《万科蓝山销售手册第一版模板.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《万科蓝山销售手册第一版模板.doc（22页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、万科蓝山销售手册（第一版）广州市万科房地产5月23日目录第一部分：地理位置第二部分：发展商介绍第三部分：周围计划第四部分：周围配套第五部分：小区计划第六部分：项目资料第七部分：物业管理第八部分：板块竞争对手分析第一部分：地理位置一、项目地址白云区太和镇大源村二、地理位置l “万科蓝山”项目西面约2公里处为国家级南湖生态旅游渡假区，东南面背靠白云山系金盘岭山丘，周围山体植被茂密，有良好生态人居环境。l 国家级南湖生态旅游渡假区，拥有丰富山湖资源，是广州市民认同度较高高尚居住片区。 资料提供：李键第二部分：发展商介绍广州市万科房地产为万科集团全资隶属企业，创建于，注册资金5000万元。万科集团在广
2、州发展是万科集团珠三角战略布局中关键关键之一，所以实现健康快速发展是企业近3年关键目标，万科进入广州第十二个月，便前后获取四季花城、城市花园、万科蓝山三个项目，土地贮备近百万平方米。凭借万科对居住了解和对品质生活一贯追求，以万科集团房地产开发经验为后盾，企业确定了“定义岭南新生活”企业宗旨，致力于在广州本土文化和国际化之间寻求契合点，为广州人打造理想生活家园，引领主动健康现代岭南生活方法，并以“新锐”、“前卫”建筑作品，促进广州市住宅设计及产品质量提升。万科集团拥有强大产品研发力量，顶级战略供给商网络、出色质量确保体系，全部这些组成万科在广州住宅产品独特魅力。广州万科企业并将延续和发扬万科集团
3、优异企业价值观和文化，让“健康丰盛人生”理念在工作和生活中取得延展。伴伴随一个新职业经理团体逐步壮大，广州万科企业将带给广州房地产市场新活力。广州万科大事记 11月29日，万科成功竞得南海黄岐区泌冲岗地块国有土地使用权。项目标最终落定，拉开了万科进军广州序幕。 5月王石董事长成功登顶珠峰，5月28-30日广佛深三地媒体赴成全部参与欢迎仪式 6月，广州万科和合作方就南湖项目土地使用权转让正式签署协议，布下万科正式进入广州第一枚棋子。 8月，万科地产和合作方在黄埔区区政府举行“广州市黄埔区大沙地项目签约仪式”。 8月万科四季花城正式开工。 10月，以“您好，广州”为专题，以户外广告牌、公关活动、互
4、联网等为传输手段，正式开始万科品牌在广州地域全方面推广。 1月8日，深圳万科、广州万科、中山万科、东莞万科四地联动，在广州东方宾馆举行“万科地产华南万客会成立酒会”，华南万客会正式成立并全方面开启。 3月10日，“万科集团业绩公布暨发展战略说明会（广州专场）”在广州东方宾馆举行。万科集团董事长王石、总经理郁亮、财务总监王文金和万科华南区域责任人徐洪舸、广州万科总经理杜晶等万科集团管理层出席推介会。 万科于正式开启“磐石行动”提出了未来三至五年万科工程管理发展策略。3月24日，万科集团“磐石行动.北京会议”在北京东方君悦酒店召开，广佛媒体共14人参与了是次盛会，并参观了北京万科和天津万科两地项目
