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1、浙商总会年会马云演讲稿浙商总会年会马云演讲稿 以下为马云演讲的部分记录： 1. 看到不同之处，才会有机会 企业家就是要面对不确定性，把握机遇，不确定性变成确定性。 宏观跟你没有多大关系，我们担忧的90%和宏观有关系，但是90%的宏观和你都没关系。经济学家是对昨天的总结，而对将来的把握，有时候是一种直觉。完全根据经济学家说的做，就麻烦了。 听到不同之处，看到不同之处，想到不同之处，才会有企业家的机会。 郭广昌、陈东升前面共享的一点，我们都认同。我们看到了今日经济形势特别糟糕，特别艰难，但我们都充溢了对将来的期盼，对将来的希望，充溢了信念。 看清晰了，并不担忧，最怕的是你没看清晰，你以为是机会，你
2、以为是灾难。有人把灾难做成了机会，有人把机会变成了灾难。真正看清晰的人没有悲观和乐观，只是短暂的困难，如何处理。 我在公司强调三个观，第一是将来观，其次是全局观，第三是全球观。 我们已经融入世界，已经在踢世界杯了，要有全球的视野。 2. 经济起伏很正常，大家不用太担忧 中国有几样事情面临挑战： 第一，反腐倡廉，中国过去几年呈现了历史上从来没有过的决心和毅力。刮骨疗伤，就有养精蓄锐的过程。许多地方干部，刚刚上来，对经济的把握须要一个过程。 其次，当年的经济基本以简洁的引资为主，今日中国是其次大经济体，是须要运营的，不能简洁粗放管理，许多干部还没有转变过来。挑战越来越大。公司越大，压力越大，事情越
3、多，决策越艰难。 我每日如履薄冰，回头看企业小的时候的困难，那都不是事儿。指引、埋怨很简单，真的自己去干也很困难。 这么多年大家都在讲转型升级，究竟如何转型升级，大家一头雾水，此时此刻，速度放缓，也很正常。 中国14亿人，这么大的经济体，不行能始终根据过去一样高速发展，其实前面高速成长，是不正常的，是不行持续的。 不能认为好是应当的，有好，就有不好，经济起起伏伏很正常。大家不用太担忧，浙商过不去，别的企业也过不去。 3. 中美贸易之争要看做历史性机遇 中美贸易，人们过度关注特朗普，没有去关注美国政治。特朗普讲话有点怪异，但是做的事情对美国还是很靠谱的。比如大规模减税，对商业的相识和理解，对贸易
4、战的把握、拿捏，谈判的节奏，是个高手。 把对手看得强大一点，恒久不是坏事。 美国未必肯定希望贸易战打下去，这两天到了关键点。美国经济的增长和失业率的下降，是基于中美贸易逆差的，贸易逆差对美国是有好处的。美国在过去20年，做了了不得的国家战略，美国有了巨大的经济增长，也产生了贸易逆差。 有一点是确定的，世界贸易嬉戏规则将会发生巨大改变。我们都要考虑，什么是将来的贸易规则。即使过两天中美达成协议了，大家也不要兴奋，竞争的格局已经形成了。 美国对中国增长的势头保持警惕，不会变更，对苏联、对日本历来如此。 好未必是好，坏未必是坏，关键是企业家自己的推断。 中美贸易之争要看做历史性的机遇，会促进中国更加
5、开放，进一步改革。我也信任中国每一次变更自己，都会越来越强，中国每一次开放，都让我们越来越强大。重要的不是跟他人吵架，而是变更自己。中国自己的市场极其大，还有一带一路，我们有的是机会。 企业家是应对贸易战最主要的主力军。在我眼里，没有民企、国企、外企之分，只有有没有企业家精神之分。 4. 中国还有3次巨大机会 第一，我信任将来十年二十年，中国将进一步市场化，这是不行变更的。 我们一方面希望市场化，另一方面又不断盼望政府出更多的政策，这本身就是冲突。听市场，不听市长，跟政府恋爱，不跟政府结婚。 这次去杠杆，那么多企业股权质押，胡乱投资，我们有没有反思过自己，过去几年做错了什么。我们须要反思，否则
6、依旧会走回老路。风来了，猪都会飞，风过去了，摔死的都是猪。过去几年创业公司，仅仅靠故事，估值就能到十几亿美金，是严峻的泡沫。当一个企业把80%的股权质押，拿钱做非主业业务，就应当预感到危机。 很少有企业持续越做越大，因为我们恒久信任赌博，恒久信任all in。希望浙商能从这次去杠杆，经济逆境中，问问自己究竟学了什么。 内忧外患，我们国家会有改变，每个人应当主动变更，而不是等待。 其次，中国最大的机会，是内需，是消费市场。 3亿中等收入，要变成中产阶级，中国内在潜力巨大无比。将来肯定是服务业为主。中国和美国不一样，不同的文化、不同的阶段，肯定是不一样的。只有服务业，才是将来解决就业的关键，制造业
7、已经不是就业的主力大军。服务业对劳动者的素养要求更高。 将来的制造业离开服务业就不行能生存，将来的服务业也是制造业。海底捞是制造业，只是端到桌子上的时候，是服务业。阿里巴巴也是制造业，我们制造数据、处理数据，用数据作为生产资料支持别人发展。 第三，供应侧改革，经济全面数据化。 全部的企业必需上云，必需用数据发展，这才是供应侧改革必需跨过去。 美国原来的前十名，都是传统制造业，现在大都是数据企业、高科技公司。 当年用煤的企业，都厌烦用电的企业，但是最终用煤的企业都被战胜了，这就是技术革命。 将来的市场规模，肯定是靠创新起来的。我们讲新零售，不是买东西，而是做服务。新制造业，不是规模化、标准化，而
8、是柔性化、特性化。 5. 要有建设性，不要只埋怨 浙江企业过去四十年敢为天下先，是因为我们对将来信任，因为信任，所以望见。 我们不能跟着别人去埋怨，埋怨恒久是Loser。我们也不能埋怨虚拟经济对实体经济的冲击，没有虚拟经济，哪来实体经济的发展，是一个硬币的两面。 实体经济不等于制造业，更不等于传统落后制造业。实体经济也要改革，也要创新。 服务业和制造业不能对立，实体经济和虚拟经济不能对立。 金融不是坏东西，只是以前的金融没有发展好。我们不是去杠杆，而是降杠杆。 最终，我期盼我们全部的企业家，假如有机会见到领导，参加座谈会，请大家讲真话、讲实话，不为自己讲，为企业讲，为经济讲，别讲空话、套话。更
9、要有正能量，有建设性的方案，不要纯粹埋怨。 我们有的企业家参与座谈会，要么给自己做广告，要么就是一切都好，企业家的政协委员、人大代表，要肩负起这样的责任。只有担当更多的责任，才会受人敬重，做事情的时候，才有根有据。 面对当前的形势，每家公司处理的方式方法都不一样，但是有一点，不要跟风暴对抗。人、组织、文化、业务，当时的战略究竟是什么，想明白了没有，在风暴的时候修炼自己。 阿里巴巴做的那么大，但是本质上都是一件事情，让天下没有难做的生意，我们从来没有跨第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页