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1、2022业务员转正申请的工作总结范文三个月的试用期已经快结束了,经过三个月的学习与工作,我已经对这个工作有了真正的了解,我为自己的工作了做了总结,并请领导审查并赐予同意我的转正申请。工作成果与收获首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入x公司,并对我全方面的培训,赐予我在公司发展的机会。感谢x董事长、总经理、副总经理及公司其他领导和同事赐予我无时不在的培训、教育与帮助,使我在短短的三个月时间里能学到最多的学问和信息,并得以提高。当我进入第一天起先,我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统学问的驾驭。1、仔细学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训,对我x公司有了更深刻和完整的相识。
2、x公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增加了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念,信任随着公司的发展,自己也肯定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体状况及(产品)系统学问,娴熟驾驭了(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等状况,能系统明白将整个(产品)系统具体、顺当、条理地向项目业主讲解、沟通清晰,为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中,深挖掘我公司与别的公司的区分与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者,所以我从不懈怠。3、在
3、短时间内驾驭更多的行业学问,并且在后期的工作中随时学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学习行业学问,为自己尽快进入工作角色而打算,并且要想将业务工作做的更加精彩突出,融入到这个行业中来,在工作过程中努力广交挚友,学习行业学问,在业务工作中,互通信息,相互学习,为在这个行业中长期发展而努力。4、细致学习了商务学问。x总对业务人员的培训不仅重视业务学问,对商务学问的培训也丝毫没有松懈,使得我们相识清晰业务员胜利必备的素养,也使得我们在业务工作与人沟通中细微环节上的胜出增加一筹。使我们增加了胜利的信念。5、在近一个月的业务出差工作过程中,我将安徽和河南两省的项目信息进行了探望,已经和一些项目的
4、甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目,安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇,50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目,河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等,都将在下半年和明年起先招投标工作。并且重点探望了东华科技工程公司(化三院),在x总的帮助下,与化三院负责(产品)的相关人员建立了良好的合作关系,今后该院设计的(产品)项目对方将向业主举荐我们公司。在化三院设备选购部入网并通过审核,今后三院总包项目中如有(产品)系统,我们公司将可以作为三院的竞标方之一参加竞标。6、胜利中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目(
5、产品)系统。在项目招标前四天接手,主动向技术总经理,技术部部长,电气工程师学习苯加氢(产品)学问,在最短时间里具体了解技术方案。马上与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系,了解了该项目的竞标厂家,议标人员,设计单位,并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持,到达山焦后,主动协作总经理与山焦相关领导进行沟通,争得了山焦相关领导的支持。开标前主动打算述标。最终我公司顺当中标。工作表现看法与感悟1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为便利我们业务员的工作开展,为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt,产品系统工艺流程flash演示,使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息供应了便利快捷。
6、同时也提升了公司的形象,增加业务胜利的筹码。2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和打算期间,勤奋学习产品学问,仔细学习公司组织的各类培训,并做好学习笔记、工作日记,反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件,勤奋查找项目信息,总结、沟通查找项目的心得,使得自己能更好更多地得到项目信息,更大几率地取得胜利。工作过程中,勤奋努力总结工作中的阅历教训,大胆尝试自己的想法与心得。3、擅长学习和总结。“学而不思则罔,思而不学则殆”,在工作过程中要擅长对工作过程的事物进行总结思索,对项目信息总结思索,对工作方法总结思索,对业态总结思索,都是工作并能取得提高的条件,假如一个人只是机械地工作而不去
7、总结和思索,那他是不会进步的。而总结思索之后不去实践自己的想法,那也是无济于事,于事无补的,等于空想,也不会取得进步。4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后,回顾前期的工作之后,总结出来,并予以践行的。工作方法的改进,是一个按部就班的工作,是一个长期的过程,而且更是一个不断总结不断改进的过程。5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作,全力以赴去获得各个方面的信息,思索胜利的关键所在,并且全力以赴运用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可,以在招标时获得最终的胜利。岗位相识1、业务工作不仅是简洁的先查找项目信息,再去跑甲方的工作,而是一个通过长期工作阅历而换来的经过多种方法查找到有效
8、信息,并通过各种方法获得项目胜利的关键所在,并结合我公司企业状况和(产品)系统介绍,获得业主的认可和信任,最终取得项目的胜利。2、业务岗位不仅是产品的销售,更是公司形象的代表,营销工作的胜利与优秀是否,在肯定程度上代表公司的整风光貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应当将工作总结作为工作的重要环节对待,“学而不思则罔”,为了更好的改进今后的工作,必需对前期的工作不断进行总结。4、营销工作是负责一个项目从起先到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪,回款等等,所以业务人员必需仔细严格
9、,一丝不苟的完成全过程工作,才能称得上是一名合格的业务人员。5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是,要刚好将信息反馈回公司。优点与缺点全面衡量自己的工作,自身的优缺点表现在以下几个方面:优点:1、擅长总结。工作阅历和学问的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补,所以要想成长,必需进行总结。2、心细仔细。工作阅历的积累熬炼成了心细仔细的性格,对于业务工作来说,心细仔细能够刚好学习到别人的优点,擅长发觉业务工作中关键所在。工作仔细是任何工作胜利的基本素养。缺点:1、对(产品)系统技术细微环节的了解没有娴熟驾驭。在山焦苯加氢xx项目的招标过程中,我明显感觉到,业主对
10、一些细微环节问题的询问自己回答比较欠缺。改进措施:山焦加氢(产品)系统的制作及安装过程,我将全程进行跟踪和学习,信任经过这个系统全过程的学习,我会对产品系统的细微环节了解的更为全面。2、投标过程中的细微环节方面做的不是足够好。制作标书时,根据招标要求制作了数量合适的标书,但是没有给自己留存一份,以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时,发觉自己没有打算好技术协议的样本等等。改进措施::通过山焦的投标,学习了投标工作的全过程,信任今后的投标工作,自己会打算的足够。我信任在今后的工作,我会蒸蒸日上,与公司共同发展,希望能与公司一起走到更好。第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页