5、。 4月，广州万科.四季花城经过“地铁二号线纪念堂漂亮体验站”、“情景展示漂亮体验站”等创新特色推广方法，集合户外媒体、网络媒体等传输手段，正式亮相广州市场。 5月1日万科四季花城体验式开放日。5月1日-7日该盘现场有多项趣味体育活动、出色演出和游园活动。七天到场用户达2万多人次，现场下了诚意金达8百多位用户。 5月29日万科四季花城正式销售。首次推出498套单位，仅用了两天就售出近八成。 8月6日，万科四季花城二期正式对外销售。 10月1日，万科在广州第二个项目城市花园对外开放。 12月4日，城市花园开盘，开售首日，万科城市花园称成交量超出152套，在成交高峰时期，达成每3分钟成交一套速度。
6、 3月7日，经过旗下企业斥资18.57亿元，购入了上海南全部置地70%股权、苏州南全部49%股权、浙江南全部房产集团20%股权。此次交易包含金额18亿元，创下了中国房地产并购最高纪录。 3月30日，万科四季花城一期入住。资料提供：蔡粤映第三部分：周围计划一、政府城市发展计划白云区要打造“生态城区”名片，建设山水城区。正在实现整个区域“六通”：通路、通电、通信、通公交、通自来水、通有线电视，这么城镇一体化步伐迈得愈加快了。住农村和住老城区没两样，唯一不一样是，这里空气更新鲜。（资料起源：白云区政府网站）针对“南湖板块”发展条件和现实状况，白云区政府明确提出要将同和及南湖地域发展成为独一无二“绿色
7、生态小区”。 基于这一发展理念，该地域土地开发模式将以低密度建设为主，立即以别墅和中高级住宅区为主，将保护自然生态环境作为地域发展关键目标之一。其中别墅区、中高级住宅区、高等院校、大型游乐场、体育中心、医疗康复中心等居住生活功效将组成本区域发展主体。在白云区政府新计划中，区域内道路交通整改改造是“重头戏”：以沙太路（广从公路）、新广从公路、华南快速路为区域性联络道路；以同和路（旧广从公路）作为地域内南北向主干道；在华南快速路以南开辟一条主干道，和新广从公路和同和路相接。本项目为地域服务国际学校地域级公共中心康复疗养中心二、政府对所在区域房地产定位政府“北优”战略计划，对白云区周围地产开发作出严
8、格细致控制，促进白云山周围楼盘开发向精品化、高端化发展。“南湖板块”是现在市属八区中山水兼备唯一地域，白云区政府和各发展商已一致将“南湖板块”定位为“高尚住宅区”。经过近发展，“南湖板块”业已成为广州市消费者心目中成熟中高级居住区域。区政府正将其发展成为独一无二“绿色生态小区”，该地域土地开发模式将以低密度建设为主。(资料起源：白云区政府网站)资料提供：黄晖第四部分 周围配套一、周围市政道路本项目东临计划为15米市政计划路（未建）；南临计划为20米市政计划路（未建）；西临已拓宽至40米同和路；北临拟拓宽为20米市政计划路。二、周围学校本项目周围一公里范围内有大源村村办小学，无公办中小学。本项目
9、计划将配套建设小学一所，占地约8500平米，幼稚园一所，占地约1500平米。三、商业设施好又多超市，雄洲商业广场，天洲家居装饰城，云景购书中心（距项目10分钟车程）。四、医疗设施南方医院，解放军一五七医院，友好医院，同和医院。5银行、邮政、电信设施分布于同和中心商业区五、交通项目有两条公交途经：502 、862B路名称 行车区域上行头车上行末车下行头车下行末车线路类型所属企业502白云路总站至沙太货运场总站06:0022：0006:0022:00公交汽车二汽路径站点上行白云路总站中山医站东山口站梅花村站杨箕村站广州大道中站广州体院站白云区医院站沙和路站天平架站侨乐新村站南华工商学院站天虹宾馆站
