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1、户外宣传策划方案篇一：4s店户外宣传策划方案【摘要】20xx年12月份，4s店新店开张，至今才2个多月，在浏阳人的心目中普遍没有印象，知名度不够，所以销量也上不去。东风日产新阳光和城市游牧民族逍客是东风日产系列汽车的两大主打品牌，市场反应比较好，口碑也不错，整个东风日产系列的汽车知名度和品牌认知度都很好，总公司的广告策略其全国铺展开，现在重点是浏阳西站4s店的销量问题，要解决地方的销量，尤其是新店，我认为先要解决一点：人气，以人气带动销量和口碑！所以下面的策划都是围绕这个方案来进行的。【策划核心】1.精品赠送（5000-15000元），这是吸引购车人士的一大杀手锏；2.首付低，日供少的营销策略
2、购车。比如逍客，以16.78万元手动标准型2驱为例，首付需要6万元，贷款10万元。购新阳光按揭首付最低1/4（首期最低19950元）等，厂家一个应该有政策；3.免购车税，上牌照；4.3.8是妇女节，妇女凭身份证购车享受几折优惠。5.免费检测，200元以下免费维修，200-500x折等；500-1000x折，发vip俱乐部会员卡等；6.试乘试驾，邀请记者和企业老板试乘试驾，新闻开道，活动配合，广告断后的宣传方式；7.社区巡展；8.刷短信，到移动和联通查询月消费200元以上的用户进行刷短信通知；【策划目标】近期：通过一系列的宣传带动西站4s店的人气，扩大知名度。远期：扩大销量，在浏阳县城的汽车销售
3、领域占据第一把交椅，路上开的车10辆中有1辆是我们店售出的。【优势与劣势】这一项目可以说优势和劣势都很突出。优势：（1）东风日产系列汽车品牌认知度很好，厂家广告到位；（2）新阳光售价8-12万，逍客12-22万，价格段位基本覆盖浏阳县城的消费购买力；（3）活动亮点：3月8日是妇女节，以妇女买车为重点攻势，曲线售车。（4）新店开张，优惠让利重重，很有吸引力；（5）新店地处浏阳西站太平桥方向，周边小区禧园阁、新世纪花园、阳光家园、理想家园均为中档社区，购买潜力很大。同时临近浏阳市烟草专卖局、电力局和汽车西站；劣势：没有知名度，没有亮点，没有人气，没有销量；厂家月市场推广费用不高；新店开张成本投入大
4、，收支不平衡；对策：以人气带销量，以销量划分人群，以服务带动口碑宣传。【市场分析】浏阳县是长沙4个县城之一，其经济水平普遍要高于其他三县，购买潜力很大，同时浏阳的经济优势在于花炮产业的输出，所以购车的主力大军是企业老板和私营业主，以及政府官员，只要做好这方面的推广和关系维护，销量应该不是问题，以大遥花炮老板集体买车事件为例；政府的基层官员多是80后一代，消费观念超前，所以在零首付或者贷款低首付的政策方面还是有很大的吸引力；【宣传模式】2月底至3月8日集中所有资金和资源搞一次社区巡展，免费汽车检测和邀请知名人士试乘试驾，辅助3.8妇女节宣传攻势。广告方面就以公交车流动广告，县城主要人流量地区刀旗宣传；跟移动和联通合作，刷短信告知活动内容；基本模式：活动开道+广告配合+新闻辅助一.活动主导：最好能下到一些消费潜力大的乡镇搞巡展和免费检测，试乘试驾。具体略。第 4 页 共 4 页