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1、 煤炭企业保证物资供应的途径 摘要：随着煤炭市场竞争日趋激烈，煤炭企业要想实现经济效益最大化的经营目标，就必需转变传统的营销观念，依据当前市场形势改变，制定科学的销售策略，以提升市场竞争力，不断做大做强。基于此点，本文对强化煤炭企业销售策略的有效途径进行浅谈。关键词：煤炭；销售；策略；途径中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1011-828X（2022）06-0-01一、树立全新营销理念，提高企业经济效益现阶段，我国煤炭市场呈现出供大于求的现状，使得煤炭企业销售环境发生了诸多改变。在此新形势下，煤炭企业必需转变传统的营销观念，制定科学的销售策略，提高自身市场竞争力。首先，煤炭企业应
2、当树立以销定产、以款定销的全新营销观念，摒弃片面追求产量和产值的旧观念，重视煤炭营销的重要作用，使企业生产以市场为导向、以销售为中心，以效益为目标。同时，在明确经济效益最大化的经营目标基础上，对煤炭企业营销结构和产品结构进行调整，以推动企业长远发展；其次，细化营销市场，在仔细分析煤炭行业形势的基础上，找寻新的发展机会。现阶段，煤炭企业应当树立“卖方市场”的经营观念，力求生产出品种多样化的新产品，实行先进的生产技术和管理手段降低生产成本，以满意不同用户的需求。所以，煤炭企业营销应当坚固用户第一的服务思想，深化市场调研了解用户的潜在需求，从而有针对性地搞好煤炭企业生产，制定符合目标市场需求的营销策
3、略，提高企业经济效益。二、刚好驾驭市场信息，引导煤炭销售策略的正确制定随着煤炭行业竞争的日益激烈，煤炭企业应当全面驾驭市场动态信息，对煤炭市场作出科学预料，以利于刚好调整和制定煤炭营销策略。我国煤炭企业要充分发挥煤炭信息统计工作的作用，重点收集、整理市场信息，包括产品质量信息、产品购销信息以及煤炭行业经济发展信息等，强化对市场结构、产品流向、需求弹性、价格弹性和市场需求等方面的分析和探讨。在此基础上，依据煤炭企业自身的产量、煤质、煤种以及价格等状况，制定不同的销售策略，明确产品合理的市场定位。通过定期分析和预料市场行情，驾驭市场动态信息，从而达到引导煤炭销售的目的。在市场信息收集环节，煤炭企业
4、应当留意以下两个方面问题：其一，煤炭企业应当刚好收集煤炭市场需求总量及其总量改变趋势的相关信息，用户对煤炭产品品种、质量、运输和服务的要求信息，用户对煤炭价格承受实力的信息，用户对本企业信任度和满足度信息；其二，煤炭企业应当刚好驾驭煤炭生产供应总量，企业自身在市场竞争中的定位，销售策略的实施效果，销售渠道是否畅通，交通运输条件状况，市场形势改变对企业销售的影响等。三、开展技术创新，运用品牌优势提升销售业绩技术创新是新时期下煤炭企业可持续发展的必定选择。首先，煤炭企业应当通过煤炭技术改进与创新，提升煤炭产品的附加值和科技含量，从而以产品优势抢占市场份额。为了实现经济效益目标，煤炭企业应强化内部管
5、理，实施“向管理要效益”的经营战略，探寻降低生产成本的合理路径。同时，企业应当适应市场的需求，不断地调整产品策略、价格策略、销售渠道以及促销策略，进而在稳定老用户群体的基础上，拓展新的用户群体；其次，煤炭企业应当通过技术创新提升品牌优势。由于市场上煤炭产品的差异性较小，仅仅因开采方法、加工转化的技术装备不同而略有差别，所以很难实现煤炭产品的更新换代。因此，煤炭企业应通过以下两个途径实施品牌产品销售战略：一方面企业应当引进当前国际上最为先进的开采工艺和技术，并不断加大这方面的探讨力度，借此来推动煤炭开采工艺的创新和发展，并以技术创新为基础提升企业的核心竞争力。另一方面企业应当充分了解并驾驭市场对
6、于煤炭产品的需求，并对本企业的煤炭产品形态以及状态进行变更，借助先进的生产工艺和新技术开发出产销对路的产品，以此来对企业的产品结构进行优化调整，这样不仅能够进一步满意市场需求，而且还可以始终保持并不断提升企业的品牌优势，进而占据更多的市场份额，提高企业的经济效益。四、制定敏捷的销售价格战略，增加煤炭企业市场应变实力长期以来，煤炭作为重要的能源之一，其价格弹性较小。所以，煤炭企业应当依据市场需求改变制定敏捷的销售价格战略，因时因地调整煤炭产品价格。销售部门应当实施地区差价、优质优价、长期用户与零散户浮动价、新老用户不同价、淡旺季刚好调价的营销策略，提高煤炭企业的市场应变实力，使其在不同时期均能实
7、现经济效益最大化。煤炭企业在制定销售价格时，要遵循市场营销供需双方双赢的原则，依据市场行情改变进行定价，力求与用户建立长期稳定的合作关系。五、建立高素养营销队伍，提高煤炭企业营销整体水平首先，煤炭企业应当依据自身运营状况，成立营销组织机构，并设置独立的营销职能部门，主要负责企业煤炭营销策略的制定和执行。煤炭企业应当重点培育一批能够熟识生产业务、驾驭经营管理方法和销售公关技能的专业人才，充分发挥高素养人才的工作潜能，使其成为企业营销的形象代表；其次，构建科学、公正的营销人才评价体系，为营销人员营造良好的工作环境。煤炭企业应当定期组织营销人员进行培训和教化，重视对优秀营销人才的引进和利用，不断开发
8、人力资源；再次，建立完善的激励和约束机制。煤炭企业应当实施培训、考核、待遇一体化的管理机制，将营销人员的营销业绩与其自身经济利益相挂钩，落实相对应的奖惩制度，并定期开展评先进、树标兵等活动，从而调动起营销人员工作的主动性，增加营销人员对企业的归属感和忠诚度。结论总而言之，煤炭企业应当树立全新的营销观念，在仔细分析市场行情的基础上，不断调整和制定科学的销售策略，以稳定老用户为根基，拓展新用户群体。煤炭企业要利用技术创新、品牌产品营销、销售价格敏捷变动等策略，适应市场新环境的改变，提高自身核心竞争力，推动企业长远稳定发展。参考文献：1张庆彩.浅谈煤炭销售供应链管理J.中国经贸,2022(08).2纪叶清.国有煤炭企业市场营销组合策略浅议J.商情,2022(26).3周康.煤炭企业销售渠道管理策略探究J.现代营销,2022(03).4王连庆.对市场形势下煤炭企业营销工作的思索J.内蒙古民族高校学报,2022(01).作者简介：李根运（1963-），男，河北邢台人，学士，经济师，冀中能源集团运销部，主要工作方向：煤炭销售。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页