10、白云配件企业站三九脑科医院站云景花园站京溪路站南方医院站东坑站同和站南湖乐园站林科所站黄庄站沙太货运场总站 下行沙太货运场总站黄庄站林科所站南湖乐园站同和站东坑站南方医院站京溪路站云景花园站三九脑科医院站白云配件企业站天虹宾馆站南华工商学院站侨乐新村站天平架站沙和路站白云区医院站广州体院站广州大道中站杨箕村站梅花村站东山口站中山医站白云路总站 线路名称 行车区域上行头车上行末车下行头车下行末车线路类型所属企业862B大源村总站至广州火车站总站06:2022:0006:0022:00公交汽车新穗路径站点上行大源村总站大源山庄站友好医院站沙太货运场站黄庄站荔苑公寓站林科所站南湖乐园站南湖宾馆站华远
11、厂站同和站东坑站南方医院站一五七医院站梅花园站鸡颈坑站伍仙桥站同和路站沙和路站沙河大街站沙河顶站动物园站黄花岗站白云宾馆站电视塔站越秀公园北门站广州火车站总站 下行广州火车站总站越秀公园北门站电视塔站花园酒店站黄花岗站动物园站沙河顶站沙河大街站沙和路站同和路站伍仙桥站鸡颈坑站梅花园站一五七医院站南方医院站东坑站同和站华远厂站南湖宾馆站南湖乐园站林科所站荔苑公寓站黄庄站沙太货运场站友好医院站大源山庄站大源村总站 资料起源：广州市交委网站资料提供：黄晖第五部分：小区计划一、地块分析本项目向南经同和路、广州大道或向东绕沙太路可直达市区。距广州新城市中心商贸区天河城约13.6公里。本项目占地面积为约8
12、1686平方米，其中净用地面积约66370平方米。容积率为：2.0，总建筑面积为：148600平方米。二、计划介绍： 小区计划在北面部署了一排九栋十八层高层，其南面部署了四排叠Town、情景洋房和Townhouse。在高层和其前面一排叠Town之间形成街庭空间，降低了高层压抑感，把高层和多层之间关系转化为多层和多层之间宜人空间关系；在南面三排多层之间设计了用升级版情景洋房围合成合院人性化空间，以宜人尺度促进住户交流和沟通。小区整体风格设计为现代西班牙风格。小区实施完全人车分流模式，沿小区外围设计了车行环道，车辆沿环道进入小区，最终停放在地下室。合情区住户停车后通入地库阳光出入口上到地面，经过绿
13、轴五合一合情内部流线回家，在回家路线设计中强调从公共空间到半私密空间再私密空间序列小区商业街和入口广场开放式管理，小区内部实施封闭式管理，三至四道设防；小区设计了实施建筑面积约2550平米商业街，建筑面积约1500平米6班规模幼稚园，建筑面积约900平方米乏会所和680平方米活动中心，占地面积约8500平米，小学等配套。三、景观园林设计和景点介绍景观设计由著名景观设计企业BDS设计，以人性化尺度设计高级景观。在入口广场设计了整片水景和商业楼相互烘托，突出小区入口形象；在会所外设计了约平米下沉式泳池区，并和回家流线相结合，成为整个小区景观中心，在绿轴和组团内部署了多种场地和绿化景观设施，精心打造
14、高级小区景观。（可否介绍具体些？层次？园林风格？给用户带来舒适度？）四、商业设计分析： 商业街建筑面积约2550平米，以两层为主，局部三层设计；结合地势逐层上升；采取商业骑楼形势；并结合入口广场和商业内街，设计在住户回家流线上，形成商业气氛。商业造型上采取现代西班牙风格，以白色质感涂料为主，局部点缀肯定颜色和造型。商业部分沿同和路设计，形成沿市政路商业；商业服务能够对内服务也能够对外服务，在周围地块缺乏成规模商业设施背景下，在当地段将成为项目标志性设施。（初步功效计划）商业计划了超市、通常商业、餐饮功效。首层商铺4.8米层高，二、三层商铺超市部分4.8米层高，小型商铺3.6米层高，给商家预留隔
