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1、如何延长清华版经管经典教材的生命周期 一、图书的生命周期 所谓“图书生命周期”是指图书从进入市场到最终被市场淘汰的全过程，典型的图书生命周期一般可分为四个阶段，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。 成熟期还可分为三个时期：成长中的成熟期、稳定中的成熟期、衰退中的成熟期。表1简要地说明白产品生命周期的特性与其相应的营销目标。从表1可以看出：不会有哪种产品经久不衰、恒久获利。但假如能适当延长图书产品的成熟期，则会给出版社带来更多的收益。 二、清华版经管经典教材面临的市场考验 清华高校出版社具有出版教材和专业书籍的优势，经过近几年的发展，清华版的经管类教材在市场上获得了肯定的口碑，“清华经管”这一品牌
2、也越来越得到市场的认可。已形成了管理信息系统、运筹学及运筹学教程、“21世纪清华MBA系列教材”、“清华经管英文版教材”(8个系列)、“工商管理优秀教材译丛”等量大面广的品牌书。 随着图书市场的竞争越来越激烈，无论是图书的出版周期，还是图书的生命周期都大大缩短，清华版经管经典教材也受到了肯定的冲击。 1.重复出版现象严峻 清华高校出版社是最早起先做引进版教材的出版社之一，其出版的“清华经管英文版教材”、“工商管理优秀教材译丛”等图书在高校师生中有相当高的认可度。近几年越来越多的出版社起先重视并加大对外版书的投入，都认为这一领域是块大蛋糕。大量国外教材的影印和翻译，在旺盛经管教材市场，促进经济管
3、理教化发展的同时，其翻译水平的参差不齐、课程内容的“水土不服”等问题也日见严峻。 当先行者担当风险压力，花费大量成本在细分市场树立品牌后，跟进者和教材内容平凡者便如法炮制，这种重复出版现象，缩短了优质图书的有效生命周期，不能不说是出版资源的严峻奢侈。 2.市场先机优势不再 20世纪90年头，清华高校出版社接连推出了“21世纪清华MBA系列教材”。该系列教材包括15门MBA主要课程中运用的16本教材。由于教材的编写者都是从事该课程教学多年的阅历丰富的老师，教材的内容与体系经过了多轮教学实践的检验，因此受到了广阔师生的普遍欢迎，销量逐年递增。其中的财务管理、管理学、组织行为学等单册累计销量均逾20
4、万册。 但是随着图书市场的发展，清华经管经典教材“一招鲜，吃遍天”的优势已经不复存在了。一方面，MBA教化的发展使得已有的“21世纪清华MBA系列教材”无论在理论水平上，还是商业管理实践探讨上都显得陈旧与落后；另一方面，无论是高校教材出版的主力高校社，还是机工社、电子社这样的综合出版社，都在保持原有出版领域领先优势的同时进入经管类图书的出版，以寻求新的利润增长点，增加竞争力和抗风险实力。 三、如何延长清华版经管经典教材的生命周期 清华经管的经典教材大多处在图书生命周期的成熟期内，呈现出销售量大、成本低、利润高、竞争者稳中有降的特点，是出版社码洋的主要贡献者。因此应想方设法延长图书的成熟期，详细
5、可采纳以下方法。 1.市场改进进入新的细分市场 所谓市场细分是指企业依据消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的差异，把整个市场划分为两个或更多个消费者群体，从而确定企业目标市场的过程。每一个需求特点大体相同的消费者群体叫做一个细分市场，或称作一个子市场。 清华高校出版社的运筹学自11012年出版以来，受到工科院校从事运筹学教学的老师和学生的普遍欢迎，至今已经出版了第3版，累计销量逾101万册。 就在运筹学(第3版)在已有的细分市场上渗透率不断提高的同时，针对其难度较高，主要面对探讨生的特点，清华高校出版社又推出了面对本科生的运筹学(本科版)。在运筹学(第3版)基础上进行了缩编，降低了难度
6、，使其更适合本科生教学。 另外，清华高校出版社还影印与翻译出版了美国希利尔(Hillier)和利伯曼(Lieberman)两位运筹学领域的大师合著的运筹学经典著作运筹学导论(第8版)，该书的主要对象为本科高年级学生及一年级的探讨生。 针对广阔师生普遍反映的“运筹运筹，愈学愈愁”问题，出版了运筹学习题集和运筹学解题指导等书，这些书除被用作运筹学课程的协助教材外，越来越多地被用做考研的必备参考材料，同时也成了许多讲授运筹学课程老师的案头书籍。 2.产品改进教材版本更新 最近几年，清华高校出版社已经把教材版本更新当作教材建设的重要一环来抓，一些经管经典教材虽然还不能像国外的经典教材那样动辄就是第几次
7、甚至第十几次修订，但与从前很多教材版本原封不动一用就是八九年甚至十几年的状况相比，频率已然大大加快。 确定合理的教材更新周期，定期对教材进行修订，保持教材内容与学科发展的同步，是延长教材生命周期、维护教材地位和特色的有效手段。 自2022年起，清华高校出版社在“21世纪清华MBA系列教材”的基础上推出了“21世纪清华MBA精品教材”。本套教材共计20本，不仅增加了最新的学术和应用探讨的理论成果，而且融入了最近几年来出现的新的管理理念；在内容和案例选取上体现了本土化和全球化相结合的特点，采纳新奇的写作体例，贴近中国实践，习题丰富、内容全面，便利读者高效学习。其中人力资源开发与管理、创业管理学实现
8、了当年出版，当年重印。 3.营销组合改进召开教学研讨会 清华版的经管教材以质量好、内容新、配套全、服务周到而得到广阔老师的赞誉，被各类高校广泛采纳。面对激烈的市场竞争，为了巩固经管经典教材的同业领先地位，进一步扩大其市场占有率，营销人员进行了有针对性的教材推广活动。 推广时主要采纳源头启动的基本策略，理顺与学校老师的关系，组织相关老师召开教学研讨会，加上教材进校内和设立教材专架活动，让更多的老师了解、驾驭并采纳清华版教材。 清华高校出版社经管与人文社科分社同哈尔滨工业高校、武汉高校等院校合办的“双语教学研讨会”、“运筹学教学研讨会”得到了青年老师的主动响应。与教化部高等学校管理科学与工程类学科
9、专业教学指导委员会联合举办了“2022年秋季管理科学与工程类学科核心课程师资培训研讨会”、“2022年信息管理与管理统计课程老师研修班”，邀请了管理信息系统一书的作者复旦高校、澳门科技高校薛华成教授，管理统计学一书的作者北京理工高校管理与经济学院院长李金林教授等知名学者为青年老师进行培训，受到了广阔老师的一样好评。 出版社并不是单纯地举办学术会议，其目的还是要拓展教材的潜在市场。经过一系列的营销活动，管理信息系统累计销量突破101万册；“清华经管英文版教材”也为更多院校所选用。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页