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1、银行分行上半年财务工作总结 银行分行上半年财务工作总结 虽然社会上老传着这么一句话，“医生的嘴，护士的腿”，说护士只是跑腿的，和医生比根本没法比，医生恒久比护士的地位高。那我和他们说，你们错了，医生开处方，交给我们后，我们护士要查看，我们的职责就是要查看有无错误的处方，以便刚好更正。所以我更要学好学问。护士和医生一样宏大，每天我们为病人铺床、扎针、导尿，我们护士虽然累，可我们累的充溢，累的兴奋，累的舒心。 上半年以来，我行在新一届党委班子领导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，坚持科学有效的发展观，狠抓省、市分行各项工作会议精神和各项工作措施的实行，主动根据市分行党委年初确立的“存款要上新台
2、阶、清收管理要有新突破，经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理要规范”的五项要求，坚持把“上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益”作为发展硬道理，通过全行员工的共同努力，前半年全行主要经营目标完成均达到60%以上，较好地完成了省分行下达的各项工作任务。 一、信贷财务安排执行状况 (一)各项存款稳定增长，市场份额保持第一。截止6月末，全行各项存款余额达-万元，比年初净增-万元，增长15.7%，同比多增-万元，完成省分行下达全年安排3.9亿元的-%，。其中：储蓄存款净增-万元，增长14.5%，同比多增-万元。增量市场份额48.12%，存量市场份额30.101%，较年初增长1.66
3、个一百零一分点，均居(四行一社)同业第一位，增幅高于全省平均水平3.9个一百零一分点。 (三)思想素养好。首先是敬重领导、团结战友。工作中时刻听从吩咐、听从指挥，时刻听招唤仔细完成领导下达的各项任务。工作中能够摆正自己的位置时刻保持醒悟的头脑做到不该看的不看、不该听的不听、不该问的不问、不该说的不说，坚决不在背后争论领导、战友。在生活中同战友相互关切、相互帮助、共同健康成长;在工作中同战友相互学习相互激励共同进步，时刻把战友当兄弟。其次是个人形象树得好，不拖团队整体形象的后腿。无论何时何地都不放松自己，时刻按条令条例规范自己的一言一行，时刻遵守社会公德等，时刻把团队的集体荣誉装在心里。 在工作
4、之余，自己还应当多学习关于商品和财会方面的专业学问，我们只有不断的学习，不断的提高，不断的进步，才能立足于如今如此竞争激烈的社会之中，这也是我们为自己所做的打算，只有做好这些，有足够的资本，才能这这份岗位中脱颖而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成果，这并不是一件易事。 我知道合理高效的财务分析思路与方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，并将使我们的工作事半功倍，在企业成本分析上向沈科学习、向车间的老师傅学习、向书本学习，为企业的生产经营销售，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析详细的财务数据，并结合企业总体战略，为企业决策和管理供应有力的财务信息支持; (二)财务收支双
5、线增长，经营利润同比看好。6月末，全行实现财务收入-万元，同比增收-万元，增长43.18%。其中贷款利息收入-万元，同比增收-万元，增长43.28%;金融机构往来收入-万元，同比增收-万元，增长40.16%。中间业务收入-万元，同比增收-万元，增长63.28%，完成全年安排600万元的-%;各项支出-万元，同比增加-万元，增长-%，其中利息支出-万元，同比增加-万元，金融机构往来利息支出-万元，同比增加-万元，业务管理费支出-万元，同比增支-万元。收支轧差，实现账面利润-万元，同比增加-万元，经营利润-万元，同比削减-万元，完成省分行下达年度安排800万元的-%。 (三)不良贷款实现“双降”，
6、资产质量进一步优化。6月末，全行五级分类不良贷款余额-万元，占比-%，较年初下降-万元，完成省分行下达全年下降安排 1050万元的-%，占比较年初下降-个一百零一分点。其中：次级类贷款下降-万元，可疑类贷款下降-万元，损失类贷款下降-万元。四级分类不良贷款余额-万元，占比-%，较年初下降-万元，占比下降-个一百零一分点。清收不良贷款本息-万元，完成省分行安排3600万元的-%;“散小差”贷款退出(撤据销户)- 户、-万元，完成全年安排的-%和-%，同比多收-户、-万元。 银行是一个服务性的行业，特殊是在这条金融街上，其实在业务方面各大银行都是差不多的，主要是客户服务，在竞争日趋激烈的今日，我们