15、成二层空间。五、住宅产品分析： 合情区采取万科专利产品情景洋房升级，在维持原情景洋房每户全部有入户庭院或露台特点外，营造邻里守交流空间在私密性、遮阳、通风等方面作了深入改善；户内设计了入口玄关、宽大客厅、卫生间干湿区分离、专用洗衣机位等；高层户型把客厅主卧室设计在采光和景观良好朝南设计，并有二分之一住宅在客厅和餐厅之间设计有宽大侧面空中花园，和客厅、餐厅连成整片大空间；六、户型设计户型设计标准 提升产品附加值 动静区、干湿区分离； 每个功效区间相对独立； 横厅、入户玄关、卫生间干湿分区专用洗衣机位等标配设计，提升住户生活层次； 交通空间尽可能降低； 保持良好通风，营造空气对流； 功效空间内有足
16、够操作空间，如厨房设计须重视交通和使用空间合理配合。户型设计特色1、合情区：（以C10为例） 四房两厅两卫带地下室设计，建筑面积约148.1平方；一层经过私家花园入户，且私家花园分高低两个庭院，空间丰富；私家花园和公共庭院经过院墙和绿化隔离，增加私家花园私密性；客厅、情景房沿私家花园部署，确保采光良好并增加入户生活情趣；设计有面积约50平米以上、不计入产权登记面积地下室，增加产品附加值；且地下室经过下沉式花园自然通风和采光，确保地下室使用方便。厅房方正实用；横厅设计，采光通风良好，附带一个后花园。 二层户型三房两厅两卫设计，建筑面积约144.1平方；设计有大露台，且综合设计考虑了露台私密性、遮
17、阳及通风，增加产品附加值；横厅设计确保良好采光和通风；二层最大特色是也设计了面积约50平米以上、不计入产权登记面积地下室，且地下室设计有采光井确保自然通风、采光。 三层户型三房两厅两卫设计，建筑面积约133.1平方；在餐厅外及主卧室外设计有大面积露台；并有大面积服务阳台、储藏间； 四层、五层为复式；五房三厅三卫、双主卧设计；建筑面积约204平方；四层餐厅、主卧室全部有大露台；屋顶大面积露台设计，客厅两层通高，并设计有天窗，造成良好光影效果。2、Townhouse Townhouse 五房两厅三卫，建筑面积约215平方；设计在合情区中间，周围全部有良好组团景观；有约90平方不计入产权登记面积地下
18、室；而且地下室设计有3个采光井，有自然采光和良好自然通风条件；首层有大面积入户私家花园、前院；客厅、情景房设计经过花园和外界隔离，并保持方正实用； 二层设计有两个大露台，露台上结合遮阳、视线遮挡、通风等综合设计；主卧室部署在三层，房间方正实用，除了有大面积露台外，主卧室还有单独朝南露台；3、叠Town（以B2号楼102单元为例） 建筑面积约175平方，五房两厅三卫，上下两层设计；部署在小区中心地带，南面紧靠绿轴，拥有最好景观和视野；拥有大面积花园，前有入户花园，后有后花园，中间有私家庭院；客厅、入户玄关、情景房围绕入户花园部署，增添了入户情趣；客厅、餐厅、厨房围绕私家庭院部署，采光、通风良好并
19、使私家庭院成为和外界隔离天地；北面经过后花园和街庭空间隔离，南面经过入户花园玉绿轴公共空间隔离同时又经过本身花园、体量改变形成街庭空间绿轴空间一部分；二层设计为卧室区，进入主卧室前经过餐厅上空和庭院上空，形成经过“桥”进入主卧室，增加主人入房情趣；主卧室带有大面积朝南露台，正对着绿轴，拥有优越景观视野；次卧室面对街庭中情景洋房，面对街庭中放大庭院视野开阔，而且因三层外挑阻挡了向上视线，这么在正常视野范围内面正确全部是多层住宅形象，减轻了面对高层心理感受；叠Town拥有大面积花园、露台；拥有良好景观和视野；拥有相对独立空间，使其生活品质超越了一般Townhouse 品质，靠近了别墅生活品质；4、
