会的机会。
12、 同时，奥运会期间，人们因为奥运而激烈，会对奥运会相关的产品爽快地买单。这时，发起壹些有创意的奥运促销活动，自然能够引发壹波购物潮。 奥运会期间，香烟品牌企业能够借奥运会的名义进行埋伏式的促销，由于奥运期间，运动迷们会集中酒吧收见奥运节目，壹边喝啤酒壹边抽烟壹边见节目，这是壹个扩大顾客群的好机会，香烟品牌可借机和各酒吧绽开联合促销：买壹条香烟，酒吧送壹杯酒或者喝壹打酒，送壹包香烟等方式。 总之，香烟品牌的奥运营销牌，不是不允许打，而是要打得巧、打得好，只要能够发觉香烟品牌在品牌内涵、产品、公关活动、广告等各方面和奥运拉得上关系的地方，我们都能够借机巧打擦边球，这就是香烟非奥运营销的核心思路。
13、没有做不到，只有想不到，奥运营销，人人都有机会，其中当然也包括香烟品牌。 感谢阅读 1、 1、鸣筝金粟柱，素手玉房前。 TIME yy.M.d 20.6.29 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 DATE HH:mm 12:46 DATE HH:mm:ss 12:46:27 DATE MMM-yy Jun-20 DATE HH:mm 12:46 2、宫中明丽的花儿在孤独寥落中开放。 TIME EEEE年O月A日 二二年六月二十九日 TIME yyyy年M月d日星期W 2022年6月29日星期一 3、幸存的几个满头白发的宫女。 DATE HH:mm 12:46 DATE M.d.yy
14、yy 6.29.2022 DATE HH:mm 12:46 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 DATE HH:mm 12:46 DATE HH:mm:ss 12:46:27 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 DATE HH:mm 12:46 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 4、闲坐无事只能谈论着玄宗轶事。 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 DATE HH:mm 12:46 DATE HH:mm 12:46 DATE HH:mm:ss 12:46:27 DATE HH:mm:ss 12:46
15、:27 5、皇帝在京城之外的宫殿。 DATE MMMM yy June 20 DATE dddd, MMMM d, yyyy Monday, June 29, 2022 DATE M/d/yyyy 6/29/2022 6、这里指当时东都洛阳的皇帝行宫上阳宫。 TIME h时m分 12时46分 TIME h时m分 12时46分 DATE d-MMM-yy 29-Jun-20 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 7、行宫里的花。 TIME yy.M.d 20.6.29 TIME yy.M.d 20.6.29 TIME yy.M.d 20.6.29。 TIME yyyy年M月d日星期W
16、2022年6月29日星期一 TIME EEEE年O月A日 二二年六月二十九日 8、一些宫女天宝末年被“潜配”到上阳宫。 DATE HH:mm 12:46 DATE HH:mm:ss 12:46:27 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 DATE dddd, MMMM d, yyyy Monday, June 29, 2022 1、在这冷宫里一闭四十多年。 TIME yy.M.d 20.6.29 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 DATE HH:mm 12:46 DATE HH:mm:ss 12:46:27 DATE MMM-yy Jun-20 DATE HH:mm 1
17、2:46 2、成了白发宫人。 TIME EEEE年O月A日 二二年六月二十九日 TIME yyyy年M月d日星期W 2022年6月29日星期一 3、白日依山尽。 DATE HH:mm 12:46 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 DATE HH:mm 12:46 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 DATE HH:mm 12:46 DATE HH:mm:ss 12:46:27 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 DATE HH:mm 12:46 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 4、黄河入海流。 DATE M.d.yyyy 6.29.2022
18、 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 DATE HH:mm 12:46 DATE HH:mm 12:46 DATE HH:mm:ss 12:46:27 DATE HH:mm:ss 12:46:27 5、欲穷千里目。 DATE MMMM yy June 20 DATE dddd, MMMM d, yyyy Monday, June 29, 2022 DATE M/d/yyyy 6/29/2022 6、夕阳依傍着山峦渐渐沉落。 TIME h时m分 12时46分 TIME h时m分 12时46分 DATE d-MMM-yy 29-Jun-20 DATE M.d.yyyy 6.29.202
19、2 7、滔滔黄河朝着大海汹涌奔流。 TIME yy.M.d 20.6.29 TIME yy.M.d 20.6.29 TIME yy.M.d 20.6.29。 TIME yyyy年M月d日星期W 2022年6月29日星期一 TIME EEEE年O月A日 二二年六月二十九日 8、想要看到千里之外的风光。 DATE HH:mm 12:46 DATE HH:mm:ss 12:46:27 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 DATE dddd, MMMM d, yyyy Monday, June 29, 2022 1、那就要再登上更高的一层城楼。 TIME yy.M.d 20.6.29 DA
20、TE M.d.yyyy 6.29.2022 DATE HH:mm 12:46 DATE HH:mm:ss 12:46:27 DATE MMM-yy Jun-20 DATE HH:mm 12:46 2、旧址在山西永济县。 TIME EEEE年O月A日 二二年六月二十九日 TIME yyyy年M月d日星期W 2022年6月29日星期一 3、楼高三层，前对中条山。 DATE HH:mm 12:46 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 DATE HH:mm 12:46 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 DATE HH:mm 12:46 DATE HH:mm:ss 12:46:
21、27 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 DATE HH:mm 12:46 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 4、下临黄河。传闻常有鹳雀在此停留。 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 DATE HH:mm 12:46 DATE HH:mm 12:46 DATE HH:mm:ss 12:46:27 DATE HH:mm:ss 12:46:27 5、故有此名。 DATE MMMM yy June 20 DATE dddd, MMMM d, yyyy Monday, June 29, 2022 DATE M/d/y
22、yyy 6/29/2022 6、消逝。 这句话是说太阳依傍山峦沉落。 TIME h时m分 12时46分 TIME h时m分 12时46分 DATE d-MMM-yy 29-Jun-20 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 7、想要得到某种东西或达到某种目的的愿望。 TIME yy.M.d 20.6.29 TIME yy.M.d 20.6.29 TIME yy.M.d 20.6.29。 TIME yyyy年M月d日星期W 2022年6月29日星期一 TIME EEEE年O月A日 二二年六月二十九日 8、但也有希望、想要的意思。 DATE HH:mm 12:46 DATE HH:mm:ss 12:46:27 DATE M.d.yyyy 6.29.2022 DATE dddd, MMMM d, yyyy Monday, June 29, 2022 第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页