7、要想提高银行业务，获得客户的青睐，新奇和完善的客户服务是我们制胜的法宝，所以，我们要以客户的标准为标准，以客户最高要求来约束自己。曾在高宝军老师的课堂上学过的银行礼仪，在支行里，每时每刻都必需做到，而且要做得很好。微笑是拉近同客户距离的良药，要学会视察客户，学会与人沟通沟通，我们要尽自己的一切做到尽善尽美，让客户得到超越期望的满足服务，只有这样，你才能在激烈的社会竞争中，赢得客户的信任，赢取我们的市场。 希望自己可以每天取得进步，经过自已的努力可以争取早日转正。 (四)贷款营销困难，余额较年初下降。全行各项贷款余额-万元，较年初下降-万元，同比少增-万元。6月底，全行贷款累放-万元，剔除联合贷
8、款因素(联合贷款同比少放7300万元)，同比少放-万元;累收-万元，同比多收-万元。 二、实行的主要工作措施 (一)仔细探讨，立足实际确立基本发展思路。全省农行2022年年初工作会议后，我行新一届党委在仔细分析形势，统一思想相识的基础上，经过仔细探讨，结合实际提出了今年及今后一段时期全行工作的总体要求，确立了“上总量，求质量，调结构，创机制，强管理，增效益，把发展作为硬道理”的基本工作思路，紧紧围绕各项存款要上新台阶、清收管理要有新突破、经营效益要有大提升、机制改革要有新举措、内部管理要规范化等五项重点工作，明确了2022年和今后三年的详细奋斗目标，提出2022年各项存款确保净增4亿元，力争5
9、亿元(保4争5);有效贷款增加2.5亿元;不良贷款余额下降4000万元，占比力争下降8个一百零一分点;清收不良贷款本息5000万元;“散小差”贷款撤据销户85000户、收回贷款本息1亿元;中间业务收入660万元;实现经营利润1010万元等目标。根据 “抓大、拓中、不放小”和“保抢挖”的要求，结合陇南经济区域结构的特点，在调整经营结构，实施风险管理，创新激励机制，系统党建及队伍建设等方面提出了详细的工作措施，制定出台了全市农行2022 年季度考核方法、年度综合考核方法、市分行机关部室2022年绩效挂钩考核方法、市分行机关基本管理制度、全市农行营业网点等级管理柜员星级管理考核方法，于3月7日组织召
10、开了为期两天的由各县(区)支行行长、风险资产经营部、安排会计部负责人和市分行机关全体员工共91人参与的全市农行2022年工作会议，全面支配部署了2022年各项工作。同时，全面推行了领导挂县、部门包县责任制，为各项工作的扎实有序开展供应了保障。 (二)细化“保抢挖”战略，大抓存款上总量。针对我行存款总量不足，特殊是点均以上。同时，发动机关全体员工主动行动起来，全身心投入到全行业务经营中去，要求人均每月业余揽存2万元，以实际行动为基层行做出表率，到6月底，市分行机关员工业余揽储-万元，占武都区支行储蓄存款增量的-%，同时，全行通过狠抓营业网点等级管理、柜员星级管理、以及规范化服务等重点措施的落实，
11、有力地促进了全行存款工作的扎实有效开展。 (三)强化清收管理措施，狠抓“双降”求质量。针对我行不良资产占比高、清收难度大和不良贷款实行模拟拔备后，对我行经营利润的干脆影响等问题，全行进一步坚决 “向清收不良贷款要效益，向散小差贷款退出要效益”的经营思想，切实把不良贷款压降作为头等大事来抓。一是加强完善分账经营管理机制。在仔细借鉴试点行阅历的基础上，根据“资产划转、分责经营管理、搭建清收平台、实施万元含量、相对独立核算、捆绑考核”的原则，敏捷运用属地清收与专业清收、全员清收与专职清收等行之有效的措施，全力以赴抓清收工作，并结合陇南区域特点，探讨制定了不良资产分账经营管理实施方法，拟将武都区支行教
12、场营业所翻牌改建为专业清收支行，并从武都支行和市分行抽调20多名员工特地从事武都行不良贷款的清收管理，待试点胜利后在全市统一推行。二是主动创新清收手段。在仔细总结和借鉴以往清收阅历的基础上，大胆创新，用足用活用好各项清收实惠政策，进一步发挥好各级领导在清收工作中的示范带头作用。市分行领导及部门对所挂(包)县当年的不良贷款“双降”任务负责，主动参加，指导帮助抓清收;各县支行领导要亲临清收一线坐阵指挥，带头清收，真正把主要精力放到不良贷款清收上。至6 月底，二级分行班子成员累计收回挂点企业康县王坝金矿等不良贷款本息120万元。三是全面加快“散小差”贷款退出步伐。除将退出任务层层分解落实外，提出了在
