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1、饥渴营销与饥饿营销饥渴营销与饥饿营销 饥渴营销与饥饿营销之间有什么区分和关联呢下面 是小编为大家整理的饥渴营销与饥饿营销，希望能为大家解 惑！ 饥饿营销，是指商品供应者有意调低产虽，以期达到调 控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和 利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。 饥饿营销案例 (1)苹果营销案例 苹果是最擅长饥饿营销企业之一，由于iPhone4S的火 爆，的消费者已经习惯了在贴有“近期 iPhone没货”的苹 果授权经销商处体验产品，再去国美、苏宁、运营商处以加 价抢购的方式购得手机。苹果公司在的这种“限虽销售”营 销策略大有玄机。每日经济新闻记者梳理了iP
2、hone4S发 售前后的市场状况，发觉苹果在市场大肆推行“饥饿营销” 策略，整套流程情节紧凑，恰似一出细心布局的大片。 记得苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时断货，造 成一些时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更 加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲。 从XX年iPhone4起先到iPad2再到iPhone4s ,苹果产 品全球上市呈现出独特的传播曲线：发布会一上市日期公布 一等待一上市新闻报道一通宵排队一正式开卖一全线缺货 一黄牛涨价。业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营销、 黄牛囤货”使得苹果在市场的份额正一步步加速。从苹果高 级营销经理位置上卸任的 JohnMart
3、ellaro 曾发文指出，苹 果始终在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有安排、 有目的地放出未发布新产品的信息。 (2)小米营销案例 小米手机供货惊慌，在 10月份只有一万两千人才能拿 到真机。对于小米手机供货惊慌的问题，雷军曾对外表示， 大虽高端定制器件在生产环节很困难，一时难以满意用户们 的需求。而对于小米手机供货惊慌，我们都知道这是雷军的 饥饿营销罢了，要知道小米手机上市之初，根据小米科技之 前发出的公告，首批胜利预定小米手机的用户将依据排位顺 序支付，完成支付发货收货流程。小米手机定价11019利润 不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注 小米手机的时候，小米手机再
4、来个供货不足。当时，在小米 论坛上许多友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销 作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣扬，等大家 有爱好想购买时，小米手机就宣布供货不足。 总之，小米手机和苹果的电子产品都有效的利用饥饿营 销，通过调整供求两端的虽来影响终端的售价，达到加价的 目的。表面上，饥饿营销的操作很简洁，定个叫好叫座的惊 喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货虽，造成供不 应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润 饥饿营销的优点： 可以强化消费者的购买欲望：饥饿营销通过实施欲擒 故纵的策略，通过调控产品的供求，引发供不应求的假象。 消费者都有一种新奇和逆反心理，越是得不到的东
5、西越想得 到，于是企业的策略对消费者的欲望进行了强化，而这种强 化会加剧供不应求的抢购气氛，使饥饿营销呈现出更剧烈的 戏剧性和影响力。 可以放大产品及品牌的号召力：当消费者看到四周的 人成天在排队抢购、在谈论甚至组成粉丝团与竞争对手的粉 丝掐架的时候，这种宣扬的感染力是不行估虽的。首先，这 是消费者自发的传播，其次，无成本且长久进行。于是，消 费者就会被四周的人所感染，进而实行和他们一样的行动一 一也关注起这种商品或品牌。这种效果，正是企业梦寐以求 的。 有利于企业获得稳定的收益：一般商品从上市到退市, 基本都是价格越卖越低，而饥饿营销通过调控市场供求关系 将产品分批分期投放市场、保证市场适度
6、的饥饿状态，通过 客户关系维护将购买欲望持续地转化为产品生命周期内的购买力。这样就使企业可以保持商品价格的稳定，牢牢限制 商品价格，维持商品较高的售价和利润率。 有利于维护品牌形象：在消费者的传统意识里，品牌 的形象与它代表的商品的价格、销虽、广告宣扬等亲密相关。 企业实施饥饿营销策略，给消费者传达的信息就是：这种商 品不错，不然不会缺货，买这种商品牢靠，价格不会跳水。 于是，品牌形象就得到了有效地维护。 饥饿营销的缺点 无论什么营销策略都有优缺点，不过在饥饿营销喧闹非 凡的当下，却很少有人去思索它的缺点。 会损害企业诚信形象：诚然，饥饿营销运用得当， 可以在肯定程度上体现品牌高价值形象，但本
7、质上这是企业 对市场供求的一种有意操控，售前造势、售中销控，这与现 代营销观念相违反。高手或者间或为之，但假如企业总是重 复这种手段，消费者会渐渐醒悟，进而对企业产生厌恶，这 对企业的长远发展不利。 会消耗消费者的品牌忠诚度：饥饿营销属于短期策略， 而品牌是长期战略，假如每次都让消费者费尽千辛万苦买到 梦寐以求的产品，他们就会对品牌进行消极评价。饥饿营销 之所以能运作下去，因为消费者对品牌有认同、有忠诚，但 更多的是一种无奈和忍受，这种无奈和忍受会渐渐消耗弥足 宝贵的品牌忠诚。当消费者有了更多选择的时候，他们会毫 不迟疑地选择离开，这时候饥饿营销的副作用就会集中体现。 拉长了产品的销售周期：饥
8、饿营销将销售规模通过拆 分分批次销售来拉长销售周期的做法充溢风险。一方面，会 延长企业收回投资的时间；另一方面，饥饿营销把原本属于 自己的市场机会留给别人，从而失去主动权。另外，拉长的 周期也可能赐予竞争对于喘息和仿照的时间，从而加快产品 失去优势的速度。 实施难度高：饥饿营销对产品、品牌、市场兑争和整 合营销等方面的要求很高，这确定了并非任何企业都适合采 取这种策略。假如企业实施不当，就有可能得到事与愿违的 结果。 饥渴营销，主要是通过各种限虽策略或限时策略，以充 分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而 实现产品由厂商到消费者的快速转移。 饥渴营销案例 瑞士劳力士推出的限虽版纪
9、念手表，世外茗源推出的限 虽版安吉白茶首天茶，远卓品牌策划公司推出的仅售给钢构 企业家和高层决策者的图书解剖成功的力虽，新加坡檀 香SPA会所推出的限虽版翡翠卡，中华香烟的节日断货现象， 茅台酒的不断涨价等等，都是饥渴营销的详细体现。 XX年4月13日，HM在上海淮海中路开设内地第一家销 售店，市民彻夜排队。 XX年5月15日，优衣库上海全球旗 舰店开幕，南京西路上已是彻夜排队的人群。XX年11月23 日，Lanvin for HM 限虽款全球发售，HM店门口排起长队， 众人疯狂抢购。HM淮海中路店开业前，保安就曾透露，其实 有些人是组织来的，而昨天晚上HM前排队的人群再次证明, 潮人是极少数。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页