20、高层（以A2号楼标准层03单元为例）三房两厅两卫设计，建筑面积约125平方，南北朝向；一个空中花园、两个阳台设计；本户最大特色是设计了宽大空中花园，和客厅、餐厅连成一个大空间，空间显得尤其宽大，给住户感受是空中花园成为了大厅一部分；而且空中花园设计使餐厅和客厅景观视线良好；主卧室部署在南面，并带一个观景阳台；一个关键次卧室设计在朝南面，拥有朝南良好采光面和景观视野，可居高临下俯瞰街庭、绿轴、合情区，并能远眺桐林美墅馆和金盘岭山丘景观；5、LoftLoft建筑面积约为80平方；层高5400；每间形成一个单元，设计为大空间，给住户留有灵活调整室内布局余地；住户可灵活将大空间改为两层空间，设计上预留
21、了多种管线接口；将厨房、卫生间设计在北侧，确保了自由空间完整。资料提供：曾建华第六部分 项目资料一、合作单位 一期承建商：深圳市创筑建筑工程 一期计划设计单位： 德国RHA.，美国BAR 一期会所设计企业：泰国:BDS 一期建筑设计企业：德国RHA，深圳华汇设计、中国建筑东北设计研究院 一期景观设计企业：泰国BDS 二、经济指标：l 总占地面积：81686平方米 l 计容积率建筑面积：148056平米；l 总户数：1041户l 总户车比：小区总户数以政府相关部门最终审定为准，户车比约为1：0.5；l 容积率：2.0；l 建筑密度：25%；l 绿地率：30%；l 建筑形式：小高层、合情多层、叠T
22、、TH、LOFT；l 分期开发情况：计划分两期开发；三、一期情况一期总建筑面积：约65600平米；一期交付时间：合情多层5月30；小高层11月30。一期总户数：456建筑形式：1、一梯四户高层5栋，（A1-A5）标准层共四户，三户为三房两厅两卫，一户为四房两厅两卫，实用率约89.6%；2、合情区一层至三层为三房两厅两卫设计，四、五层为复式，实用率约91.4%；3、Townhouse共8栋，局部三层；4、叠Town下面两层为一户，上面三层为另一户；高层标准层层高约2900mm；情景洋房一二层客厅层高约3300mm，三层客厅层高约3000mm，顶层复式客厅层高约4800或5600mm；卧室层高约3
23、000mm。资料提供：曾建华四、商业配套问答：一期有没有餐厅、超市、银行是什么样？商家有没有确定？项目商业集中在蓝日广场S楼部分，计划中设有餐厅、超市、银行。现在正在和几大超市、银行、餐厅接洽中，但具体商家临时还没确定。有任何确定消息将立即通知您。商铺是出租还是出售？商铺经营有何限制？临时未确定商铺每个月管理费多少钱？临时未确定。学校收费有没有当地户口和外地户口之分？ 学校办学方案暂未确定。幼稚园和小学师资和收费标准？学校办学方案暂未确定。商铺可否办理银行按揭？能够，办理最高6成，最长按揭。资料提供：蔡粤映商铺水、电费收费标准？经了解，现在商业用水收费标准为2.55元/立方米(含排污费0.70
24、元/立方米)；商业用电0.99元/度。如有变更以政府主管部门或收费单位最新公布为准。资料提供：赖慧明六 、会 所会所什么时候开放？有什么设施？估计10月份开放。接待厅、健身房、儿童游戏室、男女更衣室、果汁吧、泳池、多功效厅、桌球室、阅览室、棋牌室资料提供：王艺欣会所设施使用收费怎样？是否只限小区内业主使用？须收费，只限小区住户使用。会所产权和经营处理权益归谁? 会所产权归属发展商资料提供：蔡粤映第七部分 物业管理一、万科物业介绍 万科物业是中国物业管理著名品牌，服务品质属中国一流。 现在管理服务已延伸到深圳、北京、上海等30多个中国大中城市。 已经有近40个管理项目荣获了国家、省、市级优异物业