13、全行歼灭千元以下小额客户贷款等详细目标，并要求各行在坚持进村入户开展拉网式集中清收的同时，充分利用招标、打包、卖断等市场化清收手段，加快退出进度。至目前，全行以打包卖断等市场化手段处置收回农户散小差不良贷款-户(笔)、-万元，占“散小差”贷款退出总额的-%。四是接着加大对改制企业不良贷款的清收力度。亲密关注和主动参加全市企业改制动态，想方设法清收改制企业不良贷款本息，对一时难以收回的坚决实行保全措施，严防贷款债务被逃废悬空。目前已累计收回陇徽饲料公司等改制企业不良贷款本息-万元。五是加大抵债资产处置变现力度。至6月底，全行累计处置抵债资产-万元，占省分行下达全年处置安排101万元的-%，冲减“
14、待处理以资抵债资产”-万元。六是坚持依法收贷不动摇。全行不断加强对依法清收工作的指导、协调与服务，敏捷运用诉讼方式攻克重点户、钉子户和赖债户，为全行清收工作打开了新局面。到6月底，全行累计起诉-户，胜诉-户，收回起诉企业贷款-万元。同时，全行大力推行不良贷款清收责任制，进一步完善和细化清收考核办 (三)坚持以“好”为标准，狠抓贷款营销。根据“抓大、拓中、不放小”和“资产、负债、中间业务”一体化营销的原则，大力开发优质项目、系统性高价值客户和具有发展潜力的中小优良客户。一是抢抓公司类优质客户。公司业务紧紧围绕电力、通讯客户和“南水北矿”项目做文章，努力开发符合国家产业、行业政策和改制后产权关系明
15、晰、经营效益和发展前景看好的各类企业客户。先后调查上报了汉坪咀电站2022万元流淌资金贷款、“独一味”生物制药有限公司1010万元流淌资金贷款、天成工贸公司1500万元中期流淌资金贷款、西和鑫达公司400万元流淌资金贷款(已批)。二是在机构业上求突破。机构业务在巩固维护好原有客户的基础上，进一步加强与市县两级财政、计委、社保、交通、环保、城建、移民、教化、卫生等机构客户的联系与合作，坚持与县以上重点学校、重点医院和同业金融机构扩大合作范围，累计发放成县一中、武都区医院、宕昌中医院、康县一中、两当县医院等机构客户贷款2900 万元;胜利拓展了徽县石油公司、文县石油公司的收费代理业务，使全行机构及
16、代理业务进一步扩大。市分行行级领导相继走访联系重点优良客户15户，干脆动员陇南人保公司3个分公司的基本账户开立我行。三是努力打造个人业务核心竞争力。在严格程序、确保质量的前提下，主动营销小额质押、工资履约、商铺抵押、个人住房、个人生产经营等个人信贷业务，把办理银行卡、开放式基金、国债、教化储蓄、汇兑转储、个人结算账户等业务作为个人业务营销的主打产品，全方位挖掘个人业务资源，主动发展培植了一批收入相对稳定、信誉良好的个人客户群体，相继与5 个单位签订了个人工资履约贷款协议。四是加大中间业务拓展力度。牢牢把握卡业务全面收费、开展“银行卡质量效益年”活动的有利时机，不断改进服务营销手段，调整发卡结构
17、，加大发卡力度。到6月底，全行发卡量较年初增加-张，同比增加-张。同时，抓住年度车辆审验的有利时机，超前动作，从4月初起先，组织开展了为期6个月的“保险代理业务集中营销竞赛活动”，实行全行上下齐动员，全员人人有任务，有效推动了保险代理业务的发展。6月底实现财险保费收入-万元，占全行保费总收入的-%，实现手续费收入-万元，占全部手续费收入的-%。五是通过完善营销激励机制，大力推行“首席客户经理”营销、全员营销和团队营销机制，充分发挥全员的社会关系资源，使全行的业务结构和客户结构有了明显改善。 对以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的本职工作，作为一名的公司秘书，我感到非常内疚。但过去的都
18、已成为过去，学习先进找差距，总结不足求上进，为此，我将仔细总结，实实在在分析缘由，找出存在的问题，从中吸取阅历和教训，并在以后的工作中不断改进，以下为下半年我决心做好的几个方面： (五)努力增收节支，强化管理增效益。一是主动推行经济资本管理。在现有利润指标基础上，将纳税调整、风险扣除、资本回报等因素纳入核算范围，重点突出风险和价值理念。二是加大表外收息力度。针对全行财务资源有限、收息水平低的突出问题，我行一方面加强资金管理，主动稳妥地营销有效资产，坚持在上存资金、扩大有效资产和发展中间业务等方面拓宽增收渠道;另一方面以清收改制企业不良贷款本息和散小差贷款退出为重点，实行靠实内外勤人员的收息责任
