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1、民国第一讨债高手的论辩技巧 民国第一讨债高手的论辩技巧 周妈本是王家的女佣。王闿运的妻子故后，不想再娶，就将周妈晋身为没出名分的侍妾，代表自己处理各类生活琐事。下面是周妈与袁世凯讨债时一番辩论。 袁：我的事业已经失败，你家主子怎么还来要债呢 周：我家老王只是支持你称帝，你成不胜利，我们哪能担保我家老王八十多岁了，从来没有离开过我一天，现在派我来北京，已经十天了，不知道多惦念我。你一个大总统，不在乎这些个小数，何不把钱给我，让我家老王兴奋兴奋呢 袁：你既然怕主子孤寂，我这里一时款项又不足够，不如你先回湖南，我筹足款再给你寄过去如何 周：老婆子奔跑几千里，专为取款而来，若两手空空回去，怎对得住我家
2、老王大总统，你行行好，把钱给我，我立刻就走! 袁：我就不给你钱，你能怎么样 周：不给钱，我就不走! 袁：你不走，我就不能赶你走吗 周：赶我也不走! 袁：莫非我就不能杀了你吗 周：你杀，我让你杀!你先求我家老王，现在不给钱，还要杀我，传出去才好听哩!到时候外面会说：袁大总统为赖掉十几万块钱，杀一个老婆子。莫忘了，我家老王还有一枝史笔，你就不想想你会在历史上成一个啥人!好，要么杀我，要么给钱，你确定吧! 结果周妈大胜，拿钱走人。袁世凯赖账不成，反被羞辱了一番，没过多久就一命呜呼了。 周妈能讨债胜利，其缘由在何下面我们来简洁分析分析。 一、把握重点。 周妈是佣人，在袁大总统家登堂入室，凭的是大名士王
3、闿运。讨债的主角是王闿运，周妈只是代理人，整个过程中，周妈这一点把握得特别得当。她一开口，就把王闿运作为招牌抬了出来：我家老王八十多岁了提示袁世凯，找你要钱的是王闿运，可不是我周妈。当袁世凯使出缓兵之计，说款项不足，让她先回去时，周妈还是将我们家老王抬出来作为挡箭牌，说空手回去，会对不起老王。 二、分清责任。 债务纠纷纠缠不清，大多因为责任难以分清和认定。在周妈向袁世凯讨债一事中，关键是分清和认定支持与成败的关系。在袁世凯看来，支持与胜利是连带的，虽然你王闿运支持了我，但我却没有称帝胜利，你劳而无功，就不应当再要剩下的一半了。在周妈看来，支持与成败是分开的，我只是负责支持，你胜利与否，那是你的
4、本领即王闿运当时开价三十万，就是具名劝的价码。那么，谁的理由更加充分呢明显是周妈。因为假如将劝与进连带起来，那岂不成了三十万买个皇帝当，天下哪有这么便宜的事袁世凯想用款项不足搪塞时，事实上已经承认了劝、进分别，自己理屈。 三、点明利害。 被周妈逼到无路可走的袁世凯，只得以杀周妈相威逼。对此，周妈好像早有打算，对袁世凯点明利害：你先求我家老王，现在不给钱，是言而无信;袁大总统为赖掉十几万块钱，杀一个老婆子，是鼠目寸光;假如欠钱不给还杀讨债者就让我家老王的一枝史笔，使你遗臭万年，是因小失大，你袁世凯就掂量着办吧。周妈虽然没有把话说得这么明白，但意思都在话里了。袁世凯本想把周妈吓住，却偷鸡不成蚀把米
5、，反被周妈顺势将了一军，要么杀我，要么给钱，你确定吧!最终，袁世凯忌惮我家老王的一枝史笔，把钱给了周妈。 袁世凯还了债，却没有挽回臭名，倒是周妈展示讨债的论辩才华。周妈在与袁世凯的舌战中，始终把王闿运作为筹码让袁世凯心存忌惮;明确区分开劝与进的非连带责任关系，让袁世凯自觉理屈;最终以我们家老王的一枝史笔，让袁世凯不敢妄动杀机，胜利地完成了丈夫托付的讨债任务，她也因此被人称作民国第一讨债高手。 第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页