25、管理小区（大厦）称号。 1991年，在中国首创了“业主管理委员会”，实施业主自治和专业服务相结合“共管模式”，在全国得到普遍推广，并已纳入国家物业管理条例。 1996年，在中国同行业中首家经过ISO9000国际质量管理体系认证。 1996年-1997年，前后在全国第一次、第二次物业管理公开招标中中标。 1月开始，受托为国家建设部大院提供物业管理服务。 9月开始，受托为中国人民解放军总后勤部大院提供物业管理服务。 -，前后取得中国质量协会授予“全国用户满意服务”、“全国用户满意企业”称号 ，是广东省唯一获此荣誉物业管理企业。 ，荣获“全国质量服务信誉AAA物业管理企业”。二、治安将结合项目标计划
26、设计、平面部署、周围环境等，建立人防、物防、技防相结合安全管理系统，对小区实施封闭式管理。人防：合理设置安全员岗位，由小区控制中心统一指挥调度，公共部位实施二十四小时间歇巡查，对部分关键部位实施定人定岗管理制度，形成巡查岗和固定岗相配合、苑内和苑外相呼应、全方面防范和关键控制相结合阶梯式人防网。物防：在小区周围砌筑通透式围墙，在采光井等易攀爬部位安装铁栏栅或防爬网等障碍物。技防：小区内将配置可视对讲系统、红外周界防越系统、闭路监控系统、门禁系统、家居报警系统、车场道闸系统等智能化设备。三、物业管理问答：小区内有没有宽频网线？怎样收费？有，收费以相关单位收费为准。 电视接口有多个，在什么位置？
27、无地下室3个，有地下室4个，分布在客厅、主人房、一个卧室、地下室(如该单位有)，详见协议约定交付标准。厨房燃气管道是否能够藏在橱柜里面，方便装修好看？ 燃气企业要求厨房燃气管道不能够藏在橱柜里面。每户最大用电容量是多少？ 依据户型大小，用电容量在4KVA10KVA之间。已交付区域和施工区域隔离？用高围板隔离，全封闭式管理，且有二十四小时保安值班、间歇巡查。物业管理费收费标准？ 小高层住宅（带电梯）：2.66元/平方米月叠Town：3.99元/平方米月围合式情景洋房：3.99元/平方米月Townhouse：3.99元/平方米月商业用房：5.32元/平方米月小区物业管理处还有其它个性化小区服务吗？
28、收费标准怎样？一期交付使用后，管理处将为业主提供家政等个性化服务，收费标准在一期交付使用时向业主公布。车位共有多少个？车位能否购置? 价格是多少？有没有产权？户车约为1：0.5，相关车位销售、价格还未确定（产权、价格、能否购置由地产企业确定）停车收费标准怎样? 将根据政府物价部门相关要求收取。购置车位是否还要交管理费？管理费怎样收取? 已购置车位须交纳物业服务费，收费标准待定。小区智能化设施怎样？ 小区内配置了可视对讲系统、红外周界防越系统、闭路电视监控系统、门禁系统、家居报警系统、车场道闸系统等安防设备。小区是否是开放式管理？住区出入口和首层住宅大堂出入口是否使用门禁卡？收费怎样？小区实施封
29、闭式管理，业主出入小区出入口和首层住宅大堂需刷门禁卡，业主办理入伙手续时发展商赠予2张卡，业主如有更多需求则须购置。保安巡更密度怎样？ 小区内保安将实施二十四小时间歇巡查，巡查密度将依据不一样区域、不一样路线、不一样时间段具体确定。现在小区水电费、煤气费和电话费收费标准是多少？经了解，现在居民用水收费标准为1.90元/立方米(含排污费0.70元/立方米)；居民用电0.61元/度,固定电话月租20元/月，煤气2.5元/立方米。如有变更以政府主管部门或收费单位最新公布为准。供水源是哪里？ 经了解，由广州市自来水企业供水，属东区供水所管辖。业主办理入伙时要交什么费用？业主办理入伙时须预交3个月物业管理费、水电周转金、管道燃气报装费、有线电视开户费等，具体以入伙时物业企业提供资料为准。资料提供：赖慧明