19、，加大考核力度，充分运用处置抵债资产和清收内销外挂的已核销呆账贷款等方法，坚持在表外应收利息上挖掘增收潜力。三是优化资源配置，加大盈利行支倾斜力度。通过加大对盈利大行的支持倾斜力度，主动推行以收定支的费用管理模式，严格限制宣扬费、款待费、培训费、会议费、差旅费等措施，确保了全行经营利润的稳定增长。 (六)强化内控，严格规范经营及操作行为。全行坚持把开展基础管理作为业务经营正常运行的保障措施来抓，根据一级抓一级、层层抓规范的要求，定期组织开展了内部自律监管工作，充分发挥再监督部门的职能作用。仔细开展了经营真实性审计、行长离任审计、2022年以来新发放贷款审计、个人贷款合规性审计和“四项” 后续审
20、计工作，对全行近年来内审和银行监管部门检查发觉的问题全面进行了自查自纠和监督整改;协作省分行操作风险大检查工作组，查纠了我行基层操作岗的一些违规违章问题，对全员进行了摸底排查，对群众反应的有关问题刚好进行了核查反馈，有效地防范了各类案件及事故的发生。 三、存在的困难和问题 一是贷款营销困难，资金得不到充分运用，严峻影响经营收益。截止6月底，全行贷款累放8143万元，剔除联合贷款因素(联合贷款同比少放7300万元)，同比少放2463万元，余款较年初下降659万元，同比少增11938万元。其主要缘由是当地经济环境差，优良客户少，有效贷款需求不足，加之去年 8月份上报的汉坪咀电站1亿元贷款至今未批下
21、来，对全行财务基础收入有肯定影响;另外，个人业务受当地经营环境及条件的限制，发展空间不是很大。自主类、专项类贷款均呈负增长。存、贷款存量比例为50%，较年初下降8.1个一百零一分点，增量比例为-2.0%，同比下降51.2个一百零一分点，对全行的经营效益形成了严峻影响。二是历史包袱过重，基础设施欠账大。全行亏损挂帐高达17769万元，按上存利率计算，每年损失608万元;三是员工收入同比降低。新的绩效考核方法实施后，受经营基础和盈利实力的影响，员工收入明显下降，前半年，省分行考核安排绩效工资-万元，同比削减84万元，人均削减1444元，在肯定程度上影响了员工工作主动性。上述这些问题，除我行自身努力
22、外，恳求上级行赐予帮助和指导。 四、后半年工作重点 一是接着加大抓存力度，持续占据存款市场。大力发展个人客户群体，努力实现营业网点“上台阶”目标，确保储蓄存款稳定增长;主动 “拚抢”机构客户群体，力争对公存款取得新的突破;强化竞争促发展，重点挖掘黄金客户，进一步提高存款增长速度，确保全行存款总量和市场占有份额增长。二是突出重点抓“弱”。全行将进一步发挥领导挂县和部门包县的指导督促作用，重点抓好业务发展缓慢、各项工作任务完成较差的文县等两个县支行。三是认清形势抓“差”。当前我行经营中最大的问题和难点就是贷款营销缓慢，为此，全行将进一步探讨贷款营销的整体思路和详细措施，找准切入点和贷款营销的突破口
23、，通过市分行统一组织，联动营销，努力提高信贷营销工作的胜利率。四是找准切入点抓“欠”。当前全行中间业务收入欠帐较大，我行将主动找寻市场营销切入点，大力发展中间业务。首先，在充分把握银行卡全面收费机遇，加快发卡进度，改善发卡结构，全面提高银行卡综合收入水平的基础上，将重点加强对“保险代理业务集中营销竞赛活动”的指导督促，抓进度、促营销，确保营销竞赛活动目标圆满实现。其次，要接着扩大代收代付业务范围，想方设法争取礼县、徽县农发行代理业务，争取拓展武都、西和、成县石油公司基层加油站代收费业务，努力实现全辖代理;另外，进一步加强与电信、移动、联通、烟草、水电等系统性客户的联系与沟通，不断扩大业务合作范
24、围。五是降低不良抓进度。以注意清收效果为前提，把分账经营与属地清收结合起来，专职清收与全员清收结合起来，加快专业清收支行的组建工作，确保全行分账经营工作扎实有效推动;仔细分析探讨全市企业改制动态，主动实行各种有效手段，在切实维护我行贷款债权的同时，争取在清收改制企业不良贷款本息上取得突破性进展;主动推行打包卖断等市场化清收举措，全面加快散小差贷款退出步伐。 加强自身的学习和提高，不断学习理论学问，关注新会计准则和税法的 变动，努力考取在职教化学历和专业职称，仔细钻研业务学问，结合公司实际不 断完善财务核算质量。 最终，我要感谢董事会和公司领导对我的信任，对于这份工作我倍感压力的 同时也充溢信念，我信任在公司领导的支持和各位同仁的协作下，我肯定能把工 作做好。我将以饱满的热忱和仔细执着的看法来对待工作，努力提高自身业务水 平，主动进取，开拓创新，绝不辜负领导的厚爱和公司搭建的展示自己的平台， 为公司的发展贡献自己最大的力气。 感谢您的阅读，祝您生活开心。 第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页